“五位一體” 箭頭向上

抓黨建、促經(jīng)營、拓市場、建團(tuán)隊、大練兵，第四黨支部全面推進(jìn)黨建與經(jīng)營深度融合。

當(dāng)經(jīng)營與黨建深入融合，企業(yè)就走上了發(fā)展高速路。攝影/王恒博

中國石油河北銷售滄州分公司片區(qū)第四黨支部，以黨的二十大精神為指導(dǎo)，運(yùn)用黨建+模式，一邊抓黨的建設(shè)一邊抓生產(chǎn)經(jīng)營，把力量和智慧統(tǒng)一到經(jīng)營發(fā)展上來。2023年一季度，該片區(qū)成品油銷量實現(xiàn)1148噸，同比增長55.8%，非油收入209萬元，同比增長116.8%，主要業(yè)績指標(biāo)箭頭向上。

“扎根筑魂”抓黨建

滄州分公司第四黨支部圍繞經(jīng)營開展黨建工作，在內(nèi)部“扎根”，創(chuàng)新黨建工作方法，帶頭開展黨員項目攻關(guān)活動。生產(chǎn)經(jīng)營及管理中遇到難題時，黨支部組織黨員集中開展頭腦風(fēng)暴，主動認(rèn)領(lǐng)任務(wù)，讓每名黨員都成為黨建工作的內(nèi)行人與明白人；在外部“筑魂”，以黨建互聯(lián)共建為媒，多渠道開展跨界合作，激發(fā)員工開拓市場的熱情，為基層黨支部黨建與經(jīng)營工作提供了新模式。

抓經(jīng)營的關(guān)鍵要從人的思想入手。黨支部認(rèn)真組織“強(qiáng)基固本、開拓創(chuàng)新、我為扭虧脫困做什么”主題大討論活動，分片區(qū)、加油站兩個層面進(jìn)行，從思想領(lǐng)域延伸到現(xiàn)實經(jīng)營，多方面深入研討，解決經(jīng)營困境。

大討論分為四個環(huán)節(jié)：一是思想溝通，心理疏導(dǎo)。二是解決問題，提升管理。三是凝聚智慧，扭虧脫困。四是堅定信心，團(tuán)結(jié)奮斗。每個環(huán)節(jié)設(shè)定2～4個問題，深入剖析。實現(xiàn)了營業(yè)員研討查找問題共計20項，站經(jīng)理及片區(qū)層面研討問題12項，共計32項。同時，建立問題“PDCA”閉環(huán)管理機(jī)制，根據(jù)查找的問題立即召開現(xiàn)場會，分析研判。能解決的現(xiàn)場解決，不能現(xiàn)場解決的制定整改計劃或上報上級黨委，專人跟蹤負(fù)責(zé)，確保從思想上解決發(fā)展問題。

經(jīng)營“搭灶” 黨建“添柴”

業(yè)務(wù)延伸到哪里，黨旗就飄到哪里。滄州分公司第四黨支部把提量創(chuàng)效、提質(zhì)增效作為黨建工作的著力點，找準(zhǔn)基層黨建與生產(chǎn)經(jīng)營的最佳結(jié)合點，黨建與經(jīng)營管理同部署、同安排、同檢查、同考核，推動市場開發(fā)工作。

滄州分公司第四黨支部積極發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，在市場開發(fā)上由黨支部牽頭組織，既有利于綜合統(tǒng)籌資源又提高了客戶開發(fā)成功率。該片區(qū)所轄吳橋縣有2座加油站，每座站都有自己的客戶群和不同的宣傳途徑。由于各加油站業(yè)績指標(biāo)的考核壓力，前期在“打法”上各自為政，存在一定的宣傳盲區(qū)和“內(nèi)卷”。

第四黨支部經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研市場后，決定在這2座加油站整合現(xiàn)有資源，實施組合營銷。根據(jù)2座站不同的地理位置和特點，統(tǒng)一宣傳，共享客戶?？h城內(nèi)汽油客戶和非油大客戶以吳橋稅務(wù)局41加油站為主，105國道柴油客戶以吳橋大世界14加油站為主，資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)。黨支部組織2座加油站經(jīng)理共同走訪企業(yè)，開發(fā)潛在客戶。在業(yè)務(wù)上，2位站經(jīng)理的個人能力相互補(bǔ)充，提高了客戶開發(fā)的成功率。一季度，2座站成功開發(fā)“四上”企業(yè)3家、個人客戶開發(fā)200余個，成品油銷量增幅達(dá)到23%。

