湯蓉芳：擁抱市場，依托品牌化戰(zhàn)略助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

宋曉輝

“一帶一路”，是統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個大局，謀劃我國全方位對外開放新格局做出的重大戰(zhàn)略決策。自“一帶一路”政策落地后，全球經(jīng)濟貿(mào)易產(chǎn)業(yè)進入了全新階段，同時也為跨境電商發(fā)展帶來了新的機遇。與傳統(tǒng)對外貿(mào)易相比，跨境電商在優(yōu)化交易流程、減少交易成本、消化過剩產(chǎn)能、增加就業(yè)機會等方面的正向作用突出，深得眾多企業(yè)的認可和推崇。

在受訪過程中，上海胤石網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理湯蓉芳表示，早期做跨境電商簡單粗暴，“2萬元啟動資金滾出100倍”的案例比比皆是，但隨著eBay、阿里速賣通、亞馬遜、wish等大量平臺的引入，跨境電商正式進入“群雄爭霸”的年代，自2017年起，跨境電商的運營、盈利難度大幅增加，眾多企業(yè)迎來了新一輪的挑戰(zhàn)。

厚積薄發(fā)創(chuàng)辦上海胤石，打造汽車配件銷售新模式

湯蓉芳，上海市寶山區(qū)青年企業(yè)家協(xié)會、上海市寶山區(qū)女企業(yè)家協(xié)會會員，曾先后榮獲21世紀最佳商業(yè)運營模式獎、2020年國際跨境電商汽車零部件銷售領(lǐng)軍人top10等稱號。深耕行業(yè)多年，湯蓉芳帶領(lǐng)胤石科技持續(xù)發(fā)展，先后獲得Wish2021全球年度峰會-2021優(yōu)質(zhì)賣家、2021年度全國優(yōu)秀跨境電商企業(yè)等榮譽，為此湯蓉芳贏得了業(yè)內(nèi)的一致贊譽。

在提及湯蓉芳時，不少業(yè)內(nèi)前輩紛紛表示，并非每個創(chuàng)業(yè)者都有如此幸運，能夠跟隨行業(yè)共同進步與成長，他們認為，湯蓉芳的成功是運氣+實力的結(jié)果。對此湯蓉芳直言，相對而言，她更贊同“成功是自己和團隊厚積薄發(fā)的結(jié)果”這一說法。湯蓉芳直言，她經(jīng)常用“毛竹四年生根于地下，待到有朝一日勢如破竹”來勉勵自己，這恰恰就是企業(yè)成功的根本原因。

早在2004年湯蓉芳于英國留學(xué)時，她就被跨境電商的概念所吸引，那時中國剛加入WTO，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)處在起步階段，國內(nèi)對貿(mào)易出口過度依賴貿(mào)商、廣交會等媒介。“這是機會也是挑戰(zhàn)”，在這一想法落地后，湯蓉芳就持續(xù)關(guān)注國內(nèi)跨境電商的最新動態(tài)，不斷學(xué)習(xí)國外領(lǐng)先的跨境電商運營思路和方法，她總說，雖然上海胤石2012年成立，2014年正式完成公司注冊，但自接觸跨境電商開始她就沒停過，一直在汲取關(guān)于跨境電商企業(yè)運營的專業(yè)知識。

與所有扎根中國同時具備國際視野的成功人士一樣，得益于準(zhǔn)確定位，湯蓉芳贏得了市場先機，自成立后，上海胤石立足歐美市場，持續(xù)踐行“在國內(nèi)賣1元，到美國賣1美元”的基本主張，在開拓市場之余還憑借“只換后綴單位”的交易模式斬獲了高額業(yè)績，快速在美國、中國香港和陜西西安成立全資子公司，極速壯大了企業(yè)的規(guī)模，成為汽車配件跨境電商企業(yè)的優(yōu)秀典范。

迎合市場發(fā)展，實施品牌化戰(zhàn)略見實效

湯蓉芳指出，她十分喜歡《易經(jīng)》中的一句話——與時消息、與時偕行、與時俱進。她強調(diào)，萬事萬物，唯一不變的就是變化，跨境電商行業(yè)也不例外。2016年，行業(yè)競爭進入白熱化狀態(tài)，隨之而來的是盈利的超高難度。在很長一段時間里，湯蓉芳圍繞“為什么相同商品，對方的價格高這么多卻仍然能斬獲高額銷售業(yè)績”這個問題展開深度的思考和探索，最終她感覺到了品牌的力量和重要性，她驚覺，品牌是企業(yè)存在和發(fā)展的靈魂，是提升產(chǎn)品競爭力的核心所在，更是汽車配件跨境電商產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)優(yōu)化發(fā)展的關(guān)鍵路徑。

后來湯蓉芳申請了公司的第一個國際商標(biāo)——XUKEY，此后的一切都顯得那么順其自然，湯蓉芳帶領(lǐng)團隊圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品線做了細化拆分并推出各自的商標(biāo)品牌，在全球多個國家進行注冊。這一舉措強化了企業(yè)的競爭優(yōu)勢、提升了產(chǎn)品的溢價能力、突破了不同國家地區(qū)的地域限制，為上海胤石贏得了高額的年創(chuàng)收，單單2021年，胤石的跨境電商總銷售額就突破億元。湯蓉芳表示，在過去胤石走出了無比順暢的品牌化發(fā)展道路，歸其根本性原因有二，一是汽車有兩萬多個零部件，為他們的品牌化帶去了更大的空間可能。二是因為他們對單一類目十分執(zhí)著，有市場，夠?qū)Ｗⅲ髽I(yè)就具備了在商業(yè)上獲得成功的基本條件，“成功”只是時間上的問題。

在“成功可被預(yù)見”的事實引領(lǐng)下，湯蓉芳和團隊卯足全力，圍繞零配件和改裝件推出奧瑪森、車甲士兩個品牌，明確奧瑪森工業(yè)風(fēng)、車甲士運動感的基本格調(diào)，有針對性地鎖定了用戶群體，最終經(jīng)過4年多的打磨，兩個品牌的產(chǎn)品矩陣不斷完善，積累了大量的粉絲群體。特別是奧瑪森品牌，逐步打通了線上線下的界限，在全球已經(jīng)積累了數(shù)十個海外線下經(jīng)銷商，主要涵蓋汽配零售商和汽修廠。

更難能可貴的是，湯蓉芳在做大做強企業(yè)與品牌的同時，還不忘肩負起民族企業(yè)家的責(zé)任，湯蓉芳直言，目前她們正在全力搭建一個產(chǎn)業(yè)賦能的平臺，旨在通過代運營、培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)信息化改造等項目賦能中國企業(yè)，協(xié)助它們實現(xiàn)品牌出海，開拓中國制造產(chǎn)品的市場。

對現(xiàn)有成就湯蓉芳并不滿足，她指出，中國品牌的折舊率并不低，如何維持乃至延長企業(yè)品牌的生命線，這是在未來她將認真去做好的一件事。面對日趨復(fù)雜的全球貿(mào)易環(huán)境，未來她將以用戶的需求作為基本的出發(fā)點和落腳點，切實做到“創(chuàng)新”、“盈利”兩手抓，一是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)積累、信息處理系統(tǒng)，進一步實現(xiàn)全球范圍貨物流、信息流、資金流的統(tǒng)一管理，二是在“品牌”和“高效”上下苦功夫，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)存不足及時反思回頭看，在良性循環(huán)中助推企業(yè)乃至行業(yè)的高速發(fā)展與成長。