經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下石化產(chǎn)品供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

劉孟林

經(jīng)過(guò)40年改革開(kāi)放的快速發(fā)展，我國(guó)內(nèi)部市場(chǎng)已經(jīng)由供給不足轉(zhuǎn)變?yōu)榭傮w供過(guò)于求，石油化工產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)已經(jīng)在達(dá)到量的平衡后，逐漸向消費(fèi)升級(jí)與質(zhì)量提升的方向轉(zhuǎn)變，以經(jīng)濟(jì)新常態(tài)為背景對(duì)石化產(chǎn)品的供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，正是對(duì)當(dāng)前時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境的深度分析和積極適應(yīng)。本文以石化產(chǎn)品為切入點(diǎn)，通過(guò)對(duì)新常態(tài)下石化產(chǎn)品供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)容、現(xiàn)存問(wèn)題和不足原因等進(jìn)行分析，探索新時(shí)代進(jìn)行石化產(chǎn)品供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)的有效策略，為我國(guó)石油化工產(chǎn)品及傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展提供些許創(chuàng)新思路。

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，石化產(chǎn)業(yè)在保障社會(huì)生產(chǎn)和人民生活的基礎(chǔ)上向著滿足人們消費(fèi)升級(jí)、為人們提供更高層次與更高質(zhì)量的物質(zhì)基礎(chǔ)的目標(biāo)前進(jìn)。消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式和市場(chǎng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的進(jìn)一步深化。我國(guó)是全球最大的石化產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)之一，石化產(chǎn)品作為紡織、電子、建材、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)、裝備、航空航天等各個(gè)行業(yè)的配套產(chǎn)品或原材料，在國(guó)內(nèi)的社會(huì)消費(fèi)零售總額盡管同比增長(zhǎng)率有所下降，但總消費(fèi)量對(duì)同期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)依舊在70%以上，是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?。同時(shí)隨著我國(guó)5G時(shí)代的到來(lái)，信息技術(shù)、通信工程、電子設(shè)備逐漸成為社會(huì)生產(chǎn)生活的重要工具，石化產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)都受到巨大影響，供給側(cè)改革不僅是石化產(chǎn)品制造行業(yè)面臨的時(shí)代挑戰(zhàn)，更是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的必經(jīng)之路。在這一大背景下，石油化工企業(yè)要關(guān)注時(shí)代發(fā)展與市場(chǎng)變化，綜合分析國(guó)際與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，積極響應(yīng)國(guó)家關(guān)于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的號(hào)召與要求，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)與生產(chǎn)端的信息交換，系統(tǒng)升級(jí)生產(chǎn)技術(shù)，保證企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展。

一、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下石化產(chǎn)品供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)概述

首先，供給側(cè)是指與需求側(cè)相對(duì)的經(jīng)濟(jì)概念，需求側(cè)包括投資、消費(fèi)、出口三大要素，供給側(cè)則有勞動(dòng)力、土地、資本和創(chuàng)新四大要素。所謂供給側(cè)改革主要指通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)對(duì)需求側(cè)、供給側(cè)等生產(chǎn)要素的最優(yōu)配置，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供創(chuàng)新動(dòng)力。其次，供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)，是在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提出后，石化企業(yè)針對(duì)我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)際情況做出的內(nèi)部創(chuàng)新，主要指針對(duì)供給側(cè)要素展開(kāi)研究，并結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。最后，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下石化產(chǎn)品供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)，就是指在當(dāng)前信息技術(shù)快速發(fā)展、物質(zhì)基礎(chǔ)日益豐富、個(gè)性化需求愈發(fā)強(qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，石化企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的分析，在經(jīng)濟(jì)理論與國(guó)家政策的指導(dǎo)下，進(jìn)一步協(xié)調(diào)供給側(cè)與需求側(cè)關(guān)系，以營(yíng)銷(xiāo)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)理念與生產(chǎn)模式的創(chuàng)新，其目的在于通過(guò)對(duì)供給側(cè)要素的深入分析，結(jié)合我國(guó)生產(chǎn)制造和社會(huì)生活環(huán)境的變化，以滿足市場(chǎng)的具體需求為目標(biāo)，協(xié)調(diào)供給側(cè)與需求側(cè)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全社會(huì)石化產(chǎn)品及其相關(guān)資源的科學(xué)配置。

二、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下石化產(chǎn)品供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)存在的不足及成因

