我國農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展對(duì)策

莫曲波

（遵義師范學(xué)院馬克思主義學(xué)院，貴州 遵義 563006）

電子商務(wù)作為一種新型流通業(yè)態(tài)，一經(jīng)運(yùn)行便產(chǎn)生了巨大的效益和優(yōu)勢(shì)，并迅速滲透到經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)角落，促進(jìn)了市場(chǎng)的繁榮，成為人們?nèi)粘５纳罘绞胶拖M(fèi)習(xí)慣。農(nóng)村作為尚待開發(fā)的處女地，電子商務(wù)發(fā)展空間大、商機(jī)多，各地都在積極探索通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，有力促進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展，并已深度融入鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中，尤其是在落后地區(qū)成為撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)破局的重要杠桿。

一、我國農(nóng)村電商特有的功能

我國農(nóng)村電子商務(wù)是利用電子信息技術(shù)建立農(nóng)村電商平臺(tái)和物流體系，通過數(shù)字化、集約化管理，促進(jìn)農(nóng)村資源整合和生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，激活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，促進(jìn)城鄉(xiāng)信息、資金、商品相互流通，推進(jìn)我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的新型商業(yè)運(yùn)營方式。基于我國城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、小農(nóng)經(jīng)營覆蓋面廣和農(nóng)村發(fā)展滯后的實(shí)際情況，農(nóng)村電商具有良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

（一）可提供廣闊的市場(chǎng)和便利的運(yùn)營條件，激發(fā)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)活力

主要體現(xiàn)在：其一，信息的及時(shí)性和廣泛性可打破時(shí)空限制，把曾經(jīng)需要多環(huán)節(jié)、層層傳遞的遙遠(yuǎn)市場(chǎng)需求第一時(shí)間傳遞到鄉(xiāng)村，把以前從未聽聞的四面八方信息集中在一個(gè)展示平臺(tái)，解決“小農(nóng)戶”與“大市場(chǎng)”信息不對(duì)稱的問題。其二，電商物流的快捷性可使出貨、收貨時(shí)間成倍縮短，農(nóng)產(chǎn)品由于保質(zhì)期限而難以長(zhǎng)途販運(yùn)的問題得到解決；電商避開中間批發(fā)，簡(jiǎn)化環(huán)節(jié)降低成本，直接帶來差價(jià)收益。其三，電商對(duì)于產(chǎn)銷信息的高效匹配及其提供的豐富市場(chǎng)選擇和銷售渠道，為實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)甚至個(gè)性化定制服務(wù)提供條件，有利于減少農(nóng)產(chǎn)品的積壓。

（二）可催生創(chuàng)業(yè)致富的內(nèi)生動(dòng)力，推動(dòng)農(nóng)民觀念更新

互聯(lián)網(wǎng)的普及可讓農(nóng)民看到外面曾與自己毫不相干的精彩世界，農(nóng)村電商的運(yùn)行可提供融入這個(gè)世界的通道和平臺(tái)，政府的扶持、社會(huì)的助力和身邊成功者的示范，會(huì)激發(fā)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富的內(nèi)生動(dòng)力。通過經(jīng)營電商參與到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，農(nóng)民得以開闊視野眼界，提高技能素質(zhì)，從而轉(zhuǎn)變意識(shí)觀念。經(jīng)過市場(chǎng)博弈、成本核算、效率管理、技術(shù)改造、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、形象培育、風(fēng)險(xiǎn)把控、行業(yè)協(xié)作、誠信考驗(yàn)等等的摸爬滾打，一批信息靈通、思維敏捷、觀念新潮、行動(dòng)高效、敢想敢干的鄉(xiāng)村新人將脫穎而出。

（三）可促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合理布局，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)變革

