“互聯(lián)網(wǎng)+認(rèn)養(yǎng)梨”樹助力鄉(xiāng)村振興

田帥旗 白亦凈 盧祉岐 紀(jì)曉妍 張曉疆 胡皆巍

摘?要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民生活水平的普遍提高，城鄉(xiāng)居民更加重視自己的生活質(zhì)量，健康安全，對(duì)于食品的安全性更加的關(guān)注，對(duì)于自己吃的水果更加注重品質(zhì)與營(yíng)養(yǎng)，于是綠色種植成為一種趨勢(shì)，綠色農(nóng)產(chǎn)品需求急劇增加，綠色無公害市場(chǎng)商機(jī)無限。

另外，現(xiàn)代化科技的發(fā)展，使人們的非工作時(shí)間越來越多，一種新的生活方式日漸成熟，休閑度假，旅游觀光，追求舒適，向往靜謚，漸成潮流時(shí)尚，體驗(yàn)式消費(fèi)，成為一大部分人的追求，通過認(rèn)養(yǎng)梨樹這種可以親身體驗(yàn)自始自終參與，從中享受快樂，而且同時(shí)獲得更環(huán)保，更安全、更放心、更健康的勞動(dòng)果實(shí)，能夠使人獲得成就感。

關(guān)鍵詞：供產(chǎn)銷；認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè)；農(nóng)旅結(jié)合

中圖分類號(hào)：F25?????文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A??????doi：10.19311/j.cnki.16723198.2023.14.024

0?引言

圍繞“鄉(xiāng)村振興”這一兩會(huì)熱點(diǎn)話題，為了助力巴州貧困落后地區(qū)鄉(xiāng)村振興事業(yè)，本團(tuán)隊(duì)制定了伴梨成長(zhǎng)助力巴州鄉(xiāng)村振興梨樹認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目。

隨著國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”領(lǐng)域的不斷重視，振興鄉(xiāng)村，鞏固脫貧功堅(jiān)成果，是當(dāng)下國(guó)家的首要任務(wù)，面對(duì)巴州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，服務(wù)于三農(nóng)領(lǐng)域是至關(guān)得要的措施。

庫(kù)爾勒香梨歷史悠久，淵源深厚，但因地勢(shì)偏遠(yuǎn)，信息閉塞，銷路不暢，廣大梨農(nóng)增產(chǎn)不增收，本項(xiàng)目的實(shí)施將為增加當(dāng)?shù)乩孓r(nóng)收入開創(chuàng)一條新的途徑。

1?項(xiàng)目概述

1.1?項(xiàng)目簡(jiǎn)介

（1）該項(xiàng)目名稱為伴梨成長(zhǎng)·認(rèn)養(yǎng)梨樹助力鄉(xiāng)村振興鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目，項(xiàng)目將開發(fā)一款“伴梨成長(zhǎng)”微信小程序，通過對(duì)該程序進(jìn)行推廣宣傳，吸收有志于“伴梨成長(zhǎng)”項(xiàng)目的社會(huì)各界熱心人士，積極認(rèn)養(yǎng)該項(xiàng)目中由巴州當(dāng)?shù)卣笇?dǎo)下的梨農(nóng)（即梨園專業(yè)合作社）所種植的6年以上的正處于盛果期的優(yōu)質(zhì)梨樹。認(rèn)養(yǎng)人出資參與梨樹的經(jīng)營(yíng)管理，梨農(nóng)獲得梨園運(yùn)作資金進(jìn)行梨園的實(shí)際經(jīng)營(yíng)，認(rèn)養(yǎng)人享有梨樹資產(chǎn)所有權(quán)，在梨樹取得收益后進(jìn)行收益分配的一種互利共贏的經(jīng)營(yíng)合作模式。

