新起點、新機遇，預制菜產(chǎn)業(yè)該如何發(fā)力？

張聰

2022年以來，“預制菜”概念以肉眼可見的速度走紅于食品市場。2月13日，《中共中央 國務院關于做好2023年全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作的意見》發(fā)布，其中提到“提升凈菜、中央廚房等產(chǎn)業(yè)標準化和規(guī)范化水平，培育發(fā)展預制菜產(chǎn)業(yè)”，將預制菜發(fā)展推升到新的戰(zhàn)略地位。為此，《食品安全導刊》雜志邀請廣西食品工業(yè)協(xié)會秘書長黃永燕，全國人大代表、得利斯集團董事長鄭思敏，廣東何氏水產(chǎn)有限公司副總裁林珠妹這3位預制菜領域相關企事業(yè)代表，請他們就相關話題展開探討。

問：《中共中央 國務院關于做好2023年全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作的意見》于2月發(fā)布，其中提到“提升凈菜、中央廚房等產(chǎn)業(yè)標準化和規(guī)范化水平，培育發(fā)展預制菜產(chǎn)業(yè)”，這意味著什么？該政策將在預制菜發(fā)展方面發(fā)揮怎樣的作用？

鄭思敏：這是預制菜自問世以來首次被寫入中央一號文件，以及首獲中央一號文件支持，這是產(chǎn)業(yè)走向更加規(guī)范化、標準化及健康發(fā)展的重要信號，既能夠為國內預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供堅實基礎，行業(yè)也有望迎來全新的發(fā)展機遇。

預制菜被正式寫入中央一號文件，明確了產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向。今后，預制菜行業(yè)會迎來更加健康、理性、蓬勃的發(fā)展。一頭連著種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，另一頭連著餐飲業(yè)和居民消費，一直以來，預制菜都被視為典型的一二三產(chǎn)融合發(fā)展的關鍵產(chǎn)業(yè)。它的飛速發(fā)展，既是我國居民消費升級、食品加工業(yè)不斷做大做強的現(xiàn)實映射，也是農業(yè)持續(xù)高質量發(fā)展的有力寫照。

預制菜屬于農產(chǎn)品加工業(yè)和食品工業(yè)，是實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的有力抓手，而一二三產(chǎn)融合發(fā)展是農業(yè)高質量發(fā)展的關鍵。發(fā)展預制菜產(chǎn)業(yè)，從表面看是滿足當今消費者對方便快捷且美味可口的餐食的要求，實則是可以更好實現(xiàn)“三產(chǎn)融合”，合理配置整合優(yōu)勢資源，形成產(chǎn)業(yè)聚集的體現(xiàn)。培育和發(fā)展預制菜產(chǎn)業(yè)，是通過規(guī)范化、標準化解決農產(chǎn)品質量安全問題、優(yōu)質農產(chǎn)品供給問題、農民增收問題等的有效途徑，更能促進農產(chǎn)品加工、儲藏運輸和消費市場穩(wěn)定增長。

近年來，全國多地都在制定預制菜規(guī)劃。山東省明確將預制菜寫進2023年《政府工作報告》，其中提出，啟動預制菜“十百千”培育行動，打造一批預制菜產(chǎn)業(yè)高地。山東省濰坊市第十八屆人民代表大會第一次會議的《政府工作報告》提出了打造“中華預制菜產(chǎn)業(yè)第一城”的預期目標，將做大做強預制菜產(chǎn)業(yè)作為創(chuàng)新提升“三個模式”的重要突破口，搶占發(fā)展制高點，力爭3年內實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模達3 000億元。1月6日，在山東省諸城市第十九屆人民代表大會第二次會議的《政府工作報告》中，“重點推進得利斯10萬噸預制菜二期”作為健康食品產(chǎn)業(yè)寫進了諸城市2023年的《政府工作報告》。

此次將預制菜發(fā)展正式寫入中央一號文件，納入國家興農計劃，的確超出行業(yè)預期。預制菜產(chǎn)業(yè)作為創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)融合的新業(yè)態(tài)，鏈接一二三產(chǎn)，推動產(chǎn)業(yè)振興、百姓增收的優(yōu)勢也必將得到更大程度地發(fā)揮。伴隨中央一號文件、省、市及縣級市的《政府工作報告》都將預制菜作為發(fā)展方向，相信這一產(chǎn)業(yè)的未來將更加廣闊。