農(nóng)村電商帶來的，首先是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和產(chǎn)業(yè)協(xié)作的形成，電商運(yùn)行中所涉及的產(chǎn)品包裝、倉儲(chǔ)服務(wù)、物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)的配套產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)實(shí)體會(huì)應(yīng)運(yùn)而生；其次是旅游電商、生態(tài)村等鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的興起，鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品和農(nóng)耕體驗(yàn)旅游是城市化過程中必然的附帶產(chǎn)品，具備巨大市場(chǎng)潛力和商機(jī)；再次是對(duì)種植技術(shù)和科技品種的追捧，以及對(duì)生產(chǎn)集約化、規(guī)模化的推動(dòng)，農(nóng)業(yè)組織化程度提升帶來的紅利將促使農(nóng)民把農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化變?yōu)閭€(gè)體的自覺行動(dòng)。

（四）可提供城鄉(xiāng)等質(zhì)等價(jià)的商品服務(wù)，提高農(nóng)村生活品質(zhì)

農(nóng)村傳統(tǒng)的實(shí)體店提供的商品花樣品種少，高品質(zhì)需求必須專程到城里購買；農(nóng)民由于居住分散相距較遠(yuǎn)，一般生活、生產(chǎn)用品只能在趕集時(shí)集中采購；新品種在城市上市后再傳遞到農(nóng)村有較長(zhǎng)的時(shí)間差，而中間環(huán)節(jié)增多使價(jià)格偏高，反過來限制了農(nóng)村的消費(fèi)等等，這種“消費(fèi)不足→價(jià)高質(zhì)劣→消費(fèi)不足”的惡性循環(huán)，使農(nóng)村生活方式和觀念一直跟不上時(shí)代步伐。電商在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行增加農(nóng)民收入的同時(shí)，豐富的線上選擇和便捷的物流配送可提供與城市相同的消費(fèi)便利，村民可享受與市民一樣價(jià)格合理、時(shí)髦新潮、品類多樣的商品及服務(wù)，促使其生活方式和消費(fèi)觀念向城市靠攏。

二、我國農(nóng)村電商發(fā)展態(tài)勢(shì)

自2014 年國家推行電商示范縣項(xiàng)目和2015 年實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略后，我國農(nóng)村電商連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)了井噴式發(fā)展，網(wǎng)上零售增長(zhǎng)了10 倍，其中上行農(nóng)產(chǎn)品銷售增速超過網(wǎng)絡(luò)銷售平均增速的一倍。與之相應(yīng)，我國農(nóng)村電商主體不斷壯大，至2021 年底已達(dá)3 萬余家，[1]其中農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)3000 多個(gè)，農(nóng)村網(wǎng)店近2000 萬家，淘寶村6000 多個(gè)，帶動(dòng)就業(yè)超3000 萬人，[2]我國農(nóng)村電商發(fā)展呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。一是服務(wù)體系逐步完善。借助“光纖寬帶進(jìn)村入戶”“村村通油路”等基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，依托連鎖超市、郵政服務(wù)站、農(nóng)家店、農(nóng)產(chǎn)品代購代銷點(diǎn)等推動(dòng)行政村快遞綜合服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)，構(gòu)建了農(nóng)村物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。二是社交電商、社區(qū)團(tuán)購、直播帶貨、拼購等電商新業(yè)態(tài)紛紛涌現(xiàn)。其中利用抖音、快手直播帶貨熱度呈暴漲之勢(shì)。直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)拉近了與消費(fèi)者的距離，把購買活動(dòng)變成一個(gè)體驗(yàn)農(nóng)耕風(fēng)情、學(xué)習(xí)種植知識(shí)的過程，極大地刺激了消費(fèi)者的購買欲。三是多種手段推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)品上行。包括大力培養(yǎng)人才，培育農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營主體；開展示范引領(lǐng)，推介農(nóng)副產(chǎn)品、鄉(xiāng)村旅游和民宿產(chǎn)品；與大型成熟電商合作，建立本地特色農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)；組織官員和網(wǎng)絡(luò)紅人直播帶貨；通過各金融系統(tǒng)商務(wù)平臺(tái)、阿里“興農(nóng)扶貧”頻道銷售產(chǎn)品等等。四是電商人才隊(duì)伍初步形成。我國農(nóng)村電商示范縣結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際對(duì)農(nóng)民進(jìn)行了廣泛的培訓(xùn)：一方面重點(diǎn)培育電商帶頭人，動(dòng)員網(wǎng)店負(fù)責(zé)人、淘寶“店小二”等加入電商隊(duì)伍；另一方面重視對(duì)相關(guān)管理部門工作人員的專項(xiàng)培訓(xùn)，以打造熟悉專業(yè)、懂業(yè)務(wù)的管理隊(duì)伍。五是切實(shí)增加了農(nóng)民收入。由于技術(shù)和資金門檻低、風(fēng)險(xiǎn)小，農(nóng)民參與度高，其自發(fā)創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)店及“電商村”“淘寶村”等發(fā)展快，經(jīng)營收入不菲；相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)鏈的興起，為低技能和低學(xué)歷者提供了大量就業(yè)崗位和收入渠道，外出打工者紛紛返鄉(xiāng)就業(yè)。

