跨境電商潮，外貿(mào)企業(yè)能趕上嗎？

王宇

2021年9月28日，福建晉江一家泳裝廠，工人在生產(chǎn)線上趕制出口歐美的訂單。圖/視覺中國

2022年1～12月，廣東省服裝出口量位列全國第二，但出口下降8.6％。嚴(yán)峻的出口形勢下，無論是向大賣家供貨，還是親自下場做批發(fā)或零售，理論上，在成本和銷售兩端同時承壓的外貿(mào)服裝制造商，會將愈加火熱的跨境電商視為“救命稻草”，蜂擁而上。

然而，《中國新聞周刊》近日采訪發(fā)現(xiàn)，在擁有世界級紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的廣東省，中大型外貿(mào)服裝制造商對火熱的跨境電商態(tài)度冷淡。

“我們不做跨境電商?！薄翱缇畴娚痰臉I(yè)務(wù)我們還在探索和學(xué)習(xí)，沒太多經(jīng)驗?！薄捌髽I(yè)也想對跨境電商加大投入，但婚紗禮服品類上沒有做得成熟的平臺。”“對整個產(chǎn)業(yè)是好事，對我們企業(yè)沒有太大幫助?！薄鎸缇畴娚?，外貿(mào)企業(yè)的心態(tài)，比想象中更為復(fù)雜微妙。

市場期待跨境電商消化服裝產(chǎn)業(yè)的過剩產(chǎn)能，然而，從制造轉(zhuǎn)向貿(mào)易，“隔行如隔山”。此外，當(dāng)服裝跨境電商要求的“小單快反”碰上習(xí)慣了“耐心換大單”的制造商，正如洶涌的暖氣團碰上強勁的冷氣團。

外貿(mào)承壓背景下，進出口規(guī)模5年增長近10倍，中國跨境電商被寄予了極高的期待?！澳銜l(fā)現(xiàn)大家都談跨境電商是個趨勢，但都不談跨境電商對自己有什么貢獻，因為最難迎接跨境電商的企業(yè)，正是中大型企業(yè)?！敝楹Ｍz曼股份有限公司副總裁謝海龍總結(jié)。

中大型廠商與跨境電商冷熱相持之間，“及時雨”下給了被行業(yè)稱為“螞蟻軍團”的小微企業(yè)。成本和銷售重壓下，來自巨頭SHEIN的“難做”訂單，反而提供了最短的賬期和最穩(wěn)定的現(xiàn)金流，成了它們的求生希望。

供應(yīng)鏈一端，從業(yè)者不愿夸大跨境電商在中國服裝外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級中的角色和分量。在他們看來，借由新渠道開拓的市場空間，可以為中國產(chǎn)業(yè)鏈條中的部分主體贏取更多時間和資本，但只有當(dāng)它們被進一步投入到技術(shù)進步和創(chuàng)新中，才能換來更高的附加值和更有分量的產(chǎn)業(yè)鏈分工，轉(zhuǎn)型升級也才能真正成立。

否則新渠道就只是渠道，海外市場電商增長紅利退潮，便再無想象空間。

在瑜伽服內(nèi)銷批發(fā)領(lǐng)域已經(jīng)做到行業(yè)第一，賴國榮決定提前開拓海外市場。他的浙江愛度服飾有限公司已將年營收做到數(shù)億規(guī)模，“在一個人口14億的市場，女性不到7個億，再限縮到瑜伽服的消費人群，也就是幾千萬，天花板太低了?！?/p>

跨境電商本不是賴國榮的必選渠道。但時值疫情，品牌方和經(jīng)銷商都進不來，自己出不去，線上出海才成了賴國榮的唯一選擇。

2020年11月，習(xí)慣了做B端生意的賴國榮在阿里國際站開店?！熬€上有兩類客戶，一類是剛進入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，急需供應(yīng)商，另一類是需要更換過去供應(yīng)商的貿(mào)易經(jīng)銷商?！?/p>

不到半年，原本堆滿貨物的倉庫有了大片空地，僅是2021年1月到3月，就賣出了三四百萬的貨。除了轉(zhuǎn)到線上下單的老客戶，還有了十幾個新客戶，位置遍布?xì)W洲、北美、日本、中東。