（2）項(xiàng)目的背景及意義，“十四五”時(shí)期，“三農(nóng)”項(xiàng)目的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村的現(xiàn)代化，堅(jiān)持農(nóng)業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展總基調(diào)，立足“互聯(lián)網(wǎng)+新發(fā)展”階段，構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”新發(fā)展格局，推動(dòng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，努力發(fā)展新時(shí)代鄉(xiāng)村振興，推動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的大背景下，農(nóng)旅結(jié)合是大勢(shì)所趨。在農(nóng)產(chǎn)品中延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，重塑城鄉(xiāng)關(guān)系，走城鄉(xiāng)融合發(fā)展之路，鄉(xiāng)村旅游是一大方式。以城區(qū)住民為目標(biāo)客戶，把認(rèn)養(yǎng)梨樹體驗(yàn)為賣點(diǎn)，將梨樹的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合包裝。這不僅給農(nóng)村帶來了客流資金流，也推動(dòng)了一三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。梨樹認(rèn)養(yǎng)使得農(nóng)戶的銷售方式由過去的“產(chǎn)—供—銷”變成了“供—銷—產(chǎn)”。梨樹銷售渠道得到拓展，降低了中間環(huán)節(jié)，農(nóng)戶獲利也顯著提升。未來隨著農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善、種植標(biāo)準(zhǔn)不斷提高、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè)將會(huì)迎來更大的風(fēng)口。

1.2?項(xiàng)目目標(biāo)及內(nèi)容

項(xiàng)目開發(fā)一款微信小程序“伴梨成長(zhǎng)”，通過朋友圈、直播平臺(tái)、海報(bào)宣傳，傳單派送等線上線下營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)小程序關(guān)注人數(shù)20萬(wàn)左右。實(shí)現(xiàn)認(rèn)養(yǎng)梨樹5千棵，按照每棵梨樹認(rèn)養(yǎng)費(fèi)500元計(jì)算，實(shí)現(xiàn)眾籌資金25萬(wàn)元。眾籌到足夠的資金之后，資金統(tǒng)一由梨園專業(yè)全作社進(jìn)行管理分配。

資金主要用于在庫(kù)爾勒建立認(rèn)養(yǎng)農(nóng)場(chǎng)，利用梨園進(jìn)行認(rèn)養(yǎng)旅游開發(fā)，在梨園“土地”性質(zhì)不會(huì)改變的前提下進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”的開發(fā)。以“認(rèn)養(yǎng)梨樹”幫助農(nóng)戶拓寬銷售渠道作為開發(fā)的出發(fā)點(diǎn)，把農(nóng)戶流轉(zhuǎn)的土地進(jìn)行整合，然后成立合作社進(jìn)行管理運(yùn)作，讓城里來的人做“農(nóng)場(chǎng)主”，讓農(nóng)民幫助照顧梨樹。而政府在中“搭橋”，引導(dǎo)農(nóng)戶和合作社一同發(fā)展認(rèn)養(yǎng)梨樹產(chǎn)業(yè)、開發(fā)觀光旅游，發(fā)展農(nóng)旅結(jié)合，突破傳統(tǒng)果園的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式，利用當(dāng)?shù)叵憷鎯?yōu)勢(shì)開展生態(tài)有機(jī)綠色認(rèn)養(yǎng)和旅游業(yè)，認(rèn)養(yǎng)梨樹的同時(shí)也可以開展農(nóng)村生態(tài)體驗(yàn)項(xiàng)目，比如：認(rèn)養(yǎng)梨樹體驗(yàn)、采摘園、體驗(yàn)民族風(fēng)、親子體驗(yàn)活動(dòng)情等，旨在通過給都市人一個(gè)綠色健康生活體驗(yàn)，增加梨農(nóng)收入，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”助力鄉(xiāng)村振興。

通過開設(shè)認(rèn)養(yǎng)梨樹農(nóng)場(chǎng)的模式開啟“互聯(lián)網(wǎng)+認(rèn)養(yǎng)+觀光”，為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)今后改如何轉(zhuǎn)型和發(fā)展探索出一條現(xiàn)代化的道路，推動(dòng)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的農(nóng)業(yè)服務(wù)化，帶動(dòng)一系列香梨產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸和拓展，同時(shí)促進(jìn)梨城梨文化發(fā)展。

2?行業(yè)市場(chǎng)

庫(kù)爾勒香梨因具有色澤悅目、味甜爽滑、香氣濃郁、皮薄肉細(xì)、酥脆爽口、汁多渣少、落地即碎、入口即化、耐久貯藏、營(yíng)養(yǎng)豐富等特點(diǎn)，被譽(yù)為“梨中珍品”“果中王子”。庫(kù)爾勒香梨歷史淵源悠久庫(kù)爾勒香梨由于品質(zhì)優(yōu)秀，歷代都被作為貢品由帝王諸侯所享用。

