最重要的事

何帆

生態(tài)位是一個(gè)物種所能占有的生存資源的總和。對生物而言，找到生態(tài)位，就是搶奪第一名的競賽。有的時(shí)期，第一名是超級物種，在繁榮時(shí)期會(huì)出現(xiàn)超級物種，它們占據(jù)了極為廣闊的生態(tài)位，鯊魚可以統(tǒng)治整個(gè)海洋，恐龍一度稱霸整個(gè)陸地。但到了艱難時(shí)期，物種的生存空間變小，反而給弱者提供了逆襲的機(jī)會(huì)。

繁榮時(shí)期的競爭好比只有一個(gè)項(xiàng)目的比賽，比如所有的人都要比賽跑步，而且是50米短跑，只有跑得最快的人才能勝出，最終只有一個(gè)冠軍。商業(yè)世界里的競爭與之類似。在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，企業(yè)爭相做大做強(qiáng)，因?yàn)橐簧讲蝗荻?，最終只有一個(gè)贏家。

艱難時(shí)期的競賽還是跑步，但各有各的跑法。一種比賽是在遼闊的大草原上和獵物長途賽跑，比的不是速度，而是耐力，誰能把獵物累得精疲力竭、氣絕身亡，誰就是勝利者；另一種比賽是障礙賽，在森林中閃避躲藏，誰能逃過黑熊的追殺，誰就是勝利者；還有一種比賽是跑步加上游泳，中途要游過一條大河，哪怕跑得再快，如果不會(huì)游泳，到了河邊一樣傻眼。這就是商業(yè)世界中經(jīng)常講到的細(xì)分市場策略。細(xì)分市場是在艱難時(shí)期適用的生存策略。

這和我們想象中的不一樣，我們總以為逆境對弱者不公。錯(cuò)，弱者并不懼怕逆境，相反，逆境是弱者戰(zhàn)勝強(qiáng)者的唯一機(jī)會(huì)。打個(gè)比方，如果一支足球隊(duì)的戰(zhàn)斗力遠(yuǎn)不如另一支，在正常的比賽條件下，他們想戰(zhàn)勝對手幾乎是不可能的?？墒?，假如就在比賽開始的時(shí)候。忽然下起了瓢潑大雨，足球場變得一片泥濘，大雨把球員淋透了，他們甚至睜不開眼睛。這種惡劣天氣對比賽雙方都不利，但對強(qiáng)者的打擊更大，他們所有的優(yōu)勢都無法發(fā)揮出來——雖然他們跑得快，但在泥濘中誰都跑不動(dòng)；雖然他們打配合更有技巧，但在暴雨中根本看不清誰是自己的隊(duì)友。弱隊(duì)想戰(zhàn)勝強(qiáng)隊(duì)，這是最佳時(shí)機(jī)。

弱者不懼怕打擊，他們是承受打擊的專家；弱者不懼怕改變規(guī)則，規(guī)則變了，他們就跟著變；弱者所求不多，他們只求占據(jù)一塊很小的細(xì)分市場，能夠活下來。

弱者和強(qiáng)者不一樣，他們不追求宏大的目標(biāo)，也不在意眾人的毀譽(yù)，他們把全部精力都用于活下來。結(jié)果，最終活下來的不一定是強(qiáng)者，而很可能是弱者。

（摘自《變量5：在中國這艘大船上》）