上半年房企銷售座次出爐

王文彤　劉昕

房地產(chǎn)江湖迎來(lái)了一批新的大佬。

6月30日，克而瑞發(fā)布了2023年上半年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售Top200排行榜。央企15年來(lái)首次成為銷冠并占據(jù)前兩席，分別為中海地產(chǎn)、保利發(fā)展。這打破了2008年以來(lái)民營(yíng)房企始終占據(jù)銷冠的局面。

數(shù)據(jù)顯示，中海地產(chǎn)以1667.7億元權(quán)益銷量坐上頭把交椅。前十強(qiáng)中，國(guó)家隊(duì)占據(jù)七席。央企華潤(rùn)置地和招商蛇口從十余名開(kāi)始逐年穩(wěn)步上升，分別位列第5名、6名。第二梯隊(duì)，10名-20名中，國(guó)央企占據(jù)五席，多家公司如華發(fā)股份、保利置業(yè)、中國(guó)鐵建從腰部房企逆襲，擠進(jìn)前20強(qiáng)。黑馬福建本土國(guó)企建發(fā)地產(chǎn)從榜上無(wú)名擠進(jìn)前十強(qiáng)，位列第7名。民企中，杭州本土民企濱江集團(tuán)穩(wěn)步上升，約四年間，從61名上升到15名。

幾家歡喜幾家愁。國(guó)企綠地控股由原來(lái)的穩(wěn)坐十強(qiáng)逐漸下降，今年首次跌出前十強(qiáng)，位列第12名。

民企融創(chuàng)中國(guó)、新城控股逐年下降，前者從第4名下降到第18名，后者由第8名下降到第19名。常年盤踞在15名-20名的民企旭輝集團(tuán)首次消失在前20強(qiáng)。

國(guó)央企，配角變主角

從克而瑞的數(shù)據(jù)可以清晰看到，房地產(chǎn)銷量主力已由民企向國(guó)央企轉(zhuǎn)換。

中指研究院也有相似數(shù)據(jù)，如2023年上半年Top50房企中銷售平均增長(zhǎng)水平，國(guó)央企同比增長(zhǎng)45.8%，穩(wěn)健民企增長(zhǎng)14.2%。混合所有制企業(yè)增長(zhǎng)7.7%，出險(xiǎn)民企下降36.6%。與2021年同期比較，國(guó)央企平均增長(zhǎng)8.7%，穩(wěn)健民企、混合所有制企業(yè)平均下降40%左右，出險(xiǎn)民企平均下降超過(guò)70%。

2023年上半年權(quán)益銷售金額排行（億元）

資料來(lái)源：克而瑞地產(chǎn)研究。制表：張玲

究其原因，一方面，購(gòu)房者心態(tài)發(fā)生了變化?？硕鹧芯恐行摹?023春節(jié)置業(yè)調(diào)查問(wèn)卷》顯示，目前整體市場(chǎng)觀望情緒濃厚但購(gòu)房意愿仍存，由于預(yù)期不佳受訪者買房決策更謹(jǐn)慎。在對(duì)市場(chǎng)的低預(yù)期之下，購(gòu)房者們更傾向購(gòu)買穩(wěn)健型房企的房子。國(guó)央企正是抓住了購(gòu)房者“求穩(wěn)”的心態(tài)，成為他們的優(yōu)先選擇。

另一方面，穩(wěn)健型國(guó)央企“背靠大樹(shù)好乘涼”。相比民企，國(guó)央企有著相對(duì)較低的杠桿、融資成本以及政策扶持，在拿地、現(xiàn)房銷售方面更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

克而瑞研報(bào)指出，2022年房企新增融資成本為4.23%，較2021年的5.38%下降了1.15個(gè)百分點(diǎn)。導(dǎo)致這一變動(dòng)的因素主要有兩個(gè)：一是因?yàn)榫惩馊谫Y規(guī)模大幅減少，融資成本較低的境內(nèi)債權(quán)融資占比大幅提升；二是以保利發(fā)展、招商蛇口、華潤(rùn)置地、中海地產(chǎn)等為代表的國(guó)企、央企的發(fā)債規(guī)模占比繼續(xù)提高，整體融資成本出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性下降。

一位銀行業(yè)人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，“市場(chǎng)上不缺優(yōu)質(zhì)企業(yè)，不好的企業(yè)大家都不敢進(jìn)?！比缃?，能獲得金融機(jī)構(gòu)青睞的房企大多是信用資質(zhì)良好的國(guó)央企。

區(qū)域型房企初露鋒芒

新排名中，與國(guó)央企一起秀出肌肉的還有來(lái)自福建、杭州等地的區(qū)域型房企。深耕福建的國(guó)企建發(fā)地產(chǎn)權(quán)益金額已由2019年的第43名升至第7名；杭州民企濱江集團(tuán)由原本的第61名升至第15名。

區(qū)域房企反超的共性原因：一是原來(lái)占據(jù)頭部的全國(guó)性民營(yíng)房企大撤退，讓出了一定市場(chǎng)份額；二是樓市萎靡不振，一線城市限購(gòu)沒(méi)有深度解綁，但在“因城施策”下，二線城市的調(diào)控有了更多靈活性，釋放了購(gòu)買力；三是當(dāng)全國(guó)市場(chǎng)普降，區(qū)域分化就會(huì)更加明顯，資金為了避險(xiǎn)，會(huì)向有發(fā)展?jié)摿Φ囊痪€及強(qiáng)二線城市集中。

克而瑞證券資產(chǎn)管理部副總經(jīng)理孫楊也對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，“現(xiàn)在的市場(chǎng)不是全國(guó)性市場(chǎng)，而是區(qū)域性市場(chǎng)?！奔幢P居在有潛力區(qū)域的龍頭企業(yè)可能比布局全國(guó)的國(guó)央企日子更好過(guò)。

