乘上“時(shí)光機(jī)”去海外

提到當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)局面，幾乎所有從業(yè)者都會(huì)脫口而出：太卷了。的確如此，在行業(yè)產(chǎn)能普遍過剩的大背景下，“內(nèi)卷”必然成為常態(tài)。內(nèi)卷這個(gè)詞來自生物學(xué)，大部分渦螺科生物在生長(zhǎng)過程中，從邊緣向外轉(zhuǎn)分泌形成新螺層。這種生長(zhǎng)方式叫作外卷。而寶螺等品種長(zhǎng)大后，整體外形不再變化，螺層一圈一圈漸漸向內(nèi)分泌，直至占滿螺殼。這種生長(zhǎng)方式被稱為內(nèi)卷。內(nèi)卷這個(gè)詞形象地描繪了競(jìng)爭(zhēng)惡化的處境，大家都往里面卷，卷得越多，里面的空間就越小。

怎么才能擺脫內(nèi)卷？當(dāng)然就是向外卷。一個(gè)方法是，企業(yè)可以通過品類創(chuàng)新，找到新的市場(chǎng)空間。比如，掃地機(jī)器人龍頭企業(yè)科沃斯開創(chuàng)了洗地機(jī)這個(gè)新品類，集吸塵、拖地、洗抹布、消毒于一體，實(shí)現(xiàn)從0開始，推動(dòng)洗地機(jī)行業(yè)進(jìn)入100億市場(chǎng)規(guī)模，并向千億規(guī)模挺進(jìn)。

另外，還有一個(gè)方法就是，跳出中國(guó)市場(chǎng)，到海外找發(fā)展空間。軟銀創(chuàng)始人、著名投資人孫正義曾經(jīng)提出了時(shí)光機(jī)理論，這一理論是指充分利用不同國(guó)家和行業(yè)之間發(fā)展的不平衡，在發(fā)達(dá)國(guó)家獲得經(jīng)驗(yàn)后，再去開發(fā)相對(duì)落后的市場(chǎng)，就仿佛坐上了時(shí)光機(jī)，能夠穿越過去和未來。

當(dāng)今，中國(guó)的GDP總量已居世界第二，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)程度也與美國(guó)并肩，成為全球領(lǐng)先者。在這種大背景下，中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期歷練所積累的能力，如商業(yè)模式、生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等，完全具備了向其他國(guó)家市場(chǎng)溢出的勢(shì)能。在本期，我們就要向大家介紹一個(gè)中國(guó)人在中東成功打造社交娛樂獨(dú)角獸Yalla的案例，甚至有人把Yalla稱作“中東小騰訊”。

Yalla的三位創(chuàng)始人都是在中興通訊中東市場(chǎng)工作的老將。有感于中國(guó)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的飛速演進(jìn)，他們期望借助自身的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，將成功的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式引入中東，打造適應(yīng)于當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情和宗教文化的移動(dòng)產(chǎn)品。他們把當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)所有的音頻、視頻直播產(chǎn)品都找出來進(jìn)行了對(duì)比。根據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)厝说牧私?，第一直覺是語音方向可以試試。因?yàn)橹袞|各國(guó)的民眾既有“錢”，也有“閑”，聊天是當(dāng)?shù)厝俗钕矚g的樂趣之一。另外，考慮到相對(duì)保守的宗教傳統(tǒng)和地方法律，語音聊天的形式可能更為穩(wěn)妥。

確定好了產(chǎn)品構(gòu)想，三人于2016年創(chuàng)立了Yalla集團(tuán)，總部設(shè)在阿聯(lián)酋的迪拜，研發(fā)團(tuán)隊(duì)則在杭州。同年5月，首款語音群聊產(chǎn)品Yalla在Google Play和App Store上線，讓阿拉伯地區(qū)擁有了母語化的社交平臺(tái)，從而快速打開了阿聯(lián)酋、沙特、阿曼等市場(chǎng)。后來，Yalla又上線了休閑游戲平臺(tái)Yalla Ludo，產(chǎn)品矩陣逐漸豐富。2020年9月，Yalla集團(tuán)在美國(guó)紐交所上市，成為阿聯(lián)酋第一家在美上市的科技公司。（請(qǐng)參閱本期《Yalla：中國(guó)人打造的中東獨(dú)角獸》）

出海的機(jī)會(huì)不只屬于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，中國(guó)傳統(tǒng)的線下消費(fèi)品牌有好的方法論和能力，同樣能實(shí)現(xiàn)出海擴(kuò)張。艾雪冰激凌（Aice）就是蒙牛出來的團(tuán)隊(duì)去東南亞做的。公司于2015年率先進(jìn)入印尼市場(chǎng)，主要從事冰激凌品牌艾雪的生產(chǎn)和銷售。艾雪用的就是中國(guó)市場(chǎng)的打法，通過向下沉市場(chǎng)的夫妻老婆店投放大量冰柜，激活了很多之前未被滿足的市場(chǎng)需求，而且領(lǐng)先搶占了大量零售終端，現(xiàn)已成為印尼市場(chǎng)份額第一的冰激凌品牌，艾雪的目標(biāo)是沿著赤道把業(yè)務(wù)都做遍。

中國(guó)知名投資人、峰瑞資本創(chuàng)始人李豐說過一句話：只要你在國(guó)內(nèi)不卷輸，在全球一定卷贏。這句話生動(dòng)展示了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的洗禮，以及海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，趕快乘上“時(shí)光機(jī)”去海外吧。