李敏：電商直播，帶領(lǐng)花鄉(xiāng)走“花路”

文/本刊記者 雨默

她搭乘直播帶貨的東風(fēng)，帶著村民觸網(wǎng)創(chuàng)富，讓村里家家有項(xiàng)目，戶戶有網(wǎng)店，人人有錢賺，不僅實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢，還讓“花鄉(xiāng)”綻放出新魅力。她就是黨的二十大代表、江蘇婦女十四大代表、宿遷市沭陽縣婦聯(lián)兼職副主席、沭陽縣新河鎮(zhèn)雙蕩村黨總支副書記李敏。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，直播賣花木

出生于1990 年的李敏7 歲時(shí)遭遇車禍，從此失去了左臂。樂觀的她以優(yōu)異成績考上大學(xué)，就讀服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，并在大學(xué)期間光榮地加入黨組織。2012 年，李敏大學(xué)畢業(yè)，可當(dāng)她拿著簡歷和作品去應(yīng)聘時(shí)，身體的殘疾給她的求職帶來了不少困擾。

沭陽是聞名全國的花木之鄉(xiāng)，也是花木電商的創(chuàng)業(yè)之鄉(xiāng)。李敏的家鄉(xiāng)新河鎮(zhèn)則是淘寶村全覆蓋的淘寶鎮(zhèn)?！霸从诖謇锶似毡閺氖码娚虅?chuàng)業(yè)的啟發(fā)，我抱著試一試的態(tài)度和想法，回鄉(xiāng)從電商創(chuàng)業(yè)大潮中尋找商機(jī)?！辈痪煤?，李敏的“木子的秘密花園”淘寶店鋪開張了，主營百合、風(fēng)信子、綠蘿等花卉綠植。

“我記得當(dāng)時(shí)，各級黨組織對我都很關(guān)心和支持，特別是鎮(zhèn)里的領(lǐng)導(dǎo)了解到我的困難情況后，安排我參加縣里組織的電商知識培訓(xùn)，并為我提供了免抵押的小額創(chuàng)業(yè)貸款。”

最初，李敏的網(wǎng)店平均一天只有三五單生意，經(jīng)常是今天有人下單，明天就沒人下單。她發(fā)現(xiàn)有一些花木網(wǎng)店用極為精美的花卉圖片招攬生意，但實(shí)際發(fā)出的產(chǎn)品質(zhì)量并不高，常常會出現(xiàn)“貨不對板”等問題。李敏不僅沒有這么干，還勸說一位下了大訂單的河北客戶不要在氣候不適合的秋季訂購百合花苗。到手的生意雖然推出去，但她贏得了客戶的好評和信賴。憑著誠信和周到的服務(wù)，幾個(gè)月后，李敏的店鋪生意漸漸好了起來，每天都有一百多單，年?duì)I業(yè)額超過100 萬元。

鼓勵(lì)他人追夢

生意好了，新的困難又來了。人手不夠，李敏常常身兼主播、客服，還要打包發(fā)貨。綠植的包裝與日用品不同，需要帶土帶花盆發(fā)貨，包裝程序要復(fù)雜得多，對于她來說要手嘴并用，這實(shí)在有些困難。有一次，她要包裝2000 棵花椒苗，手指頭不知道被花椒苗的刺扎了多少次，包裝了一個(gè)星期，瘦了10 斤，有時(shí)累得站著都能睡著。

在開網(wǎng)店的過程中，李敏始終堅(jiān)持誠信經(jīng)營、品質(zhì)第一。好的信譽(yù)給她帶來了穩(wěn)定的客戶，直播間粉絲黏性極強(qiáng)。李敏給身邊人分享自己的創(chuàng)業(yè)故事，在直播間給全國各地的網(wǎng)友打氣鼓勁。當(dāng)看到自己能夠激勵(lì)更多人追求夢想時(shí)，她覺得付出再多努力都是值得的。李敏常常鼓勵(lì)鄰里、同村的青年開網(wǎng)店。

幾年來，李敏先后幫助多位村民開辦網(wǎng)店，同時(shí)也熱心地幫助困難家庭孩子，每逢有獻(xiàn)愛心捐款活動，她都積極帶頭。村民張希楊家就很感謝李敏的幫忙。一開始，張希楊的網(wǎng)店生意很冷清，“她幫我重新定位，讓我結(jié)合自己的優(yōu)勢，與別人錯(cuò)位競爭，專賣花盆產(chǎn)品?！辈痪茫瑥埾畹牡赇仒I(yè)務(wù)蒸蒸日上，因?yàn)榘l(fā)貨量大，還成了快遞公司的VIP 客戶。

