“多肉寄養(yǎng)師”謝欣，掀起多肉新玩法

行走的魚

近年來，呆萌可愛的神奇植物多肉受到熱捧，但多肉不像別的花草那樣想養(yǎng)就可以養(yǎng)，“買回家時很好看，養(yǎng)兩個月就殘”是不少多肉愛好者的苦惱，于是“多肉寄養(yǎng)師”應(yīng)運而生。目的是幫助那些沒有合適養(yǎng)殖空間和時間的多肉玩家“云寄養(yǎng)”多肉植物。90后姑娘謝欣，從2018年開始從事與多肉相關(guān)的職業(yè)，如今她的多肉線上店鋪有近10萬粉絲，年收入近百萬元。

謝欣在查看多肉的長勢

謝欣正在直播

與多肉結(jié)緣

在眾人眼中，謝欣從小就顯得有些另類。在村子里，大家都在地里種玉米、土豆等農(nóng)作物，她卻把家里的地種滿了鮮花。

大學(xué)畢業(yè)后，謝欣在上海一家網(wǎng)絡(luò)傳媒公司工作，專門負(fù)責(zé)銷售方案的策劃設(shè)計，長時間面對電腦和千篇一律的程序化工作，她感到身心俱疲。

2015年，謝欣自駕去杭州旅游，偶然看到了多肉大棚，那豐富的顏色、胖嘟嘟的葉片和呆萌的模樣瞬間吸引了謝欣的目光。因為太喜歡，她一下子買了很多，回程的轎車后備箱里，塞滿了大大小小的各種多肉。

從杭州回來后，謝欣的業(yè)余時間幾乎都放在了養(yǎng)多肉上。有時候感覺多肉與花盆不搭配，她就去買來新的花盆，或者將幾棵多肉拼湊在一起，組成好看的多肉拼盤。每天下班回來，謝欣首先會去看多肉的長勢如何。

謝欣發(fā)現(xiàn)，自從開始養(yǎng)多肉，她的生活變得豐富起來，而且內(nèi)心感到特別充實。當(dāng)遇到不順心的事，她便望著呆萌可愛的多肉，心情頓時變得愉悅起來。

但此時，面對品種繁多的多肉，謝欣并不真正知道如何才能養(yǎng)好。為此，她經(jīng)常上網(wǎng)查詢，并翻閱大量資料，還會進(jìn)入一些賣家直播間，聽他們詳細(xì)解說每一個品種應(yīng)該怎樣去養(yǎng)。

漸漸地，謝欣掌握了一些養(yǎng)多肉的方法。雖然多肉比較容易存活，但與普通的綠植不同，多肉不能頻繁澆水，否則會爛根，最終枯死。多肉既怕冷又怕熱，溫度達(dá)到30攝氏度左右，需要拉遮陽網(wǎng)；低于零攝氏度，又必須采取保暖措施。

特別是到了梅雨季節(jié)，又悶又熱的氣候?qū)Χ嗳舛跃褪恰盀?zāi)難”。多肉容易產(chǎn)生莓菌，所以要保持空氣流通，還要定期殺菌……

為多肉創(chuàng)業(yè)

由于經(jīng)常進(jìn)入一些賣家直播間，謝欣發(fā)現(xiàn)，很多人都從外地來到云南，從事與多肉相關(guān)的職業(yè)，收入十分可觀。

2017年底，謝欣和丈夫回云南探親。雖然謝欣是云南人，但此前她從來沒有到過昆明。踏上昆明土地的那一刻，她的心情頓時明朗起來。“在上海工作的這幾年，我很少看到這么藍(lán)的天空，云南令我十分向往?！?/p>

謝欣也知道，昆明被“肉友”們稱為“多肉開掛區(qū)”，這里四季如春的氣候和充沛的陽光，給多肉提供了理想的生長環(huán)境，不僅生長速度快，顏值也高。謝欣突然產(chǎn)生了留下來、并擁有一片多肉種植基地的想法。

謝欣的想法得到了丈夫的支持，2018年初，她辭去上海穩(wěn)定的工作，在昆明盤下一座木屋式花園，作為多肉的種植基地。

由于喜歡金庸的武俠小說，花園里又恰好有一株古樹，謝欣便將基地取名為“古木派”。之后謝欣采購來不同品種的多肉，擺滿了整個院子，信心滿滿地準(zhǔn)備開啟“美麗的新事業(yè)”。

但事情并沒有按照謝欣的愿望發(fā)展，一次意外讓她蒙受了不少損失。

在謝欣的印象中，昆明四季如春，她完全沒有想過昆明的氣溫會低于零攝氏度。一天半夜，昆明下起了雪。待她第二天早上起床時，滿院子的多肉都被雪覆蓋，很多多肉被凍傷，有一部分多肉直接被凍死了，謝欣心痛得掉下眼淚。

屋漏偏逢連夜雨。此后不久，謝欣又被告知，她的基地所處的位置影響市政規(guī)劃，需要立即拆除。不得已，她只好另尋場地。幾經(jīng)周折，最終她在昆明呈貢區(qū)為多肉覓到了“新居”。

穩(wěn)定下來后，謝欣對基地重新進(jìn)行了布置，她根據(jù)金庸武俠小說的門派劃分，別出心裁地將出售區(qū)域分為逍遙、少林、武當(dāng)、峨眉派等，發(fā)貨區(qū)則掛上了“龍門鏢局”的牌子。

