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    關(guān)停福建市場業(yè)務(wù)興盛優(yōu)選斷臂求生

    2023-06-29 01:05:48何倩喬心怡
    中國食品 2023年9期
    關(guān)鍵詞:興盛福建電商

    何倩 喬心怡

    近日,興盛優(yōu)選關(guān)停了福建市場業(yè)務(wù)。至此,興盛優(yōu)選覆蓋省份已經(jīng)從巔峰時(shí)期的全國十八城縮減三分之二。眼下,社區(qū)團(tuán)購賽道啞火,面對(duì)“新三團(tuán)”的夾擊,作為元老級(jí)玩家的興盛優(yōu)選選擇回歸“大本營”湖南深耕。然而,收縮陣地之后,是養(yǎng)精蓄銳還是偃旗息鼓,還要看平臺(tái)自身的差異化運(yùn)營能力。

    興盛優(yōu)選退出福建市場

    4月初,興盛優(yōu)選在內(nèi)部宣布撤出福建?!皼]想到撤得這么快?!痹?fù)責(zé)興盛優(yōu)選BD(商務(wù)拓展)工作的李宏屹(化名)感嘆道。據(jù)他回憶,去年“雙11”,公司還在給商家宣傳優(yōu)惠券的用法,中心倉和網(wǎng)格倉也在正常招人,沒想到今年上半年就會(huì)退出福建市場。

    對(duì)于退出原因,興盛優(yōu)選相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,興盛優(yōu)選在福建地區(qū)的體量較小,且呈現(xiàn)虧損狀態(tài),為了降本增效,所以選擇將福建地區(qū)關(guān)停。當(dāng)前,記者在興盛優(yōu)選App內(nèi)搜索福建下屬7座城市自提店,均顯示“暫無搜索結(jié)果”。

    敗退的前奏其實(shí)早在去年就開始奏響。去年9月,興盛優(yōu)選陸續(xù)從山西、江蘇、浙江、河北和安徽五個(gè)省份撤出;11月,興盛優(yōu)選又宣布關(guān)停河南、山東、四川、重慶四個(gè)省市的業(yè)務(wù)。據(jù)興盛優(yōu)選內(nèi)部人士透露,目前興盛優(yōu)選僅在湖南、湖北、江西、陜西、廣西、廣東6個(gè)省份布局,跟其巔峰時(shí)期在全國18個(gè)省份布局的版圖相比,布局城市數(shù)量銳減了三分之二。

    “對(duì)于虧損以及短期內(nèi)無法形成規(guī)模效應(yīng)的城市,興盛優(yōu)選內(nèi)部還是傾向于果斷放棄的?!币晃唤咏d盛優(yōu)選的人士向記者表示,今年企業(yè)的目標(biāo)將是聚焦區(qū)域盈利,也就是在湖南地區(qū)繼續(xù)保持盈利優(yōu)勢(shì),而對(duì)于湖北等地則采取持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模、降低虧損的戰(zhàn)略。

    “老三團(tuán)”逐漸走向覆滅

    作為業(yè)內(nèi)最早采用“預(yù)售+自提”模式的社區(qū)團(tuán)購電商之一,興盛優(yōu)選曾與十薈團(tuán)、同程生活這兩個(gè)團(tuán)購電商平臺(tái)并稱為“老三團(tuán)”?!芭d盛優(yōu)選確實(shí)是入局比較早的那一批,在當(dāng)時(shí)也算是吃到了紅利?!崩詈暌倩貞?,興盛優(yōu)選在當(dāng)時(shí)是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多敢取消團(tuán)長押金的平臺(tái)。

    “取消5000元的團(tuán)長押金,讓推廣的工作容易很多,團(tuán)長發(fā)展起來之后,興盛優(yōu)選又建立起自己的線上訂貨平臺(tái),而同期其他很多家平臺(tái)還在用手寫和表格的‘原始模式?!痹诶詈暌倏磥恚d盛優(yōu)選在2018、2019年以前還是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。據(jù)了解,2017年,興盛優(yōu)選就建立起了面向供應(yīng)商的“阿必達(dá)”訂貨平臺(tái),并在湖南迅速建立起規(guī)?;瘍?yōu)勢(shì),構(gòu)建了“共享倉-中心倉-首頁倉-網(wǎng)格倉-自提點(diǎn)”的五級(jí)倉配體系。