2016 年第四屆淘寶村高峰論壇上，李敏被評為“十大優(yōu)秀淘寶人”。2017 年，她又被評為“江蘇省十大感動人物”，被大家親切地稱為“電商維納斯”。

建立公益直播基地

2017 年，李敏通過“返鄉(xiāng)興村新村干”選拔，成為一名基層工作者。雙蕩村雖然有300 多年花木種植史，但由于交通不便，花木生意一直沒做出大名堂。為更好地帶動村民增收致富，在李敏和眾多村干部帶動下，村里建起新村干公益直播基地，配備了30 多臺電腦，定期組織電商知識培訓(xùn)，邀請專業(yè)老師、電商從業(yè)者現(xiàn)場教授直播、圖片拍攝技巧、店鋪運(yùn)營等課程。通過學(xué)習(xí)，初學(xué)者新開網(wǎng)店六個(gè)月左右時(shí)間就能產(chǎn)生效益。

公益直播基地采取“支部搭臺、新村干唱戲、集體+群眾共同受益”的模式，由村集體提供場地貨源，村干部帶頭示范直播，通過實(shí)地實(shí)景實(shí)操不斷提升電商直播創(chuàng)業(yè)技能和技巧，形成主播增“粉”、群眾致富和集體增收的多方共贏格局。依托公益直播基地，村民收入增加了，村集體經(jīng)濟(jì)收入也隨之增加了。村里籌資在村道上安裝200盞太陽能路燈，讓村民晚間出行更方便。新河鎮(zhèn)黨委積極推廣雙蕩村公益直播的經(jīng)驗(yàn)做法，邀請李敏現(xiàn)場教學(xué)，先后協(xié)助周圈、沙河、維新三個(gè)村建立了公益直播基地，幫助農(nóng)戶足不出戶就可以把花木種苗賣出好價(jià)錢。

“我利用電商培訓(xùn)、村大喇叭、微信群等方式宣傳網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和知識，把我的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家?！崩蠲暨€幫助當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)銷售自制“沭派盆景”。在她的影響下，年過五旬的仲春梅和王秀萍每天堅(jiān)持直播賣盆景；有語言障礙的胡光從事電商后，年入數(shù)十萬元，收獲了事業(yè)，也收獲了愛情……村里花木電商由原來的200 多戶增加到400 多戶，其中40 多人通過電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)現(xiàn)致富。目前，全村幾乎家家都從事花木種植、電商銷售。

沭陽縣新河鎮(zhèn)電商協(xié)會婦聯(lián)于2017 年11 月組建，當(dāng)年就吸收女性會員100 余名。協(xié)會婦聯(lián)積極為轄區(qū)內(nèi)有創(chuàng)業(yè)需求的婦女群眾提供實(shí)地培訓(xùn)服務(wù)。作為協(xié)會副主席，李敏在山蕩村巾幗電商驛站定期為有電商創(chuàng)業(yè)需求的女性進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，引領(lǐng)鎮(zhèn)內(nèi)婦女群眾創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

多年努力，李敏獲得“全國巾幗建功標(biāo)兵”“江蘇省勞動模范”等稱號。

如今，走進(jìn)沭陽縣新河鎮(zhèn)雙蕩村，處處可見園林綠化、苗木批發(fā)的店面。營運(yùn)花木的車輛來來往往，花木銷售人員絡(luò)繹不絕，“家家有項(xiàng)目、戶戶有網(wǎng)店、人人有錢賺”的創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚。“手機(jī)成了新農(nóng)具，直播成了新農(nóng)活，數(shù)據(jù)成了新農(nóng)資。我們也從苗木向園藝轉(zhuǎn)變，從賣花木向賣風(fēng)景轉(zhuǎn)變，在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、特色化和品牌化發(fā)展的同時(shí)，推動花木產(chǎn)業(yè)的提檔升級。大家的口袋鼓起來了，道路越來越寬，環(huán)境也越來越美。作為一名基層青年黨代表、一名村干部，我的責(zé)任就是繼續(xù)為大家服務(wù)?！崩蠲粽f。