中原崛起一座城

蕭根勝 馬繼軍 涂俊宏

2021年9月21日，海南文昌航天發(fā)射基地，秋高氣爽，遼闊的南海碧浪起伏，以寬闊的胸懷和熱情迎接這喜慶的日子。神舟十三護(hù)航衛(wèi)星將要發(fā)射升空。不少國(guó)人的目光也不約而同地投向這祖國(guó)南疆的一隅。

征服太空，走向太空，是億萬(wàn)中國(guó)人的夢(mèng)想。

觀看衛(wèi)星上天，這是許多人為之振奮而喜悅的大事。若能身臨其境，觀看這動(dòng)人的一幕，又是多少人夢(mèng)寐以求的期盼和夙愿。要步入這神圣而神秘的地方，對(duì)于絕大多數(shù)國(guó)人來(lái)說(shuō)，只是夢(mèng)想而已。

衛(wèi)星發(fā)射基地，以其特殊的功能和操作要求而成為國(guó)家高度保密、絕對(duì)安全的禁地，每次衛(wèi)星發(fā)射，能夠獲得許可進(jìn)入的只有數(shù)十人，除了中央電視臺(tái)等主要媒體人員外，其他可以進(jìn)入的人更是寥寥無(wú)幾。

在高高的觀測(cè)樓上，在中央電視臺(tái)拍攝現(xiàn)場(chǎng)的旁邊，站著一位中等身材的壯年漢子，他滿臉激動(dòng)地望著3公里外高聳的發(fā)射塔，隨著旁邊那渾厚有力的男高音在數(shù)著9、8、7、6、5……的音節(jié)，他的心隨著這音節(jié)而更加緊張地跳動(dòng)著，當(dāng)那男高聲倒數(shù)的聲音結(jié)束，隨著一聲聲震響，衛(wèi)星拖著長(zhǎng)長(zhǎng)的火光騰空而起，直飛太空。當(dāng)衛(wèi)星飛向天空的那一刻，他頓時(shí)淚光閃閃，心花怒放。這時(shí)，他是那么真切地感到祖國(guó)的進(jìn)步和強(qiáng)大，也為自己能為衛(wèi)星發(fā)射奉獻(xiàn)微薄之力感到興奮和自豪！

他叫武天佑，來(lái)自河南省郟縣。若說(shuō)他的身份，還是個(gè)普通的農(nóng)民呢！衛(wèi)星發(fā)射基地，這一國(guó)家軍事研科重地，不允許外人擅自進(jìn)入的，更別說(shuō)在衛(wèi)星發(fā)射的重要時(shí)刻了。而他，作為一個(gè)中原內(nèi)地的郟縣人，是怎樣走來(lái)的呢？

從修理工到制造商

郟縣是淮海平原西端的一個(gè)千年古縣，也是歷史上典型的農(nóng)業(yè)縣。山清水秀，土地肥沃，農(nóng)牧業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)。在20世紀(jì)，這里的“山西兒煙”“郟縣紅牛”就馳名中外，成為全縣農(nóng)牧業(yè)的亮麗名片。也是歷史的原因，這里工商業(yè)比較落后。雖說(shuō)有豐富的礦產(chǎn)資源、農(nóng)業(yè)資源，但隨著產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整和環(huán)保措施的收緊，艱難中發(fā)展起來(lái)的“五小工業(yè)”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中的小造紙、小煤窯、小陶瓷等傳統(tǒng)工業(yè)相繼被淘汰。在郟縣這片古老的土地上，盡管文化厚重，英才輩出，曾出現(xiàn)了張良、銚期、李希顏、王尚炯、仝軌、祁建華等文武俊才，但在工商業(yè)界，則缺乏土生土長(zhǎng)、出類拔萃的業(yè)界精英。

如若回望一下20世紀(jì)八九十年代郟縣這座農(nóng)民城的經(jīng)濟(jì)景觀，恐怕滿目所見的就是農(nóng)民經(jīng)營(yíng)的小街門店經(jīng)濟(jì)了。形形色色的門面排列在城鎮(zhèn)道路的兩旁，小商店、小飯店、小藥店、理發(fā)店等爭(zhēng)芳斗艷，相映成輝，呈現(xiàn)著這個(gè)古老農(nóng)業(yè)縣域特有而又難以改變的氣韻與格調(diào)。唯一能夠與工業(yè)制造聯(lián)系在一起的就是各種各樣的機(jī)械配件修理門市部了。

在郟縣城東四里營(yíng)村的洛（陽(yáng)）界（首）（現(xiàn)為G344線）公路的南側(cè)，就有兩間簡(jiǎn)陋的修理門店，門店內(nèi)外擺放著電動(dòng)機(jī)、變壓器之類的破舊電器。進(jìn)入門店，會(huì)看到一個(gè)中等個(gè)子、模樣精明的中年漢子或獨(dú)自一人，或帶領(lǐng)著幾個(gè)年輕小伙躬身埋頭不停地修理著面前的電器。他們將這些破舊殘損的電器設(shè)備從外面購(gòu)買回來(lái)，經(jīng)過拆卸、整修、重裝、噴漆后，又從這里銷往四面八方的鄉(xiāng)村農(nóng)家。這樣的場(chǎng)景就是我們文中主人公成就事業(yè)的起點(diǎn)和搖籃。不過，當(dāng)時(shí)的那個(gè)中年人不是武天佑，而是他的父親武金河。

武天佑的父親武金河天資聰明，吃苦耐勞。他從初中畢業(yè)后就愛上了修理電器的活計(jì)，從開始修理電機(jī)等小型的設(shè)備到后來(lái)轉(zhuǎn)向修理變壓器，是當(dāng)?shù)厥锇舜逵忻哪苋恕?0世紀(jì)八九十年代，改革開放的東風(fēng)吹遍鄉(xiāng)村大地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)迅猛發(fā)展，小造紙廠、小化工廠、小煤礦遍布城鄉(xiāng)，變壓器也多起來(lái)了。需求量急劇增加，新的買不起，舊的修修再用，或買臺(tái)舊的湊合用，為修理變壓器提供了廣闊的市場(chǎng)空間。他把從外地買回的一臺(tái)臺(tái)破損的變壓器，經(jīng)過精心修復(fù)，巧裝打扮，再賣給急需的廠礦企業(yè)。生意的興旺自然帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)收入，在20世紀(jì)末期，當(dāng)不少人夢(mèng)想著成為萬(wàn)元戶時(shí)，武家早已邁上了萬(wàn)元戶的門檻。

那時(shí)，作為長(zhǎng)子的武天佑在父親的艱辛創(chuàng)業(yè)中漸漸長(zhǎng)大。他中專畢業(yè)后，被分配到縣天廣集團(tuán)上班，半年后，因表現(xiàn)優(yōu)秀，被選調(diào)到平頂山市重工局工作。平時(shí)他積極工作，周末、節(jié)假日成了父親的得力助手，或外出尋買電器、拓展業(yè)務(wù)，或在家整修電器，年輕的他干得認(rèn)認(rèn)真真，快快樂樂。

武家的生活也就在這修舊翻新的苦樂中，也一天天地翻新著更加殷實(shí)甜美的日子。

天有不測(cè)風(fēng)云。武天佑怎么也沒有想到，這不測(cè)風(fēng)云會(huì)突然降臨在自己家中。

那是2003年夏天，父親在趕修一處配電房設(shè)備時(shí)，因連續(xù)幾天沒日沒夜的工作，勞累過度，精神恍惚，不幸中電去世。

當(dāng)時(shí)，武天佑正在浙江省的一個(gè)山區(qū)里跑業(yè)務(wù)，當(dāng)他從鄰居的電話中得到父親去世的消息后，如晴天霹靂，頓覺天旋地轉(zhuǎn)，一路哭著往家里趕去。

