轉(zhuǎn)型闖關創(chuàng)新業(yè)

艾前進　艾佳

人物簡介：

艾博，1970年12月出生于湖北省咸寧市崇陽縣路口鎮(zhèn)板坑村，現(xiàn)任廣東省湖北咸寧商會和廣東省資源互換協(xié)會秘書長。16歲優(yōu)選進入縣林業(yè)局，23歲擔任民族之花歌舞團團長，25歲下海經(jīng)商，先后創(chuàng)建云社區(qū)、一鄉(xiāng)一品供應鏈、換多多科技等10多家公司，涉及文旅、農(nóng)林、服務、易貨等領域。熱心商企公益事業(yè)，被選舉為深圳市個私企業(yè)協(xié)會常務理事、廣東湖北商會副秘書長、深圳市茶業(yè)協(xié)會副監(jiān)事長、深圳市農(nóng)產(chǎn)品國際流通協(xié)會監(jiān)事長、深圳市社區(qū)文化協(xié)會常務會長等職務。20多年執(zhí)著奉獻于創(chuàng)業(yè)地，先后榮獲深圳經(jīng)濟特區(qū)建立30周年杰出貢獻獎、協(xié)會建設貢獻獎。他真情回報家鄉(xiāng)人民，被崇陽縣評為優(yōu)秀政協(xié)委員。

“創(chuàng)業(yè)，從來都是少有人走的路?！卑┱f這句話，是2018年10月中旬在他深圳的一家社區(qū)會所里。那時他剛從遼寧參加全國民營企業(yè)合作大會返回，我和湖南企業(yè)家艾逸專程拜訪，談咸寧商會會員企業(yè)的廣東營商狀況，艾博秘書長說他本身是一名創(chuàng)業(yè)者，深知家鄉(xiāng)人到廣東創(chuàng)業(yè)單打獨斗的不易，他和商會盡力做好會員企業(yè)服務，利用廣東特別是深圳的政策、資金、渠道、培訓與推廣等有利條件，幫扶企業(yè)發(fā)展，提供更好環(huán)境，讓他們扎下根，與當?shù)匕l(fā)展形成良性互動，用各自成功的事業(yè)更多地回饋國家、社會和家鄉(xiāng)?；赝昶D難時段，在深圳創(chuàng)業(yè)的咸寧企業(yè)因為自身持之以恒的努力，商會助推企業(yè)“創(chuàng)業(yè)”勁頭足，邁過了一道道坎兒，闖過了一個個難關，大家都念艾博秘書長的好。

深圳從南海小漁村成為國際化大都市，是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的精彩演繹。52歲的艾博，是一個爬坡過坎的追夢人，他闖進廣州、深圳，堅持用奮斗打造品牌，走別人沒有走過的路，是大家公認的成功者，被鄉(xiāng)賢推選擔任職各級商會的領導職務，被工商聯(lián)任命為嶺南商會執(zhí)行會長兼秘書長，被崇陽縣工商聯(lián)黨組推薦當選嶺南商會黨支部書記。今天的創(chuàng)業(yè)者與早期的奮斗者不一樣，不再是有膽有錢就可以投資興業(yè)的。艾博在做好自身經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的同時，做好各個商協(xié)會的兼職服務，創(chuàng)建廣東省資源互換協(xié)會，引導大家把壓力當作成長的動力，沿著國家“一帶一路”戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型布局“一鄉(xiāng)一品”建設，在沒有退路的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型和攻堅奮斗中，等到了春天的到來，看到了花開的一刻。

上篇

爬坡過坎 有夢追夢誰都了不起

艾博的家鄉(xiāng)崇陽位居湘、鄂、贛三省交界地，處于幕阜山區(qū)的大幕山、大湖山、大藥姑山三座大山之間，是湖北省的南大門。四面環(huán)山，峰巒疊嶂的山區(qū)崇陽并非苦寒高山，而是氣候適宜的低山丘陵區(qū)，千百年發(fā)展緩慢是因為山高路遠，路窄彎多的交通“攔路虎”制約，影響了“山里”與“山外”的聯(lián)通。艾博自小有夢想，他不甘心在優(yōu)美的山水里受窮，在村辦小學腳踏實地地苦讀，愿做一只翱翔的鷹早點飛出農(nóng)村、飛出山區(qū)，回報家鄉(xiāng)。他把兒時夢想化為追夢行動，找到屬于自己的定位，如愿走出了古老的窮鄉(xiāng)僻壤板坑村，初中畢業(yè)優(yōu)選進入縣林業(yè)局，到廣州清欠貨款卻意外地當上了民族之花歌舞團團長，揮灑出了人生歷史的精彩開篇。