三、我國農(nóng)村電商發(fā)展存在的問題

（一）物流網(wǎng)絡(luò)不完善，冷藏冷鏈缺失

物流鏈包括信息采集、加工包裝、倉儲(chǔ)搬運(yùn)、運(yùn)輸配送等環(huán)節(jié)，是商品流通的基本保障。相較于工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品有較高的物流條件要求：其一，由于農(nóng)產(chǎn)品附加值低，主要靠量的堆積來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，需要在更廣的地域范圍去收購；其二，農(nóng)產(chǎn)品在儲(chǔ)存、包裝和運(yùn)輸過程中不能擠壓、需要冷藏等，增加了上行成本；其三，從商品下行看，農(nóng)村網(wǎng)購集中度小、配送分散，據(jù)測(cè)算，鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流配送成本是城區(qū)的三至五倍；[3]其四，生鮮、果蔬等產(chǎn)品具有季節(jié)性，不僅要有冷鏈運(yùn)輸，還需要在出貨點(diǎn)就有冷藏儲(chǔ)存設(shè)備，而作為有機(jī)產(chǎn)品，不同蔬菜、水果的恒溫要求不同，對(duì)冷藏設(shè)備要求比較高。鄉(xiāng)村物流這種成本高、效益低、見效慢的特點(diǎn)，決定了資金投入的猶豫和不持續(xù)性，物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)緩慢。目前，鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)存運(yùn)輸條件都比較簡(jiǎn)陋，冷鏈流通率低，農(nóng)產(chǎn)品損失率高。尤其值得注意的是，由于城市的虹吸效應(yīng)，農(nóng)村電商物流普遍圍繞中心城市周邊循環(huán)，呈現(xiàn)出與偏遠(yuǎn)地區(qū)差距日漸增大的趨勢(shì)。[4]

(二)標(biāo)準(zhǔn)化體系不健全，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保障缺失