在武天佑的心目中，父親是一個(gè)頭腦聰明、性格豪爽的人。他無(wú)論干什么事都一絲不茍，且為人實(shí)在，講究誠(chéng)信。長(zhǎng)期做修理電器的實(shí)踐與經(jīng)歷，不僅練就了他洞察市場(chǎng)、善于應(yīng)變的能力，更積累了豐富的電器維修安裝方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。他清楚地記得，2002年秋的一天，給洛陽(yáng)市一個(gè)企業(yè)送一臺(tái)變壓器，安裝好測(cè)試時(shí)，變壓器發(fā)出“嗡嗡嗡”的異常聲音，他和用戶方的技術(shù)人員怎么查也查不出問題。無(wú)奈之中他只好請(qǐng)教父親，父親僅憑電話中的描述就明確地說(shuō)，毛病不在變壓器，是高壓線路有一處接觸不良。對(duì)方認(rèn)為變壓器有異音，不會(huì)與高壓線路有關(guān)系，不愿查。但在武天佑的堅(jiān)持下，他們才不情愿地尋查高壓線路。結(jié)果還真是高壓線路有一處接觸不良才出現(xiàn)異常響聲……

然而，父親卻這樣突然地走了，武天佑頓覺靠山傾倒，前路茫茫！

正值盛夏，天氣炎熱。武天佑回到家中，父親已經(jīng)下葬。一家人處在極度的悲痛之中。母親悲傷至極，昏倒后住進(jìn)醫(yī)院，12歲的妹妹見到他時(shí)哭成了一個(gè)淚人……望著家中悲凄的情景，武天佑陷入極大的悲愁苦悶之中。父親不在了，這個(gè)家將來(lái)怎么生活，生意還做不做？自己作為長(zhǎng)子，應(yīng)該怎么辦？

武天佑來(lái)到父親墳前，痛哭一場(chǎng)后，擦干眼淚，站了起來(lái)，對(duì)父親說(shuō)：“爸，您走了，您就放心地走吧！以后我會(huì)帶著全家人把您的事業(yè)繼續(xù)干下去，會(huì)把咱這個(gè)家越過越好……”

武天佑決定辭去市重工局令人羨慕的公職，義無(wú)反顧地回到家鄉(xiāng)，投入到父親未竟的事業(yè)中。

悲痛是動(dòng)力而不是消沉的理由。在父親下葬一周后，他打開門店的大門，開始營(yíng)業(yè)了……

門店重新開業(yè)，對(duì)于年僅20多歲的武天佑來(lái)說(shuō)，已有了從來(lái)沒有過的艱辛與擔(dān)當(dāng)。失去父親后，他成了家庭的頂梁柱，父親的接班人，一切的事情需要他去打理，一切的苦澀需要他去承受，一切的業(yè)務(wù)需要他去拓展。外出收購(gòu)電器，尋找需求客戶，在家里組織修理，處理雜務(wù)，里里外外，左左右右，風(fēng)餐露宿，苦累備嘗。

苦是生活的原味，累是人生的本質(zhì)。父親曾經(jīng)的教誨，使他在較短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)了生活的真諦，明確了自己的追求目標(biāo)。

這時(shí)的武天佑不僅具有父親天賦的聰明才智和吃苦耐勞的敬業(yè)精神，更有著年輕人火熱的激情和高遠(yuǎn)的志向。他的理想如生出了翅膀，有了飛翔的強(qiáng)烈欲望。

短短幾年間，他帶領(lǐng)著全家人把修理電器的事業(yè)做得風(fēng)生水起，愈加興旺，也使他擁有了豐厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。于是，他告別了四里營(yíng)村那兩間破舊窄狹的門面房，在柴堂村的平郟公路東側(cè)購(gòu)買了10多畝土地，蓋起了10間門面房，后面還規(guī)劃了寬闊的發(fā)展空間。

武天佑不再滿足于敲敲打打、擦擦洗洗、拆拆裝裝的電器修理了。他要改換門庭，浴火重生，興辦一個(gè)屬于自己的企業(yè)。

心存希望，陽(yáng)光就會(huì)籠罩你；心存夢(mèng)想，機(jī)遇就可能出現(xiàn)。志存高遠(yuǎn)，敢想敢干的武天佑還真的被上天眷顧，一個(gè)歷史機(jī)遇給他撞了個(gè)滿懷。

1998年10月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出“改造農(nóng)村電網(wǎng)，改革農(nóng)電管理體制，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)同網(wǎng)同價(jià)”的通知，要求農(nóng)村限期實(shí)現(xiàn)“戶戶通電”“機(jī)井通電”的全國(guó)農(nóng)網(wǎng)改造。武天佑審時(shí)度勢(shì)，聞風(fēng)而動(dòng)。他決定擴(kuò)大規(guī)模，制造變壓器。

由修理到制造，是一次從溪流到河流的跨越，一個(gè)從行走到飛行的嬗變！

跨越和嬗變困難重重，步履艱辛。

三個(gè)難題擺在武天佑的面前：一是資金；二是技術(shù)；三是市場(chǎng)。

資金是企業(yè)的血液，沒有血液的軀體是僵尸。要搞活一個(gè)稍有點(diǎn)規(guī)模的變壓器廠，至少也要五六百萬(wàn)元，而他手中只有100多萬(wàn)元。

技術(shù)是企業(yè)的立身之本。制造與修理不同，要有嚴(yán)格的科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)要求，不僅需要資料、圖紙，更需要一定能力的技術(shù)人才。

市場(chǎng)是企業(yè)生存的生命。當(dāng)時(shí)全國(guó)生產(chǎn)變壓器的廠家難以算計(jì)，僅浙江溫州一個(gè)柳市鎮(zhèn)就有數(shù)百家，相距幾十公里遠(yuǎn)的許昌市和平頂山市就有繼電器和高壓電器兩大馳名中外的電器廠家，自己這個(gè)由修舊翻新電器的家庭作坊生產(chǎn)出的產(chǎn)品有人要嗎？

困難重重，如道道溝坎，若不邁步，永難跨越。武天佑決心要跨過這一道道坎。

沒有資金，就慢慢來(lái)靠發(fā)展積累，從小批量開始，小規(guī)模起步。

沒有圖紙，缺少技術(shù)，就走出去拜師求教。他先后赴江蘇南通、浙江樂清等地相關(guān)企業(yè)考察學(xué)習(xí)，購(gòu)買圖紙；到洛陽(yáng)、開封等電器廠、潘遠(yuǎn)鎮(zhèn)等地誠(chéng)聘技術(shù)人員前來(lái)工作。

沒有市場(chǎng)，就努力去開拓。先把變壓器造出來(lái)，他不相信自己的變壓器就賣不出去。

這時(shí)，在他的門店上方，掛出了醒目的招牌：“天籟電氣”。天籟，大自然的美妙之音，多好的名字，多美的詩(shī)意！

經(jīng)過一番艱辛努力，武天佑終于把第一批五臺(tái)變壓器制造出來(lái)了。這五臺(tái)變壓器嶄新、漂亮，擺放在廠房里。武天佑滿眼深情地望著，像望著五個(gè)剛出生的孩子，那樣高興，那樣自豪，更有種難以言狀的成就感。他長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了一口氣：“變壓器我終于造出來(lái)了！”

造出來(lái)的變壓器賣給誰(shuí)？他開始尋找市場(chǎng)。

第一個(gè)買家終于找到了。登封市的一個(gè)地方煤礦需要一臺(tái)變壓器。公司銷售人員以初戰(zhàn)告捷的快樂心情把變壓器送到指定地點(diǎn)，安裝運(yùn)行后，馬上就出了故障，不能正常使用，用戶指斥抱怨。武天佑聞?dòng)嵒鹚仝s到登封，檢查后確定就是自己的變壓器出現(xiàn)了技術(shù)問題，只好把這臺(tái)變壓器又拉了回來(lái)。

變壓器的故障出現(xiàn)在哪里？經(jīng)過拆卸檢查，是職工劉利輝在纏線圈時(shí)出現(xiàn)的技術(shù)漏洞。不僅這一臺(tái)，其他四臺(tái)也是同樣的問題。

武天佑望著這五臺(tái)新造的變壓器，心如潮水，波浪翻滾。他沒想到出手就造出這樣有問題的變壓器，一種無(wú)可言狀的愧疚憤怒之情撞擊著他的心胸。怎么辦？這時(shí)，他想到海爾公司張瑞敏怒砸冰箱的故事：

