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    方紅:“廢柴”新生,小手工“素造”大品牌

    2023-06-06 02:54:51田甜王婕
    戀愛婚姻家庭·青春 2023年4期
    關鍵詞:廢柴紅方

    田甜 王婕

    本文主人公

    方紅的家鄉(xiāng)在安徽省安慶市岳西縣響腸鎮(zhèn),地處大別山腹地,峰巒起伏,溪澗交織。家鄉(xiāng)的好山好水養(yǎng)育她長大,更為她搭建了無限廣闊的創(chuàng)業(yè)平臺。

    方紅一手打造的“紅方素造”品牌,生產(chǎn)的是攜帶著“大別山氣息”的手工藝品。從簡約的屏風、收納箱、咖啡桌、小木凳,到精巧的工藝擺件、掛飾、兒童玩具和紅色旅游紀念品等,品類眾多,別具一格。

    大別山里去尋寶

    方紅的創(chuàng)業(yè)契機,來自7年前與廣交會的偶然“結緣”。她原本是去做兼職翻譯,沒想到卻誤打誤撞地開啟了新世界的大門。展會上,用木頭、藤條加工而成的琳瑯滿目的手工藝展品一下子戳中了方紅的心——這些“廢柴”,家鄉(xiāng)的大別山里到處都是,沒想到居然能變成藝術品,還能用來賺錢。

    動了心思后,“行動派”的方紅立馬一頭扎進嶄新的領域:了解外貿(mào)行業(yè)的“游戲規(guī)則”,學習各種相關知識,研究將常見的茶桑樹枝、枯樁秸稈變廢為寶的可行性……一番詳實調研后,她心里的底氣越來越足。再加上通曉英、日、德、西班牙等多國語言,更成為她從事外貿(mào)生意的一大優(yōu)勢。

    說干就干!原本在上海某國際學校任教的方紅辭職回到家鄉(xiāng),四處借錢、貸款,成立了安徽紅方工藝品有限公司,開始全力打造“紅方素造”品牌?!凹t方”英文譯名是“HOMEFUN”,暗合了方紅的心愿——為大家創(chuàng)造居家的歡樂。

    就這樣,方紅躬身入了局。她一次次翻山越嶺、四處尋訪請教經(jīng)驗豐富的老匠人,并為家鄉(xiāng)幾近消逝的竹編、木雕等傳統(tǒng)技藝融入流行、時尚的設計元素,使其不斷煥發(fā)新生。當?shù)卦絹碓蕉嗍炙嚲康哪窘硯煾岛椭苓呣r(nóng)戶也加入了她的創(chuàng)業(yè)大軍。

    每種原材料,方紅都會親自“把脈”——觀察、觸摸、試驗,一點點摸清枝枝蔓蔓的不同“個性”:木姜子是個“堅韌的少女”,不易折斷,散發(fā)出一種特殊的芳香,是編織工藝品不可多得的材料;木合歡樹“外冷內(nèi)熱”,樹心呈現(xiàn)特殊的深褐色,是用來搭配工藝品色彩的“小能手”;稻草秸稈、茭白桿、泡桐、玉米皮像是“委屈巴巴的小可憐”,多年來被人們誤解為廢料和垃圾,一旦搖身一變成為工藝品,立馬就凸顯出特有的“靈氣”……打小生長在山里的方紅,似乎與這些大山的“精靈”有著天生的緣分。她逐漸從外行變成了內(nèi)行,用一雙慧眼在漫山遍野的樹林間,尋找著被人忽略已久的“寶藏”。

    小手工讓“廢柴”煥發(fā)新生

    產(chǎn)品好不好,首先得經(jīng)過市場認可。帶方紅入行的廣交會又一次成為她起航的跑道。6年前,她和同事自駕15個小時、帶著40多款展品興沖沖奔赴廣州,希望能來個“開門紅”,沒想到卻出師不利。公司規(guī)模小,展位不夠顯眼,產(chǎn)品也缺乏特色,等了三天無人問津,方紅有些坐不住了。

    “客戶不來,我就主動出擊!”習慣積極行動解決問題的她,盯住了采購商們聚集休息的咖啡吧。她壯著膽子主動與一位外國客商攀談,表明自己的身份和意圖。對方明確告訴她,這些產(chǎn)品設計缺乏特色,沒有市場競爭力。方紅沒有放棄,她誠懇地與客戶交流,希望得到實用的設計建議,并許諾可以按照對方要求重新設計打樣,若能達成交易,愿意給予大力度折扣。最后,她的百折不撓打動了客戶,對方同意給她個機會。

