輝瑞，轉(zhuǎn)型后向中國市場更深處扎根

黃祺

最近，制藥巨頭、跨國企業(yè)輝瑞在上海又有“大動作”。

4月17日，“輝瑞市場營銷學院”在上海正式啟動，這個學院致力于成為醫(yī)藥營銷圈的“人才搖籃”。當天，輝瑞中國區(qū)市場部全員齊聚一堂，開啟為期三日的線下培訓(xùn)交流課程。

輝瑞中國區(qū)總裁Jean-Christophe Pointeau在大會上表示，輝瑞將持續(xù)深耕中國，加強中國醫(yī)藥健康領(lǐng)域營銷人才隊伍的建設(shè)，讓人才可以始終站在時代的前列，更好地服務(wù)患者。

輝瑞中國區(qū)腫瘤事業(yè)部總經(jīng)理、輝瑞市場營銷學院計劃負責人王怡親介紹，輝瑞市場營銷學院課程內(nèi)容涵蓋腫瘤、疫苗、抗感染、炎癥與免疫等多個治療領(lǐng)域，以及醫(yī)藥健康大數(shù)據(jù)分析、商業(yè)運營模式等等行業(yè)相關(guān)議題，旨在全方位提高市場營銷人員的營銷能力，將其思維模式從傳統(tǒng)向創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。

輝瑞于2021年開啟新征程，轉(zhuǎn)型成為一家以科學為基礎(chǔ)的、創(chuàng)新的、以患者為先的生物制藥公司，從一個強大的商業(yè)組織進化為一流的科學巨擘。轉(zhuǎn)型之后，輝瑞在中國市場上朝著更深處扎根，從人才培養(yǎng)、臨床科研、本土合作等層面開拓創(chuàng)新。

進入中國30多年來，輝瑞不斷為中國患者帶來最新藥物，而中國市場成就了輝瑞的發(fā)展，讓這家百年藥企獲得了巨大的成長空間。

中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展進入新的階段，輝瑞作為“最懂中國”的跨國企業(yè)之一，也迎來了新的機遇。

過去的一年“一月一新”

輝瑞在中國市場上獲得的成功，可以通過去年的業(yè)績報告來觀察。

輝瑞2022年第四季度及全年財務(wù)業(yè)績報告顯示， 2022年全年實現(xiàn)1003億美元營收，同比增長30%，創(chuàng)歷史新高。而這樣的成績中，包含了中國市場的巨大貢獻。過去的一年，輝瑞以一個月一“新”的速度為中國患者帶來了十余款創(chuàng)新產(chǎn)品、新適應(yīng)證。據(jù)介紹，到2025年，輝瑞計劃在華提交約12款創(chuàng)新藥物的新藥上市申請，覆蓋腫瘤、疫苗、抗感染、炎癥與免疫等多個治療領(lǐng)域。

共享中國龐大市場和開放發(fā)展的紅利——這一點輝瑞有切身的體會。

4月6日上?！叭蛲顿Y促進大會”進行間隙，記者的“長槍短炮”圍住了輝瑞中國區(qū)總裁Jean-Christophe Pointeau。

作為受邀參加這次大會的嘉賓，Jean-Christophe Pointeau面對鏡頭表達輝瑞對上海的認可：“上海對于我們來說是一個非常重要的城市。輝瑞是世界第一的生物制藥公司，中國是輝瑞最重要的市場之一。我們在中國設(shè)立了研發(fā)中心，擁有超過1800名員工，其中的上海研發(fā)中心就落戶在浦東張江園區(qū)?！?/p>

不同的場合，輝瑞高管反復(fù)強調(diào)中國市場對于輝瑞這家跨國企業(yè)的重要性，而中國總部落戶上海19年的輝瑞，更是以上海為圓心，不斷描繪在中國市場上展開的藍圖。

前幾屆中國進博會，輝瑞董事長兼首席執(zhí)行官艾伯樂通過視頻致辭的方式參與了輝瑞在進博會上的重要活動。到了今年3月25日，艾伯樂飛抵北京，現(xiàn)場參加“中國發(fā)展高層論壇2023年年會經(jīng)濟峰會”，峰會是每年全國兩會后首個召開的國家級論壇，今年是自2020年新冠疫情發(fā)生后論壇第一次恢復(fù)線下舉辦。

艾伯樂在以“科技創(chuàng)新助力健康中國”為主題的分組會上發(fā)表演講，他重申了輝瑞的承諾——輝瑞將致力于為守護包括廣大中國人民在內(nèi)的全球所有民眾的健康和福祉貢獻力量。