1985年，一用戶向剛剛改制成功的海爾公司反映，他們生產(chǎn)的冰箱有問題，首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈魴z查倉(cāng)庫(kù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不合格的有76臺(tái)。當(dāng)即決定，把這76臺(tái)冰箱全部砸掉?！霸摇弊忠怀觯珡S震驚，要知道那時(shí)別說(shuō)毀東西，企業(yè)連開工資都困難啊！在那個(gè)物資緊缺的年代里，別說(shuō)新品，就是次品也是憑票才能買到的，這樣砸去，員工心疼?。∮腥颂岢?，可以作為福利賣給職工。但張瑞敏想到，必須下狠手，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，今天是76臺(tái)，明天也許會(huì)有760臺(tái)。張瑞敏決心砸，并且讓生產(chǎn)這些冰箱的員工親自去砸……

如今，沒想到自己也制造出了這樣不合格的產(chǎn)品，武天佑狠狠地說(shuō)道：“砸！”

砸字喊出，工人們都驚呆了。這樣砸掉，損失太大了啊！

當(dāng)時(shí)武天佑的自有資金才百十萬(wàn)元，一臺(tái)變壓器價(jià)值是5萬(wàn)多元，這一砸就砸去了他1/4的資產(chǎn)，武天佑你不心疼嗎？也有人提出，還是把這些變壓器維修后設(shè)法賣出去，將來(lái)再有問題可以跟蹤維修。

武天佑心堅(jiān)如鋼：“海爾能砸不合格的冰箱，我們?yōu)槭裁淳筒荒茉也缓细竦淖儔浩?！”他毅然做出砸的決定。但他沒有像海爾公司那樣讓工人們親自去砸，而是自己握著沉重的鐵錘向初生的五個(gè)“孩子”狠狠地砸去……

在“瘋”“傻”中長(zhǎng)大

壯士斷腕，顯出成就事業(yè)的雄心大志。鳳凰涅槃，才有浴火重生的華麗轉(zhuǎn)變。

武天佑憑著壯士斷腕的勇氣，鳳凰涅槃的歷練，為他的變壓器制造事業(yè)拓出了一片廣闊的天地。此后，他所制造出的變壓器以優(yōu)良的品質(zhì)，可靠的信譽(yù)，漸漸打開了市場(chǎng)，企業(yè)邁入健康發(fā)展的軌道。

市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)。在20世紀(jì)末至本世紀(jì)初，美國(guó)為了挽救日漸衰弱的經(jīng)濟(jì)頹勢(shì)，在房地產(chǎn)上大做文章，激發(fā)了人們盲目的炒房熱情，瘋狂的炒房者為了獲得更多的利潤(rùn)，不惜巨額貸款浪潮般地涌入了房市，將房地產(chǎn)價(jià)格越推越高。沙漠上建起的高樓終將倒塌，金錢虛推的房?jī)r(jià)也必會(huì)崩盤。此后，美國(guó)房?jī)r(jià)一路狂跌，到了2008年，次貸危機(jī)終于到來(lái)。迅速波及到美國(guó)的各個(gè)領(lǐng)域，雷曼兄弟倒閉，美林證券賤賣，摩根斯坦利并購(gòu)……百年一遇的金融風(fēng)暴很快席卷全球，給世界帶來(lái)了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，給各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活造成了極大影響。中國(guó)也沒能幸免，不少企業(yè)身陷困境，經(jīng)營(yíng)艱難，面臨著巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。

這場(chǎng)危機(jī)對(duì)于武天佑來(lái)說(shuō)，不啻是幼苗遇霜寒，身陷其中，壓力山大。

回憶當(dāng)時(shí)的境況時(shí)，他說(shuō)：當(dāng)初各種原材料大幅漲價(jià)，銅從每噸三四萬(wàn)元漲到8萬(wàn)元，鐵由原來(lái)的每噸3000多元漲到七八千元，變壓器油從原來(lái)的每噸5000元漲到1萬(wàn)元。原來(lái)能買3噸鐵的錢只能買1噸，給變壓器制造帶來(lái)了極大的困難。然而，任何商品都有其內(nèi)在的規(guī)律，當(dāng)價(jià)格脫離價(jià)值時(shí)，市場(chǎng)劇變系數(shù)就會(huì)增大，就有可能升得快也跌得快。尤其在國(guó)家出臺(tái)調(diào)控政策后，市場(chǎng)就會(huì)恢復(fù)理性。果然，在2008年奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，隨著4萬(wàn)億刺激計(jì)劃出臺(tái)后，國(guó)家加強(qiáng)國(guó)內(nèi)有限投資，擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等措施的實(shí)施，各種原材料大幅降價(jià)，在兩個(gè)月的時(shí)間里，變壓器油從12000元降到4000元，銅從8萬(wàn)元降到2萬(wàn)元，他的資產(chǎn)瞬間縮水了70%。金融危機(jī)后，便是市場(chǎng)疲軟，需求減少，產(chǎn)品滯銷。有的企業(yè)為了生存，選擇了高息貸款，維持生計(jì)。這時(shí)的武天佑雖然舉步維艱，困難重重，但他始終保持頭腦清醒，慎重出手，堅(jiān)持嚴(yán)格控制貸款拖欠，高息貸款一分不用。高息貸款是抽血行為，是慢性自殺，貸得越多，企業(yè)的造血功能越弱。周圍的企業(yè)有不少因此負(fù)債累累，最終關(guān)門停業(yè)。

在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)一片蕭條中，該怎樣應(yīng)對(duì)風(fēng)雨，走出困境呢？武天佑把眼光投向了全國(guó)市場(chǎng)，投向開放先進(jìn)地區(qū)。

有好幾天，職工看不到老總了。后來(lái)聽說(shuō)是到外面旅游去了。那段日子里，武天佑帶著他的業(yè)務(wù)經(jīng)理，從河北到山東，出江蘇進(jìn)浙江，飛廣州到深圳……走南闖北，轉(zhuǎn)了一個(gè)多月。撥開迷霧看到霞光，頭腦清醒了，心里有底了。企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上，他對(duì)大家說(shuō)：“我們現(xiàn)在每個(gè)月生產(chǎn)的變壓器是250臺(tái)，你們看現(xiàn)在是提高產(chǎn)量，還是壓縮產(chǎn)量？”參加會(huì)議的人異口同聲地說(shuō)：“應(yīng)該壓縮，將原來(lái)每月生產(chǎn)的250臺(tái)降到150臺(tái)，產(chǎn)品銷不動(dòng)，庫(kù)存還有1000臺(tái)，如果再過多地生產(chǎn)，增加庫(kù)存，占?jí)嘿Y金，企業(yè)負(fù)擔(dān)不起??！”

武天佑的想法剛好與大家相反：“我們不僅不降，反而要增產(chǎn)，要從250臺(tái)增加到350臺(tái)?！?/p>

這一決定，大伙兒都傻眼了：市場(chǎng)疲軟，形勢(shì)不明，還要提高產(chǎn)量，武總是不是瘋了？

頓時(shí)，郟縣的同行，平頂山的同行，還有更多的人們得到這樣的消息：武總瘋了！

武總瘋了嗎？他頭腦清醒著呢！他認(rèn)為，市場(chǎng)疲軟，企業(yè)難過，不只是一家如此，全國(guó)乃至全球的企業(yè)都是這樣?。〉麉s在這一片蕭條疲軟的困境中看到了生機(jī)和希望。雖然市場(chǎng)疲軟，但巨大的電流仍在無(wú)形地流動(dòng)著，各地對(duì)變壓器的需求并沒有大幅減少。武天佑算了算，每臺(tái)變壓器的利潤(rùn)是15%，別的廠家都是按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去做的。那么，我現(xiàn)在就降價(jià)10個(gè)點(diǎn)，讓利10%出去，用戶自然有人要。但要產(chǎn)品必須付現(xiàn)款，大幅讓利引來(lái)了不少用戶拿現(xiàn)款購(gòu)買，僅兩三個(gè)月時(shí)間，就把庫(kù)存的1000臺(tái)變壓器全部銷完。既獲得了充足的流動(dòng)資金，又低價(jià)買回了原材料。