耕耘行業(yè)十年，賴國榮清楚，在直面海外市場以前，已經(jīng)有60％的愛度產(chǎn)品，通過各類經(jīng)銷商銷往海外。瑜伽服在中國的消費群體，主要是75后到80后的女性，理論上，這個群體有經(jīng)濟能力和足夠的閑暇，但只有少部分人養(yǎng)成了用瑜伽改善生活品質(zhì)的習(xí)慣。相比之下，海外瑜伽消費的成熟市場已經(jīng)發(fā)展了幾十年。

瑜伽服品類與時裝不同，國內(nèi)與海外市場產(chǎn)品形態(tài)差別不大，無須特別針對海外市場做開發(fā)。打掉中間商，又不需要額外的開發(fā)成本，通過跨境電商出海，意味著比內(nèi)銷更高的利潤空間。賴國榮發(fā)現(xiàn)，一些熟悉國內(nèi)供應(yīng)鏈電商平臺的海外華人客戶，因知曉跨境電商的溢價空間更大，會特意到國內(nèi)的供應(yīng)鏈電商平臺下單，節(jié)省差價。

不掌握任何外語，但這不妨礙愛度借助面向“洋老板”的跨境直播展示自身。賴國榮請了最好的翻譯，將完全由自己掌控的工廠、車間通過直播展示給潛在客戶。賴國榮知道，作為行業(yè)頭部廠商，愛度的研發(fā)室、展品間、打樣車間就是核心競爭力，“國外客戶只要愿意跟我們視頻，就沒有一個不成交的?！?/p>

起初，賴國榮把“1000萬美元”作為出海目標(biāo)，貼在公司外貿(mào)組的玻璃幕墻上。線上出海兩年，跨境電商帶來的營收在浙江愛度總營收中的份額，已經(jīng)從最初的5％提升到10％。如今“小目標(biāo)”早已實現(xiàn)，賴國榮計劃給出海業(yè)務(wù)6年時間成長，以求海外市場最終占到公司總營收的60％。

作為制造商，浙江愛度能借助跨境電商，順暢地從內(nèi)銷轉(zhuǎn)向外貿(mào)，很大程度上是由瑜伽服這個天然具有海外市場基因、且標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的品類決定的。但切換到時裝品類，行業(yè)的內(nèi)在邏輯和格局，以及跨境電商的發(fā)展階段，決定了無論是B2B還是B2C，平臺都難以說服傳統(tǒng)外貿(mào)服裝制造商直接下注。

盡管各家跨境B2B平臺都在強調(diào)其所能吸引的“高凈值大客戶”，但實際上，線上交易的B端客戶仍以小單為主，低至100件的起訂量非常普遍?！拔覀兎Q之為小B客戶”，為防止聽者誤解，賴國榮在說出這個名詞前，還要特地解釋一番。

這與傳統(tǒng)外貿(mào)的大單交易頗為不同。多位制造企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《中國新聞周刊》，傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)有季節(jié)性，客戶一年只來幾次，但每一次都會大量訂貨?！皩Ｗ鐾赓Q(mào)的企業(yè)，一個訂單下來，只一個款式，就能出上萬件。如果單小，即便利潤很高，廠家也看不上?！睆臉I(yè)近20年的資深服裝外貿(mào)人葉志斌告訴《中國新聞周刊》。

“B2B版塊里有寡頭效應(yīng)，海外品牌采取買手制，他們與供應(yīng)商的信任關(guān)系是通過十?dāng)?shù)年的合作建立起來的，門檻很高，格局不那么容易被顛覆?！睆V東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會（下稱“廣東服協(xié)”）秘書長陳韶通介紹。事實上，類似廣東服協(xié)這樣的行業(yè)協(xié)會，也是中大型外貿(mào)企業(yè)會員獲取和維護客戶的重要平臺。

只要是做B端生意，都需要企業(yè)有毅力和耐心，賴國榮轉(zhuǎn)向線上出海后，也時常遇到需要聊大半年才會下單的客戶，一下就是幾十萬甚至上百萬的生意。但線上交易的體量，仍無法與線下相比。