由于我國農(nóng)村電商起步晚而發(fā)展迅猛，相關(guān)質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系尚未跟上，質(zhì)量保障問題成為農(nóng)產(chǎn)品線上交易的一大障礙。在缺乏標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量體系參照下，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量表述具有較強(qiáng)的主觀性，線下農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的生鮮產(chǎn)品品質(zhì)可以憑經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)鑒定，而線上購物缺乏現(xiàn)場(chǎng)鑒定條件，使交易雙方處于不對(duì)等交易地位。此外，電商產(chǎn)品銷售區(qū)域跨度大，各地生活習(xí)性和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格的認(rèn)知差異較大，即使同一產(chǎn)品也會(huì)有不同的價(jià)格認(rèn)同，由此又帶來由于認(rèn)識(shí)和理解上的偏差而產(chǎn)生的誤解。雖然部分農(nóng)產(chǎn)品有一些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但由于專業(yè)性強(qiáng)且名目繁多，一般消費(fèi)者難以全面理解和把握。作為消費(fèi)者，經(jīng)常在電商平臺(tái)購買農(nóng)產(chǎn)品的，多為對(duì)消費(fèi)品質(zhì)有較高要求的城市白領(lǐng)，他們更加重視健康問題，也更有維權(quán)意識(shí)和能力。由于農(nóng)產(chǎn)品信息描述與品質(zhì)不一致，已經(jīng)出現(xiàn)了不少投訴和糾紛，但農(nóng)產(chǎn)品零售均為小額買賣且雙方相距遙遠(yuǎn)，解決糾紛的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購買或銷售金額，結(jié)果往往是在損害一方權(quán)益的情況下不了了之。長(zhǎng)此以往，會(huì)嚴(yán)重?fù)p害鄉(xiāng)村電商的聲譽(yù)。

(三)農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，特色品牌挖掘不夠

由于信息收集和分析能力有限，農(nóng)民參與電商經(jīng)營主要是跟風(fēng)周邊成功者，不可避免會(huì)造成同一區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化。同時(shí)，農(nóng)村電商起步階段由于物流、倉儲(chǔ)等條件簡(jiǎn)陋，經(jīng)營內(nèi)容普遍集中在易于儲(chǔ)藏和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品上，比如干貨之類，進(jìn)而形成更大范圍甚至全國性的產(chǎn)品同質(zhì)化。再者，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)下的生產(chǎn)是自給自足，滿足最基本生活需求的糧食、蔬菜等均為農(nóng)戶首選，導(dǎo)致與市場(chǎng)需求脫節(jié)，低檔次產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。農(nóng)副產(chǎn)品作為居民的基本消費(fèi)需求，國家給予重點(diǎn)保障和扶持，供給充足，市場(chǎng)飽和，如果缺乏特色，難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足和勝出。但在政府各種政策護(hù)佑下，農(nóng)戶并不擔(dān)心自己的生計(jì)，強(qiáng)化了安于現(xiàn)狀的小農(nóng)意識(shí)。固守現(xiàn)有經(jīng)營方式而拒絕其他不確定性的選項(xiàng)，嚴(yán)重制約了農(nóng)副產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新。

四、我國農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的對(duì)策

(一)完善物流體系，補(bǔ)齊冷藏冷鏈短板

1.重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村寨物流鏈建設(shè)

我國農(nóng)村電商物流網(wǎng)是以縣域?yàn)閱挝贿M(jìn)行規(guī)劃和建設(shè)的，物流中心一般設(shè)在縣城。作為完備的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，一方面我們要按照國家規(guī)劃抓好縣級(jí)示范，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流集散中心建設(shè)，充分發(fā)揮其輻射帶動(dòng)作用。但另一方面，廣大鄉(xiāng)村才是基本的立足點(diǎn)，是農(nóng)村電商發(fā)展的最終目標(biāo)指向。只有形成完整的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村寨的布局和建設(shè)，才能形成真正完備的農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)體系。如果只顧縣城中心的光鮮和觀感而忽略真正的鄉(xiāng)村建設(shè)，最終必是緣木求魚、無功而返。特別是遠(yuǎn)離中心的偏遠(yuǎn)地區(qū)，這些鄉(xiāng)村不能自然享受中心的輻射和溢出，更需要建立相對(duì)完整的物流體系。為此，要堅(jiān)持簡(jiǎn)略、實(shí)用、高效的原則，因地制宜，不拘一格，充分利用本地傳統(tǒng)物流載體如郵政、班車、超市送貨等，有效整合資源，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)特別是村寨物流鏈建設(shè)力度。對(duì)處于縣域邊沿地帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村寨是自建服務(wù)中心還是依托域外機(jī)構(gòu)，要尊重市場(chǎng)選擇，以有利于電商高效運(yùn)營為準(zhǔn)則，切不可封閉自守，強(qiáng)制扭轉(zhuǎn)。如果有實(shí)際需要，應(yīng)該積極主動(dòng)開展與相鄰區(qū)縣的對(duì)接和協(xié)調(diào)，加強(qiáng)區(qū)域合作，推動(dòng)資源和數(shù)據(jù)共享，真正為村民服務(wù)。