企業(yè)又恢復(fù)了往日的轟鳴。武天佑緊緊抓住有利時(shí)機(jī)，進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。

對(duì)上游行業(yè)，做電磁線的，做鐵心的，做銅材的，為了生存，急于尋找用戶銷售。那好，你來(lái)了，我就給你談，正常的價(jià)格是10元，我現(xiàn)在只給你7到8元，同時(shí)，由原來(lái)的三個(gè)月的付款期延長(zhǎng)到半年。因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣，日子都難過啊。

一進(jìn)一出，使武天佑不僅擺脫了困境，更向前邁了一大步。往年只有3000多萬(wàn)的收入，這一年，一打一算總收入竟達(dá)到6000多萬(wàn)元。

這時(shí)，不少人才明白，武天佑當(dāng)初不是瘋了，是太精明了。他高遠(yuǎn)的目光看透了眼花繚亂的市場(chǎng)。

經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變。作為企業(yè)家，這是一種特有的本能，一種難得的智慧。

武天佑有了充足的資金和底氣，不僅把原來(lái)拖欠供應(yīng)商的錢全部還完，又在縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)著手建設(shè)天簌電氣二期工程。經(jīng)過一番努力運(yùn)作，一個(gè)占地43畝，建筑面積達(dá)2萬(wàn)多平方米的新廠區(qū)于2012年8月建成投產(chǎn)。

這時(shí)，武天佑已不再陶醉于大自然的美妙之音了，他將自己公司的名字由“天籟”改為“天晟”，希望自己的公司與日俱盛，前途光明！

人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。而武天佑遠(yuǎn)慮近憂時(shí)時(shí)在胸。

隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，他看到了許多新的問題，員工們雖然努力工作，卻并不貼心。那是你的企業(yè)，我只要做好自己一份工作就行了，主人翁的意識(shí)不是那么明顯。業(yè)務(wù)人員常來(lái)常往，卻只是利益關(guān)系，有利就合作，無(wú)利就另尋別家……

如何將這些人的心捆綁在一起，同心同德，親力親為，使企業(yè)得到更好更快的健康發(fā)展已成為武天佑朝思暮想的千千結(jié)。

2016年12月中旬的一天，武天佑在前往深圳的飛機(jī)上看到枕背上寫著“上海經(jīng)邦”的字樣，面前擺放著有關(guān)上海經(jīng)邦信息的雜志。他抽出來(lái)隨手翻閱起來(lái)，一看才知道上海經(jīng)邦原名是上海經(jīng)邦管理咨詢公司，2000年成立于復(fù)旦科技園，他們順應(yīng)時(shí)代呼喚和中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)需求，以深厚的知識(shí)、精英的團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)股份改革、股權(quán)激勵(lì)進(jìn)行咨詢、策劃、培訓(xùn)、管理等全方位服務(wù)，曾為眾多的企業(yè)轉(zhuǎn)型、股權(quán)激勵(lì)做出很成功的實(shí)踐……

武天佑眼睛為之一亮，他似黑夜行船看到了閃光的航標(biāo)。自己需要的正是這些。

武天佑很快趕到上海。通過在上海經(jīng)邦幾天的學(xué)習(xí)咨詢，眼界透亮，思路洞開。為什么員工不像老板一樣為公司嘔心瀝血地工作，因?yàn)槔习逶跒樽约焊桑瑔T工在為老板干。要讓員工為自己干，就要導(dǎo)入股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。沒有股權(quán)激勵(lì)機(jī)制的公司，是一個(gè)老板推著成千上萬(wàn)的員工做事，有了股權(quán)激勵(lì)，成千上萬(wàn)的員工拉著一個(gè)公司奔跑。人是有尊嚴(yán)的，人也是趨利的。沒有股權(quán)的員工，就像沒有身份證的居民，要讓員工熱血沸騰地為公司工作，必須給予他們身份、利益和尊嚴(yán)！

理論有了，經(jīng)驗(yàn)有了，思路也有了。武天佑決定將企業(yè)進(jìn)行改制，由家庭私有制改為股份制。

怎么改？個(gè)個(gè)職工關(guān)心，每個(gè)家庭成員揪心。

經(jīng)有關(guān)部門評(píng)估，武天佑的資產(chǎn)價(jià)值是1.3億元，經(jīng)過縝密分析，深思熟慮，決定按6000萬(wàn)的價(jià)值折價(jià)為股份出售。

消息一出，許多人驚呆了，議論紛紛。這次，人們不是說(shuō)武天佑瘋了，而是傻了，太傻了！

武天佑，你1.3億的資產(chǎn)，折價(jià)6000萬(wàn)出售，一下子把企業(yè)資本縮水一半多，你不是太傻是啥？

家人當(dāng)然也不同意他這樣做。咱辛辛苦苦賺來(lái)的錢，你就這樣白白送給別人？

制定股改方案的專家提議，要是覺得虧，可以改為1億！

武天佑心里像吃了鐵：不能變！

武天佑之所以這樣做，有自己的理由：“把我的資產(chǎn)這樣壓縮，沒有水分，更加優(yōu)質(zhì)了。這樣讓利于他人，誰(shuí)不樂意接受？”他更考慮到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，要想得，必先舍，舍與得永遠(yuǎn)是不可分割、相互依存的關(guān)系。

“壓縮的就是精品”。這樣的精品很快被人們搶購(gòu)一空。不僅吸引了公司員工積極持股，使他們成為企業(yè)的家庭成員，還吸引了10多個(gè)業(yè)務(wù)人員積極入股。所有股東利益共享，同心協(xié)力，為公司的健康快速發(fā)展帶來(lái)了巨大的活力和動(dòng)力。從2017年到2019年，公司效益每年都以25%的速度上升。至2022年，公司已達(dá)到4億的年銷售收入，比股改前翻了5倍。

不少人又傻眼了。當(dāng)初有些認(rèn)為武天佑太傻的企業(yè)老板，也想學(xué)天晟公司進(jìn)行股份制改革，但是，已經(jīng)太晚了，晚了好幾年，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上武天佑快速前進(jìn)的步伐了。

為生命而戰(zhàn)

產(chǎn)品與客戶，是企業(yè)興衰的兩大核心。武天佑始終堅(jiān)持產(chǎn)品的質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位。有了好的產(chǎn)品，才會(huì)得到更多的客戶，企業(yè)才能得到更好更快的發(fā)展。

追溯變壓器產(chǎn)品的發(fā)展歷史，不到200年的時(shí)間。1830年，英國(guó)著名科學(xué)家亨利在他的實(shí)驗(yàn)裝置中進(jìn)行磁生電實(shí)驗(yàn)，改變線圈A和B的匝數(shù)，將大電流變?yōu)樾‰娏?，也將小電流變?yōu)榇箅娏鳎倪@個(gè)實(shí)驗(yàn)裝置實(shí)際上就是變壓器的雛形，但他沒有急于公開自己的實(shí)驗(yàn)成果，結(jié)果失去獲得第一發(fā)明人的稱號(hào)。

1831年8月，英國(guó)科學(xué)家法拉第采用實(shí)驗(yàn)裝置進(jìn)行磁生電實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了電磁感應(yīng)現(xiàn)象，向英國(guó)皇家學(xué)會(huì)報(bào)告了他的實(shí)驗(yàn)成果，從而被公認(rèn)為電磁感應(yīng)的發(fā)明者，變壓器的第一發(fā)明人。但這些發(fā)明只是處于雛形階段，沒有投入到實(shí)際運(yùn)用中。

1850年，德國(guó)技師魯姆爾夫根據(jù)此前幾位科學(xué)家在變壓器雛形的基礎(chǔ)上，制成第一只感應(yīng)線圈，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，使他的感應(yīng)線圈成為第一個(gè)有使用價(jià)值的變壓器。

1868年，英國(guó)科學(xué)家格羅夫采用實(shí)驗(yàn)裝置，將交流電源與線圈相連，在線圈中得到一個(gè)電壓不同的交流電源，使他的感應(yīng)線圈實(shí)際上成為世界上第一只交流變壓器。