史書中最早對(duì)庫(kù)爾勒香梨的描述出自晉代葛洪撰《西京雜記》唐代《大唐西域記》清代《西疆雜述詩(shī)》等史書均對(duì)庫(kù)爾勒香梨有記載，庫(kù)爾勒香梨在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)生活中的獨(dú)特地位和重要影響，庫(kù)爾勒市又被當(dāng)?shù)厝艘詾楹赖胤Q為“梨城”

伴梨成長(zhǎng)助力巴州貧困落后地區(qū)鄉(xiāng)村振興事業(yè)。通過消費(fèi)者提前支付認(rèn)養(yǎng)費(fèi)用，之后梨農(nóng)為消費(fèi)者照顧并提供香梨，通過這樣產(chǎn)生一種在梨農(nóng)和消費(fèi)者之間建立風(fēng)險(xiǎn)一同擔(dān)、收益一同享的生產(chǎn)方式。通過“認(rèn)養(yǎng)梨樹”這種“互聯(lián)網(wǎng)+”的生產(chǎn)模式，打破了香梨走向全國(guó)消費(fèi)者的“最后一公里”的障礙，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)農(nóng)村與城市、供給與需求的直接對(duì)接。而且“認(rèn)養(yǎng)梨樹”在我國(guó)處于剛剛起步探索階段，有著巨大的商機(jī)和廣闊的前景市場(chǎng)前景。有望成為農(nóng)業(yè)增值的新途徑。

在此之前香梨從果園到消費(fèi)者手里要經(jīng)過層層周轉(zhuǎn)，這周轉(zhuǎn)的過程不僅讓香梨到消費(fèi)者手里的價(jià)格越變?cè)礁?，而且隨著周轉(zhuǎn)時(shí)間的延長(zhǎng)香梨在運(yùn)輸中的質(zhì)量上也受到了影響。伴梨成長(zhǎng)項(xiàng)目通過讓消費(fèi)者和梨農(nóng)直接進(jìn)行連接，面對(duì)面的交流，不僅意味著消費(fèi)者得到了價(jià)格上的優(yōu)惠同時(shí)還能吃到更加新鮮的香梨，也意味著農(nóng)民可以提前獲得生產(chǎn)所需要的資金而且販賣香梨的利潤(rùn)有著明顯的提高。

除此之外，“伴梨成長(zhǎng)”項(xiàng)目的關(guān)鍵在于“認(rèn)養(yǎng)”，這不但增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)香梨成長(zhǎng)的參與感，增加了用戶的認(rèn)可程度，消費(fèi)者認(rèn)養(yǎng)了梨樹之后還會(huì)關(guān)心認(rèn)養(yǎng)香梨的生長(zhǎng)情況，因此，對(duì)于認(rèn)養(yǎng)人來說，這是一種綠色、健康的購(gòu)買方式；對(duì)梨農(nóng)來講，是一種農(nóng)業(yè)與服務(wù)業(yè)相結(jié)合的新思路，并且可以成為農(nóng)產(chǎn)品通過服務(wù)來進(jìn)行增值的具體表現(xiàn)。這些，都是“認(rèn)養(yǎng)梨樹”成為當(dāng)今“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)發(fā)展中一種新形式的內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力。也正是如此，未來“認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè)”會(huì)慢慢向更多的領(lǐng)域滲透，很成為新的共享經(jīng)濟(jì)的新的形式，并且隨著時(shí)間推移，這個(gè)項(xiàng)目可以逐步積累出更多的相關(guān)操作經(jīng)驗(yàn)給，給其他認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)揮其獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)來發(fā)展當(dāng)?shù)卣J(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè)。

“伴梨成長(zhǎng)”項(xiàng)目的賣點(diǎn)并不只有農(nóng)產(chǎn)品，通過與旅游、認(rèn)養(yǎng)、培育產(chǎn)業(yè)相結(jié)合合。把市區(qū)住民作為目標(biāo)，以認(rèn)養(yǎng)、培育項(xiàng)目為賣點(diǎn)，發(fā)展認(rèn)養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品、旅游農(nóng)業(yè)。

