“新東方一哥”董宇輝：我賣的不僅是商品，還有文化

遠(yuǎn)方

3天增粉157萬，銷售額增加1777萬元，在線觀看人數(shù)最高達(dá)10萬人——

直播間里，他幽默風(fēng)趣，文采斐然。網(wǎng)友說，他的直播有魔力，就算不買東西，也想進(jìn)去看看。更多家長表示要把孩子“焊”在他的直播間里。

他開創(chuàng)了“知識(shí)帶貨”直播方式，讓眾多網(wǎng)友從奔商品而來轉(zhuǎn)變成奔知識(shí)而來。

他就是“新東方一哥”董宇輝。

小學(xué)：家里連買書包的錢都沒有，于是他把塑料袋當(dāng)書包，每天拎著塑料袋去學(xué)校

1993年4月，董宇輝出生于陜西潼關(guān)。家里三個(gè)孩子，姐姐、弟弟和他。

當(dāng)時(shí)，潼關(guān)的礦業(yè)比較發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)睾芏嗳丝拷?jīng)營礦業(yè)為生，董宇輝的父母也如此。

董宇輝小時(shí)候，家里的經(jīng)濟(jì)情況還不錯(cuò)。盡管他很淘氣，但父親很慈愛，不僅不責(zé)備，還總會(huì)滿足他的好奇心。

他想養(yǎng)螞蟻，父親說“可以”，并給他一個(gè)玻璃瓶。于是，他捉了幾個(gè)大螞蟻放進(jìn)玻璃瓶，晚上抱著瓶子睡。后來睡著了，螞蟻跑出來，在他身上咬了幾個(gè)包，父親也一笑了之。

夏天，大風(fēng)把門前樹上的鳥巢刮下來，大鳥飛走，剩下幾只還沒長毛的小鳥。父親帶著孩子們抓螞蚱喂小鳥，直到小鳥長出毛，然后把小鳥放飛。

父親還帶孩子們抓蟈蟈、養(yǎng)蝌蚪，甚至還帶他們?nèi)ゲ哆^一次蛇。母親知道后，氣得把大人、孩子都捶了一頓。

孩子愛吃啥，地里就種啥。葡萄、草莓、杏子等水果，父母種了個(gè)遍，從不虧待孩子。

然而，好日子沒持續(xù)多久。由于判斷失誤，礦業(yè)經(jīng)營出了問題，家里收入直線下滑，日子很快陷入拮據(jù)。

董宇輝上小學(xué)時(shí)，家里連買書包的錢都沒有，于是他把塑料袋當(dāng)書包，每天拎著塑料袋去學(xué)校。

董宇輝上小學(xué)四年級(jí)時(shí)，家里日子更加艱難，父親不得不外出打工。

父親離家那天是大年初五，院子里還有放鞭炮后留下的紅紙屑。母親去外婆家拜年，父親背著行李就出門了。家里幾個(gè)孩子頓感無依無靠，害怕得哭起來。

中學(xué)：為學(xué)好英語，他把單詞寫在胳膊上，走哪兒背哪兒，別人玩耍他學(xué)習(xí)，別人睡覺他還學(xué)習(xí)

董宇輝上初一，打工的父親沒能打回學(xué)費(fèi)。開學(xué)前夕，母親無奈地帶他挨家挨戶地借學(xué)費(fèi)，可跑了一天也沒湊齊。晚上回家，家里因?yàn)闆]錢交電費(fèi)，停電了。

幾天后，董宇輝的姐姐帶著暖瓶、被子等回到家，謊稱在學(xué)校和同學(xué)打架，被老師批評(píng)，不想上學(xué)了。母親數(shù)落她：“你怎么能不讀書呢？”姐姐態(tài)度堅(jiān)決，說什么也不去學(xué)校了。輟學(xué)后，她在董宇輝學(xué)校附近租了間房，邊打工邊照顧弟弟。

董宇輝在直播間講過姐姐給他送飯的事：“我上初一時(shí)，一天剛下完雪，特別冷，地上都是冰碴子。我姐提著一個(gè)飯盒，給我送丸子湯。當(dāng)時(shí)，她在一個(gè)餛飩店打工，餛飩皮用完了，餡還有些，她就把餡搓成丸子，做成湯給我送來。她來的時(shí)候，陽光照在雪地上，白得刺眼，刺得我的眼淚都流出來了?！?/p>

后來，母親告訴董宇輝，姐姐不讀書，不是被老師批評(píng)了，而是想把錢省下來給弟弟們用。聞聽此言，董宇輝暗暗告誡自己，一定要對(duì)得起姐姐的付出。

董宇輝小學(xué)上的是農(nóng)村小學(xué)，不教英語。上初中后，他才接觸英語，結(jié)果第一次英語考試，考了全班倒數(shù)第一。董宇輝是個(gè)不服輸?shù)娜?。為學(xué)好英語，他把單詞寫在胳膊上，走哪兒背哪兒，別人玩耍他學(xué)習(xí)，別人睡覺他還學(xué)習(xí)。初二，他的英語成績逆襲到年級(jí)第一；中考，他以年級(jí)第二的成績，考進(jìn)當(dāng)?shù)刈詈玫母咧小?/p>