1876年，俄國(guó)物理學(xué)家雅勃洛奇科夫采用一只兩個(gè)繞組的感應(yīng)線圈，原邊與交流電器相連，為高壓側(cè)，副邊低壓側(cè)的交流電向“電燭”供電，成為一臺(tái)不閉合磁芯的單相變壓器。

1882年，俄國(guó)工程師烏薩金在莫斯科首次展出了有升壓、降壓感應(yīng)線圈的高壓變電裝置。

19世紀(jì)后，交流電進(jìn)入人類社會(huì)生活，變壓器的原理也為許多人所了解，人們自然而然想到將變壓器用于實(shí)際交流電路中。在這方面，邁出第一步并做出重大貢獻(xiàn)的是法國(guó)人高蘭德和英國(guó)人吉布斯，1882年，他們?cè)谟?guó)申請(qǐng)了第一個(gè)感應(yīng)線圈及其供電系統(tǒng)的專利，他們稱這種感應(yīng)線圈為二次發(fā)電器，這是一種開路鐵心的變壓器。這年，他們制成了第一臺(tái)3000V/1000V 的二次發(fā)電機(jī)。1883年，又制成了一臺(tái)容量約為5KV^的二次發(fā)電機(jī)。高蘭德和吉布斯的二次發(fā)電機(jī)雖然開辟了變壓器的實(shí)際應(yīng)用領(lǐng)域，但也存在先天不足的諸多問題。此后，匈牙利崗茨工廠的3個(gè)年輕的工程師布拉什、齊伯偌夫斯基和德里在此基礎(chǔ)上進(jìn)行研究實(shí)踐，在崗茨工廠制造了第一臺(tái)單相殼閉路鐵心變壓器，成為變壓器發(fā)展史上的重要里程碑。1885年5月1日，匈牙利布拉佩斯國(guó)家博物館開幕，他們制造出的單相交流發(fā)電機(jī)發(fā)出的電源點(diǎn)燃了博覽會(huì)會(huì)場(chǎng)的1087只愛迪生燈泡，其光耀奪目的壯觀場(chǎng)面轟動(dòng)世界。為此，人們把1885年5月1日作為現(xiàn)代實(shí)用變壓器的誕生日而加以紀(jì)念。此后，在世界各國(guó)科學(xué)家的刻苦研究、反復(fù)實(shí)驗(yàn)中，變壓器得到不斷的發(fā)展與創(chuàng)新。

在時(shí)代快速發(fā)展的今天，變壓器行業(yè)帶來(lái)了不斷更新?lián)Q代，推陳出新的極大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。從油變到干變，從臺(tái)式到箱式，從傳統(tǒng)的人工制作到智能化運(yùn)行，變壓器達(dá)到了更加先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)和水平，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活起到極大而又不可或缺的作用。這樣的成就，除了科學(xué)家不懈努力嘔心瀝血刻苦研究外，更是無(wú)數(shù)從事變壓器事業(yè)的人們艱辛努力的結(jié)果。

武天佑也應(yīng)是其中之一。

如果說(shuō)，武天佑在制造之初，就能夠狠心砸掉第一批不合格的產(chǎn)品，決心制造出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是他自我否定、自我超越的話，那么，這些年來(lái)，他為這樣的目標(biāo)而努力地攀登，勇敢地跨越，則是他不懈追求、不斷創(chuàng)新、爭(zhēng)創(chuàng)一流的成功實(shí)踐。

在武天佑心中，時(shí)刻裝著的就是變壓器，時(shí)刻想著的就是把變壓器如何做得更好更美。他走南闖北，美景多多，但他眼中最美的風(fēng)景永遠(yuǎn)是變壓器。

2018年3月，他和幾個(gè)員工到上海出差，晚上散步的時(shí)候，他沒有欣賞上海南京路鱗次櫛比的樓房有多壯麗，沒有品味上海外灘萬(wàn)國(guó)建筑五彩繽紛的霓虹燈有多美妙，而是沿路行走觀賞旁邊的變壓器。正行走間，一個(gè)箱式變壓器一下子吸引了他的眼光。這臺(tái)箱變做得很小，很精致，成為街心公園的一道裝飾，使他想到天晟的箱變做得太大，既浪費(fèi)材料，又不美觀。他想進(jìn)去近距離看看這箱變的精致制作，門鎖著無(wú)法進(jìn)去。他看到外面的標(biāo)牌，是江蘇南京一個(gè)廠家制作的，當(dāng)時(shí)就給這個(gè)廠家打電話聯(lián)系，說(shuō)想要去那里參觀學(xué)習(xí)。對(duì)方認(rèn)為是客戶，就痛快地答應(yīng)了。當(dāng)他們從上海趕到南京，提出要看那臺(tái)箱變的制作過程時(shí)，對(duì)方卻以保守商業(yè)機(jī)密一口拒絕。他在那里待了3天，好言以求，好話說(shuō)盡，依然被拒之門外。

乘興而來(lái)，敗興而歸。武天佑只好返回上海。

怎么辦？“既然我要決定做的事，就必須努力做到?！边@是武天佑的個(gè)性。于是，他就和幾個(gè)同事買了安全帽、工作服、工具包，一身電工打扮來(lái)到那臺(tái)箱變前，以檢查箱變的名義，進(jìn)到了那臺(tái)箱變中，一番認(rèn)真的“檢查”后，把這臺(tái)箱變的五臟六腑、花花腸子一一記了下來(lái)，各種問題都有了解析方法?；氐綇S里后，就按照那臺(tái)箱變的做法，又融進(jìn)一些新的想法，很快制造出了自己的產(chǎn)品。

武天佑曾對(duì)這次不得已而采取的非正常的學(xué)習(xí)方式深感歉疚，幾次對(duì)同事們說(shuō)，這種做法不能再有第二次了！商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，換了別人可能也會(huì)這么做。他則坦言，我是決不能這樣做了。

其實(shí)，武天佑也始終認(rèn)為，一般的商業(yè)機(jī)密是不會(huì)長(zhǎng)久保住的，如有可能還是應(yīng)該盡快地分享他人，服務(wù)社會(huì)。這也是武天佑對(duì)商業(yè)機(jī)密、技術(shù)成果的認(rèn)識(shí)和理念。在變壓器的制造創(chuàng)新中，他對(duì)自己的研究成果從不保密，從不遮掩，誰(shuí)來(lái)參觀都行，誰(shuí)來(lái)學(xué)習(xí)都可以，與人分享，共求發(fā)展。送人玫瑰，手留余香。

武天佑不斷進(jìn)取，追求卓越的情懷和精神，使他在變壓器的制造中做得更加精致和完美。他說(shuō)：“我要把我的變壓器做成人見人愛的藝術(shù)品?！泵慨?dāng)這些精美的藝術(shù)品做出來(lái)的時(shí)候，他就滿心歡悅，疼愛有加。“看到這些產(chǎn)品，我真想狠狠地親上一口，好好地抱著睡上一覺?！?/p>

然而，市場(chǎng)自有市場(chǎng)的規(guī)則和邏輯。有時(shí)候你把產(chǎn)品做得再好，也不一定會(huì)得到客戶的了解和認(rèn)可。在推銷產(chǎn)品的漫漫長(zhǎng)路中，武天佑也曾經(jīng)歷了不少風(fēng)雨和坎坷。

2015年8月，他第一次前往省電力系統(tǒng)推銷產(chǎn)品時(shí)，人家不熟悉他，連門也不讓進(jìn)。打電話，人家不接。無(wú)奈，他就多方打聽，尋找相關(guān)人員的家庭住址，想在路上攔住給人家說(shuō)。這樣連跟了3天，不僅沒有說(shuō)上話，反而惹得這位領(lǐng)導(dǎo)很不樂意：“你這樣做煩不煩？你不煩，我還煩呢！”