自小立志走出板坑村

艾博的出生地板坑村，現(xiàn)在看就是一個綠水青山里的世外桃源，那里古驛棧道穿越，溶洞景觀秀麗，潺潺流水繞村，滿山松杉郁郁蔥蔥，房前屋后楠竹醉人?？墒?0世紀六七十年代卻是一片窮山惡水，低下的生產(chǎn)力讓種糧的村民難得溫飽，上到崇陽下走赤壁全靠肩挑背馱腳力步行。

當時大集體生產(chǎn)環(huán)境下的村莊非常貧困，但這個村的歷史并不落后。清末民初曾是湘鄂贛商的云集之地，石槽造紙興盛一時，至今還流傳著“汀泗橋，小漢口，板坑更像汀泗橋”的民謠。艾博說艾姓人不少的板坑村自古崇教重商，各個時代都有政商英才。小時候村里就有多位本家人在咸寧、崇陽、赤壁等地為官施教。他的父親是公社領導，全縣先后工作了6個公社，但母親是農(nóng)民，兄弟姐妹8人中艾博居中，盡管家里有父親的一點工資可依靠，但架不住人多而“攤薄”，家中又沒有“硬勞力”，在工分時代家庭生活和開支常常吃緊。兒時的艾博聰慧機靈，處事有方，做飯喂豬、挑水砍柴、地里農(nóng)活都干，深得家人喜愛。父親常利用開會的機會帶他進城開眼界，他立志長大要做像父親一樣有用的人。

“銳始者必圖其終，成功者先計于始?！卑?977年秋天走進板坑村小學，在那6年里，他把讀書當成走出山外的第一事業(yè)，學習成績始終保持班級前列，勤讀善學使他邁出了人生精彩的第一步。1983年夏天，他以優(yōu)異成績畢業(yè)，越過路口鎮(zhèn)中學，直接從村小考入崇陽縣最好的城關中學讀初中。

“有志始知蓬萊近，無為總覺咫尺遠?！碑斈甑某顷P中學從全縣招生，相當于初中階段的“縣一中”，艾博看到身邊同學多為學習高手，能力各有所長，他向身邊同學博采眾長，很快表現(xiàn)出了學習創(chuàng)造的能量，經(jīng)過一年的班長錘煉，被同學推選、學校任命為學生會干部。這給艾博的人生提供了“春和景明”的向往，學生會期間凝聚了他向陽生長的力量，他一直保持優(yōu)秀的學習成績，保持著向前的奮發(fā)態(tài)勢，一步一個腳印地邁向美好夢想描繪的大學校園。

初中畢業(yè)優(yōu)選進機關

古喻“天城之鄉(xiāng)”的崇陽縣，境內(nèi)峰巒疊嶂，愈遠愈高，林草面積220萬畝，是耕地面積的5倍多，“八山半水分半田”的格局，山林經(jīng)濟占據(jù)縣域經(jīng)濟的主導地位。20世紀八九十年代改革開放，崇陽經(jīng)濟仍是“向山要錢”，砍伐新中國成立初期種植的成熟松杉樹木，進行木材粗加工，種植茶竹，逐漸向林特飲料食品領域開發(fā)。

隨著崇陽林業(yè)管理工作的加強和林業(yè)經(jīng)濟的深層開發(fā)利用，基層林場和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)管理站急需補充一批干部，省林業(yè)院校的專業(yè)人才很難分配到縣里，更難用到林業(yè)崗位上?？h林業(yè)局請求縣委、縣政府，在城關鎮(zhèn)初中應屆畢業(yè)生和全縣高考后的畢業(yè)生中招錄部分優(yōu)秀人才應急。1986年7月，初中畢業(yè)前的艾博，在學校推薦下被縣林業(yè)局錄用，他本想繼續(xù)考學深造，縣局招錄干部告訴他，考學的目的是有個好工作，現(xiàn)在上班相當于早拿四五年工資，還可以通過電大、夜大解決文憑，不影響未來發(fā)展。艾博覺得兄弟姐妹多，正在上學的還有三四個，早點就業(yè)也是對父母持家的減負。