問：就政策層面而言，預制菜產(chǎn)業(yè)還需要怎樣的指引？

鄭思敏：目前，預制菜企業(yè)的形態(tài)大多是基于食品企業(yè)的延伸行業(yè)，其標準、規(guī)范、管理模式甚至運作流程都各不相同，而且大部分小型企業(yè)多以人工操作、基礎操作為主，現(xiàn)代化程度不高，產(chǎn)品的標準化、規(guī)范化生產(chǎn)受到一定局限。當前，各地的預制菜行業(yè)有著各自不同的標準，將統(tǒng)一的國家強制性標準提上議程，可以減少行業(yè)內耗和食品損耗，進一步優(yōu)化供應鏈。

由于預制菜于近幾年才進入飛速發(fā)展期，因此沒有充足的人才儲備，從基層操作到中層技術管理再到高端人才、復合型人才等的需求量均有較大缺口。相關部門可以組織高校同預制菜企業(yè)進行對接，展開相關課程，通過“產(chǎn)院結合”的方式打造實訓基地，以此培養(yǎng)具有豐富實踐經(jīng)驗的高端人才、中層管理和技術人才以及基礎操作人才，為預制菜行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展鋪平道路。

問：目前，我國預制菜領域有著怎樣的競爭格局？預制菜企業(yè)應該各自朝著怎樣的方向發(fā)展？

鄭思敏：我國預制菜領域的格局分為B端與C端。作為預制菜領航者之一，得利斯集團以B端為主，C端為輔，實現(xiàn)全渠道發(fā)展。

作為一家具有原料優(yōu)勢的企業(yè)，得利斯的傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道在B端，預制菜方面也是如此。B端渠道擁有獨特的發(fā)展特性——產(chǎn)品更迭快，企業(yè)必須不斷地推陳出新，才能滿足用戶的需求。頭部企業(yè)不僅要根據(jù)用戶需求定制產(chǎn)品，還應利用自身的前瞻性眼光和市場研判，更先一步研發(fā)出具有市場競爭力的產(chǎn)品提供給用戶，助力企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得領先地位。

在開拓和服務好B端的同時，針對近年來快速發(fā)展的C端市場，得利斯于2022年11月19日緊緊抓住直播電商的新風口成立“齊鮮達”，全力進軍C端，并迅速成為這一“競爭賽道”上的佼佼者。

針對線上營銷特點，得利斯對部分單品進行重新調整，如包裝進一步升級，即以更加新穎、趣味及小規(guī)格的包裝來提升年輕消費群體的接受度，并向休閑類食品方向發(fā)展。

問：如今，已有不少傳統(tǒng)食品企業(yè)開始開拓預制菜品類產(chǎn)品，可否分享一下轉型經(jīng)驗？

林珠妹：廣東何氏水產(chǎn)有限公司（以下簡稱“何氏水產(chǎn)”）深耕水產(chǎn)行業(yè)28年，是我國市場輻射最廣、規(guī)模最大的淡水優(yōu)質活魚冷鏈物流企業(yè)之一。受新冠肺炎疫情影響，公司提前謀劃、積極布局、順勢而為，大力發(fā)展以魚片為主的加工水產(chǎn)品，打造了中國魚片預制菜新銳品牌——何氏蹦蹦魚。我們利用自建養(yǎng)殖基地，積極發(fā)揮源頭資源和渠道優(yōu)勢，推動預制菜業(yè)務發(fā)展進入快車道。

何氏水產(chǎn)高度重視工藝升級和產(chǎn)品創(chuàng)新，何氏蹦蹦魚水產(chǎn)預制菜工廠甄選優(yōu)質原料，采用先進設備，運用20道秘制工序，以及-196 ℃液氮速凍鎖鮮技術，讓好原料成就好味道。我們在每個環(huán)節(jié)不斷深挖，以科學的態(tài)度追求精益生產(chǎn)，不斷夯實何氏水產(chǎn)、何氏蹦蹦魚的良好口碑，致力于讓專業(yè)、可靠成為何氏水產(chǎn)、何氏蹦蹦魚的代名詞。