與線上獲取小B客戶的小訂單相比，帶來更穩(wěn)定收入預(yù)期、更大利潤空間和更充裕生產(chǎn)周期的傳統(tǒng)外貿(mào)顯然是更好做的生意。

如今傳統(tǒng)外貿(mào)雖受到成本和銷售兩端的壓力，但多名制造商告訴記者，作為行業(yè)的頭部力量，過往的老客戶還在，甚至還能依靠自身能力繼續(xù)做大規(guī)模，沒有動力用跨境電商平臺接小單。

ToB的跨境電商相對于傳統(tǒng)外貿(mào)在單量上的劣勢，早期并不明顯。廣東服協(xié)跨境電商供應(yīng)鏈分會會長胡合斌從2015年開始接觸跨境電商。“亞馬遜、eBay這些平臺，早期從深圳等地開始宣講，以切入中國市場，這些賣家不做供應(yīng)鏈，就四處找貨，所以我最早是從國內(nèi)的供應(yīng)鏈平臺上跟這些跨境賣家接觸、交易的?！?/p>

據(jù)胡合斌介紹，那時跨境賣家經(jīng)常下數(shù)千件的訂單，建立信任后，一兩萬件的大訂單也并不鮮見?！霸缙隗w量是特別大的，而且往往是做獨立站的客戶體量比較大?！焙媳笳f。

在胡合斌的記憶里，早期跨境電商的配套并不完善，以支付為例，跨境賣家不像傳統(tǒng)外貿(mào)客戶那樣支付定金，或預(yù)付一部分貨款，制造商要承擔(dān)很大的風(fēng)險，這就使許多人望而卻步。胡合斌是少數(shù)承擔(dān)高風(fēng)險、獲得高回報的供應(yīng)商。

早在2005年，還在讀大三的葉志斌就已經(jīng)開始自建網(wǎng)站，以提升自家在廣東的服裝批發(fā)生意。作為最早“觸網(wǎng)”的制造商，葉志斌發(fā)現(xiàn)，當(dāng)中國人不斷直接面向海外市場，已經(jīng)開始影響到貿(mào)易商，不管是海外的，還是中國本土的。

葉志斌擁有一個位于廣州火車站附近的批發(fā)檔口，“以前外國客戶的數(shù)量非常多，但現(xiàn)在，他們已經(jīng)能通過互聯(lián)網(wǎng)解決問題，他們來中國的頻次就會降低。而且他們會發(fā)現(xiàn)這些平臺上的商品，重復(fù)度很高，那么他下單的欲望就更低了?！?/p>

“幾個人做個網(wǎng)站，或者就依靠第三方的平臺，就能賣貨。當(dāng)這樣的商家數(shù)量越來越多，大批發(fā)商的份額當(dāng)然就會減少，依然還會有人找他們訂貨，但他們會發(fā)現(xiàn)自己的訂單越來越小，時效越來越快，利潤越來越低，生意就越做越難受?！比~志斌告訴《中國新聞周刊》。

如今，之所以愿意從跨境電商的小單做起，賴國榮有更長遠(yuǎn)的打算。“未來我們一定會做更高端的產(chǎn)品，但過去的經(jīng)銷商恐怕沒有能力承接相應(yīng)的產(chǎn)品和價格，那么我們只能從現(xiàn)在開始，依靠自己，為未來鋪路?！辟噰鴺s告訴《中國新聞周刊》。

服裝產(chǎn)業(yè)里，加拿大品牌lululemon已經(jīng)成為中國從業(yè)者的一個“心結(jié)”，對深耕瑜伽服賽道的賴國榮更是如此。“l(fā)ululemon的面料供應(yīng)商里就有廣東的超盈國際，從制造的角度，中國的工廠能做到95％。但剩下那5％，要突破起來，非常花功夫。lululemon開發(fā)出來的新品全都是封版的，也就是獨家供應(yīng)，其他制造商不可能直接使用。可能一件瑜伽服，成本價200多元，但lululemon就可以把產(chǎn)品賣到850元，沒有這么高溢價的品牌和制造商，也用不起這樣的面料?！辟噰鴺s說。