艾博剛到縣林業(yè)局崗前培訓時，還是個16歲的娃娃。他的學習能力強，在快速掌握培訓內(nèi)容的基礎上，找林業(yè)知識豐富、工作經(jīng)驗厚實的老干部職工借閱專業(yè)書籍、學習林業(yè)工作的應知應會，他的工作情商高，很快贏得局領導和機關干部職工的喜愛。局領導覺得他愿寫會說愛干，是個可塑之才，過早放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和林場容易耽誤成長，局長提議把他放到辦公室歷練一段時間。他非常珍惜領導和大家的厚愛，渾身有使不完的勁兒，無論是綜合信息收集報送，還是各類材料撰寫；無論是基層人員來訪，還是外來客人迎送，他都積極主動到位工作，體現(xiàn)出了獨立工作的能力。在林業(yè)部門工作期間，艾博堅持報學成人高中和大專，1987年至1989年完成了縣總工會的成人高中學習，1989年至1993年完成了中央廣播電大的全部課程，獲得兩本畢業(yè)證書。

當時，林業(yè)局開有一家林特飲料食品廠，經(jīng)營林業(yè)山珍特產(chǎn)和汽水、礦泉水等飲料食品生產(chǎn)，安置的職工較多。因為開辦早，競爭不激烈，初期生產(chǎn)和銷售較好。隨著周邊市縣相繼開辦同類工廠，帶動了區(qū)域的林農(nóng)經(jīng)營，廠里的效益不斷下滑。為了增強銷售力量，廠里請求局領導增派得力干部，局領導找艾博談話，將他下派到林特飲料食品廠生產(chǎn)線實習3個月，再任命為供銷科長。

在生產(chǎn)線的3個月跟班作業(yè)，艾博與工人一同勞動生產(chǎn)，看到產(chǎn)業(yè)體系建設的重要性，要充分發(fā)揮全縣林業(yè)的生態(tài)、資源和規(guī)模優(yōu)勢，通過產(chǎn)業(yè)投融資運營，帶動生態(tài)建設、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、林業(yè)投資3個板塊有機融合，逐步構建以木竹加工、森林食品、林下種養(yǎng)為主導的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。縣林業(yè)局和工廠采納他的建議構建大產(chǎn)業(yè)格局，陸續(xù)推出了一些具有崇陽林業(yè)特色的產(chǎn)品。艾博擔任供銷科長時，正值全國和周邊各地林特產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重時期，出現(xiàn)了普遍性的“賣難”問題。艾博帶領廠銷售骨干深入各地拜訪老客戶，開辟新市場，廣泛征求意見，對自身的產(chǎn)品建立行業(yè)質(zhì)量、加工及倉儲標準，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)。當年的信息不對稱、物流不發(fā)達，也有工廠的盲目生產(chǎn)等多重原因，使不少產(chǎn)品銷售不暢。艾博為了不讓產(chǎn)品滯銷、盡快回籠資金、暢通產(chǎn)品產(chǎn)供，他采用以物易物、以貨易貨、擔保銷售、信用賒銷的辦法，雖在短期內(nèi)起到了供銷作用，但也埋下了30萬元清欠困難的“三角債”禍根。1992年底，為了清償30萬元的銷售債務，艾博主動提出辭去供銷科長職務，出去清欠，提出不還清債務不要工作。

精心澆灌一朵民族花

1993年春節(jié)一過，23歲的艾博只身到省內(nèi)和江西、湖南、廣東清欠。那時候清欠非常困難，幾家本地供應商確實困難，外地經(jīng)銷商也被“三角債”所害，失去了市場的契約原則和信譽等。經(jīng)過市場錘煉幾年的艾博，此時已積累了一些成熟的經(jīng)驗和教訓，他在廣州清欠時發(fā)現(xiàn)，鄧小平南巡講話后的市場活躍度遠非家鄉(xiāng)可比。他在幾家合作企業(yè)清欠中發(fā)現(xiàn)了雙方的供需和銷難，便將對方的產(chǎn)品賣向了市場，以靈活的方式掙了一大筆錢，以個人盈利填補了工廠欠賬，同時向單位遞交一份停薪留職報告。

縣林業(yè)局和工廠在對賬中發(fā)現(xiàn)這筆進項并不是欠賬單位的，而是艾博個人的入賬資金，他雖的確沒有成功“清欠”，但無意中做成了幾單“生意”，保證工廠不停產(chǎn)?？h林業(yè)局和工廠挽留他回廠工作，給他做出了保留股級干部的停薪留職決定，歡迎他隨時回廠工作。

