戰(zhàn)略贏是大贏 戰(zhàn)略輸是大輸

文/宋志平

戰(zhàn)略就好比人的頭腦，管理就好比人的腿腳。頭腦要出點(diǎn)子，眼光要長遠(yuǎn)，思路要清晰；腿腳要聽指揮，行動要靈活，執(zhí)行要到位。

戰(zhàn)略解決的是企業(yè)去哪兒、做什么的問題，研究如何對現(xiàn)有資源進(jìn)行配置和發(fā)現(xiàn)新資源，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，屬于經(jīng)營范疇。

管理解決的是怎么做、如何讓已有資源充分發(fā)揮效益的問題，企業(yè)中大量的管理工作和普遍的管理原則不構(gòu)成戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略和管理不同，說得形象點(diǎn)，戰(zhàn)略就好比人的頭腦，管理就好比人的腿腳。頭腦要出點(diǎn)子，眼光要長遠(yuǎn)，思路要清晰；腿腳要聽指揮，行動要靈活，執(zhí)行要到位。

管理再優(yōu)秀也替代不了戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是研究方向性、全局性的問題，很多企業(yè)沒有戰(zhàn)略或者說戰(zhàn)略并不清晰，所做的事情大都是在管理層面就事論事。事實(shí)上，戰(zhàn)略與管理是兩碼事，管理再優(yōu)秀也代替不了戰(zhàn)略。

有人說，做企業(yè)是個務(wù)實(shí)的工作，而研究戰(zhàn)略不是要務(wù)虛嗎？事實(shí)上，務(wù)虛很重要。做企業(yè)首先要務(wù)虛，研究戰(zhàn)略，判斷方向，權(quán)衡機(jī)遇與風(fēng)險、當(dāng)期的利潤和長遠(yuǎn)的發(fā)展。搞不清楚大方向就出發(fā)，最終可能南轅北轍。當(dāng)然，務(wù)虛的背后還要務(wù)實(shí)，所以說，企業(yè)里有虛有實(shí)，最重要的是虛實(shí)結(jié)合。

戰(zhàn)略是旗幟，是目標(biāo)，是方向；管理是手段，是途徑，是過程。做企業(yè)，正確的戰(zhàn)略永遠(yuǎn)是第一位的。一個企業(yè)如果沒有明確的戰(zhàn)略思路，不從全局和根本上考慮問題，就會頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，整日在細(xì)枝末節(jié)的問題上兜圈子，使工作陷入盲目和被動。

中國建材是一家戰(zhàn)略為先導(dǎo)的企業(yè)，連續(xù)多年進(jìn)入世界500強(qiáng)，但20年前，這家企業(yè)當(dāng)時銷售收入只有20多億元，銀行逾期負(fù)債卻有30多億元。2002年3月，我被任命為中新集團(tuán)總經(jīng)理時，面對的就是這樣一盤“殘棋”。怎么辦呢？在艱難走出債務(wù)危機(jī)之后，戰(zhàn)略研究成為重中之重。2002年7月，我們召開戰(zhàn)略研討會，邀請建材行業(yè)的專家一起研究中新集團(tuán)下一步要做什么。大家一致認(rèn)為中新集團(tuán)要想發(fā)展壯大，必須進(jìn)入占建材工業(yè)總產(chǎn)值70%的水泥業(yè)務(wù)。2003年春天，中新集團(tuán)正式更名為“中國建筑材料集團(tuán)公司”，由規(guī)模較小的裝飾建材行業(yè)回歸水泥、玻璃等建材行業(yè)主流。

實(shí)踐證明，這次戰(zhàn)略調(diào)整不僅把中國建材從破產(chǎn)的懸崖邊拉了回來，也為中國建材日后成為世界級建材企業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從此改變了中國乃至世界建材行業(yè)的格局。