    經(jīng)過近21遍的反復打樣、修改后,方紅收獲了創(chuàng)業(yè)路上的第一筆訂單。雖然僅是貨值5萬多元的200多套屏風,卻足以令她信心倍增??紤]到這是公司首次批量生產(chǎn),方紅擔心產(chǎn)品質量問題,所以在出運時特意安排多發(fā)了10套產(chǎn)品用于補給,同時還將幾款新研發(fā)的樣品一并發(fā)出。如此誠意深深感動了客戶,后來對方不僅成了她長期穩(wěn)定的合作伙伴,彼此的關系也早已升級成了好友。

    廣交會的體驗讓方紅了解到國際市場需求和發(fā)展趨勢,也由此找到了突破口。同年秋天,她帶著精心設計的近百款產(chǎn)品再次亮相展會,并大膽嘗試運用秸稈、竹子等天然元素布場,一下子在眾多展臺里脫穎而出,備受關注。那次展會上,方紅的交易額達到了142萬美元。

    幾年來,每年廣交會上都能看見方紅的身影,獨具特色的展位和精心設計的展品,多次受到組委會褒獎。經(jīng)過磨礪,“紅方素造”品牌也百煉成鋼,與美國、德國、荷蘭等國的全球知名商家建立了長久穩(wěn)定的合作關系,其中不乏宜家、沃爾瑪這樣的行業(yè)大牌,始終穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著不小的市場份額。

    靠山吃山,創(chuàng)富新生活

    創(chuàng)業(yè)7年來,方紅靠山吃山,成為當?shù)赜忻姆鲐毮苁?。她帶領專業(yè)的制作、銷售團隊,打造出了一條“原材料采購+技術培訓+生產(chǎn)加工+貧困戶+外貿(mào)出口”的全產(chǎn)業(yè)鏈,搭建“扶貧工廠+居家就業(yè)示范基地”的生產(chǎn)模式,為當?shù)刎毨丝?、留守婦女、殘疾人、單親媽媽等提供工作崗位。連續(xù)5年,方紅協(xié)助當?shù)卣e辦岳西縣來料加工技能脫貧培訓班,幫助500多名貧困人口達成就業(yè),戶均增收25000元。

    創(chuàng)業(yè)艱難,創(chuàng)造性守住事業(yè)更難。創(chuàng)業(yè)以來,方紅始終像女漢子一樣深耕市場和研發(fā),在她的帶領下,工藝品外貿(mào)生意越做越大。為了趕船期,她曾在孕期的時候連續(xù)13天,每天凌晨三四點開著面包車挨家挨戶地接工人去工廠;還有一次,為了趕上客戶的萬圣節(jié)促銷,她帶著工人們沒日沒夜地加班加點,把原本需要60天才能完成的貨物,只用了21天就保質保量準時出貨。

    身為安慶市非物質文化遺產(chǎn)代表性傳承人,方紅為進一步提高產(chǎn)品競爭力,更好地保護、傳承和創(chuàng)新傳統(tǒng)竹木加工技藝,常態(tài)化組織主要技術人員赴國內(nèi)外技藝先進地區(qū)進行考察學習,無償為竹木加工的手藝人提供培訓教學。近年來,方紅團隊已研發(fā)出近3000款不同風格的草編、竹、木、藤類等系列產(chǎn)品,銷往美國、英國、意大利、德國、韓國等30多個國家和地區(qū)。公司也從初期的家庭式作坊,成長為目前擁有固定資產(chǎn)2400余萬元、累計利稅1300余萬元、年均利用廢棄農(nóng)林作物4300噸、在職員工260余人、另外開設兩家分廠的規(guī)?;髽I(yè)。公司還組建了核心產(chǎn)品研發(fā)小組,與高校建立長期合作關系,并聘請竹編工藝、雕刻大師和非遺傳承人擔任成員,共同成立了工藝美術大師工作室。

    方紅不僅是優(yōu)秀返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者代表、遠近聞名的致富帶頭人,還是名副其實的社會公益人士。她連續(xù)多年參與縣內(nèi)國家扶貧日、學雷鋒活動,慈善捐款20萬余元;參與省市縣各級“點亮微心愿”活動,累計實現(xiàn)微心愿500余個;聯(lián)合縣內(nèi)愛心協(xié)會和企業(yè)組織愛心助學活動50余場次。

    談到未來發(fā)展,方紅表示,公司開始瞄準國內(nèi)市場?!白罱恢泵?nèi)銷,白天跑市場,晚上聊訂單。只要能為鄉(xiāng)村振興盡一份力,一切辛苦都值得?!?/p>

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