中指研究院報(bào)告顯示，2023年上半年20家代表房企銷售額貢獻(xiàn)上海最高，其次為杭州、北京。廈門、東莞、杭州貢獻(xiàn)率提升較快。其中，杭州由2022年同期的第4升至第2，銷售額貢獻(xiàn)率增長(zhǎng)1.1%。東莞與廈門銷售額貢獻(xiàn)率增長(zhǎng)同樣較大，分別為1.2、1.5個(gè)百分點(diǎn)。

當(dāng)然，即使有區(qū)域優(yōu)勢(shì)，建發(fā)和濱江能夠持續(xù)提高排名，也與自身特性相關(guān)。

作為一匹地產(chǎn)黑馬，建發(fā)地產(chǎn)的母公司建發(fā)股份并不是一家純粹的地產(chǎn)商。2022年財(cái)報(bào)顯示，公司來(lái)自供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)（能源、農(nóng)產(chǎn)品、紙漿等主要大宗商品）的收入占總額的83.61%，凈利潤(rùn)占總額的37.61%。房地產(chǎn)業(yè)務(wù)收入占總額的16.39%，凈利潤(rùn)占總額的62.39%。

雖然地產(chǎn)業(yè)務(wù)是建發(fā)股份利潤(rùn)貢獻(xiàn)大頭，但相較頭部房企90%以上的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)占比，建發(fā)股份更有實(shí)力在行業(yè)下行時(shí)，成為地產(chǎn)業(yè)務(wù)的靠山，并給出品牌和融資背書(shū)。

濱江則深耕杭州，現(xiàn)在主攻中高端線，直擊改善型及高凈值人群，這部分人群在疫后明顯更有購(gòu)買力。根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，2022年，濱江的高端項(xiàng)目銷售金額占企業(yè)在杭州總銷售額的25%以上，市場(chǎng)份額占比高達(dá)56.8%。

未來(lái)，這兩家房企給排行榜形成的威脅還不止于此。2022年，兩家公司拿地毫不手軟。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，2022年建發(fā)地產(chǎn)新增土地貨值908.5億元，位列行業(yè)第10。此外，2023年6月25日，建發(fā)股份還成功收割紅星美凱龍23.95%的股份，成為其第一大股東，為未來(lái)建發(fā)地產(chǎn)整合打通產(chǎn)業(yè)鏈下游邁出了關(guān)鍵一步。

中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年，濱江新增貨值1500億元，斬獲41宗地塊，位列全國(guó)企業(yè)權(quán)益拿地金額榜單第7名。且拿地區(qū)域更加聚焦于杭州、寧波、金華。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，濱江集團(tuán)2017年到2022年間的平均融資成本逐漸下降，由6%降至4.6%，成為國(guó)內(nèi)融資成本最低的民企之一。這些跡象都表明，濱江和建發(fā)將會(huì)成為前20強(qiáng)的民企?？汀?h3>優(yōu)質(zhì)民企風(fēng)光不再

縱觀榜單前20強(qiáng)，逆勢(shì)反超的民企只有濱江，大部分民企依然掙扎在生死線。部分優(yōu)質(zhì)民企也不再重現(xiàn)往日榮光。

2022年5月，監(jiān)管機(jī)構(gòu)曾評(píng)定碧桂園、龍湖集團(tuán)、美的置業(yè)、旭輝集團(tuán)、新城控股五家優(yōu)質(zhì)民企為“示范房企”。

但2023年上半年數(shù)據(jù)顯示，碧桂園已掉出前三強(qiáng)，新城控股下滑為19名，在前20強(qiáng)中吊車尾，旭輝集團(tuán)則徹底消失在榜單中。目前看來(lái)，曾經(jīng)的民企“五朵金花”中只有龍湖集團(tuán)依舊盛開(kāi)，位列第8，堅(jiān)守在前10。

其實(shí)，示范性民營(yíng)房企的表現(xiàn)也說(shuō)明，民營(yíng)房企的生存危機(jī)仍然嚴(yán)峻。

現(xiàn)在，仍然有基本面比較好的房企不斷出現(xiàn)流動(dòng)性危機(jī)。6月23日，河南本土房企建業(yè)地產(chǎn)宣布將全面停止境外債務(wù)支付。

去年930之后，“三支箭”“金融十六條”等地產(chǎn)救市政策帶給市場(chǎng)不小的振奮，尤其是“金融十六條”對(duì)出現(xiàn)流性問(wèn)題房企的展期、新增融資都有支持。但效果卻沒(méi)有行業(yè)想象中那么好。

一位股份制商業(yè)銀行高管表示，“金融十六條”發(fā)布后，雖然沒(méi)有明文規(guī)定時(shí)間期限，但銀行界默認(rèn)觀察半年，看房企及大環(huán)境企穩(wěn)情況。因此，今年6月30日是一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。目前，其所在銀行高層對(duì)房企融資的態(tài)度是觀望為主、謹(jǐn)慎介入。

“年初是雷聲大雨點(diǎn)小，政策出得多，但是銀行動(dòng)力不足。這是因?yàn)殇N售不好，房企還在持續(xù)爆雷。”上述銀行高管表示，到了二季度，連雷聲也沒(méi)有了。

還有多位行業(yè)人士認(rèn)為，“金融十六條”并非法規(guī)，效力有限。畢竟金融機(jī)構(gòu)也需要自負(fù)盈虧，其對(duì)房企的援助仍然遵循市場(chǎng)化原則，追求利益、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

總之，民營(yíng)房企仍未脫困，優(yōu)質(zhì)民營(yíng)房企仍然需要定點(diǎn)扶持。希望未來(lái)，房企營(yíng)銷排行榜可以變得更加多元。