從“供應(yīng)”變身“共贏”

鄭建鳳 劉海強

“通過‘供應(yīng)鏈金融服務(wù)，僅僅10天時間，就為我們集團(tuán)注入了5000萬的資金助力，緩解了企業(yè)的資金短缺問題，降低了企業(yè)融資成本，讓企業(yè)能夠全身心投入到產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量把控上?！苯?，山東圣灃食品有限公司董事長韓偉興奮地逢人就介紹。

黨的二十大報告明確提出：“著力提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性和安全水平”，這是以習(xí)近平同志為核心的黨中央從全局和戰(zhàn)略的高度作出的重大決策部署。面對新變局、新挑戰(zhàn)，為加快企業(yè)協(xié)同發(fā)展，構(gòu)建安全穩(wěn)定的供應(yīng)鏈發(fā)展體系，寒亭區(qū)率先在農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域試點，推行農(nóng)牧業(yè)“供應(yīng)鏈金融”服務(wù)，對原材料采購到最終產(chǎn)品銷售進(jìn)行規(guī)劃、重組、控制、優(yōu)化，加快實現(xiàn)商流、物流、資金流、信息流“四流合一”，助力農(nóng)牧企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

專業(yè)化引領(lǐng) 推動企業(yè)增量擴(kuò)產(chǎn)

農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融堅持將專業(yè)化作為創(chuàng)新模式高效運行的長遠(yuǎn)之道，真正讓專業(yè)的干專業(yè)的事。

管理團(tuán)隊專業(yè)化。由政府主導(dǎo)，以寒亭區(qū)財政局為主體成立濰坊市城市服務(wù)集團(tuán)有限公司，組建200余人的專業(yè)人才隊伍，打造城市服務(wù)平臺，統(tǒng)籌推進(jìn)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。公司堅持以惠企利企、穩(wěn)健經(jīng)營為核心，成功推出了政府、龍頭企業(yè)、農(nóng)戶、金融機構(gòu)、同行業(yè)企業(yè)“五位一體”的運作模式，趟出一條多方共贏的發(fā)展之路。

營銷模式專業(yè)化。城市服務(wù)平臺聚焦農(nóng)牧產(chǎn)品原料、生產(chǎn)、加工、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)管理體系。前端，系統(tǒng)摸排全市農(nóng)副產(chǎn)品資源，構(gòu)建“一縣一品”農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，并與農(nóng)戶簽訂長期合作協(xié)議。中端，與市內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)合作，成立農(nóng)品加工企業(yè)聯(lián)盟，為加工企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價廉原材料，推動企業(yè)加快生產(chǎn)、擴(kuò)大產(chǎn)能。末端，整合市內(nèi)490家學(xué)校食堂、286家物業(yè)公司及正在布局的300家城服便利店，打通全鏈條一體化營銷渠道，幫助農(nóng)牧企業(yè)和農(nóng)戶解決銷路問題。

金融服務(wù)專業(yè)化。成功引入東營銀行等金融機構(gòu)，為城服集團(tuán)提供30億元授信。金融機構(gòu)根據(jù)涉農(nóng)采購計劃額度，通過普惠金融涉農(nóng)貸款、供應(yīng)鏈金融形式提前放款。收款后，第一時間將資金支付到中端企業(yè)和農(nóng)戶，保證企業(yè)充足的流動資金，促進(jìn)高效生產(chǎn)。

人性化服務(wù) 助力企業(yè)增效降本

圍繞助力企業(yè)、農(nóng)戶降本增收服務(wù)宗旨，探索人性化服務(wù)模式，實現(xiàn)最大程度讓利。

建立合作企業(yè)白名單。將濰坊市畜禽養(yǎng)殖、飼料飼草生產(chǎn)、食品加工等領(lǐng)域頭部企業(yè)全部納入“白名單”企業(yè)，簽訂長期合作協(xié)議，實施全程跟蹤服務(wù)，分類指導(dǎo)。目前，已整合山東圣灃食品有限公司、山東豐沃新農(nóng)農(nóng)牧科技有限公司、山東陽春啤酒有限公司等企業(yè)36家，涉及生豬采購、飼料原料采購、飼料銷售、鴨肉分割產(chǎn)品銷售、釀酒材料采購等多項業(yè)務(wù)，合作金額累計40.9億元。

