成為中國市場局內(nèi)人

石杏茹

4月12日，煦暖的陽光溫柔地照耀著嘉興這座充滿紅色歷史的小城，投資8000萬瑞士法郎的科萊恩中國CATOFIN?催化劑嘉興工廠正式開業(yè)。

在開業(yè)典禮上，本刊記者采訪了科萊恩首席執(zhí)行官康睿德先生（Conrad Keijzer）。

投資超3億歐元

中國石油石化：康睿德先生，你好，恭喜科萊恩嘉興廠正式開業(yè)。這對科萊恩在中國發(fā)展有什么戰(zhàn)略意義？

康睿德：對CATOFIN?催化劑等創(chuàng)新產(chǎn)品的投資體現(xiàn)了科萊恩的最新企業(yè)宗旨——“創(chuàng)新化學成就天人和諧”。這項投資是我們在強勁增長的細分市場中，通過領先的催化劑技術強化區(qū)域足跡并提升中國本地化生產(chǎn)供應戰(zhàn)略的一部分。在現(xiàn)有位于上海的金山催化劑工廠和科萊恩一體化園區(qū)內(nèi)的催化劑研發(fā)中心基礎上，嘉興工廠進一步擴大了我們在中國的發(fā)展足跡。

中國石油石化：嘉興廠在疫情期間建成，是不是遇到了很多困難？

康睿德：嘉興催化劑廠的投資額是8000萬瑞士法郎，根據(jù)現(xiàn)在的匯率相當于8000萬歐元。新工廠采用了一流的數(shù)字化運營技術，其對于確保高質(zhì)量催化劑的持續(xù)生產(chǎn)，同時提高生產(chǎn)率至關重要。這個項目從開工到投入使用整個建設周期僅耗費18個月，而且是按時并且在我們的預算之內(nèi)完成了整個建設工作。在最繁忙的時候，有700多名工人同時在現(xiàn)場作業(yè)。另外，18個月的建設周期里面，我們實現(xiàn)了零事故建設。

因為疫情的影響，我們確實遇到了很多的困難，例如我們的歐洲團隊無法親歷項目建設和調(diào)試，所以項目全部由本土團隊獨立完成，之前第一批的產(chǎn)品已經(jīng)嚴格按照規(guī)范交付給客戶。非常感謝他們所做的卓越貢獻。

中國石油石化：去年7月，嘉興催化劑廠就開始投入營業(yè)。除此之外，科萊恩近年來在中國興建了許多工廠。去年科萊恩的業(yè)績非常亮眼，和在中國新廠投營有多大關系？

康睿德：去年科萊恩的業(yè)績確實非常亮眼。我們的銷售額和利潤率都有非常好的表現(xiàn)。其中，銷售額增長24%，扣除受定價政策影響的17%外，實際有7%的增長，超過了在歐美地區(qū)整個化工行業(yè)的增長，提升了科萊恩核心業(yè)務的市場份額。

在中國的表現(xiàn)就更好了。去年中國的GDP增速放緩，數(shù)字是3%。但是科萊恩的銷售額達到5.72億瑞士法郎，實現(xiàn)了23%的增長，超越了中國市場的平均增長速度，包括去年第四季度，雖然疫情影響比較大，我們依然實現(xiàn)了14%的增長。

科萊恩在中國的業(yè)績表現(xiàn)，很大一部分是由于我們通過開設新工廠實現(xiàn)本土化生產(chǎn)。2018年，我們新增兩座添加劑生產(chǎn)基地；2019年，我們新增順酐催化劑生產(chǎn)線。2020年、2021年、2022年，我們分別有三個項目破土動工。其中，嘉興廠就是在2020年破土動工的。在大亞灣建設的兩條無鹵阻燃劑生產(chǎn)線，分別于2021和2022年動工。這三個項目加起來投資達到1.8億歐元。過去幾年，科萊恩在中國的總投資額超過3億瑞士法郎。如今，科萊恩在中國有9個生產(chǎn)基地、3個本土研發(fā)中心、超過1000名的員工。