到了高中，董宇輝的求學(xué)之路也不順利。高二，他不小心摔斷了腿，只能在家休養(yǎng)，等痊愈回到學(xué)校，功課已經(jīng)落下一大截。眼看大考在即，他焦急萬分，開始不分晝夜地追趕，最終考入西安外國語大學(xué)英語系。

大學(xué)：那一年他去了兵馬俑博物館17次。在連續(xù)完成導(dǎo)游、翻譯、接待外賓的任務(wù)后，他的膽子變大了，能用英語清楚地表達(dá)內(nèi)心想法了，也能比較熟練地跟陌生人打交道了

18歲的董宇輝要離開潼關(guān)去西安上大學(xué)了。家里的經(jīng)濟(jì)狀況依然不好，沒錢買行李箱，父親就用蛇皮袋子裝著母親縫的被子、褥子，把董宇輝送到學(xué)校。

董宇輝班里有32個(gè)學(xué)生，男生只有2個(gè)，而另一個(gè)男生因身體不好經(jīng)常請(qǐng)假。

一天講課時(shí)，老師環(huán)顧教室：“大家猜一下，我要請(qǐng)哪個(gè)男生來回答問題呢？”董宇輝一看，全班男生只有自己，就緊張地站起來，結(jié)果越緊張，回答得越磕巴。老師評(píng)價(jià)：“董宇輝，我能清楚地從你的英語中聽出你的老家在哪里?！比嗤瑢W(xué)哄堂大笑。

董宇輝很羞愧，拿出高考前的拼勁，苦練英語，可練著練著有時(shí)還是會(huì)沮喪，因?yàn)樗杏X自己說的英語方言味太重了。不過，他想通了，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)是次要的，表達(dá)清楚、準(zhǔn)確才是重要的。這樣想了以后，他的狀態(tài)反而更好了。

經(jīng)過一年多的苦練，老師終于認(rèn)可他了。

一天，老師又請(qǐng)他回答問題。他回答后老師說：“你的口語挺好啊?！闭n后老師問他，有外賓來西安旅游，你能當(dāng)導(dǎo)游嗎？他說可以。

于是，他帶外賓去大雁塔、兵馬俑、華清池等西安知名景點(diǎn)打卡。當(dāng)他把外賓帶到大雁塔下看唐僧銅像時(shí)，想起唐僧當(dāng)年不是被皇帝送出去的，而是帶著巨大的使命感偷跑出去的，內(nèi)心生發(fā)出一種豪情。他從唐僧的使命感講到羅素的著名演講《我為什么活著》，說著說著激動(dòng)得手舞足蹈。外賓聽后，感動(dòng)得流下了眼淚?；貒?，外賓專門給老師發(fā)去短信，表揚(yáng)這個(gè)年輕人的解說，像詩一樣優(yōu)美，又飽含激情。

后來董宇輝提起此事，感慨萬千：“那是一個(gè)農(nóng)村出身、一直很自卑、嘗試在大學(xué)里尋找自我、探索人生未來方向的年輕人，第一次用自己的表現(xiàn)獲得了外部的認(rèn)可?！?/p>

此后，老師的朋友來西安都由董宇輝接待，那一年他去了兵馬俑博物館17次。在連續(xù)完成導(dǎo)游、翻譯、接待外賓的任務(wù)后，他的膽子變大了，能用英語清楚地表達(dá)內(nèi)心想法了，也能比較熟練地跟陌生人打交道了。

一次，外賓的飛機(jī)延誤了，把外賓送到酒店已是深夜。董宇輝身上僅有50元錢，打車回學(xué)校錢不夠，于是他決定走回去。他走了4個(gè)小時(shí)，到學(xué)校已是凌晨2點(diǎn)。寒冬臘月，學(xué)校放假，一個(gè)學(xué)生也沒有。他使勁敲門，但時(shí)間太晚，宿管老師沒開。他又餓又冷，坐在臺(tái)階上，從書包里摸出白天買的面包、酸奶來充饑。吃完他很想哭，可一想這里連個(gè)人都沒有，哭給誰看呢？就忍住了。想到第二天還要去賓館接外賓，他站起身來，往回走，走著走著，天就亮了。

這是董宇輝大學(xué)生活最難忘的回憶。后來，有網(wǎng)友問他：“當(dāng)時(shí)你感到孤獨(dú)和寂寞嗎？”他詩意地回答：“不，我看到了漫天的星光?！?/p>

