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    大數(shù)據(jù)分析下水利機械制造企業(yè)大客戶服務(wù)營銷管理策略

    2023-06-02 11:01:12魏慶軍
    計算機應(yīng)用文摘·觸控 2023年10期
    關(guān)鍵詞:大客戶大數(shù)據(jù)分析營銷

    魏慶軍

    關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù)分析;水利機械制造企業(yè);營銷;大客戶;服務(wù);策略;管理

    1引言

    服務(wù)營銷管理作為各個行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的重要組成部分,覆蓋范圍較廣。基于廣義角度分析,企業(yè)服務(wù)營銷的主體為服務(wù),通過一系列科學合理的服務(wù)營銷策略,全方位地滿足客戶各項營銷活動的需求,對促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有直接影響[1]。服務(wù)營銷管理策略主要是針對提高企業(yè)服務(wù)營銷水平而制定的管理策略,能夠及時指出并改進企業(yè)服務(wù)營銷中存在的問題與不足[2]。在水利機械制造行業(yè)高速發(fā)展的趨勢下,企業(yè)大客戶數(shù)量大幅度增長,對服務(wù)營銷管理的需求逐漸增加。傳統(tǒng)的企業(yè)服務(wù)營銷管理策略在實際應(yīng)用過程中,局限性較大,不能對企業(yè)大客戶服務(wù)營銷各個階段的情況與特點做出合理的分析,導致管理效果不佳[3]。

    大數(shù)據(jù)分析技術(shù)能夠彌補傳統(tǒng)管理的缺陷,通過先進的分析模式,對企業(yè)各項服務(wù)營銷信息資源做出分析與整合,為提高服務(wù)營銷管理質(zhì)量與水平提供重要的數(shù)據(jù)支撐[4]?;诖?,本文在大數(shù)據(jù)分析背景下,開展了水利機械制造企業(yè)大客戶服務(wù)營銷管理策略的深入研究。

    2大數(shù)據(jù)分析下水利機械制造企業(yè)服務(wù)營銷管理必要性分析

    在水利機械制造企業(yè)大客戶服務(wù)營銷管理策略的制定與研究前,首先,基于大數(shù)據(jù)分析背景,對企業(yè)開展服務(wù)營銷管理的必要性做出全方位的分析。

    在大數(shù)據(jù)分析背景下,當前,大多數(shù)水利機械制造企業(yè)根據(jù)市場形勢的不斷變化,逐步完成了轉(zhuǎn)型,對企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及生產(chǎn)技術(shù)做出了全面優(yōu)化,提高了企業(yè)自身發(fā)展水平[5]。然而,由于水利機械制造行業(yè)市場信息具有多變性,對企業(yè)大客戶服務(wù)營銷難免會產(chǎn)生干擾,導致大客戶服務(wù)營銷質(zhì)量與效率下降,影響了企業(yè)的口碑。

    針對這一問題,應(yīng)當制定科學的服務(wù)營銷管理策略,改善市場信息多變性、復雜性特點對企業(yè)產(chǎn)生的不利影響?,F(xiàn)階段,大數(shù)據(jù)分析技術(shù)在水利機械制造企業(yè)中廣泛應(yīng)用,能夠通過其科學合理的分析功能,掌握企業(yè)大客戶以及其他消費者的各項信息,包括消費心理、消費類型、消費方向以及消費特征等。通過大數(shù)據(jù)分析結(jié)果,結(jié)合企業(yè)發(fā)展趨勢與服務(wù)營銷現(xiàn)狀,不斷對服務(wù)營銷管理方案做出調(diào)整,進而提升企業(yè)大客戶服務(wù)營銷質(zhì)量與水平,促使水利機械制造企業(yè)在新時期實現(xiàn)高效可持續(xù)的發(fā)展。