（一）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下石化產(chǎn)品供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)存在的不足

我國(guó)石化企業(yè)主要包括三大類(lèi)型，一是中石油、中石化兩大集團(tuán)，兩家企業(yè)成立時(shí)間較長(zhǎng)，在國(guó)家政策的支持下，掌握了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)絕大部分油源，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與生產(chǎn)技術(shù)始終處于先進(jìn)水平，在我國(guó)石化市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)份額；二是以?？松梨凇P等美國(guó)企業(yè)為代表的國(guó)外企業(yè)，隨著改革開(kāi)放進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主要占據(jù)高端消費(fèi)市場(chǎng)，從市場(chǎng)份額總量來(lái)看并不多，但利潤(rùn)相對(duì)豐厚；三是一些民營(yíng)企業(yè)，總體來(lái)說(shuō)，這部分企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中偏弱勢(shì)，但在部分針對(duì)性與精細(xì)化較強(qiáng)的商品市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力，憑借特色產(chǎn)品與服務(wù)也能夠占據(jù)部分消費(fèi)市場(chǎng)。兩大集團(tuán)、少量外國(guó)企業(yè)、大量民營(yíng)企業(yè)構(gòu)成了我國(guó)石化企業(yè)的主體市場(chǎng)，兩大集團(tuán)多年來(lái)為我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)提供了穩(wěn)定的原材料支持，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速崛起創(chuàng)造了條件，但消費(fèi)市場(chǎng)日趨飽和的情況下，其面臨的供給側(cè)改革壓力日趨增大；外國(guó)企業(yè)主要定位高端消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品利潤(rùn)率較高，同時(shí)在技術(shù)和管理方面都也優(yōu)勢(shì)明顯，目前也有向中低端市場(chǎng)延伸的趨勢(shì)，這無(wú)疑增大了國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的市場(chǎng)壓力；民營(yíng)企業(yè)在精細(xì)化、針對(duì)性產(chǎn)品方面深耕，在市場(chǎng)中占據(jù)一定地位，但普遍在資金和管理方面存在較大不足，嚴(yán)重影響了自身的發(fā)展。

從我國(guó)石化產(chǎn)品制造行業(yè)整體來(lái)看，石化企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的不足主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是企業(yè)內(nèi)部缺乏完善的營(yíng)銷(xiāo)組織體系。尤其是兩大集團(tuán)企業(yè)，由于企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)多、數(shù)量大，營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售對(duì)象長(zhǎng)期以來(lái)相對(duì)固化，企業(yè)內(nèi)部缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織體系的正確認(rèn)識(shí)，企業(yè)也缺乏從供給側(cè)出發(fā)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的準(zhǔn)備和相關(guān)人才；二是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面認(rèn)識(shí)不足、入場(chǎng)較晚。在5G技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信成為社會(huì)生產(chǎn)生活底層技術(shù)的信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售領(lǐng)域，石化企業(yè)受傳統(tǒng)管理制度和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不足，相關(guān)技術(shù)建設(shè)較為落后，對(duì)信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)邏輯的利用不足，嚴(yán)重影響了其在新時(shí)代的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度；三是監(jiān)管機(jī)制不夠完善，產(chǎn)品的質(zhì)量水平得不到有效保證，經(jīng)濟(jì)效益不高。不僅技術(shù)水平與資金支持處于弱勢(shì)的民營(yíng)企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量方面存在不足，兩大集團(tuán)企業(yè)的石化產(chǎn)品中也包含著大量的處理簡(jiǎn)單、生產(chǎn)粗放、質(zhì)量參差不齊的部分，國(guó)家與行業(yè)缺乏對(duì)這些產(chǎn)品的監(jiān)管，導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)混亂，甚至對(duì)上游產(chǎn)品的生產(chǎn)造成不利影響。

（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下石化產(chǎn)品供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)存在不足的原因

