象山縣七巧繡社：非遺“繡”出來，鄉(xiāng)村興起來

張根苗　于輝勇

近年來，國家高度重視對民間非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的活態(tài)傳承，積極探索地域特色鮮明的新時代非遺保護工作實踐，探索非遺創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化與文化共富。寧波開放大學(xué)象山學(xué)院以七巧繡社為載體，構(gòu)建了文化共富背景下非遺工坊賦能鄉(xiāng)村振興的131培訓(xùn)模式，即打造1個團隊、開展3項培訓(xùn)、形成1個機制，讓非遺在鄉(xiāng)村振興中大放異彩。

刺繡是象山縣民間傳統(tǒng)手工藝，也是象山縣重要的非遺項目。為貫徹落實“加大文化非遺保護力度”的國家戰(zhàn)略要求，助力鄉(xiāng)村全面振興，寧波開放大學(xué)象山學(xué)院發(fā)揮區(qū)域資源優(yōu)勢，聯(lián)合象山縣非遺中心共同組建了七巧繡社，堅持“政府推動、繡社培訓(xùn)、分戶加工”的總體設(shè)計路徑，重點打造刺繡培訓(xùn)團隊，提供菜單培訓(xùn)、節(jié)慶培訓(xùn)和專題培訓(xùn)，健全“工作室+七巧繡娘團隊”的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)服務(wù)機制，探索出了“非遺+鄉(xiāng)村振興”的新路徑。

象山縣刺繡非遺項目的生存現(xiàn)狀

傳承人出現(xiàn)斷層

目前，在象山縣擁有刺繡技藝的主要群體是老年婦女和文化水平不高的留守婦女，再加上刺繡本就是慢工出細(xì)活，刺繡技藝要達(dá)到精湛水平的難度較大，投入時間長，打基礎(chǔ)花費的時間較長且收益不顯著，難以吸引青年群體主動參與，這就造成當(dāng)下刺繡發(fā)展傳承面臨著后繼無人的窘境。

產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱

從象山縣刺繡產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)劃和布局來看，其缺乏大規(guī)模的龍頭企業(yè)帶動，小、散、弱的現(xiàn)象突出，資源整合困難，且目前刺繡產(chǎn)品主要集中在挎包、家居用品、裝飾品等方面，缺乏原創(chuàng)性、特色性作品，產(chǎn)品附加值不高，經(jīng)濟效益并不顯著。

宣傳推廣不足

象山縣刺繡非遺相關(guān)企業(yè)以及鄉(xiāng)村繡娘缺乏品牌意識，在產(chǎn)品設(shè)計、銷售、包裝、宣傳等領(lǐng)域的專業(yè)化程度較低，因此隨著新媒體的快速發(fā)展，市場營銷方式呈現(xiàn)出多元化趨勢，對現(xiàn)代傳播方式掌握有限的非遺產(chǎn)品在營銷方面處于劣勢。

象山縣七巧繡社“131”模式的建構(gòu)

七巧繡社社長徐嫦月是象山縣民間刺繡傳承人，縣第二批優(yōu)秀民間文藝人才，寧波市民間文藝家協(xié)會會員。基于象山縣刺繡非遺現(xiàn)狀，寧波開放大學(xué)象山學(xué)院聯(lián)合七巧繡社主動挑起培育繡娘、復(fù)興非遺、助力鄉(xiāng)村振興的大梁，構(gòu)建了七彩繡社助力鄉(xiāng)村振興的“131”培訓(xùn)模式，即“打造1個團隊，開展3項培訓(xùn)，形成1個機制”。

打造1個團隊，為繡娘培訓(xùn)提供師資保障

1.組建多元化導(dǎo)師團隊

七巧繡社培訓(xùn)團隊采用多元組團方式，主要采用骨干直聘、線上申請、線下報名3種形式，對于非遺刺繡傳承人、縣刺繡行業(yè)協(xié)會專家、優(yōu)秀志愿者采用聘任制，針對社區(qū)居（村）民則采用線上線下招募和申請的形式。在縣非遺中心的支持下，學(xué)院搭建起了一支以七巧繡社核心骨干成員為主，以技術(shù)強、參與積極性高、態(tài)度端正的社區(qū)居（村）民為輔的培訓(xùn)團隊。