武天佑沒有煩，他笑著說(shuō)：“我知道您很忙，不想給您添麻煩。請(qǐng)您給我20分鐘的時(shí)間，我把我的產(chǎn)品向您匯報(bào)一下?！边€是遇到了好人。領(lǐng)導(dǎo)沒有說(shuō)中不中，卻站著沒有走開。在這難得的20分鐘里，武天佑把他的企業(yè)、產(chǎn)品做了簡(jiǎn)潔而真誠(chéng)的介紹，對(duì)方深深地為武天佑鍥而不舍的敬業(yè)精神所感動(dòng)，事后派人考察，終于簽出了500萬(wàn)元的訂單。這是省電力公司的第一筆訂單，從此，省電力公司不僅是他的大用戶、好伙伴，更為他的事業(yè)起到了加油助力的推動(dòng)作用。

2019年8月，墨西哥一位客商到中國(guó)考察產(chǎn)品。武天佑聽說(shuō)后，主動(dòng)邀請(qǐng)這位外商來(lái)到天晟公司。外商來(lái)了，他看到武天佑的企業(yè)規(guī)模有點(diǎn)小，擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，不能滿足訂貨需求，當(dāng)場(chǎng)表示拒絕訂貨?？蜕虂?lái)了，又是外商，怎能輕易讓其離去！武天佑想，不訂產(chǎn)品也好，不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到郟縣，就帶他先看看郟縣的風(fēng)情。

第二天，武天佑帶著這位外商到郟縣的三蘇園、知青園、臨灃寨等景點(diǎn)參觀游覽，邊看邊講解郟縣純樸深厚的風(fēng)土人情和燦爛輝煌的地域文化，中間插進(jìn)了自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和思想情感，一下子使這位老外不僅了解了郟縣，更了解了武天佑。西方人愛喝西方酒，法國(guó)白蘭地是他們的嗜好，卻不是武天佑的強(qiáng)項(xiàng)，但他硬是陪著喝，直喝得當(dāng)天晚上吐血。轉(zhuǎn)不是白轉(zhuǎn)，酒也不會(huì)白喝，在這很短的時(shí)間內(nèi)，武天佑把他的產(chǎn)品資材報(bào)告制作完畢，呈現(xiàn)出來(lái)時(shí)，這位外商不僅為武天佑的滿腔熱情而感動(dòng)，更為他的敬業(yè)精神和工作效率所折服，他伸出拇指，連聲“ok”地贊個(gè)不停，十分滿意地簽下了第一筆訂單。如今，他們還一直友好地合作著。

任何工業(yè)產(chǎn)品都有其安裝、制造的鏈條，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品短些，復(fù)雜的產(chǎn)品可能是難以想象的長(zhǎng)，而維護(hù)和保證這條鏈的安全、規(guī)范運(yùn)行是制造業(yè)的命脈。一臺(tái)變壓器，從一塊鋼板、一個(gè)螺絲、一支油管……到安裝成功，也有近200道工序，數(shù)百名員工和十余套機(jī)器人在一環(huán)一環(huán)地接續(xù)，一個(gè)一個(gè)地裝備，一點(diǎn)一點(diǎn)地檢驗(yàn)。但是，由于人的能力、精力、眼力、心力等種種復(fù)雜的因素，不可避免地出現(xiàn)問題，或多或少，或大或小，任何企業(yè)絕無(wú)幸免。這時(shí)，武天佑和企業(yè)就更加需要優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)了。

2019年4月，武天佑往海南送產(chǎn)品，因?yàn)槭堑谝淮?，他不知道海南的氣候與內(nèi)地的不一樣。那里潮氣大，加之輪渡過海時(shí)氣壓差別，產(chǎn)品到海南后，才發(fā)現(xiàn)變壓器里面有不少的水珠。這是武天佑和他的技術(shù)人員萬(wàn)萬(wàn)沒有想到的?？吹竭@些問題，他立即買來(lái)了吹風(fēng)機(jī)，迅速把里面的潮氣處理掉。這樣的細(xì)節(jié)，也許別人想不到，但他武天佑必須要想到，而且必須處理好。以后，他再往海南送產(chǎn)品時(shí)，就在外面加了防潮包裝，并在里面又添了除濕器，使天晟的產(chǎn)品在海南達(dá)到了用戶百分之百的滿意。

小小水珠，引發(fā)了武天佑對(duì)所有產(chǎn)品，對(duì)全國(guó)各地不同用戶、不同需求的深度思考。他發(fā)往各地的產(chǎn)品，都要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厥馇闆r制訂特殊的措施和預(yù)案。西藏地處高原，地理環(huán)境復(fù)雜，有高山，有地坑，有冰川，有河谷，他根據(jù)那里不同的地形地貌、環(huán)境因素進(jìn)行不同的運(yùn)作和設(shè)計(jì)。對(duì)職工要求：這些問題和因素用戶可能想不到，但我們必須想到。不然，產(chǎn)品在那里出了問題，將會(huì)給當(dāng)?shù)赜脩粼斐刹粦?yīng)有的麻煩和損失，當(dāng)然也影響產(chǎn)品信譽(yù)和企業(yè)形象。信譽(yù)和形象是企業(yè)的生命，每位職工必須有為生命而戰(zhàn)的意識(shí)和思維。

“嚴(yán)”字當(dāng)頭，首先是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)而言。發(fā)往各地的產(chǎn)品，尤其一些特殊訂單、特殊用戶，他都親自進(jìn)行認(rèn)真檢查。一次，在發(fā)往非洲索馬里共和國(guó)的一批產(chǎn)品中，他看到變壓器外殼上的油漆有一點(diǎn)擦損，其實(shí)這不是太大的問題，也許對(duì)方會(huì)認(rèn)為是長(zhǎng)途運(yùn)輸碰撞造成的。武天佑則要求必須返工，不計(jì)代價(jià)，把所有的外殼都重新噴漆一遍。

產(chǎn)品要發(fā)往荷蘭了。歐洲各國(guó)是工業(yè)制造普遍比較先進(jìn)的國(guó)家，產(chǎn)品能走進(jìn)歐洲市場(chǎng)，是天晟的一大勝利，但要想永遠(yuǎn)勝利必須永遠(yuǎn)努力。

武天佑又要親目過關(guān)。他看到銅牌設(shè)計(jì)得不合理，不牢固。要進(jìn)行長(zhǎng)途的海上運(yùn)輸，它可能會(huì)在海浪顛簸中引起松動(dòng)，也可能會(huì)造成變形。于是，他當(dāng)晚召集技術(shù)人員，一定要把這個(gè)缺陷處理好，同時(shí)又對(duì)外殼進(jìn)行了更細(xì)化的加固整改。武天佑對(duì)有關(guān)人員說(shuō)：“我們?cè)O(shè)計(jì)的外殼厚度，質(zhì)量都是達(dá)標(biāo)的，但我們必須做得更好，保險(xiǎn)系數(shù)必須充分的大，以保證在海上長(zhǎng)途運(yùn)輸中不出現(xiàn)任何問題。我們的產(chǎn)品賣到國(guó)外，不能丟中國(guó)人的臉！”

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)良的服務(wù)，可靠的信譽(yù)，使天晟電氣的產(chǎn)品深受用戶歡迎。他們的產(chǎn)品已遍布祖國(guó)的天南地北，城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村。國(guó)家的重點(diǎn)工程海南三沙建設(shè)、海南新海港、港珠澳大橋等地和國(guó)家軍事科研基地，酒泉、文昌衛(wèi)星發(fā)射基地的變壓器也都由他們提供。這也就出現(xiàn)了武天佑作為供應(yīng)保障商參加文昌衛(wèi)星發(fā)射那動(dòng)人的一幕。

在國(guó)外，有26個(gè)國(guó)家用上了他們的產(chǎn)品。

不斷追求，不斷創(chuàng)新，不斷超越，使武天佑由一個(gè)變壓器的修理工成為國(guó)家制造標(biāo)準(zhǔn)的參與者。

中原崛起一座電氣城

經(jīng)過金融危機(jī)的磨練和考驗(yàn)，經(jīng)過股份制改革的成功與踐行，經(jīng)過幾年來(lái)不懈努力與頑強(qiáng)拼搏，武天佑的企業(yè)已呈現(xiàn)出健康穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)格局，年收入也穩(wěn)定在三四億元，利潤(rùn)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元。這時(shí)，一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題擺在武天佑的面前——未來(lái)咋辦？