2.完善冷鏈設(shè)備設(shè)施

冷藏冷鏈設(shè)施設(shè)備投入大、技術(shù)性強(qiáng)、維護(hù)費(fèi)用比較高，應(yīng)實(shí)施政策傾斜，將其放到與交通、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)同等重要的地位，加大投入和支持力度。要積極與專業(yè)化程度高，技術(shù)和運(yùn)營能力比較強(qiáng)的電商企業(yè)開展合作，充分利用他們成熟的冷鏈物流，提供倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)膶I(yè)化服務(wù)。條件具備的地方，可以考慮共建冷鏈冷藏設(shè)施，爭(zhēng)取資金利用效率最大化。同時(shí)，要善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，多渠道融資，促進(jìn)本地企業(yè)、合作社、服務(wù)中心等建立和完善更加適合本土運(yùn)轉(zhuǎn)的冷鏈物流體系，把有條件的地區(qū)和農(nóng)戶盡可能地調(diào)動(dòng)起來，推進(jìn)冷鏈物流向鄉(xiāng)、村和農(nóng)戶延伸。

（二）建立完善標(biāo)準(zhǔn)化體系，采用新技術(shù)提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量

1.建立完善農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量體系

在社會(huì)分工越來越精細(xì)化的環(huán)境下，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系是商品市場(chǎng)流通的基本前提，是解決商貿(mào)糾紛、保障雙方合法利益的基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量體系的缺失，不僅會(huì)制約農(nóng)村電商發(fā)展，更會(huì)影響我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐。另外，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)受地理環(huán)境和氣候的影響大，同一品種生長(zhǎng)在不同地方也可能存在品質(zhì)上的差異；作為動(dòng)植物成果，其成色、形狀、規(guī)格、大小、新鮮度和成熟度等難以整齊劃一，邊界界定比較模糊。特別在農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)?；l(fā)展不足的情況下，農(nóng)戶分散的耕種方式很不利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一。這些因素都會(huì)給標(biāo)準(zhǔn)化體系建立帶來困難，政府和相關(guān)管理部門需要高度重視，要有全盤謀劃和布局，根據(jù)國家相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求，結(jié)合不同地區(qū)、不同產(chǎn)品的具體特點(diǎn)，細(xì)化各類農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系。并且在文本上，為了避免非現(xiàn)場(chǎng)交易產(chǎn)生歧義，文字表述既要符合規(guī)范，又要通俗易懂，易于理解，使消費(fèi)者能夠比較輕松快捷地了解產(chǎn)品特性。

2.利用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段提高產(chǎn)品質(zhì)量

首先要加強(qiáng)新品種的開發(fā)和利用，優(yōu)質(zhì)品種不但受市場(chǎng)歡迎，而且還有更高的附加值。同時(shí)，要加強(qiáng)智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)和圖像采集，加強(qiáng)生產(chǎn)過程管理，嚴(yán)格各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控，從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭開始，對(duì)種子篩選、土地翻耕、下種施肥、溫度濕度以及產(chǎn)品成熟度等生長(zhǎng)環(huán)境和過程進(jìn)行嚴(yán)格把控，切實(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量。最后，要按照規(guī)模化、集約化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化要求，逐步整合資源，充分運(yùn)用土地流轉(zhuǎn)契機(jī)，大力推進(jìn)新型農(nóng)村合作社建設(shè)，朝著農(nóng)場(chǎng)化方向發(fā)展，依托規(guī)模效應(yīng)和集約效益，促進(jìn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)和實(shí)施。