在中國，為中國

中國石油石化：興建了這么多工廠與生產(chǎn)線，科萊恩在中國有怎樣的市場目標？

康睿德：目前，中國占整個全球化工市場的份額40%左右，而特種化學品市場的占比會稍微低一點，大概是35%。這就使得中國已經(jīng)超過美國以及歐洲，成為全球最大的單一化學品市場。展望未來五年，全球新增市場超過50%以上將來自于中國。任何一家跨國企業(yè)如果想要在全球化工市場上取得優(yōu)于市場平均表現(xiàn)，就一定要重視中國市場。所以，中國市場對于科萊恩而言是非常重要的一個戰(zhàn)略性市場。

2021年，我們發(fā)布了對于中國增長非常有雄心的目標，希望到2025年在華銷售額占到全球銷售額的14%。目前為止，我們的結果已然超過預期，期待到2025年我們可以超額完成目標。

中國石油石化：為了實現(xiàn)在中國的增長戰(zhàn)略，科萊恩準備采取什么措施？

康睿德：科萊恩在中國開展業(yè)務已經(jīng)有50年的時間。我們的策略是“在中國、為中國”，持續(xù)不斷地提升并且拓展中國本土化能力。我們希望能夠立足中國，為中國市場特定地開發(fā)本土化產(chǎn)品。除此之外，希望實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，包括原材料本土化采購、組織本土化發(fā)展。我們在中國建立新的生產(chǎn)基地和研發(fā)以及技術中心，能夠進一步地支持科萊恩超越市場表現(xiàn)的增長。這對于科萊恩如今以及未來的業(yè)務發(fā)展，都至關重要。

2021年，科萊恩在中國銷售的產(chǎn)品有35%是在中國本土化生產(chǎn)的。我們當時的目標是到2025年中國本土化生產(chǎn)達到50%。為此，我們一直持續(xù)不斷地加碼在中國的投資，在遼寧盤錦、上海金山、浙江嘉興這三個地方都有我們的催化劑生產(chǎn)基地。目前看來，能夠讓我們50%的目標超額完成。

直面競爭

中國石油石化：為了實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，目前中國的化工企業(yè)尤其是國有企業(yè)都在化工新材料尤其是高端化學品方向發(fā)力。科萊恩如何看待未來的競爭，有什么優(yōu)勢？

康睿德：對于競爭，科萊恩的立場和我個人的立場都是開放的，有競爭才有進步。其實，不僅是剛剛您提到的國企，其他民營企業(yè)在催化劑的研發(fā)上也同樣在追求精進，也有很多的投入和關注。所以，競爭的確存在，我們要正視它。

科萊恩最大的優(yōu)勢是在研發(fā)方面有幾十年的經(jīng)驗積累。此外還有非常重要的一點，比如說CATOFIN的催化劑，它可能需要幾千上萬噸催化劑裝入到反應裝置里面，正常運行幾年時間不出現(xiàn)任何的故障。這需要長期的經(jīng)驗積累，這也是科萊恩可以為客戶所帶來的價值。

第二個優(yōu)勢，科萊恩還在進行持續(xù)不斷的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新，通過根據(jù)客戶具體的需求，我們可以進行定制化，能夠從激烈的競爭中脫穎而出。

第三個優(yōu)勢，科萊恩越來越關注中國市場，會逐漸向中國傾斜以及布局更多的資源，來實現(xiàn)“從邊緣到核心”的轉變。我們不僅在中國布局工廠，而且要把整個業(yè)務鏈條都在中國加以完善。比如說，我們的技術支持、銷售團隊、市場營銷、研發(fā)，以及我們的供應鏈，涵蓋整個價值鏈。我們也會有負責全球工作的領導團隊到中國來常駐。這是我們集團內(nèi)部非常重要的轉型。希望我們能夠成為中國市場的局內(nèi)人。

責任編輯：趙 玥