2.健全動態(tài)化管理制度

七巧繡社制定了《七巧繡社團隊的學(xué)習(xí)制度》《七巧繡社成員的考核制度》和《七巧繡社檔案制度》，形成一套切合實際、富有特色、務(wù)實管用的制度，促使繡社工作平穩(wěn)有序開展。

一是建立有聲有色的持續(xù)學(xué)習(xí)制度，規(guī)定了應(yīng)知學(xué)習(xí)、應(yīng)會學(xué)習(xí)、知會一體學(xué)習(xí)這3類學(xué)習(xí)形式。應(yīng)知學(xué)習(xí)，即統(tǒng)一開設(shè)《非遺刺繡基本技巧》《非遺刺繡構(gòu)圖》等理論課程；應(yīng)會學(xué)習(xí)，即根據(jù)成員技能熟練度，因材施教確定技能實踐內(nèi)容，分班進行刺繡機能實操學(xué)習(xí)；知會一體學(xué)習(xí)，即組織成員進行沉浸式、體驗式、脫產(chǎn)式游學(xué)，進一步鞏固和消化所學(xué)知識。

二是建立有獎有罰的考核評價制度，從師德、教學(xué)水平、村民滿意度等方面出發(fā)，每學(xué)年對團隊成員進行考評，評價分為滿意、較滿意、不滿意3個層次，將村民的滿意度作為核心團隊成員是否續(xù)聘的重要依據(jù)之一。

三是建立有進有出的檔案管理制度，一方面，優(yōu)化進出門檻，跨區(qū)域、跨行業(yè)、跨系統(tǒng)持續(xù)吸收學(xué)有所長的學(xué)員充實到師資團隊中來；另一方面，不回避、不糊弄、不妥協(xié)，將積極性不足、主動性不高、態(tài)度不端正的師資團隊成員進行清退。

3.開發(fā)立體化團隊資源

為了給學(xué)校提供線上線下立體化的學(xué)習(xí)資源，學(xué)院以七彩繡社骨干成員為核心，組建培訓(xùn)資源開發(fā)團隊。團隊遵循針對性和實踐性的開發(fā)原則，既對村民學(xué)習(xí)者的年齡、知識水平、心理素質(zhì)、文化背景等客觀因素進行綜合分析，找出共性，作為編寫教材的客觀依據(jù)，又關(guān)注非遺實操特征，強調(diào)教材語言的通俗易懂，重點創(chuàng)作線上視頻教材和線下紙質(zhì)教材。目前，團隊已利用抖音App平臺，結(jié)合當(dāng)下熱點創(chuàng)作了《跟著徐老師學(xué)刺繡》等抖音、云課堂線上視頻教材，結(jié)合區(qū)域非遺歷史與技法編寫了《刺繡基礎(chǔ)知識》《蕾絲繡針法》《平面刺繡針法》《線狀邊緣裝飾針法》等線下紙質(zhì)教材，夯實了七巧繡社的教學(xué)基礎(chǔ)。

開展3項培訓(xùn)，為技藝傳承提供服務(wù)平臺

1.適應(yīng)鄉(xiāng)村治理的菜單培訓(xùn)

菜單培訓(xùn)采取“婦聯(lián)制單，鎮(zhèn)、鄉(xiāng)點單，繡社接單”的服務(wù)形式，即婦聯(lián)制定培訓(xùn)菜單，由縣婦聯(lián)以文件形式下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)根據(jù)需要點單，然后委托七巧繡社進行組織培訓(xùn)。例如象山縣丹東街道婦聯(lián)下單“迎亞運”的手工刺繡活動，徐嫦月老師圍繞“迎亞運”主題，向該街道參加培訓(xùn)的學(xué)員傳授刺繡的基本知識、圖案設(shè)計、手法技巧等，指導(dǎo)學(xué)員刺繡亞運圖標(biāo)，并鼓勵學(xué)員發(fā)揮特長，融入個人創(chuàng)意。菜單培訓(xùn)具有按需定教的優(yōu)勢，能夠充分滿足每個社區(qū)個性化治理的需求，豐富鄉(xiāng)村文化治理內(nèi)涵。