疏通產(chǎn)品需求信息源。打破傳統(tǒng)的由生產(chǎn)到加工再到銷售的正向交易模式，探索推行訂單式產(chǎn)品采購，減少企業(yè)庫存，提高產(chǎn)品流通效率。城市服務(wù)平臺開設(shè)產(chǎn)品訂單需求提報分析系統(tǒng)，根據(jù)中端預(yù)制菜加工企業(yè)及末端學(xué)校、單位食堂、商超等單位提報的訂單需求，第一時間向生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)戶派單，避免貨品積壓。

標(biāo)準(zhǔn)化管理 引導(dǎo)企業(yè)增品提質(zhì)

高效的運作模式離不開標(biāo)準(zhǔn)化管理機制支撐，城市服務(wù)平臺通過建立健全各項制度機制，為企業(yè)承接服務(wù)事項提供更有力的支撐，實現(xiàn)風(fēng)險防控的可控化。

健全技術(shù)指導(dǎo)機制。采取統(tǒng)一部署、梯次展開的辦法，開展分級分類指導(dǎo)，城服集團(tuán)每月組織專家集中走訪合作企業(yè)，“一企一策”制定發(fā)展規(guī)劃，解決具體問題，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。同時，組織合作企業(yè)選派技術(shù)人員面對面、手把手幫助農(nóng)戶學(xué)習(xí)和使用設(shè)備安裝、疫病防治等技術(shù)，提高農(nóng)戶專業(yè)化程度。

健全產(chǎn)品溯源機制。開發(fā)應(yīng)用濰坊食安公示+農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈平臺，建設(shè)濰坊食品溯源體系，實現(xiàn)產(chǎn)地到餐桌的全鏈路檢測與溯源碼覆蓋。農(nóng)產(chǎn)品在市場流通過程中，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在安全隱患，工作人員可通過溯源體系存儲的溯源碼，迅速找到種養(yǎng)殖品的農(nóng)戶，查找到在流通、加工、存儲、分銷過程中的具體流通經(jīng)過。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題時，可以通過系統(tǒng)迅速追溯到問題產(chǎn)品，進(jìn)行必要的回收和銷毀，防范假冒偽劣產(chǎn)品流入市場。

健全末位淘汰機制。研究制定供貨企業(yè)考核辦法，從質(zhì)量指標(biāo)、供應(yīng)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、服務(wù)指標(biāo)四個方面明確具體考核標(biāo)準(zhǔn)。年終由城服集團(tuán)組織專門力量對合作企業(yè)進(jìn)行考核打分，對考核排名靠前的企業(yè)在融資、訂單等方面給予傾斜；對考核排名處于末位的企業(yè)，立即終止合作，倒逼企業(yè)質(zhì)量產(chǎn)品提升、主動開發(fā)新品、穩(wěn)定貨源供應(yīng)，推動供應(yīng)鏈金融體系進(jìn)一步優(yōu)化提升。

據(jù)濰坊市城市服務(wù)集團(tuán)總經(jīng)理李成林介紹，目前，“供應(yīng)鏈金融”通過撬動金融資本，已累計為農(nóng)牧企業(yè)、農(nóng)戶發(fā)放資金約40.6億元，扶持企業(yè)36家，輻射生產(chǎn)資料企業(yè)72家、種植養(yǎng)殖企業(yè)（戶）1683家，有效促進(jìn)了濰坊農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖規(guī)模化發(fā)展。其中，山東圣灃食品有限公司通過“供應(yīng)鏈金融”服務(wù)10天內(nèi)獲取了5000萬元的資金支持，直接帶動7個養(yǎng)鴨基地的100余養(yǎng)殖戶增加收益；山東豐沃新農(nóng)農(nóng)牧科技有限公司前期年采購生產(chǎn)原料約20萬噸，現(xiàn)前后端供應(yīng)鏈打通后原材料儲備量降低了30%左右，減少庫存積壓風(fēng)險，節(jié)省流動資金促進(jìn)企業(yè)發(fā)展……寒亭區(qū)通過探索實施農(nóng)牧業(yè)“供應(yīng)鏈金融”服務(wù)，提升了區(qū)域上下游供應(yīng)鏈水平，保障了食品安全，實現(xiàn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，有力助推了農(nóng)牧企業(yè)向高端化邁進(jìn)。

To accelerate the coordinated development of enterprises and build a safe and stable supply chain development system in face of new changes and challenges， Hanting District has been taking the lead in the field of agriculture and animal husbandry by carrying out the“supply chain finance” service in agriculture and animal husbandry， and implementing the planning， restructuring， control and optimization from the procurement of raw materials to the marketing of final products to speed up the integration of business flow， logistics flow， capital flow and information flow， thus assisting the high-quality development of agriculture and animal husbandry enterprises.