依靠打掉中間商快速獲得更高利潤，這并非賴國榮的最終目標(biāo)。一邊尋找更有能力為高端產(chǎn)品買單的客戶，一邊把更高的利潤持續(xù)投入到技術(shù)升級中，賴國榮認(rèn)為，效仿lululemon，在技術(shù)研發(fā)上投入，才是中國制造商未來的出路。

雖然當(dāng)時幾乎看不到供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)賣家的成功案例，但更大的利潤空間讓胡合斌決定下場做賣家，“做銷售肯定要比做生產(chǎn)好，直接掌握主動權(quán)?！?/p>

為跨境電商大賣家供貨兩年后，為了促成更多交易，胡合斌開始針對海外市場開發(fā)產(chǎn)品。當(dāng)時市場剛剛起步，胡合斌憑借此前的供貨經(jīng)驗，再參考搜來的網(wǎng)紅圖片，就能做出樣衣?！安恍枰阕约涸O(shè)計什么東西，非常簡單，都是本土電商或社交媒體上的圖片，只要有貨就能賣?！焙媳蠡貞?。

決定面向海外做零售生意后，胡合斌選擇在亞馬遜和速賣通開店，而非自建獨立站?！霸趤嗰R遜開店，要在海外倉備貨，因為電商節(jié)奏快?！碑?dāng)時的流量并不貴，但由于缺少運營經(jīng)驗和專業(yè)的人才，銷售不佳，物流和庫存成本高企，店鋪被壓垮，胡合斌很快虧掉一百多萬，黯然退場。

“做銷售與做生產(chǎn)，思維模式完全不同。銷售是從更強的不確定性中尋找確定性，而生產(chǎn)是把確定能掙1％提升到確定能掙5％，讓制造商去做B2C，這不切實際?！敝x海龍說。

“工廠做跨境電商，幾乎沒有成功案例。許多跨境電商平臺試圖招募規(guī)模以上的制造商開店，但招來招去，還是只能招到貿(mào)易商?！睆V東省現(xiàn)代移動互聯(lián)網(wǎng)研究院院長文丹楓追蹤服裝跨境電商多年，不看好也不支持制造商直面消費者。

“這個年代，貿(mào)易究竟要怎么做，連貿(mào)易商都費勁的事，我不相信新手能干過老油條?！蔽牡髡J(rèn)為，產(chǎn)能過剩背景下，制造商直接下場做零售，容易掀起“沒有最低，只有更低”的“自殺式”價格戰(zhàn)?！叭思乙徽T惑，就干別的去了。想轉(zhuǎn)型沒錯，但一不小心變成轉(zhuǎn)行，就把自己做死了?！蔽牡鞲嬖V《中國新聞周刊》。

事實上，跨境電商平臺規(guī)則的頻繁變動，本就對商家?guī)砹藰O大的成本和生存挑戰(zhàn)?！拔覀兂Ｕf跨境電商行業(yè)沒有專家，規(guī)則變動太快了，平臺經(jīng)常做培訓(xùn)，不是培訓(xùn)什么銷售技巧，而是學(xué)習(xí)平臺規(guī)則。”在文丹楓看來，平臺出于生態(tài)控制的考量，規(guī)則變動頻繁，專家也很難幫助賣家更好地生存，這也是他最終決定將視線從單純的跨境電商轉(zhuǎn)向整個服裝產(chǎn)業(yè)的原因。

“平臺最核心的資源就是資質(zhì)，但現(xiàn)在國家倡導(dǎo)內(nèi)外貿(mào)一體化，全民都可以做貿(mào)易，都可以做跨境電商，那么平臺是否還有過去那么大的價值？”對于風(fēng)口上的跨境電商究竟價值何在，文丹楓多有質(zhì)疑：“平臺為了更好地招商，熱炒跨境電商是新業(yè)態(tài)，喜歡把它與以前的外貿(mào)形式對立起來，其實平臺的本質(zhì)就是服務(wù)商?！?/p>

在文丹楓看來，由于跨境電商物流、海外倉與退換貨成本高企，適合將跨境電商作為渠道的品類，要么是因極低價格而不易產(chǎn)生退換貨的低價產(chǎn)品，要么是以潮州晚禮服為代表的，因高定價、高利潤而能承受高成本的高端產(chǎn)品，“兩個極端更好做，隨大流的中間地帶更難做?！?/p>