按理說(shuō)，企業(yè)發(fā)展到這種程度，停下腳步歇一歇，應(yīng)是不錯(cuò)的選擇。況且，武天佑經(jīng)過這些年的勞苦奔波，也該好好地歇歇了。武天佑有時(shí)也這樣想，過去經(jīng)受了太多的艱難困苦，如今，企業(yè)有了這豐厚的利潤(rùn)，又有那么多的股東在努力地工作著，自己也該享受一下成功的快樂了。特別是在他日夜工作，深感疲累的時(shí)候，這樣的想法就分外強(qiáng)烈地浮現(xiàn)在他的腦海中。然而，時(shí)代在前進(jìn)，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，快速發(fā)展的歷史潮流，如逆水行舟，小進(jìn)即退，不進(jìn)必退?！巴艘徊教鞆V地闊”，這是人們?yōu)槿颂幨?、修心養(yǎng)性的至理名言。但作為一個(gè)企業(yè)，一個(gè)老板，在飛快發(fā)展的時(shí)代潮流中，你敢停頓嗎？怎么辦？武天佑深深地思索著。

這時(shí)，在平頂山市任市委書記的王景育調(diào)到郟縣任縣長(zhǎng)，這位年富力強(qiáng)、思路敏銳的新任縣長(zhǎng)來(lái)到郟縣后，把發(fā)展振興縣域經(jīng)濟(jì)，提升人民福祉作為首要任務(wù)。在認(rèn)真分析了全縣的產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的現(xiàn)狀后，他很快地把目光盯在了郟縣的電器產(chǎn)業(yè)上，盯到了武天佑身上。如今的天晟公司經(jīng)過不斷創(chuàng)新發(fā)展，已經(jīng)顯出廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿?，要讓這個(gè)企業(yè)更上一層樓，為郟縣經(jīng)濟(jì)點(diǎn)亮一盞燈，樹起一桿旗。

春江水暖鴨先知。武天佑很快意識(shí)到郟縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境將有大的改變，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行空間將會(huì)放大。在縣長(zhǎng)王景育的帶領(lǐng)下，到上海、溫州等地考察學(xué)習(xí)。他們考察了全國(guó)數(shù)十家企業(yè)，千里迢迢，一路汗雨，武天佑眼界大開，收獲良多。

如今，在工業(yè)制造領(lǐng)域有一個(gè)新鮮時(shí)尚的名詞享譽(yù)全球，這就是“燈塔工廠”。這是近幾年世界經(jīng)濟(jì)論壇重點(diǎn)推出的一個(gè)新概念，是數(shù)字化制造與工業(yè)4.0的代表，擁有數(shù)字智能化，實(shí)現(xiàn)重大影響，在關(guān)鍵推動(dòng)因素中表現(xiàn)優(yōu)異，在一定程度上可以看作擁有世界一流制造能力。被視為世界第四次工業(yè)革命的領(lǐng)航者。

武天佑不再安于現(xiàn)狀，他決心追趕世界潮流，將自己的企業(yè)躍上一個(gè)更高的臺(tái)階，要建設(shè)自己的燈塔工廠。這燈塔工廠，不可能會(huì)躍進(jìn)國(guó)家的檔次和序列，但這起碼應(yīng)是郟縣的燈塔工廠，應(yīng)該在中原地區(qū)可以出彩！應(yīng)該在國(guó)家的電力建設(shè)中顯示郟縣力量！

2019年10月，一個(gè)占地近300畝，代表著目前最先進(jìn)制造技術(shù)的中原電氣城在郟縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的南端開工建設(shè)。

這對(duì)于天晟電氣來(lái)說(shuō)，是一次更大的跨越。

但對(duì)于武天佑來(lái)說(shuō)，卻又是一次艱辛的拼搏。

偌大的工地，宛如戰(zhàn)場(chǎng)。數(shù)百人，甚至上千人在這片土地上夜以繼日地苦戰(zhàn)，車輛穿梭，機(jī)聲隆隆，人影晃動(dòng)，焊光閃閃。武天佑在這片火熱的工地上，不分晝夜，風(fēng)塵仆仆地奔波著。按理說(shuō)，工程建設(shè)有工程師，有技術(shù)員，有監(jiān)理人，他不必操那么大的心，但他偏偏是個(gè)做事格外認(rèn)真、格外用心的人，他生怕某個(gè)環(huán)節(jié)、某個(gè)地方出現(xiàn)問題，造成不應(yīng)有的偏差和損失。

在工地上苦點(diǎn)累點(diǎn)沒啥，讓他最怕的就是常常出現(xiàn)想不到的麻煩事，阻礙工程的進(jìn)行。

“你別以為企業(yè)的廠房蓋得多么的高大宏偉，你這個(gè)企業(yè)家有著數(shù)千萬(wàn)、數(shù)億元的資產(chǎn)就多么的氣勢(shì)和強(qiáng)大。其實(shí)，企業(yè)在很大程度上是個(gè)弱勢(shì)群體。弱勢(shì)得連一個(gè)打掃道路的環(huán)衛(wèi)工就敢說(shuō)讓你停車停電?！蔽涮煊釉诨貞洉r(shí)這樣感慨地說(shuō)道。

隨著工程的進(jìn)展，各種問題隨之而來(lái)。特別是環(huán)保，那一年，當(dāng)?shù)氐恼拖嚓P(guān)部門抓得很緊，時(shí)值年終，各種檢查接踵而至。轟轟烈烈的工地叫你停，你必然得停。有時(shí)環(huán)保工作不達(dá)標(biāo)，也拿你說(shuō)事，甚至把責(zé)任壓在武天佑的身上，誰(shuí)讓你鬧出這么大的工地，不破壞環(huán)境才怪呢！有一次，一個(gè)戴紅袖章的環(huán)衛(wèi)工人看到他負(fù)責(zé)的路段有建筑車輛從那里過，掉了一些垃圾，他就叫工程不要再干。不停工，他就打電話給紀(jì)檢委，紀(jì)檢委通知城建局讓其停工。面對(duì)著環(huán)保諸多方面的壓力和阻力，武天佑也想到，那是人家工作的職責(zé)，一個(gè)好的工作人員誰(shuí)不愿意為自己的工作盡職盡責(zé)呢？換上自己也會(huì)這樣做。但是，急于將工程盡快建成的武天佑在這理解釋然中又是格外的焦慮。一停工，幾百人，甚至上千人都不能工作，不僅拖延工期，更不知要造成多大的損失呢。一次，因?yàn)楣こ掏９ぃ謿庥旨?，急得半夜氣不順，氣得肺部憋得慌，最后?jīng)檢查竟得了哮喘病，直到現(xiàn)在，還沒有痊愈。他無(wú)奈地說(shuō)：“這病要陪伴終生了。”

面對(duì)著施工建設(shè)中的諸多問題，縣領(lǐng)導(dǎo)極為重視，王景育縣長(zhǎng)多次親臨現(xiàn)場(chǎng)，處理問題，并派出主管副縣長(zhǎng)和城建局等部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)駐工地，協(xié)調(diào)解決各種矛盾和問題。

武天佑又激動(dòng)了。見一點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛的人，何況看見艷陽(yáng)天。

但艷陽(yáng)天也有陰晴圓缺。廠區(qū)內(nèi)有一道高壓走廊，線路早已拆除，作為線路下面的土地歸屬問題卻遲遲沒有解決，直接影響著工程的進(jìn)展。把高壓走廊用地變?yōu)槠髽I(yè)用地，看起來(lái)不是事兒，聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，但程序復(fù)雜。須通過省國(guó)土資源局批準(zhǔn)方可使用。武天佑的工程等著建設(shè)，他認(rèn)為是頭等大事，但在省廳審批人員那里，需要辦理的大事太多了，在你那里是頭等大事，在他們那里卻是小事一件。武天佑著急，王景育縣長(zhǎng)同樣著急，他做了大量工作，跑省廳溝通，召集人協(xié)調(diào)，直到即將卸任縣長(zhǎng)的最后一天，才將這件事圓滿解決。