    3水利機械制造企業(yè)大客戶服務(wù)營銷管理策略研究

    3.1明確企業(yè)服務(wù)營銷管理戰(zhàn)略目標

    科學合理的服務(wù)營銷管理戰(zhàn)略目標對提高水利機械制造企業(yè)大客戶服務(wù)營銷管理水平至關(guān)重要,其明確了管理方向與管理對象。

    對當前大數(shù)據(jù)分析下水利機械制造企業(yè)的發(fā)展特征以及發(fā)展趨勢做出客觀分析?;趶V義角度分析,水利機械制造企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類較多,以水利工程建設(shè)與管理所需的機械設(shè)備為主,如起重機、塔帶機、碾壓機、啟閉機、壓縮機等[6]。由于機械設(shè)備應(yīng)用廣泛,企業(yè)擁有較多的大客戶,對應(yīng)的服務(wù)營銷要求也較多。

    為了提高企業(yè)大客戶服務(wù)營銷水平與質(zhì)量,需要明確企業(yè)服務(wù)營銷管理的戰(zhàn)略目標。利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù),對未來水利機械制造企業(yè)服務(wù)市場的發(fā)展態(tài)勢做出合理分析與預測。結(jié)合發(fā)展態(tài)勢預測結(jié)果與企業(yè)發(fā)展趨勢,制定水利機械制造企業(yè)大客戶服務(wù)營銷管理戰(zhàn)略目標。在掌握企業(yè)大客戶需求的基礎(chǔ)上,對服務(wù)營銷工作程序以及規(guī)則提出更加系統(tǒng)化與規(guī)范化的解決方案,并對企業(yè)服務(wù)營銷提供者進行全方位的管理,進而提升企業(yè)的服務(wù)生產(chǎn)率與營銷水平,使大客戶能夠更加深切地感受到企業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    3.2制定科學服務(wù)營銷管理計劃

    在明確水利機械制造企業(yè)大客戶服務(wù)營銷管理戰(zhàn)略目標后,根據(jù)當前企業(yè)大客戶服務(wù)營銷各個階段的管理情況與管理特點,制定與該企業(yè)契合度較高的服務(wù)營銷管理計劃,從而為提升管理水平與質(zhì)量提供基礎(chǔ)保障。

    本文提出的科學服務(wù)營銷管理計劃主要包括4個不同的維度,分別為基于大客戶無形性服務(wù)營銷管理計劃、基于大客戶異質(zhì)性服務(wù)營銷管理計劃、基于大客戶不可分離性服務(wù)營銷管理計劃、基于大客戶不可儲存性服務(wù)營銷管理計劃。接下來,對本文提出的4個不同維度的大客戶服務(wù)營銷管理計劃進行具體闡述說明。

    (1)基于大客戶無形性服務(wù)營銷管理計劃。此項管理計劃主要針對大客戶服務(wù)營銷環(huán)境,對服務(wù)營銷環(huán)境作出全面的優(yōu)化改進,以無形的方式,使大客戶通過環(huán)境,深入地感知企業(yè)服務(wù)營銷理念,進而認同企業(yè)的服務(wù)營銷質(zhì)量與效果。

    (2)基于大客戶異質(zhì)性服務(wù)營銷管理計劃。此項管理計劃的主要目的在于根據(jù)不同大客戶的特征與需求,采用規(guī)范化、個性化、有針對化的服務(wù)營銷模式。在服務(wù)營銷各個階段盡可能地滿足大客戶的需求,獲取客戶的評價,并根據(jù)評價及時彌補服務(wù)的不足?;诜?wù)營銷可控化的管理原則,加強各個服務(wù)營銷環(huán)節(jié)的可控性,設(shè)置能夠控制的范圍,在該范圍內(nèi)實時控制服務(wù)營銷活動及其質(zhì)量的偏差。除此之外,還可以設(shè)計符合各個大客戶特點的特色服務(wù)營銷模式,在提高大客戶滿意度與認可度的同時,幫助水利機械制造企業(yè)獲得經(jīng)濟收益。

    (3)基于大客戶不可分離性服務(wù)營銷管理計劃。引入網(wǎng)絡(luò)化技術(shù),在服務(wù)營銷中提升網(wǎng)絡(luò)化程度,使大客戶在享受企業(yè)高質(zhì)量專業(yè)服務(wù)營銷的同時,充分感受到服務(wù)營銷的方便性與快捷性,進而建立與水利機械制造企業(yè)的關(guān)系化營銷。