石化產(chǎn)品供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)存在較大不足，究其原因很大程度上是新常態(tài)下企業(yè)管理、技術(shù)、發(fā)展方向等調(diào)整不及時(shí)導(dǎo)致的。首先，在營(yíng)銷(xiāo)組織體系建設(shè)方面，很多企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理理念和供給側(cè)市場(chǎng)概念，對(duì)新常態(tài)下市場(chǎng)環(huán)境的變化認(rèn)識(shí)不足，仍以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念和模式應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致諸多問(wèn)題出現(xiàn)；其次，企業(yè)與企業(yè)之間缺乏必要的信息溝通，行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)協(xié)作很難完成，技術(shù)創(chuàng)新成果的普及速度較慢，難以適應(yīng)當(dāng)今時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，使得老舊產(chǎn)能長(zhǎng)時(shí)間得不到更新和淘汰，影響了整個(gè)石化產(chǎn)品制造行業(yè)的技術(shù)水平；最后，監(jiān)管機(jī)制不完善給了很多產(chǎn)品質(zhì)量控制較差的企業(yè)生存空間，導(dǎo)致一大批以高能低效、數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)策略的企業(yè)出現(xiàn)。這一方面在一定程度上擾亂了下游產(chǎn)品市場(chǎng)的秩序，造成了大量的資源浪費(fèi)，給石化產(chǎn)品制造行業(yè)的結(jié)構(gòu)性改革帶來(lái)巨大的負(fù)面影響，另一方面也導(dǎo)致諸多劣質(zhì)產(chǎn)品、不合格產(chǎn)品的流出，損害了我國(guó)石化產(chǎn)品整體品牌形象，不利于石化產(chǎn)品制造行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

三、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下石化產(chǎn)品供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）建立和完善石化產(chǎn)品內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)組織體系

建立和完善內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)組織體系，是石化企業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)進(jìn)行產(chǎn)品供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)的必然途徑。內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)組織體系構(gòu)建需要從管理理念、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、組織模式等多個(gè)方面入手，打磨好供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)提高企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效率與水平。

首先，石化企業(yè)需要更新管理理念，將原有的以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式向以客戶需求為中心進(jìn)行轉(zhuǎn)變，深入學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)“供給側(cè)改革”的相關(guān)政策、理論，加深對(duì)市場(chǎng)需求導(dǎo)向下石化產(chǎn)品制造行業(yè)的發(fā)展前景和戰(zhàn)略目標(biāo)的理解。石化企業(yè)需在科學(xué)理論的指導(dǎo)下，因地制宜地進(jìn)行產(chǎn)品供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整與創(chuàng)新。

其次，石化企業(yè)需要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一支專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。石化企業(yè)應(yīng)加大對(duì)員工培訓(xùn)的投入，將石化產(chǎn)品生產(chǎn)與流通相關(guān)知識(shí)、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)調(diào)查辦法、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)訓(xùn)練等更加具體的專(zhuān)業(yè)技能類(lèi)知識(shí)加入培訓(xùn)內(nèi)容中，切實(shí)提高營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)性。在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)的同時(shí)，石化企業(yè)還應(yīng)進(jìn)一步深化企業(yè)管理制度改革，優(yōu)化績(jī)效管理辦法，充分發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制作用，在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建起合作競(jìng)爭(zhēng)的文化氛圍，從而提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理效率。

最后，石化企業(yè)需要不斷調(diào)整組織模式，保證營(yíng)銷(xiāo)模式始終適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。第一，石化企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，收集產(chǎn)品反饋信息與客戶資料，根據(jù)客戶的不同需求分析各類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)保有量，以此為基礎(chǔ)制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)方案；第二，石化企業(yè)應(yīng)做好客戶資料收集與分析，對(duì)客戶資源進(jìn)行定級(jí)分類(lèi)，并定期維護(hù)、更新信息，處理好與新老客戶的關(guān)系，培養(yǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，提高企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品供給側(cè)的控制；第三，石化企業(yè)應(yīng)從供給側(cè)要素出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式，推出個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下石化產(chǎn)品供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定不再是單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售，而是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)變化、客戶需求與企業(yè)產(chǎn)能的系統(tǒng)分析，從需求出發(fā)，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的控制，完成營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的閉環(huán)式發(fā)展。

（二）提升技術(shù)水平，打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

提升石化企業(yè)產(chǎn)品供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)水平，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)，是要從多方面出發(fā)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)路徑。石化企業(yè)通過(guò)加快資源、產(chǎn)品、資金的流轉(zhuǎn)速度，借助網(wǎng)絡(luò)工具、信息技術(shù)不斷優(yōu)化內(nèi)部采購(gòu)、生產(chǎn)、流通與銷(xiāo)售流程，為客戶提供更加個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品服務(wù)，滿足新時(shí)代社會(huì)消費(fèi)者的多元化需求。