20年前，輝瑞中國總部落戶上海，辦公室設(shè)在中信泰富廣場，這里是上海外企總部集中的地方，也是上海的商業(yè)中心。在輝瑞的上海總部，辦公室內(nèi)卻見不到太多人，原因是各個崗位的員工分別奔忙在自己的業(yè)務(wù)上，用工作成效來體現(xiàn)他們各自的價值。

談及上海的優(yōu)勢和吸引力，Jean-Christophe Pointeau說：“上海是一個非常有活力的城市，對于醫(yī)藥行業(yè)來講，上海有非常多的優(yōu)秀的、頂尖的人才?！背巳瞬艃?yōu)勢以外，Jean-Christophe Pointeau認為上海的營商環(huán)境也是優(yōu)質(zhì)的?！安痪们拔覅⒓由虾！蛲顿Y促進大會，上海的領(lǐng)導(dǎo)為外企帶來了很多好消息，分享了上海發(fā)展的策略和規(guī)劃，這些規(guī)劃對于外企而言都是利好的消息。在這樣的政策環(huán)境下，輝瑞中國會不遺余力把握每一個投資上海的機會。比如我們會聚焦在一些創(chuàng)新的生物科技領(lǐng)域?！?h3>踩準節(jié)奏，不斷“加碼”中國

改革開放后的中國，生機勃勃。1989年，輝瑞在大連建立現(xiàn)代化的工廠，這是輝瑞進入中國的第一步。要知道1989年的中國，在經(jīng)濟建設(shè)上還處于摸索階段，中國的人均GDP等經(jīng)濟指標距離發(fā)達國家還非常遙遠，輝瑞來到的是一個與西方完全不同的環(huán)境。1997年，輝瑞在北京成立了管理中心。

進入中國市場并在上海設(shè)立中國區(qū)總部，是輝瑞的一個重大決策，事實證明，當年的決定開啟了輝瑞又一段輝煌。

記者查閱到2004年刊登在報紙上的新聞：“本報訊 輝瑞中國日前宣布，輝瑞中國地區(qū)總部暨輝瑞投資有限公司掛牌。經(jīng)過國家商務(wù)部及上海市政府批準，新設(shè)立的輝瑞中國地區(qū)總部暨輝瑞投資有限公司正式落戶上海。輝瑞中國地區(qū)總部的成立，表明了輝瑞扎根中國、在中國長期發(fā)展的堅定承諾?！?/p>

中國地區(qū)總部落戶上海的第二年，2005年，輝瑞中國研發(fā)中心在上海高調(diào)揭牌，標志著輝瑞在華發(fā)展開始從單純產(chǎn)業(yè)投資向注重研發(fā)轉(zhuǎn)變。

輝瑞（中國）研究開發(fā)有限公司負責人陳朝華介紹，最初研發(fā)部門只有十多人，后來逐步引進科研人才、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。目前，輝瑞中國研發(fā)中心是跨國制藥公司在中國最大的研發(fā)中心之一，員工超過1800人，研發(fā)團隊主要分布在上海張江高科技園區(qū)、武漢光谷和北京。輝瑞中國研發(fā)中心如今設(shè)立了眾多研發(fā)職能，其在輝瑞中國乃至輝瑞全球所扮演的角色越來越重要。

深耕三十多年，輝瑞在中國市場取得的成績相當亮眼。迄今，輝瑞已向中國引進包括原研藥及疫苗在內(nèi)的60余種創(chuàng)新藥品。僅2022年，輝瑞在華獲批的新產(chǎn)品、新適應(yīng)證多達11個。除了大家耳熟能詳?shù)腜AXLOVIDTM以外，還有治療間變性淋巴瘤激酶陽性的局部晚期或轉(zhuǎn)移性非小細胞肺癌的洛拉替尼、皮科創(chuàng)新產(chǎn)品阿布昔替尼等。其中，PAXLOVIDTM和阿布昔替尼實現(xiàn)了和歐美的同步上市。

轉(zhuǎn)型后與本土各界更多互動

2021年輝瑞開啟新征程，轉(zhuǎn)型成為一家以科學為基礎(chǔ)的、創(chuàng)新的、以患者為先的生物制藥公司，從一個強大的商業(yè)組織進化為一流的科學巨擘。輝瑞對內(nèi)進行了結(jié)構(gòu)框架的調(diào)整，醫(yī)院急癥、腫瘤、罕見病、炎癥和免疫、疫苗、市場擴張這六個獨立的事業(yè)部將最大限度地發(fā)揮各自的潛力，更好地服務(wù)于中國患者的需求。