廠房建設(shè)完成，開始設(shè)備安裝。這是智能化流水線作業(yè)的設(shè)備，為了得到全國(guó)一流的先進(jìn)設(shè)備，武天佑赴廈門，去浙江，到廣州，到全國(guó)知名的廠家實(shí)地考察，進(jìn)行比選。大到成套，小到配件，他都要親自過目，認(rèn)真挑選。設(shè)備安裝，按理說(shuō)這是產(chǎn)品廠家的事，只要跟著人家的技術(shù)人員知道如何設(shè)計(jì)安裝就行了。但武天佑不行，他必須親自弄懂，親自參與設(shè)計(jì)，全程參與安裝。智能化設(shè)備安裝有很多新知識(shí)，武天佑不懂，不懂就學(xué)習(xí)。所以，整個(gè)車間的布局，流水線流程，武天佑一清二楚，已然成了一位行家里手。

經(jīng)過兩年多日日夜夜的拼搏，中原電氣城終于在2021年8月建成運(yùn)行。

中原電氣城的建成，對(duì)于武天佑和他的天晟電氣來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變和飛躍。它從一個(gè)原來(lái)傳統(tǒng)的制造模式一下子跨入了智能化、數(shù)字化創(chuàng)造的新臺(tái)階。同時(shí)，還吸引來(lái)了浙江博時(shí)達(dá)集團(tuán)、廣東新慶電工、天津甲衡電器等30多家的上下游及相關(guān)企業(yè)入駐，要素優(yōu)化配置，優(yōu)勢(shì)資源共享。不僅節(jié)省了材料及配件的運(yùn)輸環(huán)節(jié)和費(fèi)用，更補(bǔ)齊了郟縣電氣產(chǎn)業(yè)鏈條的短板。

如今，在寬闊敞亮的車間里，隨處可見員工們坐在電腦前，敲打著鍵盤，機(jī)器人在不停地工作著。一臺(tái)臺(tái)嶄新漂亮的變壓器在流水線上組合，成型，包裝，運(yùn)出，走向天南地北，五湖四海，走向千千萬(wàn)萬(wàn)客戶的手中。

尾聲? 蝶變與愿景

每一個(gè)企業(yè)在她的發(fā)展過程中，都會(huì)孕育、形成自己一種獨(dú)特的東西，或說(shuō)是一種企業(yè)特質(zhì)，或說(shuō)是一種文化現(xiàn)象。那么，天晟公司該呈現(xiàn)出什么呢？

在天晟公司采訪，給我最大的感受可以歸納為一個(gè)字：變。這個(gè)變不僅是他們所做的事業(yè)就是變的事業(yè)，不僅將電力由高壓變?yōu)榈蛪?，低壓變?yōu)楦邏?，服?wù)社會(huì)，造福人民；也不僅是他們將這變壓的產(chǎn)品越做越好，越做越美；還不僅是因?yàn)樗麄兣ぷ?，追求卓越，將自己的公司變得越?lái)越興盛，越來(lái)越美好。讓人更多看到的是他們的精神面貌，生活質(zhì)量和思想層次的改變與升華。

文化是企業(yè)的軟實(shí)力。武天佑在抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，更注重企業(yè)文化的創(chuàng)建和經(jīng)營(yíng)。如今，走進(jìn)天晟公司，除了員工們正常的政治文化學(xué)習(xí)外，這里學(xué)習(xí)雷鋒精神的活動(dòng)也已蔚然成風(fēng)。公司買來(lái)了《雷鋒日記》等書籍，每個(gè)車間以小組為單位，他們每天在晨會(huì)后就開始學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)后就讓員工分享自己的感受。通過每天不間斷的學(xué)習(xí)，員工思想面貌大變，競(jìng)相爭(zhēng)做好人好事。主動(dòng)打掃衛(wèi)生，撿拾垃圾，擦洗飯桌?；ハ嚓P(guān)心，體貼入微，誰(shuí)有困難，熱情相幫。這樣的現(xiàn)象如陣陣春風(fēng)，吹拂在公司的角角落落，溫暖在每個(gè)員工的心頭。每個(gè)員工也都深切地感到，自己確實(shí)大變了模樣。

在天晟公司，變化最明顯和令人欣慰的就是員工幸福指數(shù)和思想境界的提升。

在公司上班的員工，大多是來(lái)自農(nóng)村的農(nóng)民，過去土里刨食，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)。但他們來(lái)到天晟公司上班后，都出現(xiàn)了很大的變化。在這里隨便與一些員工交談，他們都會(huì)情不自禁、喜上眉梢地說(shuō)起自己的變化。

李利超，家在農(nóng)村，過去種地為生，收入微薄，到公司上班后，現(xiàn)在已是公司的副經(jīng)理。在縣城買了樓房，開著霸道轎車，真的有種“霸道”的模樣了。

劉利輝，這位當(dāng)年20多歲毛手毛腳的小伙子，因工作失誤，造成武天佑出師不利，砸掉五臺(tái)變壓器。如今，他不僅還在公司上班，而且成為公司技術(shù)部的技術(shù)員，月工資達(dá)七八千元。談起當(dāng)年砸變壓器的事，他仍是十分的慚愧和難受。但談到今日的情況，他臉上卻洋溢著滿足和幸福的笑容。

李靜，平頂山師范學(xué)院畢業(yè)，2012年應(yīng)聘到天晟公司上班。這位來(lái)自農(nóng)村的貧困大學(xué)生，在公司努力工作，如今已是天晟電氣公司駐鄭州分公司的經(jīng)理，帶領(lǐng)著三十幾個(gè)員工干得風(fēng)生水起。努力工作必然帶來(lái)豐厚的回報(bào)。如今，她已在鄭州買了房，買了車，過上了她這個(gè)農(nóng)村女孩子過去想都不敢想的幸福生活。

那些當(dāng)初公司股改時(shí)購(gòu)買股份的股東們，他們除了上班獲得工資外，公司每年的股份分紅，更為他們帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)收入。

在采訪中，陪同我們的公司辦公室主任李真真指著廠區(qū)內(nèi)寬闊的廣場(chǎng)上停滿的轎車，說(shuō)：“前幾年，我們公司的私家車還很少，你看現(xiàn)在我們的廣場(chǎng)上轎車都擠得沒地方停放了?！?/p>

……

看到這樣的變化，武天佑心中分外地欣慰和喜悅。但在他的心中，還有著更加美好的愿景。這就是把公司辦得更加興盛，更加出色，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。

目標(biāo)已經(jīng)確定：在2025年，爭(zhēng)取使自己的公司成為上市公司。

企業(yè)愿景：成為國(guó)際一流的電氣裝備制造商；

企業(yè)使命：為世界轉(zhuǎn)輸電力，為人類帶來(lái)光明；

企業(yè)理念：用品質(zhì)對(duì)話世界，用創(chuàng)新成就卓越，用服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)。

回想過去，展望未來(lái)，武天佑深有感觸地說(shuō)：“天晟公司所以成為今天的模樣，是我們經(jīng)歷了幾次大的轉(zhuǎn)變才一路走來(lái)的。第一次是由修理變壓器到制造變壓器的轉(zhuǎn)變；第二次是在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)中我們轉(zhuǎn)危為安的轉(zhuǎn)變；第三次是股份制改制的轉(zhuǎn)變；第四次是建設(shè)中原電氣城的轉(zhuǎn)變。每一次轉(zhuǎn)變都是歷經(jīng)磨難，十分痛苦的，都是脫胎換骨的轉(zhuǎn)變。也正是這樣的轉(zhuǎn)變，才使我們的公司苦盡甘來(lái)，越變?cè)胶?，以后也?huì)在新的轉(zhuǎn)變中變得更加美好！”

其實(shí)，武天佑不也正是這樣一步步地轉(zhuǎn)變而來(lái)嗎？由一個(gè)變壓器的修理工到制造商，再到一個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制造的參與者，由一個(gè)擔(dān)負(fù)養(yǎng)家糊口之責(zé)的家庭頂梁柱到一個(gè)胸懷大愛、奉獻(xiàn)社會(huì)的企業(yè)家，這不正是鳳凰涅槃、破繭成蝶的美麗之變嗎？！