2.融入鄉(xiāng)村習(xí)俗的節(jié)慶培訓(xùn)

在“三八”婦女節(jié)、七夕節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日之際，七巧繡社團隊面向縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社等組織開展刺繡活動。如在“三八”婦女節(jié)開展“巧手點靚慢生活”“一針一線繡芳華”的活動；在端午節(jié)團隊開展“繡麗香囊”手工刺繡體驗活動；2021年在建黨100周年來臨之際，團隊在大徐鎮(zhèn)舉行了“百人刺繡、一心向黨”獻禮建黨100周年活動，在團隊導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，大徐鎮(zhèn)百名婦女手捧繡布，將對黨的熱愛、深情與祝福凝聚在一針一線中。結(jié)合這些節(jié)日開展培訓(xùn)活動，既能充分展現(xiàn)傳統(tǒng)節(jié)慶的魅力，營造節(jié)日氛圍，又能展現(xiàn)女性心靈手巧的特質(zhì)，豐富廣大女性同胞的業(yè)余生活。

3.瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的專題培訓(xùn)

專題培訓(xùn)是指對有關(guān)人員進行專門培訓(xùn)，包括繡娘、繡花工、團隊成員三個方面。對繡娘的培訓(xùn)主要涉及七巧繡社文創(chuàng)產(chǎn)品，以繡花鞋為例，由于市場需求量較大，可以對具有高端技法的繡娘進行“民間特色繡花鞋”專題培訓(xùn)，使其制作出的繡花鞋能滿足受眾對時尚設(shè)計的要求。對繡花工的培訓(xùn)主要為崗前培訓(xùn)，如為黃避岙鄉(xiāng)龍嶼村張學(xué)軍繡花廠的100名新入職繡花工進行莖繡、平面繡、回針繡、打籽繡等技能培訓(xùn)，使工人掌握繡花技能。對團隊成員的培訓(xùn)主要包含授課能力、創(chuàng)新能力及設(shè)計能力三個專題模塊，一般會聘請省內(nèi)優(yōu)秀的刺繡專家作為導(dǎo)師，進行一對多的特色輔導(dǎo)。

形成1個機制，為非遺創(chuàng)業(yè)提供長足動力

以大徐鎮(zhèn)大徐村為代表的村民在參與七巧繡娘學(xué)習(xí)型團隊后掌握了刺繡技能，但是其繡品的銷售渠道不暢，繡品樣式難以和市場需求進行對接，創(chuàng)造的經(jīng)濟效益有限。為此，學(xué)院依托七巧繡社的核心團隊，以有意愿創(chuàng)業(yè)的社區(qū)居民和村民為主體成立工作室，改變“單打獨斗”的狀態(tài)，“聚沙成塔”，提高刺繡產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的組織化程度。2017年象山首家刺繡工作室——象山七巧刺繡工作室正式成立，打造了“產(chǎn)品設(shè)計—分戶加工—電商營銷”一條龍的女性農(nóng)創(chuàng)客孵化共同體，構(gòu)建了“工作室+七巧繡社團隊”的鄉(xiāng)村非遺創(chuàng)業(yè)服務(wù)機制。

1.產(chǎn)品設(shè)計，釋放刺繡魅力

產(chǎn)品設(shè)計以七巧繡社骨干成員為主，以鄉(xiāng)村婦女為輔，通過頭腦風(fēng)暴的形式挖掘刺繡的獨特價值，釋放刺繡的魅力，加強刺繡衍生品及文創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)與商業(yè)化制作，重點研發(fā)貼近生活、符合現(xiàn)代女性審美觀的手工產(chǎn)品，提高刺繡品的文化價值和消費價值，積極引導(dǎo)刺繡品向規(guī)?；⒋蟊娀?、多元化方向發(fā)展。一是圍繞地域?qū)傩栽O(shè)計特色產(chǎn)品，結(jié)合象山漁文化，在香包、荷包、扇子上繡各種漁文化的圖案。二是圍繞文化屬性設(shè)計文旅產(chǎn)品，如扁魚香包、桔寶系列產(chǎn)品、楊梅系列產(chǎn)品等，并將其作為游客的伴手禮。三是根據(jù)功能屬性研發(fā)各類產(chǎn)品，如端午節(jié)的香包，老中醫(yī)調(diào)配的中草藥香包等，都發(fā)展為網(wǎng)上的“爆款”。