然而，實踐中，SHEIN、Temu等風(fēng)靡全球的玩家扛起的是低價大旗，高端產(chǎn)品的線上出海通道逼仄狹窄。

“潮州是全國唯一一個婚紗禮服名城，在這個品類里具備各方面的優(yōu)勢。現(xiàn)在整體的外貿(mào)形勢嚴(yán)峻，企業(yè)也希望能提升跨境電商這個渠道的占比，但苦于這個偏向高端定制的品類現(xiàn)在還沒有一個成熟平臺，企業(yè)投入產(chǎn)出不成比例，成功率不高?！背敝菔蟹b行業(yè)協(xié)會會長盧偉星告訴《中國新聞周刊》。

葉志斌感嘆，這一切都跟十幾年前不一樣了。那時跨境電商門檻低，隨便做個網(wǎng)站，B端和C端都有大量訂單。在選B還是選C的分岔口上，葉志斌因為自身的條件限制，希望更快、更容易地賺錢，因此拋棄了零售路線。然而現(xiàn)在，再想轉(zhuǎn)向跨境零售，“已經(jīng)不能有任何短板了。”葉志斌說。

理論上，頭部制造商擁有更多資源優(yōu)勢，能承擔(dān)B2C的試錯風(fēng)險。但受訪的大中型制造商紛紛表示，術(shù)業(yè)有專攻，面對海外市場，很難像合作貿(mào)易商那樣做深、做精。對此，文丹楓一語道破：“他一年十個億的規(guī)模，你讓他直播一晚上去掙那幾個錢，他才不愿意?！?/p>

“我們本來就是國內(nèi)電商，轉(zhuǎn)向跨境電商只是順?biāo)浦?。”由平臺視為成功案例推介的頭部廠商Amii創(chuàng)始人陳慶平表示，公司以國內(nèi)電商起家，之所以順暢轉(zhuǎn)向跨境電商，一方面是相比制造商，Amii的品牌賣家屬性更強，另一方面，主打現(xiàn)代極簡輕知設(shè)計的Amii，產(chǎn)品調(diào)性本就更加國際化，容易被海外品牌買手注意到。

目前Amii在跨境電商能做到盈虧平衡，但在公司大盤中的占比依然很小，而在跨境平臺開店的好處，體現(xiàn)在能獲得更多時尚資源。

成本壓力下的中國外貿(mào)服裝制造商，最務(wù)實和可行的路徑，是借助行業(yè)十余萬的服裝設(shè)計人才儲備，解決產(chǎn)品的同質(zhì)化困境。據(jù)陳韶通介紹，剛剛閉幕的廣東時裝周，就是廣東紡織服裝嘗試依靠原創(chuàng)設(shè)計帶動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重磅活動。

文丹楓看得更遠(yuǎn)：“說實話，現(xiàn)在一說‘設(shè)計’，很多人都還是停留在美觀的角度，而忽略了工業(yè)設(shè)計，工業(yè)設(shè)計的第一項，就是對新材料的應(yīng)用。但我們中國的服裝設(shè)計師，幾乎全都是依靠藝術(shù)系培養(yǎng)，然而，今天的服裝設(shè)計絕不是一個人可以完成的，而是需要一個擁有跨界、復(fù)合型能力的團隊來完成?！?/p>

在受訪的多名廣東服裝制造商看來，SHEIN幾乎成了本行業(yè)跨境電商的代名詞。

單日上新3000款，媒體披露其2022年收入達227億美元。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2022年全年，中國服裝累計出口1754.3億美元?！熬鸵?.5倍加價反推，SHEIN就實現(xiàn)了90億美元的出口，占比5％，這部分渠道與傳統(tǒng)外貿(mào)一點關(guān)系都沒有。”一位從業(yè)者告訴《中國新聞周刊》。