領(lǐng)導(dǎo)者是眺望遠(yuǎn)方的人

戰(zhàn)略與管理不同，同樣地，領(lǐng)導(dǎo)者與管理者也有很大區(qū)別?，F(xiàn)在不少企業(yè)有管理者卻不見得有領(lǐng)導(dǎo)者，深究起來，把很多“領(lǐng)導(dǎo)者”稱為“管理者”可能更為精準(zhǔn)，因?yàn)樗麄儾话阎贫☉?zhàn)略作為首要任務(wù)，總是事無巨細(xì)地去做執(zhí)行層面的事情，相當(dāng)于一個管理者或負(fù)責(zé)人。

從一家企業(yè)的發(fā)展歷程來看，在初創(chuàng)階段，往往創(chuàng)業(yè)者既是領(lǐng)導(dǎo)者也是管理者，但隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)該從管理者的身份中抽離出來，企業(yè)里總得有人抬頭看路，有人低頭拉車，應(yīng)該做好分工，不然就容易出問題。

領(lǐng)導(dǎo)者和管理者不能說誰比誰更好，主要取決于個人的思維習(xí)慣和興趣偏好，而無論擔(dān)任哪個職務(wù)，都要互相尊重，互相補(bǔ)臺，形成良好的配合。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

做企業(yè)要先制定好戰(zhàn)略

做企業(yè)要先制定好戰(zhàn)略，想清楚了再做，而不是邊想邊做。沒有正確的戰(zhàn)略，沒有長遠(yuǎn)的目標(biāo)、認(rèn)真的規(guī)劃，僅靠一次次偶然得手，是做不成企業(yè)的。對企業(yè)來說，戰(zhàn)略贏是大贏，戰(zhàn)略輸是大輸。戰(zhàn)略選對了，我們所做的每項(xiàng)努力都有加和作用；戰(zhàn)略選錯了，就會背離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)，甚至全軍覆沒。

戰(zhàn)略是取舍，打仗要靠“精兵”。也就是企業(yè)要有所為有所不為，集中優(yōu)勢兵力畢其功于一役。所謂舍得之道，有舍有得，不舍不得。兵貴在精干，而不在多少。做企業(yè)總要騰籠換鳥，有加有減，平衡調(diào)整，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置。把不構(gòu)成戰(zhàn)略的東西舍掉并不容易，因?yàn)閭€人也好，企業(yè)也罷，都有戀舊情結(jié)或有選擇上的偏好，但是戰(zhàn)略卻要求我們不能憑興趣和經(jīng)驗(yàn)做選擇。

戰(zhàn)略是特色，制勝要靠“奇兵”。戰(zhàn)略主要是講特色，千篇一律、人云亦云，肯定算不上成功的戰(zhàn)略?！皼_出亞洲、走向世界”這樣的口號誰都會喊，但這不是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略一定要經(jīng)過深思熟慮，符合自身實(shí)際。企業(yè)戰(zhàn)略要打特色牌、企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、戰(zhàn)略的判斷能力和執(zhí)行能力、所在行業(yè)特點(diǎn)等因素的差異，都會帶來戰(zhàn)略的不同，不可能通過簡單的戰(zhàn)略復(fù)制取得成功。其他企業(yè)的戰(zhàn)略模式可供借鑒，但不能盲目照搬。

戰(zhàn)略是堅(jiān)持，執(zhí)行要靠“鐵軍”。戰(zhàn)略具有雙重性，既要不斷變化，又要相對穩(wěn)定。戰(zhàn)略要根據(jù)客觀實(shí)際，因時而變、因勢而動、因企而異，與時俱進(jìn)應(yīng)是我們思考問題的一條主線。同時，戰(zhàn)略一旦確定就要堅(jiān)決執(zhí)行，絕不能朝令夕改、人云亦云、半途而廢。