3?商業(yè)模式

3.1?商業(yè)模式定位

伴梨成長(zhǎng)項(xiàng)目是“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體農(nóng)場(chǎng)+電子商務(wù)+旅游農(nóng)業(yè)”的這么一個(gè)模式。這是通過客戶在線下單來認(rèn)領(lǐng)梨樹的收獲權(quán)的一種新模式。這些獲得收獲權(quán)的家庭或個(gè)體，就是農(nóng)場(chǎng)的共享成員，而像種植、消費(fèi)等流程則是由運(yùn)營(yíng)商的專業(yè)團(tuán)隊(duì)去操作。該模式是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物。其目標(biāo)是致力于打造成為集共享農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)咨詢、旅游農(nóng)業(yè)等于一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，最終構(gòu)建智慧型互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。

3.2?業(yè)務(wù)系統(tǒng)

消費(fèi)者一般苦于身邊沒地，但又追求健康生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，便選擇在農(nóng)村認(rèn)養(yǎng)一梨棵樹，最終收獲的農(nóng)產(chǎn)品歸消費(fèi)者所有。

認(rèn)養(yǎng)中，由于農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)過程中存在如自然災(zāi)害等不可抗力性，對(duì)雙方來說，需要共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同享受收益。

每棵梨樹按平均產(chǎn)量提供香梨，不足產(chǎn)量將用其他梨樹的梨補(bǔ)充，當(dāng)梨樹成熟時(shí)我們會(huì)邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行采摘，或者將香梨進(jìn)行包裝按消費(fèi)者提供的郵寄地址寄出，由政府帶頭監(jiān)督，以農(nóng)村農(nóng)業(yè)合作社的形式和梨農(nóng)簽訂合同進(jìn)行認(rèn)養(yǎng)基于產(chǎn)品定制化開展，認(rèn)養(yǎng)前提是產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，用戶信得過。通過認(rèn)養(yǎng)產(chǎn)品的展示平臺(tái)，用戶能夠看到農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)勢(shì)如何。了解生長(zhǎng)環(huán)境、如何灌溉情況；除直觀的視頻外，生產(chǎn)者還能上傳養(yǎng)殖檔案，用文字更加詳實(shí)地記錄整個(gè)過程。梨農(nóng)還可以通過制作禮盒、配送，梨農(nóng)又為自家的梨實(shí)現(xiàn)了增值。

模式新擴(kuò)展：農(nóng)旅結(jié)合以城市居民為目標(biāo)顧客，把梨樹認(rèn)養(yǎng)的體驗(yàn)作為賣點(diǎn)，將認(rèn)養(yǎng)梨樹和體驗(yàn)鄉(xiāng)村風(fēng)情進(jìn)行整合包裝，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興這不僅給農(nóng)村帶來了客流資金流，也推動(dòng)了一三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

梨樹認(rèn)養(yǎng)拓寬了農(nóng)戶的銷售渠道，由過去的“產(chǎn)—供—銷”變成了“供—銷—產(chǎn)”。

農(nóng)產(chǎn)品與顧客面對(duì)面，取代了中間環(huán)節(jié)，農(nóng)戶獲利顯著提升。

未來隨著農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善、種植標(biāo)準(zhǔn)不斷提高、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，發(fā)展形勢(shì)越來越好。

3.3?發(fā)展規(guī)劃

4?風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

雖然我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)其他品牌相比有較大差異，我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)和銷售策略上制定了詳細(xì)的計(jì)劃，有我們自己的特色，但從內(nèi)外部環(huán)境來看，也不可避免地存在著一些風(fēng)險(xiǎn)，主要有以下幾種：

4.1?市場(chǎng)及生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于梨農(nóng)，由于他們是靠天吃飯，如果天氣條件惡劣，或者發(fā)生一些自然災(zāi)害的話，對(duì)于消費(fèi)者來講，他們剛開始可能會(huì)對(duì)我們的平臺(tái)和產(chǎn)品有些不信任，或者有些根本就不知道平臺(tái)的存在。

為應(yīng)對(duì)自然風(fēng)險(xiǎn)對(duì)果品的損害，我們會(huì)積極與多個(gè)果園種植區(qū)洽談，分散種植區(qū)的風(fēng)險(xiǎn)，保證水果供給端的穩(wěn)定，也會(huì)適時(shí)向果農(nóng)普及一些自然災(zāi)害預(yù)防措施，爭(zhēng)取政府的支持與財(cái)政補(bǔ)貼，盡可能減少對(duì)果品的不利影響；為了保證需求端對(duì)于水果需求的穩(wěn)定增長(zhǎng)，我們會(huì)逐步拓展多個(gè)市場(chǎng)，并在今后的發(fā)展過程中，逐步完善經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，在平時(shí)的生活中通過發(fā)一些名片或者傳單，每天定時(shí)發(fā)送推文、朋友圈以及請(qǐng)周圍的人免費(fèi)體驗(yàn)等宣傳方式提升平臺(tái)影響力。