其中市場擴張團隊首次作為獨立的事業(yè)部，致力于減少不同地域間醫(yī)療水平的差異，充分體現(xiàn)輝瑞中國對于廣闊市場的重視，扎根中國、服務(wù)中國的決心，和助力健康中國2030的承諾。

與此同時，輝瑞與中國各種機構(gòu)、企業(yè)的合作也更加活躍，通過各個層面的合作推動創(chuàng)新。

第五屆進博會上，中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會進博高端對話活動在輝瑞展臺舉行。

提及創(chuàng)新能力，新冠疫情發(fā)生后輝瑞在疫苗和特效藥研發(fā)上的表現(xiàn)可謂獨領(lǐng)風騷。為了提高藥物可及性，2022年8月，輝瑞公司與華海藥業(yè)共同宣布，就新冠病毒治療藥物奈瑪特韋片/利托那韋片組合包裝（即PAXLOVIDTM）簽署本地化生產(chǎn)協(xié)議。華海藥業(yè)將在協(xié)議期內(nèi)為輝瑞公司在中國大陸市場銷售的新冠病毒治療藥物PAXLOVIDTM提供制劑生產(chǎn)服務(wù)。

在“中國發(fā)展高層論壇2023年年會經(jīng)濟峰會”上，輝瑞董事長兼首席執(zhí)行官艾伯樂說，創(chuàng)新對于助力實現(xiàn)健康中國至關(guān)重要，擊敗癌癥這樣的敵人需要全世界更多勇敢無畏的人同心協(xié)力，充分利用各自優(yōu)勢來達致這一共同目標。

“例如，我們與基石藥業(yè)合作，推出了全球唯一獲得III期和IV期非小細胞肺癌（NSCLC）治療適應(yīng)證的腫瘤免疫藥物擇捷美。3月初，我們宣布了在全球范圍內(nèi)進一步加強抗擊癌癥力度的計劃，達成收購抗體偶聯(lián)藥物技術(shù)（ADC）行業(yè)龍頭Seagen的協(xié)議，該技術(shù)正迅速成為癌癥治療的強大工具。我們期待未來這一開創(chuàng)性ADC技術(shù)能夠惠及包括中國在內(nèi)的全球患者。”

“世界上有三分之一的人在其一生中可能被診斷出患有癌癥。‘健康中國2030規(guī)劃綱要也直面癌癥挑戰(zhàn)，提出了到2030年提升中國總體癌癥五年生存率的宏偉目標，這意味著癌癥患者的五年生存率要在現(xiàn)有水平上提升15%。創(chuàng)新均始于宏偉的目標，并據(jù)此前行，加速實現(xiàn)?！卑畼氛f道。

他表示，輝瑞始終致力于在建設(shè)一個更強大、更靈活、基于科學和創(chuàng)新的全球醫(yī)療保健體系方面發(fā)揮建設(shè)性作用。在中國，輝瑞也將專注于加速創(chuàng)新藥物的研發(fā)，為患者帶來改變其生活的突破創(chuàng)新。

近期，輝瑞與健康中國研究中心簽署了一份備忘錄，以共同推進“健康中國2030”的目標，推廣創(chuàng)新解決方案，改善中國和世界各地患者的生活。

近年來，輝瑞與中國科研機構(gòu)、醫(yī)院、高校、企業(yè)開展合作，參與基層醫(yī)療能力提升建設(shè)、積極投入健康科普、創(chuàng)新支付方式服務(wù)更多患者。

在中國發(fā)揮獨特影響力

跨國企業(yè)促進了中國經(jīng)濟的發(fā)展，而中國市場也為跨國企業(yè)提供了廣闊的舞臺，成就跨國企業(yè)展現(xiàn)自己獨特的影響力。

2023年4月，經(jīng)中國外商投資企業(yè)協(xié)會審議，Jean-Christophe Pointeau當選中國外商投資企業(yè)協(xié)會副會長，輝瑞公司成為中國外商投資企業(yè)協(xié)會（CAEFI）副會長單位。中國外商投資企業(yè)協(xié)會成立于1987年，是由商務(wù)部主管，由在中國境內(nèi)的外商投資企業(yè)以及香港、澳門、臺灣同胞和海外僑胞投資企業(yè)為主，聯(lián)合組成的全國性不以營利為目的的社會團體。對此，Jean-Christophe Pointeau表示非常榮幸擔任這一重要職位，將會同協(xié)會以及所屬會員公司之間加強對話溝通，為促進國際經(jīng)濟合作發(fā)揮積極作用。作為副會長單位的輝瑞公司也將在這個廣闊的平臺上探尋更多合作機會和創(chuàng)新合作模式，為“健康中國2030”貢獻力量。