戰(zhàn)略是方向，決策要靠“將帥”。在企業(yè)里，這個“將帥”就是董事會。董事會作為股東會的信托組織，是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層和決策層，是企業(yè)決勝市場的戰(zhàn)略性力量。董事會就像軍隊(duì)里的指揮部，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，制訂的計(jì)劃關(guān)系到成千上萬士兵的生命。

戰(zhàn)略是目標(biāo)導(dǎo)向還是資源導(dǎo)向

提到做企業(yè)，很多人首先想到的是現(xiàn)有的資源、技術(shù)和人員，有什么條件做什么事、有多大能力做多大的事，也就是中國人常講的“看菜下飯，量體裁衣”。這種思路以資源為導(dǎo)向，雖然比較務(wù)實(shí)，但在變革時代和企業(yè)轉(zhuǎn)型時期卻不能這樣想。如果總停留于過去的思維，按部就班地發(fā)展，企業(yè)恐怕很難做大。

制定戰(zhàn)略不一定非要有什么做什么，而是先確定目標(biāo)，缺什么找什么。從有什么做什么到缺什么找什么，是先定目標(biāo)再找資源的戰(zhàn)略思維。今天，社會生產(chǎn)力進(jìn)一步解放和發(fā)展，資源不再是企業(yè)發(fā)展的首要矛盾。資源并不一定都是自己的，也不能凡事都從零開始，那樣做既沒有必要，也過于迂腐，還會錯失良機(jī)。

其實(shí)，在一個資源社會、協(xié)作社會里，相對于找資源而言，更難的是定目標(biāo)。所以，做事情不要總盯著眼前的既有資源，做企業(yè)不怕沒有資源，就怕沒有目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和資源配置其實(shí)都是戰(zhàn)略問題。由于資源的稀缺性和可選擇性，企業(yè)往往要根據(jù)環(huán)境、機(jī)遇、自身?xiàng)l件和目標(biāo)，將資源在不同的時間、空間和數(shù)量上進(jìn)行合理分配，追求資源配置的有效性并降低成本。因此，資源配置要從企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)來考量。

企業(yè)最重要的是要樹立一個為之振奮而又有一定追求的目標(biāo)、一個有吸引力的目標(biāo)、一個符合邏輯的目標(biāo)。圍繞著這個目標(biāo)，想清楚企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是什么，再想清楚到達(dá)目標(biāo)的途徑、缺少何種資源，然后想方設(shè)法找資源來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

從戰(zhàn)略的角度看，企業(yè)如何取得成功？簡單來說就是先制定清晰正確的目標(biāo)，然后努力去尋找所需資源。當(dāng)我們把缺失的東西一樣一樣找全并充分發(fā)揮資源配置的功效時，事情就慢慢地做成了。很多企業(yè)的崛起恰恰是因?yàn)樽畛鯖]有資源，在確定目標(biāo)后主動去尋找相關(guān)資源，從而實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

做企業(yè)要有資源整合的能力

從有什么做什么到缺什么找什么，是先定目標(biāo)再找資源的戰(zhàn)略思維，如何找到資源，如何實(shí)現(xiàn)效益最大化和效率最優(yōu)化，考驗(yàn)的就是企業(yè)資源整合的能力。

整合，即以聯(lián)合重組、資源整合的方式，解決行業(yè)集中度和布局結(jié)構(gòu)不合理的問題，減少增量、優(yōu)化存量，重塑競爭有序、健康運(yùn)行的行業(yè)生態(tài)。優(yōu)化，即以技術(shù)、管理、商業(yè)模式、機(jī)制的創(chuàng)新，持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)生動力和競爭實(shí)力。

做大企業(yè)不能單靠自我的原始創(chuàng)造和積累，還要立足于資源整合，就是“沒有槍，沒有炮，別人幫我們造”。在今天的資源社會，企業(yè)無限多，智慧無限多，資源無限多，做企業(yè)最好的方式就是資源整合，發(fā)揮資源集聚效應(yīng)。