據(jù)陳韶通介紹，廣東的紡織服裝出口在全國的占比超過四分之一，將近80％的產(chǎn)能都集中在以廣州為中心的珠三角區(qū)域。毗鄰香港，珠三角的紡織服裝產(chǎn)業(yè)起步早，根基深厚，從研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造到品牌出口，長長的產(chǎn)業(yè)鏈條上，每個細(xì)分環(huán)節(jié)都有完整配套。

文丹楓則告訴記者，改革開放早期，以耐克、阿迪達斯為代表的外企在珠三角地區(qū)開出許多擁有數(shù)萬工人的工廠，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了大量的技術(shù)人才。當(dāng)部分工廠遷移到東南亞國家以后，企業(yè)中層管理者不愿背井離鄉(xiāng)，就成了許多中國鞋服品牌的中堅力量。

最為人稱道的，就是“千年商都”廣州獨有的全球最大面輔料市場中大商圈?！笆袌鲋車懿榈降木陀薪?萬家工廠。但實際的數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，有許多小作坊，根本無法統(tǒng)計?！蔽牡髡f。

在陳韶通和文丹楓看來，SHEIN之所以能靠“多、快、省”橫空出世，其基礎(chǔ)正是以廣州為核心的服裝產(chǎn)業(yè)集群。

“每個環(huán)節(jié)都要抓緊，每個環(huán)節(jié)都不能出錯。”葉志斌就有專為SHEIN供貨的工廠。同樣是SHEIN供應(yīng)商，胡合斌介紹，工廠按季度接受SHEIN考核，想要賺到錢，必須要把數(shù)據(jù)做好，不論是銷售數(shù)據(jù)還是退換貨率，方方面面都會覆蓋到。

“對于投資，SHEIN沒有硬性要求，但你要做好數(shù)據(jù)，就必須這么干，追加投資，追加人手。跟SHEIN做，就得是百分之百的心態(tài)與精力。”胡合斌說。

在胡合斌看來，傳統(tǒng)外貿(mào)的客戶體量完全無法與SHEIN這樣的跨境電商巨頭同日而語?！斑^去，傳統(tǒng)外貿(mào)的客戶，在海外也是做批發(fā)，1000萬的訂單，得分給好幾個工廠做。而大的跨境電商，很早就做到幾十億元的收入規(guī)模?！?/p>

廣州市白云區(qū)一家服裝平臺內(nèi)，工作人員在打包跨境電商訂單產(chǎn)品。圖/視覺中國

2022年12月14日，在位于浙江嘉興市南湖創(chuàng)業(yè)園一家服飾公司的倉庫內(nèi)，工作人員在打包一批外貿(mào)服裝。圖/新華

但低廉的定價，“小單快反”的供應(yīng)鏈管理模式，意味著極為微薄的利潤，“節(jié)奏感極強”?！皩S來說是雙刃劍，逼得你很辛苦，又讓你獲得利益。最重要的是，結(jié)款很快，資金周轉(zhuǎn)率能做到極致?！焙媳罂偨Y(jié)。

SHEIN公開招募供應(yīng)商的公告顯示，合作工廠面積通常需要達到1500┫，車縫位置也需要滿足一定數(shù)量，人員配備也要齊全。但多位從業(yè)者向《中國新聞周刊》指出，通常這類符合條件的工廠能成為SHEIN的中心工廠，但并不意味著衣服是由這些工廠生產(chǎn)。

“SHEIN選擇廣州，是因為這里有不計其數(shù)的‘螞蟻軍團’?，F(xiàn)在想找200人左右的工廠比較難，但是20人的工廠多如牛毛。這類工廠有三敢：第一，不管白天黑夜都敢做；第二，不管暴利微利都能干；第三，不管1件還是1000件都敢接。剛好符合快時尚的要求。SHEIN用系統(tǒng)將它們統(tǒng)合起來，就變成SHEIN鏈工廠，SHEIN自己有中心工廠，這些工廠有設(shè)計版房，有各類配套，鏈工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)?！蔽牡髡f。

謝海龍向記者舉例說明，一家合規(guī)的50人的工廠，必須要為工人繳納社保，并依法納稅。此外，工廠還需要配備廠長、人力、機修等管理人員。也就是說，50個人里，就有6個管理人員，工人跟管理人員的比例是8：1。“而在一些更接近作坊的小工廠，工人跟管理人員的比例可能是50：1，老板承擔(dān)一切角色，他的生產(chǎn)動力最強。微利的小訂單，對中大型工廠來說，根本無利可圖。”謝海龍告訴《中國新聞周刊》。