2.分戶加工，繡娘無本創(chuàng)收

分戶加工即當(dāng)七巧繡社設(shè)計好的產(chǎn)品樣式投放市場并產(chǎn)生大量訂單后，鄉(xiāng)村繡娘以個體的名義自主報名，基于七巧繡社團隊設(shè)計的產(chǎn)品圖樣，領(lǐng)取手工制作材料，在家進行加工制作，批量化生產(chǎn)。以“民間特色繡花鞋”為例，七巧繡社將圖樣和材料分發(fā)給有意愿進行“來料加工”的繡娘，并對其進行簡單培訓(xùn)和講解，隨后由繡娘按照規(guī)定的時間和數(shù)量進行加工，最終由七巧繡社按照協(xié)商價格統(tǒng)一回收。在這種模式下，繡娘無需投入資金，還可以利用繡技賺錢，頗受鄉(xiāng)村女性歡迎。

3.電商營銷，打通全域渠道

七巧繡社通過品牌設(shè)計、品牌包裝，抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”時代電商平臺全域營銷的契機，搭建了“七巧繡品工坊”淘寶店、“七巧象繡”抖音直播號等營銷平臺，通過線上和線下銷售模式銷售繡娘制作的刺繡產(chǎn)品，突破傳統(tǒng)營銷壁壘，實現(xiàn)文化價值的轉(zhuǎn)換。截至目前，微店買買、甬農(nóng)鮮、淘寶等平臺都在出售七巧繡社的產(chǎn)品，象山縣繡品的銷售模式不斷更新，市場占比不斷擴大。

象山七彩繡社“131”模式的實踐效應(yīng)

打造了一類刺繡精品課程資源

在區(qū)域性培訓(xùn)服務(wù)過程中，七巧繡社團隊累計編寫了《刺繡基礎(chǔ)針法》《刺繡圖案設(shè)計》《跟著徐老師學(xué)刺繡》等10余種新型培訓(xùn)課程，這些資源受到了學(xué)員和民間刺繡愛好者的喜愛和歡迎。2022年12月，教育部職業(yè)教育與成人教育司發(fā)布《關(guān)于公布社區(qū)教育“能者為師”首批推介系列特色課程的公告》，學(xué)院推送的《跟著徐老師學(xué)刺繡》入選“生活技藝”主題系列課程。

創(chuàng)新了一種刺繡培訓(xùn)教學(xué)模式

學(xué)院與七巧繡社通過“校社合作”模式開展3項培訓(xùn)，打破了七巧繡社承載能力有限與刺繡非遺項目教學(xué)需求量大且集中之間的矛盾，實現(xiàn)了學(xué)習(xí)資源的規(guī)模化輸出，年均培訓(xùn)超400余場次。這種“技能培訓(xùn)+繡品制作課程模塊化”的傳承新方式能夠持續(xù)培養(yǎng)手工刺繡技術(shù)人才，繡娘在經(jīng)過一段時間的鍛煉與實踐后有機會加入培訓(xùn)師的行列，幫助更多鄉(xiāng)村女性開啟手工刺繡生涯。

扶持了一批鄉(xiāng)村女性創(chuàng)業(yè)人才

目前，七巧繡社累計培養(yǎng)繡娘3000余人，以大徐鎮(zhèn)大徐村為例，從事刺繡制作己成為當(dāng)?shù)貗D女群體致富的主要增收來源，通過繡品多渠道推廣和售賣，吸納婦女就業(yè)1000多人，實現(xiàn)年產(chǎn)值100多萬元，繡娘人均增收千余元，形成了獨具特色的“無圍墻工廠”。“131”模式的推廣促使很多鄉(xiāng)村女性通過刺繡技藝安心留在農(nóng)村，這既有利于農(nóng)村家庭和社會的穩(wěn)定，又為鄉(xiāng)村培養(yǎng)了一批創(chuàng)業(yè)型人才。