中國進博會在上海已經(jīng)成功舉行五屆。2022年第五屆進博會上，進博會參展商聯(lián)盟公共衛(wèi)生防疫專委會發(fā)布了首部《中國公共衛(wèi)生行業(yè)外資企業(yè)共創(chuàng)健康中國藍皮書》。藍皮書總結(jié)了公共衛(wèi)生專委會企業(yè)入華近40年來，在引進創(chuàng)新藥物和醫(yī)療器械、醫(yī)藥研發(fā)、管理經(jīng)驗、高端人才等方面，為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展和改善中國居民整體健康狀況作出的貢獻。

輝瑞是進博會公共衛(wèi)生防疫專業(yè)委員會會長單位，Jean-Christophe Pointeau表示：“進博會為我們搭建了優(yōu)質(zhì)的展示和交流平臺，中國政府在藥物審批上進行了創(chuàng)新性的改革，一切都在為構(gòu)建強大的公共衛(wèi)生體系作出巨大努力，也為企業(yè)發(fā)展帶來了機遇?！?/p>

如輝瑞這樣的行業(yè)標志性企業(yè)，需要優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境、需要活躍的市場、需要蒸蒸日上的經(jīng)濟環(huán)境。當然，中國為跨國企業(yè)提供的還不僅僅是大市場，中國的創(chuàng)新氛圍與創(chuàng)新環(huán)境，或許是跨國企業(yè)更加看重的。

輝瑞發(fā)展簡史

輝瑞公司創(chuàng)立于1849年，早期以生產(chǎn)化工產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)，藥物是眾多化學品中的一種。1861年美國南北戰(zhàn)爭爆發(fā)，輝瑞公司向軍隊提供大量的藥品，公司隨之迅速發(fā)展。

1928年，弗萊明爵士發(fā)現(xiàn)青霉素后，輝瑞公司開始生產(chǎn)抗生素，并逐漸將企業(yè)的重心轉(zhuǎn)移到抗生素領(lǐng)域，此后，輝瑞公司對發(fā)酵工藝進行了深入研究，并將其用于檸檬酸和青霉素的生產(chǎn)，輝瑞公司成為發(fā)酵技術(shù)的先驅(qū)之一。

第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，輝瑞公司使用發(fā)酵技術(shù)生產(chǎn)青霉素，不僅產(chǎn)量大且生產(chǎn)成本非常低，公司飛速擴張。

戰(zhàn)后，輝瑞公司加強了藥物的生產(chǎn)與研發(fā)，于1951年研發(fā)出廣譜抗生素土霉素。此后，四環(huán)素、吡羅昔康等藥物給輝瑞帶來了巨大的經(jīng)濟利益?？股氐陌l(fā)明和價格逐漸下降，大大提高了感染類疾病治療的效果，使得過去很多威脅生命的疾病，都很容易得到治療。

1998年輝瑞公司研發(fā)的西地那非（萬艾可）獲批上市，藍色藥丸一度被寫進了流行歌曲，成為時代文化中的一塊拼圖。

新冠疫情發(fā)生后，輝瑞迅速投入疫苗和抗病毒藥物的研發(fā)。

當?shù)貢r間2021年8月23日，美國食品藥物管理局（FDA）宣布，批準美國輝瑞制藥有限公司與德國生物新技術(shù)公司BioNTech聯(lián)合研發(fā)的新冠疫苗的使用授權(quán)。這是第一款正式獲批在美國使用的新冠疫苗。

2021年12月，輝瑞的新冠口服藥物Paxlovid獲得美國食品和藥物管理局（FDA）授予緊急使用授權(quán)。它也是FDA授權(quán)的第一款專門用于對抗新冠病毒的口服抗病毒藥物。 2022年2月12日，中國國家藥監(jiān)局發(fā)布消息稱，根據(jù)《藥品管理法》相關(guān)規(guī)定，按照藥品特別審批程序，進行應(yīng)急審評審批，附條件批準輝瑞公司新冠病毒治療藥物奈瑪特韋片/利托那韋片組合包裝（即PAXLOVIDTM）進口注冊。