看著自己親手規(guī)劃設(shè)計的多肉基地，謝欣內(nèi)心充滿了成就感。然而形式雖然有了，但收益一直不理想。一番權(quán)衡之后，謝欣開始嘗試直播帶貨，展示基地的景色和形態(tài)各異的多肉。

剛開始，進(jìn)入直播間的粉絲并不多，但謝欣沒有放棄，她選取造型獨特的多肉盆栽，精心包裝設(shè)計后向粉絲展示，在燈光的映襯下，多肉顯得格外惹人憐愛。

一周后，基地終于迎來了第一位顧客，他說從來沒見過這么多造型獨特的多肉。那天謝欣多肉基地的銷售額達(dá)到了5800多元，比以往高了一倍。這讓謝欣看到了直播帶貨的巨大潛力，她果斷壯大團(tuán)隊，聘請了3位專職主播，每天固定時間直播。

短短幾個月，直播間獲得數(shù)萬名網(wǎng)友的關(guān)注，每場直播都能吸引千余名網(wǎng)友圍觀，日銷售額2萬元至5萬元不等。漸漸地，謝欣在多肉圈有了名氣，許多來自全國各地的多肉愛好者，跋涉幾千公里，就為來昆明找她買多肉。

“云寄養(yǎng)”多肉

2018年冬天，謝欣準(zhǔn)備給顧客發(fā)貨。當(dāng)時，全國大部分地區(qū)的氣溫都在零度以下，由于擔(dān)心多肉被凍傷，謝欣提出暫時在基地為顧客免費寄養(yǎng)多肉，待天氣暖和后再將多肉寄出，很多顧客欣然同意。

讓謝欣沒想到的是，她的這次愛心之舉，開辟了她事業(yè)的新天地。

2020年，疫情原因?qū)е掳l(fā)貨受阻，要求在基地寄養(yǎng)多肉的顧客越來越多，要求寄樣的時間也越來越長，原來的基地已經(jīng)無法滿足需求，謝欣只得另租大棚存放。

租金、肥料、殺菌成本，再加上員工工資，謝欣無法承擔(dān)高額成本。經(jīng)過一番慎重考慮，她推出了“云寄養(yǎng)”服務(wù)模式，按照一個花架1.5平方米，一個月150元的標(biāo)準(zhǔn)收取養(yǎng)護(hù)費。

沒想到寄養(yǎng)服務(wù)上線后，受到很多多肉愛好者的歡迎，送過來寄養(yǎng)的多肉越來越多。不少顧客因為買回家的多肉長勢不好，便送過來寄養(yǎng)?！笆軅陛^輕的多肉，寄養(yǎng)1到2個月就可以長好；“受傷”比較嚴(yán)重的，大概半年左右就能煥發(fā)新顏。

謝欣的多肉種植基地

還有的顧客買了多肉后，并沒有帶回家，而是直接寄養(yǎng)在基地，“想念”了就過來看一看。

有意思的是，為了讓顧客有參與感，謝欣將寄養(yǎng)的多肉進(jìn)行編號，并標(biāo)注姓名。寄養(yǎng)區(qū)則按照金庸小說中的地名，取名桃花島、絕情谷、光明頂、縹緲峰等，顧客可以任意選擇某一片區(qū)域，成為島主、谷主、洞主……

同時，為了讓顧客了解多肉寄養(yǎng)的情況，謝欣每半月進(jìn)行一次直播，除了展示寄養(yǎng)區(qū)域的景觀，還會進(jìn)行多肉養(yǎng)護(hù)知識的分享，這一做法深受顧客歡迎。

一位寄養(yǎng)者說：“直播間成了日常生活和工作放松的地方，治愈著每位消費者的心?！?/p>

曲靖的小丁，3年前迷上多肉，每當(dāng)看到新品種都會購入，但因為工作忙，養(yǎng)殘、凍傷了不少多肉，參與寄養(yǎng)服務(wù)后，他會定期把“養(yǎng)好傷”的多肉接回家，再把家里“受傷”的多肉送到基地，以便隨時都能欣賞到美麗漂亮的多肉。

尤其讓謝欣深受觸動的是，通過深入交流，她得知寄養(yǎng)人中有的是病人。有一位病人告訴謝欣，當(dāng)看到自己的多肉被照顧得很好時，心情一下子就好了起來。還有一位粉絲給謝欣留言說，手術(shù)后很長一段時間，多肉花園成為她的“解憂雜貨鋪”，看著被照料得水靈翠綠的多肉，身體上的痛苦似乎減輕了不少。

“大家喜歡多肉，是因為它有很強(qiáng)的治愈功能?！弊詮拈_展“云寄養(yǎng)”多肉服務(wù)以來，謝欣為已經(jīng)為幾千人寄養(yǎng)了數(shù)千花架的多肉植物，被網(wǎng)友稱為“情緒治愈師”，這使得謝欣意識到，寄養(yǎng)多肉不僅僅只是一種賺錢的行為，還有一份濃濃的人文關(guān)懷蘊含其中。

從單純的養(yǎng)多肉到賣多肉，又從賣多肉到賣服務(wù)、賣創(chuàng)意，謝欣的多肉產(chǎn)業(yè)越來越紅火。謝欣表示，未來，她將探索諸如抽盲盒等新玩法，升級管理服務(wù)，把“古木派”打造成一個承載愛的多肉花園。

責(zé)編/高爽

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