問：中國消費者對于“吃”向來執(zhí)著，滿足國人的“挑剔胃”并非易事，貴單位在食材保鮮和口感維持等方面是如何做的？

鄭思敏：我先講兩個小故事。第一個小故事是，2022年5月5日，上海市寶山區(qū)市民張女士給我們打來電話說：“前幾天買了你們得利斯冷卻肉，覺得好吃，想再買一些，我應該如何聯(lián)系你們上海的銷售呢？”原來，張女士在5月初通過當?shù)氐谋９﹩挝毁徺I了一袋得利斯冷卻肉，食用后覺得比之前選購的普通豬肉新鮮、細嫩、口感好，非常好吃。于是她按照包裝袋上的電話追單到得利斯總部，聯(lián)系繼續(xù)購買得利斯冷卻肉。第二個小故事是，山東省濰坊市的肉火燒是非常有名的地方小吃，幾乎遍布大街小巷的肉火燒店門口都豎立著一塊“得利斯精肉火燒”的牌子，有這塊招牌的店鋪往往顧客盈門。

得利斯對產(chǎn)品的要求是“品質高于一切”，在食材保鮮和口感維持上品質必須是第一位。在得利斯冷卻肉生產(chǎn)線上，我們嚴格執(zhí)行檢疫制度，且對屠宰后的豬肉迅速進行冷卻處理和低溫脫酸排毒，并在后續(xù)的加工流通和零售過程中實行全程冷鏈管理。與普通肉相比，冷卻肉始終處于冷卻溫度環(huán)境下，微生物的生長繁殖被抑制，確保了冷卻肉的安全衛(wèi)生。正因如此，冷卻肉及火腿制品的質地柔軟有彈性、滋味鮮美、營養(yǎng)全面、口感好，便于消化吸收，比市面上的其他肉制品更具營養(yǎng)價值。

得利斯始終以“改善大眾飲食營養(yǎng)，攀登肉食科學高峰”為己任，30余年來我們一直在踐行這句話。對于得利斯而言，得到消費者認可就是我們最好的口碑。

林珠妹：“為漁者謀利，為食者造福”是何氏水產(chǎn)一直秉持的經(jīng)營理念。我們通過自主研發(fā)的“活魚低溫暫養(yǎng)、純氧冷鏈配送”技術，成功突破活魚遠程冷鏈運輸時長超過50小時、存活率超99%的高技術水平，成為中國“南魚北運”的一張名片，銷售網(wǎng)絡遍及全國，對行業(yè)上下游起到了明顯帶動作用，有力推動鄉(xiāng)村振興和高質量發(fā)展。得益于速凍鎖鮮技術的進步，何氏水產(chǎn)一方面強化工藝提升，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷改善產(chǎn)品品質；另一方面，積極運用新技術、新設備、新工藝，哪怕成本高，也要產(chǎn)品好，旨在為廣大用戶提供穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品，讓消費者省時、省心、省力，盡享便捷、健康、美味的好生活。

問：您認為，預制菜領域下一個“爆點”產(chǎn)品是什么？

黃永燕：近年來，國人亞健康趨勢不降反升。不少人在感慨生命不堅、身體大不如前的同時，更加意識到養(yǎng)生的重要性。在《2021年國民健康洞察報告》中顯示，約93%的人認為“身體健康”是人生中最重要的事情之一，近80%受訪者因為新冠肺炎疫情而改變了生命觀。尤其是新冠肺炎疫情促使全社會的健康觀念迅速提升，其加速提高了全民大健康意識的形成和發(fā)展。

疫情之后，人們在飲食方面的反映就是更加注重吃得營養(yǎng)天然、綠色健康，所以食醫(yī)膳食勢必成為引領潮流的一種時尚。這兩年，方便、快捷、標準化生產(chǎn)兼選擇多樣性的預制菜深受消費者青睞?，F(xiàn)如今，以防未病、治未病為中心的預防保健意識深入人心，也印證了具備“養(yǎng)生功能”的食療預制菜市場機會巨大，藥膳食療大有可為，并可能成為“養(yǎng)生功能”食療預制菜的主力軍，甚至成為未來預制菜賽道中跑出加速度的“爆品”。