    只不過,很快興盛優(yōu)選就受到了以美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜為首的“新三團(tuán)”夾擊?;ヂ?lián)網(wǎng)大廠燒錢補(bǔ)貼換市場流量的行為愈演愈烈,在“新三團(tuán)”高速擴(kuò)張之下,每個(gè)城市的團(tuán)點(diǎn)數(shù)量逐漸趨于飽和,BD工作開展困難,而身兼數(shù)職的團(tuán)長更愿意挑選流量更大的平臺(tái)。“興盛優(yōu)選App的流量確實(shí)不夠大,有的團(tuán)點(diǎn)一個(gè)禮拜只有3、4單?!崩詈暌偻嘎?,興盛優(yōu)選在新擴(kuò)張的城市砍掉了共享倉和首頁倉的環(huán)節(jié),采用“中心倉-網(wǎng)格倉-自提點(diǎn)”的三級(jí)鏈路,和其他社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)并沒有明顯差異。

    資本烈火烹油之下,互聯(lián)網(wǎng)巨頭高舉高打,迅速將行業(yè)流量紅利消耗殆盡。隨著外部政策環(huán)境變化疊加資本冷卻,社區(qū)團(tuán)購賽道又很快被排擠出聚光燈外。2021年同程生活宣告破產(chǎn),2022年十薈團(tuán)業(yè)務(wù)關(guān)停,流量較小的“老三團(tuán)”逐漸走向覆滅。此前大肆攻城略地的“新三團(tuán)”也在2021年之后進(jìn)行業(yè)務(wù)收縮,美團(tuán)優(yōu)選在去年連續(xù)撤出北京、甘肅、青海、寧夏、新疆等地,而淘菜菜也始終未在北京、上海等一線城市開城。

    缺少雄厚資源依靠的興盛優(yōu)選,也不得不尋求改變。

    收縮業(yè)務(wù)并非下策

    “行業(yè)的激烈競爭之下,單一模式的興盛優(yōu)選在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域不具備很強(qiáng)的用戶黏性,獲客成本以及全國拓展運(yùn)營成本過高,供應(yīng)鏈壓力過大?!痹诹闶垭娚绦袠I(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥看來,社區(qū)團(tuán)購目前已經(jīng)成為實(shí)體零售商的標(biāo)配業(yè)務(wù)模式,主要是依靠實(shí)體店的資源和客戶,而面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大廠,興盛優(yōu)選并沒有優(yōu)勢(shì)。

    雖然互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)停下了燒錢的腳步,但競爭仍然存在。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說,社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)僅為戰(zhàn)略支點(diǎn),即使存在虧損,也可以通過集團(tuán)其他現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)貼。而對(duì)于興盛優(yōu)選來說,社區(qū)團(tuán)購是唯一的業(yè)務(wù)主線,如果無法盈利,持續(xù)虧損的代價(jià)不言而喻。

    相比疫情時(shí)各家社區(qū)團(tuán)購瘋狂融資混戰(zhàn),社區(qū)團(tuán)購在當(dāng)下要想再獲得資本青睞已經(jīng)較為困難。天眼查數(shù)據(jù)顯示,興盛優(yōu)選獲得的8筆融資主要集中在2018-2021年,其中不乏紅杉資本、騰訊投資等頭部投資方。但在經(jīng)歷2021年7月最后一筆融資后,興盛優(yōu)選在資本上便沒有了聲響。既然難以獲得外部資金,興盛優(yōu)選只能選擇斷臂求生。

    “對(duì)于興盛優(yōu)選來說,業(yè)務(wù)收縮回二三線城市,回到‘大本營并非下策?!鼻f帥表示,隨著興盛優(yōu)選逐漸向區(qū)域化的零售商轉(zhuǎn)型,業(yè)務(wù)的本地化門檻和差異化會(huì)更容易實(shí)現(xiàn),在與大型電商平臺(tái)的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的競爭中也更容易形成“小而美”的差異化優(yōu)勢(shì),從而實(shí)現(xiàn)盈利。

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