滄州分公司第四黨支部研判東光縣市場，統(tǒng)籌開展業(yè)務(wù)宣傳工作，形成輿論熱點。2023年以來，面對國際油價下行趨勢，各加油站大幅降價。為了打好“宣傳戰(zhàn)”，第四黨支部向分公司申請了優(yōu)勢互補(bǔ)的價格政策，東光北環(huán)19站、東光南環(huán)17站、東光高速口50站形成“三角形”促銷，做到縣城全覆蓋，避免了客戶流失。同時，黨支部組織了統(tǒng)一線上自媒體宣傳，邀請當(dāng)?shù)刂兑糁鞑ヌ降甑然顒?，在促銷方案制定、宣傳內(nèi)容審核、費(fèi)用使用核銷上，既節(jié)省了人力又節(jié)省了物力和財力。

互聯(lián)共建結(jié)出“好姻緣”

當(dāng)經(jīng)營搭上黨建的“大紅花轎”時，就上了發(fā)展高速路。以該片區(qū)化肥銷售為例，4月創(chuàng)造了一周銷售化肥170噸、30天內(nèi)銷售化肥突破500余噸的好成績。這得益于黨的互聯(lián)共建工作。

第四黨支部為了摸清化肥銷售方法，將客戶摸排工作落到實處，責(zé)任到人、摸排時間細(xì)化到周。入黨積極分子金海營帶領(lǐng)2名站經(jīng)理走進(jìn)種植大戶、農(nóng)資供應(yīng)站拜訪，累積走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)8個，拜訪農(nóng)資供應(yīng)站、種植戶30余個，走到田間地頭摸清價格、種植規(guī)模等。

在與東光化工集團(tuán)公司接洽時，初次吃了閉門羹。黨支部書記發(fā)現(xiàn)對方單位有黨組織，便從黨建互聯(lián)工作入手，共同組織文體活動。3月30日，雙方共同組織了到東光縣革命烈士陵園祭拜、參觀愛國主義教育基地活動，相互觀摩學(xué)習(xí)黨的二十大精神筆記等，開啟了“破冰之旅”，最終達(dá)成了業(yè)務(wù)合作意向。4月3日上午，一輛滿載34噸化肥的大貨車從東光化工公司緩緩駛出送往農(nóng)戶處，開啟了化肥銷售的第一車。

建核心團(tuán)隊是發(fā)展關(guān)鍵

一個片區(qū)的核心，除了片區(qū)黨支部書記、片區(qū)經(jīng)理外，要吸收2～3名能獨當(dāng)一面的站經(jīng)理建立核心團(tuán)隊，納入黨支部委員中。這個核心團(tuán)隊對其他站經(jīng)理來說具有很大的影響力，也是本片區(qū)員工的精神領(lǐng)袖。

2021年剛成立時，第四片區(qū)與分公司本部成立了聯(lián)合黨支部，所轄片區(qū)除了支部書記外無黨員。于是，黨支部多次開展員工思想教育工作，吸納思想進(jìn)步、工作積極的員工。先后有7名員工提交了入黨申請書，2名員工發(fā)展為入黨積極分子，1名員工在2022年發(fā)展為預(yù)備黨員，改變了黨組織在當(dāng)?shù)氐姆植紶顩r，黨支部在員工中的威信進(jìn)一步增強(qiáng)。

組織崗位練兵促經(jīng)營提升

滄州分公司第四黨支部每月堅持組織開口營銷競賽，推進(jìn)清潔、清掃、整頓、整理、安全、素養(yǎng)為主要內(nèi)容的6S管理，并以此為抓手打造強(qiáng)大現(xiàn)場，累計評選出開口營銷服務(wù)達(dá)人12名。

黨支部組織開展了化肥銷售業(yè)務(wù)大會戰(zhàn)活動，每天上報客戶拜訪的圖片或視頻。員工熱情高漲，入黨積極分子金海營走街串村銷售化肥，3月實現(xiàn)銷售額67.4萬元。黨支部與東光縣生態(tài)旅游行業(yè)協(xié)會黨支部簽訂共建協(xié)議，促進(jìn)了農(nóng)資業(yè)務(wù)合作。

責(zé)任編輯：曲紹楠