    (4)基于大客戶不可儲存性服務(wù)營銷管理計劃。此項管理計劃主要針對服務(wù)營銷過程,可以引入網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體技術(shù)以及聲訊電話等多種方式,并調(diào)整服務(wù)營銷過程,以滿足企業(yè)大客戶多樣化的需求,同時充分利用服務(wù)營銷時間資源,實現(xiàn)提升服務(wù)營銷時間效率的目標。

    3.3優(yōu)化大客戶服務(wù)營銷管理流程

    在上述水利機械制造企業(yè)大客戶服務(wù)營銷管理計劃制定完畢后,接下來,按照制定的管理計劃,對大客戶服務(wù)營銷管理流程進行多維度的優(yōu)化。

    以水利機械制造企業(yè)大客戶為導向,建設(shè)企業(yè)服務(wù)營銷文化,充分體現(xiàn)企業(yè)服務(wù)營銷價值與核心。在此基礎(chǔ)上,為了能夠成功地實施上述本文設(shè)計的管理戰(zhàn)略目標與管理計劃,為企業(yè)大客戶提供滿意的服務(wù),應(yīng)當從以下幾個方面,對大客戶各項服務(wù)營銷活動做出系統(tǒng)的優(yōu)化與管理。

    (1)探索不同客戶群體對企業(yè)提供服務(wù)營銷的期望。以企業(yè)大客戶為導向,從大客戶角度出發(fā),對企業(yè)的各項服務(wù)營銷活動做出合理安排,以保證各個服務(wù)營銷環(huán)節(jié)均能夠使客戶享受到服務(wù)營銷的價值。對客戶群體作出合理劃分,獲取不同群體客戶的需求特征,并集中企業(yè)的服務(wù)營銷資源,基于客戶對服務(wù)營銷的期望,提供相應(yīng)的服務(wù)。

    (2)站在大客戶角度優(yōu)化服務(wù)營銷流程。在優(yōu)化水利機械制造企業(yè)服務(wù)營銷流程時,可以引入服務(wù)藍圖方法,以清晰直觀的方式展示企業(yè)員工與大客戶在服務(wù)營銷過程中的動態(tài)變化。綜合考慮服務(wù)營銷中大客戶的參與度、需求、偏好等,制定標準化、規(guī)范化的服務(wù)營銷流程,以精干的服務(wù)營銷組織體系,為客戶提供高質(zhì)量與高效率的服務(wù)營銷[8]。

    (3)及時處理客戶投訴,提高客戶滿意度。一旦大客戶對水利機械制造企業(yè)服務(wù)營銷質(zhì)量不滿意,企業(yè)應(yīng)當鼓勵客戶向公司做出投訴,并根據(jù)客戶投訴意見,及時制定服務(wù)營銷補救措施,作出補救,以積極的態(tài)度,處理客戶投訴,實時回復客戶投訴處理進度,告知處理結(jié)果,直至客戶滿意。投訴處理結(jié)束后,相關(guān)的售后工作人員應(yīng)當定期跟蹤該客戶信息,促使水利機械制造企業(yè)能夠?qū)蛻舴?wù)營銷需求與問題作出迅速反應(yīng),避免客戶意見得不到有效處理,從而影響企業(yè)形象與口碑。

    4結(jié)束語

    水利機械制造企業(yè)的發(fā)展水平對我國工業(yè)化發(fā)展質(zhì)量具有重要影響,直接關(guān)系到工業(yè)化發(fā)展的規(guī)模。水利機械制造企業(yè)擁有大量大客戶,大客戶對企業(yè)服務(wù)營銷的認可度與滿意度決定了企業(yè)發(fā)展的水平以及進程。通過本文提出的大客戶服務(wù)營銷管理策略,有效地彌補了當前企業(yè)服務(wù)營銷管理的不足與缺陷,優(yōu)化了服務(wù)營銷的品質(zhì),對提高水利機械制造企業(yè)的服務(wù)營銷管理水平以及營銷經(jīng)濟效益具有重要的參考價值。

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