3.重視農(nóng)產(chǎn)品的分類和編碼

農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)具有自然屬性，其外觀和形狀等不能完全由人工控制。對(duì)此，要做好等級(jí)分類、分揀工作，根據(jù)產(chǎn)品的成色、大小、形狀以及手感等分類包裝，這樣既便于區(qū)分層次和價(jià)格，又能保證消費(fèi)者對(duì)同一類包裝產(chǎn)品的長(zhǎng)期認(rèn)可度。同時(shí)，要制定和完善編碼體系，積極采用電子標(biāo)簽，形成產(chǎn)品的可溯性，倒逼生產(chǎn)方在質(zhì)量上多下功夫。

（三）強(qiáng)化村民品牌意識(shí)，打造特色產(chǎn)品

1.充分利用“熟人社會(huì)”優(yōu)勢(shì)，營造創(chuàng)新氛圍

鄉(xiāng)村是一個(gè)“熟人社會(huì)”，鄰里、親朋之間關(guān)系密切，信息傳播快，互動(dòng)性強(qiáng)，仿效快，樂于互助，一人的成功就會(huì)帶動(dòng)大批人的仿效和學(xué)習(xí)。因此，扶持創(chuàng)新帶頭人，樹立成功范例，就會(huì)形成鄉(xiāng)鄰、親屬之間相互仿效學(xué)習(xí)的良好氛圍，促進(jìn)農(nóng)戶觀念意識(shí)的轉(zhuǎn)變。對(duì)此，需要把更多精力投入幫扶有條件的農(nóng)戶大膽嘗試上來，鼓勵(lì)和幫助他們率先打造特色品牌并以此獲益。在此過程中，要積極借助外力，學(xué)習(xí)利用成功經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)手段，穩(wěn)扎穩(wěn)打，高效快速出成果，減少折騰，少走彎路，把失敗或損失幾率降到最低。

2.挖掘本地優(yōu)勢(shì)，打造特色品牌

品牌建設(shè)是農(nóng)產(chǎn)品電商化的重要手段，品牌影響力的強(qiáng)弱不僅關(guān)系到產(chǎn)品的口碑和附加值高低，更關(guān)系到能否在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立穩(wěn)腳跟。不同地區(qū)的鄉(xiāng)村有不同的自然地理環(huán)境、人文特質(zhì)和歷史底蘊(yùn)，應(yīng)依據(jù)資源稟賦順勢(shì)而為，選擇特色產(chǎn)品打造品牌，講好品牌故事，把產(chǎn)品售賣與鄉(xiāng)村休閑結(jié)合起來，把享受果實(shí)與體驗(yàn)培植結(jié)合起來，把特殊的加工技巧與鄉(xiāng)村文化結(jié)合起來，打造多元化電商模式，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品向高端化、定制化方向發(fā)展。

3.重視包裝和外觀設(shè)計(jì)，積極開展?fàn)I銷

隨著生活品質(zhì)的不斷提升，人們?cè)陉P(guān)注商品實(shí)際使用價(jià)值的同時(shí)，越來越追求購買過程的體驗(yàn)。合適的包裝會(huì)給人美感和想象，同樣品質(zhì)的商品不同的包裝，會(huì)帶來巨大的感官和價(jià)格差異。要引導(dǎo)村民盡快脫離單純追求實(shí)惠耐用的營銷定勢(shì)，在包裝設(shè)計(jì)上更多投入。同時(shí)，要鼓勵(lì)村民積極借助自媒體開展?fàn)I銷，自媒體具有個(gè)性化、互動(dòng)強(qiáng)的特點(diǎn)，克服了傳統(tǒng)媒體形式單一、內(nèi)容乏味等問題，已經(jīng)成為推介產(chǎn)品、獲取信息的重要手段。且自媒體門檻低、上手快、受眾廣，適合鄉(xiāng)村普遍推廣。