激活了一個中國文旅產(chǎn)業(yè)品牌

隨著“民間刺繡+旅游”品牌的發(fā)展，目前象山縣民間刺繡與鄉(xiāng)村旅游融合發(fā)展趨勢良好，逐步形成了特色產(chǎn)業(yè)鏈。即繡社入駐民宿，讓游客體驗刺繡，從而吸引游客。如七巧繡社團隊入駐新橋鎮(zhèn)的俞家小院，為游客提供繡品展示、繡品定制服務(wù)，賦予了民宿特色和靈魂，也成為吸引游客的亮點，共同匯聚成傳統(tǒng)文化保護和傳承的合力，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益增收。2022年9月24日，第十六屆中國海洋論壇暨首屆“萬物開源”海洋雙創(chuàng)大會上，鄉(xiāng)村繡娘的漁文化刺繡文旅產(chǎn)品被主辦方大力推薦，成為中國文化輸出的特色載體。

象山七彩繡社“131”模式的經(jīng)驗啟示

在培訓(xùn)效益全面顯現(xiàn)的背景下，七巧繡社“131”培訓(xùn)模式的社會影響力日益增強。國家開放大學(xué)荊德剛書記考察后高度肯定“七彩繡社”以品牌項目助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的模式。2020年七巧繡社在寧波市終身教育活動周中獲評“領(lǐng)軍學(xué)習(xí)型團隊”，2021年“七巧繡社助力鄉(xiāng)村振興”被評為寧波市“雙高”項目。

校企合作發(fā)展傳統(tǒng)工藝?yán)谫Y源共享雙贏

象山刺繡要想走向更加廣闊的市場，就必須滿足市場需求，堅持“走出去”，加強與大中專院校、社區(qū)學(xué)院的合作，走“產(chǎn)、學(xué)、研、創(chuàng)、用”結(jié)合的道路，以產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)為平臺，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。繡娘培育以象山學(xué)院為后盾，以七巧繡社為產(chǎn)業(yè)標(biāo)識，二者以校社合作、技藝育人為共同目標(biāo)，注重職業(yè)技能培訓(xùn)團隊建設(shè)，既要外聘大師、學(xué)者來講課指導(dǎo)，也要利用好本土專家?guī)绞跇I(yè)，就近就地滿足企業(yè)的各種人才培養(yǎng)需求，不斷提升從業(yè)人員的文化素質(zhì)和技能層次，真正實現(xiàn)了資源共享。

創(chuàng)新要結(jié)合時代需求和審美傾向進行融合

如何讓逐漸失去生存土壤的傳統(tǒng)工藝轉(zhuǎn)化為滿足當(dāng)代市場需求的創(chuàng)意手工藝，是推動刺繡這一非遺項目傳承與發(fā)展的關(guān)鍵。校社通過加強產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)，推動非遺文化活態(tài)傳承和創(chuàng)新。一是定期組織企業(yè)、合作社，到四大名繡生產(chǎn)地和高校學(xué)習(xí)先進的刺繡技法、制作工藝、文化創(chuàng)意，開拓視野、更新觀念。二是提升文化內(nèi)涵，協(xié)調(diào)與爭取寧波大學(xué)、浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校在象山設(shè)立校外實踐和研學(xué)基地，為七巧繡社成員帶來新思路、新創(chuàng)意，使得傳統(tǒng)刺繡得到了升華。

文旅業(yè)態(tài)變化需要繡品文創(chuàng)迅速調(diào)整策略

2022年，象山刺繡產(chǎn)業(yè)的營收縮水了四分之一，繡娘的日子變得異常艱難。為了擺脫困境，學(xué)院調(diào)整了刺繡產(chǎn)品的設(shè)計方向，要求繡娘將精力從繡制精美絕倫的“藝術(shù)品”轉(zhuǎn)向繡制更簡單、售價更實惠的“文創(chuàng)小品”上，開創(chuàng)更多的“文創(chuàng)周邊”，用“小型+實惠+文創(chuàng)”的產(chǎn)品戰(zhàn)略吸引“捂緊錢袋子”的客人；開發(fā)具有地方特色的香包系列產(chǎn)品包括扁魚、長魚香包，楊梅系列胸針、鑰匙扣、化妝鏡，桔寶系列抽口袋、口金包，蟶寶手袋等，成為象山鄉(xiāng)村旅游的一大亮點。