工作：“雙11”結(jié)束，東方甄選居然戰(zhàn)勝了一直位居直播帶貨榜榜首的瘋狂小楊哥。而這里面最大的功臣，非董宇輝莫屬

2014年，董宇輝大學(xué)畢業(yè)。

當(dāng)時(shí)，他可選擇的就業(yè)機(jī)會(huì)有三個(gè)：一個(gè)是手表企業(yè)，一個(gè)是汽車企業(yè)，還有一個(gè)是西安新東方。哪個(gè)更好？他拿不定主意，回老家征求父親的意見。父親說：“人是萬物的尺度，真正的工作應(yīng)該是創(chuàng)造價(jià)值的工作?！痹诟赣H眼里，手表、汽車是賣給富人的，價(jià)值不大，不如當(dāng)老師能幫助更多的人，更有意義。

于是，董宇輝加入了西安新東方，當(dāng)了一名老師，教高中英語。

他全身心地投入工作，第二年就成了學(xué)校最年輕的教研主管。在連續(xù)押中高考題目后，他得到升遷，調(diào)到北京新東方。

本想在北京大展拳腳，結(jié)果命運(yùn)再次給他開了一個(gè)玩笑?！半p減”政策出臺(tái)，教培行業(yè)岌岌可危，新東方不得不艱難地做出決定：順應(yīng)時(shí)代，做線上直播。

2021年12月28日，新東方旗下直播帶貨平臺(tái)“東方甄選”正式開播，然而直播之路并不順利。一次在直播間賣蘋果，董宇輝講了15分鐘的莎士比亞，被平臺(tái)評(píng)為“不合格”，并要求他寫檢討。

那是人生前所未有的低谷期，好像一艘航船突然羅盤壞了，失去了方向。董宇輝看不到光亮，覺得自己快要撐不下去了。

2022年6月8日，直播間里突然發(fā)生了變化。

這天，董宇輝照例邊賣東西邊“講課”，講莎士比亞和柏拉圖，直播間人數(shù)從300增加到500。他看平臺(tái)沒管他，網(wǎng)友也不反感，就繼續(xù)講亞里士多德和古希臘三賢，下播時(shí)直播間里居然有近萬人。

他很興奮，但以為只是運(yùn)氣好，沒想到6月9日開播，人數(shù)一上來就有3000，而下播時(shí)人數(shù)已達(dá)3萬。

之后，越來越多的人涌入董宇輝的直播間。因?yàn)槎钶x的直播有著鮮明的個(gè)人風(fēng)格。介紹產(chǎn)品時(shí)，他講英語、講歷史，還把求學(xué)多年得來的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

其中，賣玉米講的一段話，讓不少人回憶起自己的童年，網(wǎng)友直呼：“我就買個(gè)玉米，你都給我講哭了！"還有網(wǎng)友說，董宇輝的直播有魔力，就算你不買東西，也想進(jìn)去看一看。更多家長表示要把孩子“焊”在他的直播間里。

第三平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，自6月10日往后3天里，新東方旗下“東方甄選”直播間粉絲增加了157萬，銷售額增加了1777萬元，在線觀看人數(shù)最高達(dá)10萬人。

董宇輝火了——他開創(chuàng)的“知識(shí)帶貨”直播方式，叫人耳目一新。之后，各大媒體開始報(bào)道董宇輝。

新華網(wǎng)采訪董宇輝時(shí)問：你眼里的父親是什么樣的人？董宇輝說，從世俗角度看，我父親缺乏事業(yè)心，沒賺到什么錢。但他又是慈愛的父親、孝順的兒子。同時(shí)他善于反省，從來沒有和鄰里發(fā)生過口角，偶有誤會(huì)，也都是從自身找原因。

這對(duì)董宇輝的影響很大。有網(wǎng)友嘲笑他長得丑，還有網(wǎng)友攻擊他身為老師賣貨丟人，他從不反駁，并且寬慰別人：“如果批評(píng)不自由，則贊美無意義。”

2022年，“雙11”結(jié)束，直播間照舊開始統(tǒng)計(jì)銷售額，東方甄選以7.2億元戰(zhàn)勝了一直位居直播帶貨榜榜首的瘋狂小楊哥。而這里面最大的功臣，非董宇輝莫屬。至此，董宇輝成為“新東方一哥”。

如今，董宇輝火出圈已經(jīng)一年，影響力越來越大：不僅登上中央廣播電視總臺(tái)2023年網(wǎng)絡(luò)春晚，還獲得了北京·平谷人才發(fā)展大會(huì)的“深耕厚植”獎(jiǎng)；5月6日，他現(xiàn)身央視《開講啦》欄目，直接火上抖音熱搜；5月10日，央視《青春大課》欄目組邀請(qǐng)他在中國傳媒大學(xué)做演講，他金句頻出，贏得現(xiàn)場陣陣掌聲。

【編輯：楊子】