中醫(yī)養(yǎng)生作為中國傳統(tǒng)的醫(yī)學，藥膳食療養(yǎng)生預制菜是人類智慧和技能的結晶，即按照藥膳配方，辯證施膳的原則，用中藥本草與食物相配，將藥物作為食物的同時，又給食物賦以藥用的功效，藥借食力，食助藥威，二者相輔相成，最終制成的具有一定色、香、味、形的美味食品。其不僅可以給人以美味的享受，還能從不同程度滿足人們養(yǎng)生健康的需要。

怎樣謀劃好藥膳養(yǎng)生食療預制菜產(chǎn)業(yè)，我個人從宏觀上有以下3點建議。

第一，加強引導消費觀念。消費者健康意識大幅提升后，讓他們接受“藥膳養(yǎng)生”預制菜品類并不難，重要的是通過社會各類媒介進行專業(yè)科普和權威發(fā)聲，包括引導消費者別把藥膳當成“藥”，也別把藥膳當成“膳”，而要在藥膳中融入養(yǎng)生娛樂精神，讓人們在休閑娛樂中品味藥膳的美味，感受藥膳的養(yǎng)生功效。

第二，藥膳預制菜企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營。充分做好移動科普營銷、互聯(lián)網(wǎng)多樣性運營藥膳預制菜文章，用足、用好地方產(chǎn)業(yè)政策，通過不斷推動品牌建設、延伸藥膳產(chǎn)業(yè)鏈，從季節(jié)和人群分類，從消費者結構和產(chǎn)品功能入手，進行藥膳預制菜開發(fā)。

第三，有中醫(yī)藥資源優(yōu)勢的地方政府應該引導藥膳品牌的發(fā)展。包括給落戶的優(yōu)質預制菜企業(yè)授權地方藥膳品牌使用，幫助企業(yè)占領更廣闊的市場，走品牌化發(fā)展之路；同時，積極支持、引導預制菜企業(yè)開發(fā)藥膳領域的功能性預制菜，依托中央廚房供應優(yōu)質藥膳預制菜，將老人、兒童、白領、女性等納入重點目標人群。如當?shù)卣叨戎匾曀幧女a(chǎn)業(yè)發(fā)展，相信在精心謀劃布局下，藥膳將成為地方經(jīng)濟社會發(fā)展的一支強大力量。

正如馬云曾經(jīng)預測：“下一個可以超越我的人必須在大健康行業(yè)?！憋@然，在馬云看來，未來的健康行業(yè)勢必會有很大程度的發(fā)展空間。加之人們對食養(yǎng)藥膳預制菜的需求處于上升時期，迫切需要專門制售藥膳預制菜的品牌企業(yè)在萬億大健康產(chǎn)業(yè)中占領市場份額。但受專業(yè)知識、技術條件等限制，目前尚未出現(xiàn)藥膳預制菜的頭部企業(yè)。另外，藥膳兼具中醫(yī)理論和文化底蘊，唯一性是其獨特優(yōu)勢，也有利于向國際化發(fā)展，市場發(fā)展空間巨大。

問：您如何看待預制菜的發(fā)展前景？

林珠妹：何氏水產(chǎn)認為，預制菜產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。預制菜有利于B端企業(yè)標準化生產(chǎn)，提高出餐效率，減少后廚成本，降本增效的優(yōu)勢尤為明顯。對C端消費者而言，預制菜兼具便捷、健康、美味等諸多優(yōu)點，能夠讓消費者足不出戶就能盡享美食體驗，是難得的福利。此外，預制菜有利于提升農產(chǎn)品附加值，促進一二三產(chǎn)融合發(fā)展，實現(xiàn)資源集約利用，符合未來新消費升級的大趨勢。

隨著疫情形勢變化，中國龐大的餐飲市場潛力將得以釋放，必將有力拉動預制菜消費；隨著預制菜的廣泛宣傳和電商的發(fā)力，以及生產(chǎn)工藝的升級，高性價比的預制菜產(chǎn)品正備受年輕消費群體的追捧。因此，何氏水產(chǎn)、何氏蹦蹦魚非常看好預制菜的發(fā)展前景，對中國的預制菜產(chǎn)業(yè)繼續(xù)蓬勃發(fā)展、做強做大，我們有充足的信心。