“小作坊的20個工人，很可能個個都是全能冠軍。從裁剪到制作，從做領(lǐng)子到做袖子，他全都擅長。他們是非常資深的技術(shù)專家，只是沒有文憑，沒有考證，他們聚集在城中村，也只有這樣的生態(tài)，才能把成本做到極致。這樣的工人，不愿意進工廠，上流水線。在自由市場，只要有訂單，他們馬上能給你組成一個8人到10人的小團隊，連工具都能配齊。外界常常無法理解這一點?！蔽牡鞲嬖V記者。

“SHEIN救了廣州周邊的家庭作坊?！痹谖牡骱椭x海龍看來，在成本愈加高企的大環(huán)境里，SHEIN為這類小工廠提供了生存空間，也為從來都買不起數(shù)字化設(shè)備的小工廠，提供了數(shù)字化的可能性。

而較少被外界提及的，還有被SHEIN發(fā)掘并迅速放大價值的數(shù)碼印花技術(shù)。

“SHEIN突破了過去使用棉麻面料的傳統(tǒng)，優(yōu)先化纖面料。但化纖最大的麻煩，是顏色單調(diào)。而SHEIN對數(shù)碼印花技術(shù)的重新發(fā)現(xiàn)，就使得化纖面料一樣可以多姿多彩，這個突破就讓它有能力把成本降到5美元到10美元之間 ，你如果用棉麻這樣來做，就會賠死。從款式數(shù)量上，平臺每天要有1萬款，實際投放市場的可能只有3000 款，那么這1萬款的選項，你就只能靠改變數(shù)碼印花的花色來實現(xiàn)?！蔽牡鞣治?。

在文丹楓看來，SHEIN對廣東服裝紡織產(chǎn)業(yè)帶的最大貢獻，是催動了廣州周邊的快時尚產(chǎn)業(yè)。SHEIN將原本就齊備的廣東服裝產(chǎn)業(yè)鏈逼出了新速度。這樣的生產(chǎn)效率意味著，這個新生的產(chǎn)業(yè)集群有能力吞下未來所有的快時尚訂單需求。

隨著巨頭的影響日漸深遠(yuǎn)，隱憂開始浮現(xiàn)，多名受訪者向記者提起普寧內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶的經(jīng)歷?！捌諏幰欢瘸蔀槠炊喽嗟闹饕獌?nèi)衣產(chǎn)地，為了匹配平臺，當(dāng)?shù)毓S幾乎將生產(chǎn)線都改動了一遍，以匹配平臺貼地飛行的價格。但后來平臺將主產(chǎn)地轉(zhuǎn)移，普寧想再提質(zhì)增效，卻是難上加難。所以當(dāng)SHEIN想要在普寧招募供應(yīng)商，當(dāng)?shù)毓S就非常擔(dān)憂問題重演?！标惿赝ǜ嬖V《中國新聞周刊》。

《中國新聞周刊》發(fā)現(xiàn)，一些供應(yīng)商對此已經(jīng)有了自己的應(yīng)對方案。比如，葉志斌和胡合斌都同時擁有多家工廠，將為SHEIN供貨的生產(chǎn)線與服務(wù)其他客戶的生產(chǎn)線分離，互不干擾，也充分保證履約。

低價不可持續(xù)，這是所有受訪對象的共識。要在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的背景下，為自己尋找出路，制造商們給出的答案并不陌生：原創(chuàng)設(shè)計、面料和制造設(shè)備的研發(fā)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、對新模式和新渠道的持續(xù)探索。

“你看，香港那些百年服裝企業(yè)無法在香港生產(chǎn)任何產(chǎn)品，但它們依然活得好好的，甚至做到百億銷售額。不用擔(dān)心產(chǎn)業(yè)的必然轉(zhuǎn)移，要保證行業(yè)上游的企業(yè)跟得上技術(shù)進步。行業(yè)萎縮也許不可避免，但不會消失。”謝海龍說。