首先，石化企業(yè)需要利用好地區(qū)資源，根據(jù)國(guó)家整體功能區(qū)劃要求，有效控制資源外采，認(rèn)清自身在石化產(chǎn)品市場(chǎng)中的地位，最大限度拓展效益空間，并以此為基礎(chǔ)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)渠道的網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。

其次，石化企業(yè)應(yīng)以客戶為中心、以上下游產(chǎn)業(yè)鏈為半徑、以合作單位為依托，構(gòu)建覆蓋石化產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)過(guò)程中，石化企業(yè)要充分發(fā)揮以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與信息終端為基礎(chǔ)的信息化平臺(tái)作用，打造適合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。同時(shí)，石化企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)加強(qiáng)與同行業(yè)企業(yè)的溝通，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息與生產(chǎn)技術(shù)的互通、共享，突出強(qiáng)化各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，放大行業(yè)秩序的約束作用，以行業(yè)協(xié)作代替市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)對(duì)上游生產(chǎn)資源的協(xié)調(diào)管理。

最后，在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，石化企業(yè)可以借鑒其他行業(yè)銷(xiāo)售辦法，將網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、線上招投標(biāo)等系統(tǒng)結(jié)合，針對(duì)不同層次客戶選擇相應(yīng)的銷(xiāo)售辦法和宣傳方案，滿足更大消費(fèi)群體的個(gè)性化需求。另外，在具體平臺(tái)打造方面，石化企業(yè)應(yīng)加大對(duì)信息化平臺(tái)的投入，從資金、硬件、人員等多個(gè)方面為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的構(gòu)建提供支持，同時(shí)注意線上營(yíng)銷(xiāo)與線下銷(xiāo)售的連接與協(xié)調(diào)。

（三）提升石化產(chǎn)品監(jiān)管水平，建立健全石化產(chǎn)品需求監(jiān)管機(jī)制

提升監(jiān)管水平、健全監(jiān)管機(jī)制是推動(dòng)石化產(chǎn)品制造行業(yè)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要力量。監(jiān)管規(guī)定、監(jiān)管制度的落實(shí)能夠更好地規(guī)范石化企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品流通市場(chǎng)。

在這個(gè)方面，石化企業(yè)應(yīng)積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)下規(guī)范自身生產(chǎn)過(guò)程。首先，石化企業(yè)應(yīng)與地方政府相關(guān)部門(mén)聯(lián)合考量銷(xiāo)售監(jiān)管制度，結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)情況，制定獎(jiǎng)勵(lì)與約束相結(jié)合的考核監(jiān)管辦法，將企業(yè)利益、營(yíng)銷(xiāo)者收益與市場(chǎng)和監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)相融合，促使石化企業(yè)主動(dòng)探索產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管與生產(chǎn)成本間的關(guān)系。其次，石化企業(yè)應(yīng)配合政府監(jiān)管部門(mén)，保證過(guò)程監(jiān)管各項(xiàng)工作的具體落實(shí)，切實(shí)規(guī)范石化產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。另外，石化產(chǎn)品監(jiān)管機(jī)制還應(yīng)吸納社會(huì)力量，政府部門(mén)應(yīng)定期向社會(huì)公開(kāi)各項(xiàng)監(jiān)管政策的落實(shí)情況以及各企業(yè)的監(jiān)管報(bào)告，并聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，對(duì)其中不實(shí)部分進(jìn)行調(diào)查取證，保證監(jiān)管機(jī)制的科學(xué)性與公正性。最后，石化產(chǎn)品制造行業(yè)也應(yīng)發(fā)揮自身作用，從市場(chǎng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制等方面對(duì)石化產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)監(jiān)管，保證石化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的公平、合理，避免不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和壟斷主義的出現(xiàn)。

結(jié)語(yǔ)：

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下石化產(chǎn)品的生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境都發(fā)生了巨大改變，以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)難以適應(yīng)我國(guó)當(dāng)前日趨多元化的消費(fèi)市場(chǎng)，石化企業(yè)只有立足自身生產(chǎn)和信息時(shí)代的實(shí)際，積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，才能在新時(shí)代下獲得更加持久、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。石化企業(yè)應(yīng)從自身營(yíng)銷(xiāo)管理、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、產(chǎn)品監(jiān)管等方面入手，通過(guò)完善內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)組織體系，打造覆蓋面更廣的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，在更加規(guī)范的市場(chǎng)監(jiān)管下實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)在供給側(cè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新。

（作者單位：中國(guó)石油華南化工銷(xiāo)售廈門(mén)分公司）