4.2?香梨運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于配送方面前期物流配送方面我們主要與當(dāng)?shù)剜]政進(jìn)行合作，并借助郵政的政策扶持降低物流配送費(fèi)，以及包裝費(fèi)用，采用郵政專屬物流配送，在某種地區(qū)物流速度可能不是那么理想，可能還有些地區(qū)郵政到不了。

針對(duì)此問題我們計(jì)劃逐步建立多個(gè)水果種植園與消費(fèi)市場(chǎng)，就近發(fā)貨，縮短水果在途時(shí)間，最大程度上減少水果損壞和變質(zhì)的可能。我們中后期會(huì)積極與其他物流公司洽談合作，根據(jù)目的地選擇最佳物流公司，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)所有地區(qū)5天以內(nèi)到達(dá)。

4.3?成本控制風(fēng)險(xiǎn)

前期由于處于創(chuàng)業(yè)初期，平臺(tái)知名度不夠，需要較多的資金用于宣傳，對(duì)于成本控制缺乏經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的成本控制和財(cái)務(wù)分析將有所貢獻(xiàn)，但可能自身所學(xué)知識(shí)還不夠，專業(yè)基礎(chǔ)也還不是很扎實(shí)，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。后期實(shí)施運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，我們將建立一整套成本體系，采購(gòu)管理營(yíng)運(yùn)成本控制在10%，物流成本控制在10%，營(yíng)銷成本控制在30%左右（大部分用于宣傳推廣），利潤(rùn)20%～30%左右，可適當(dāng)調(diào)整，不斷加強(qiáng)會(huì)計(jì)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，提升專業(yè)能力，更好地控制成本與防范風(fēng)險(xiǎn)。

5?未來展望

本項(xiàng)目作為一個(gè)在線銷售平臺(tái)，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直連果園和用戶，創(chuàng)立一個(gè)新渠道，主要服務(wù)于巴州的滯銷香梨。對(duì)于貧困落后地區(qū)的果農(nóng)而言，水果產(chǎn)得好不如銷售得好，就算是再優(yōu)質(zhì)的水果得不到相應(yīng)的宣傳與推廣，都很難順利進(jìn)行銷售。于果農(nóng)而言，該項(xiàng)目可使果農(nóng)更好地管理自己的農(nóng)產(chǎn)品，根據(jù)顧客群體需要來種植、管理果園，合理生產(chǎn)，并銜接新的銷售渠道。同時(shí)，對(duì)于消費(fèi)者群體而言，可以通過該項(xiàng)目平臺(tái)直接對(duì)接果農(nóng)，可以減少中間商的差價(jià)，買到價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)新鮮的水果。展望未來，伴梨成長(zhǎng)還有很多的業(yè)務(wù)可以拓展，我們需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，服務(wù)好每一位客戶，為他們提供最優(yōu)質(zhì)的實(shí)惠、健康庫(kù)爾勒香梨。經(jīng)過幾年的時(shí)間，逐步為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)，讓伴梨成長(zhǎng)成為消費(fèi)者日常生活不可分割的部分。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后的發(fā)展大致分為以下幾個(gè)主要階段：

項(xiàng)目初期（1年內(nèi)）：主要是擴(kuò)大平臺(tái)影響力，采用多渠道宣傳方式不斷加大宣傳力度，爭(zhēng)取一年內(nèi)客戶數(shù)量達(dá)200人以上。

項(xiàng)目中期（2～3年）：通過與農(nóng)村合作社簽訂合同，規(guī)范認(rèn)養(yǎng)程序與相關(guān)服務(wù)鏈。

項(xiàng)目后期（3年之后）：借助逐漸成熟的渠道和平臺(tái)影響力，注重客戶體斷提高線上售后服務(wù)質(zhì)量，將項(xiàng)目拓展到周邊貧困地區(qū)。

參考文獻(xiàn)

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