這其中蘊(yùn)含了一個非常重要的道理：環(huán)境變了，企業(yè)的成長方式也必須改變。按照經(jīng)典的企業(yè)成長理論，企業(yè)的成長往往是內(nèi)生式成長，關(guān)注的是如何讓企業(yè)內(nèi)部資源得到最大的發(fā)揮，如何依靠現(xiàn)有資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售收入和利潤增長。而在經(jīng)濟(jì)全球化、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的今天，企業(yè)除了關(guān)注內(nèi)部，也要關(guān)注系統(tǒng)資源的集成能力與優(yōu)化能力，關(guān)注存量整合而形成的資源集聚效應(yīng)和綜合價值的提升。今天的社會競爭，不在于你擁有多少資源，而在于你整合資源的能力。

資源整合是企業(yè)做大做強(qiáng)的重要途徑。從實(shí)踐來看，資本運(yùn)營也好，聯(lián)合重組也好，管理整合也好，集成創(chuàng)新也好，其核心都是先找到資源，把資源聚集起來，然后找到資源整合的辦法，把各種資源有效地整合在一起，這是企業(yè)成長過程中一個最根本的東西。

做企業(yè)要有三分天下的思想

先定目標(biāo)再找資源，進(jìn)而完成目標(biāo)，這是企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)造性的地方。資源是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵，有資源是好事，但資源并不是占有得越多越好，在尋找資源和發(fā)揮資源優(yōu)勢的過程中，要堅(jiān)持一個原則：三分天下。企業(yè)要根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，在通曉全局的基礎(chǔ)上，為準(zhǔn)備達(dá)到的目標(biāo)設(shè)定邊界，獲取一定的資源，選擇適合自己的市場空間。

中國建材發(fā)展水泥業(yè)務(wù)就遵循了“三分天下”的原則，即明確水泥的區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略，形成大企業(yè)主導(dǎo)各自戰(zhàn)略市場區(qū)域的格局。按照三分天下的原則，中國建材構(gòu)建起淮海、東南、北方、西南四大核心戰(zhàn)略區(qū)域，形成了中國聯(lián)合水泥、南方水泥、北方水泥、西南水泥四大水泥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。在核心戰(zhàn)略區(qū)域里，中國建材精耕細(xì)作，圍繞地級市建立核心利潤區(qū)。水泥企業(yè)要有競爭力就必須提高市場占有率，提高議價能力。因此，只有靠更加精準(zhǔn)的市場細(xì)分，將戰(zhàn)略區(qū)域從省一級劃分到市縣級，才能用最少的資源獲得最高的利潤回報(bào)。建立核心戰(zhàn)略區(qū)和核心利潤區(qū)，目的在于建立自己的根據(jù)地、擁有自己的目標(biāo)市場。這就是戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略就像為企業(yè)制圖，任何地圖都是有邊界的，我們既要系統(tǒng)全面思考問題，知己知彼，又要勾畫好自己的領(lǐng)地，并在領(lǐng)地里努力做到最好。市場那么大，不見得都是自己的，我們要根據(jù)行業(yè)特性和自身優(yōu)勢，理智地選擇市場，這樣既能減少正面壓力，又能集中優(yōu)勢兵力去做好該做的事情，成功的把握會更大些。

做企業(yè)有兩個問題很重要：第一，要有分利的思想。不能錢都自己掙了，也得讓別人掙。做企業(yè)往往覺得賺錢越多越好，但也得讓上下游和競爭者都賺錢，這一點(diǎn)必須想通。第二，必須各有地盤。自己有地盤也得給人家地盤，要讓競爭者有生存空間，不能統(tǒng)統(tǒng)自己占了，沒這個必要，我們也沒這個精力?！兜赖陆?jīng)》有句話，“天之道利而不害，圣人之道為而不爭"，講的是和諧。如果大家都這么想，都能夠有自己的核心利潤區(qū)，能夠自律，市場就會健康化。