艾博說早期的開放廣州的確充滿著各種市場機遇，但并非傳言“到處是金錢”。對于市場弄潮兒來說，磨難和艱苦是必不可少的，1993年還賬之后，他沒有回鄉(xiāng)“官職復原”。艾博自小有文藝天賦，唱歌跳舞很出眾，文化部直屬的中國少數(shù)民族文化基金會“招兵買馬”，在廣州組建市場化的民族之花歌舞團。艾博應聘辦公室主任，很快又兼任了歌舞團的采購經(jīng)理和團長助理職務，他的工作能力很快得到董事會和歌舞團投資人的認同，將其任命為歌舞團團長。

在中國民基會的公益崗位上，艾博將傳統(tǒng)管理模式以市場化和向國際化轉(zhuǎn)型運作，以“民族之花”的選拔活動，使少數(shù)民族文化大放異彩，56個民族56支花，產(chǎn)生了較大的國內(nèi)和國際影響，豐富了對外文化的交流格局。在一年多的團長崗位上，艾博緊貼廣東及南方文化市場，發(fā)現(xiàn)和選拔民族文藝人才，編創(chuàng)演出了10多場綜合性主題晚會，創(chuàng)作表演了許多歌舞樂作品。他通過藝術創(chuàng)作，把共和國歷史和各民族歷史上很多民族團結、情深意長的故事搬上舞臺，受到國內(nèi)外的觀眾喜愛，在嶺南大地精心澆灌出了一朵民族藝術之花。

中篇

打造品牌 敢走別人沒走過的路

艾博競選民族之花歌舞團團長一年多時間的創(chuàng)新謀變，把一個社會上的基金服務機構，辦成了有社會影響、有市場效益的經(jīng)濟實體，點燃了他心中那團創(chuàng)業(yè)的火。眼中充滿市場的艾博，在帶領歌舞團服務社會市場中，看到深圳的變化更神奇，一大批涌進深圳的人把鄧小平的南方談話當作解放思想、解放生產(chǎn)力的創(chuàng)業(yè)宣言書，呈現(xiàn)的變化一天一個樣。艾博看到傳統(tǒng)的旅游服務在這里做得很活，但缺少旅游的文化味兒，可以改進的地方太多太多。在“時間就是金錢，效率就是生命”的深圳語境影響下，他的內(nèi)心深受震動，為基金會推薦一名合格的團長人選后，提出辭職申請，放棄高薪和領導的深情挽留，走進了全國的創(chuàng)業(yè)熱土——深圳，憑著自己年輕的闖勁兒，通過自主創(chuàng)業(yè)求得一次自我突破。艾博在近30年的創(chuàng)業(yè)人生中，敢走別人沒走過的路，堅持品牌創(chuàng)業(yè)和品牌打造，從旅游服務深入到連鎖新商業(yè)、會所消費新業(yè)態(tài)的云社區(qū)，繼而緊跟國家“一帶一路”戰(zhàn)略，布局建設“一鄉(xiāng)一品”供應鏈和換多多科技，多種創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新得到市場檢驗。

創(chuàng)新旅游服務掙到“第一桶金”

1994年春末的一天，24歲本命年的艾博從廣州南下深圳。“淘金”人生還沒站住腳，卻遭到一場突發(fā)的洪災打擊。當時的深圳像個城建大工地，洪水把城市道路淹沒了，艾博蹚水過涵洞一腳踏空，拼命掙扎才脫險。“大難不死，必有后?！?，艾博挺住了這個“下馬威”。

創(chuàng)業(yè)之初，艾博瞄準的標桿是深圳國旅。深圳國旅由市旅游局和旅游總公司改制而成，運用全新運營模式，實行政企分離、統(tǒng)一服務、層級管理機制，是中國旅游業(yè)品牌價值最高的企業(yè)和上市企業(yè)。艾博進入深圳國旅不為謀求穩(wěn)定的職業(yè)，他要在一線經(jīng)營崗位學到一技之長，找到旅游服務的創(chuàng)業(yè)內(nèi)核和市場所需。以現(xiàn)在的眼光看，艾博當年入職屬于首吃螃蟹，沒用熟人介紹，靠自己的業(yè)務特長和營銷經(jīng)驗，直接找到老總要求進入公司，表示“自己先不要工資，公司也不必管吃住，用一個月的實績決定用不用”。

那時候深圳正逢旅游熱，外賓和內(nèi)地游客多，高峰期每天的旅客高達數(shù)十萬。集團距離香港近，有港澳團隊境外旅游業(yè)務，艾博有旅游工作的激情，又有較高的工作效率，借助水陸空旅游航線和出境口岸，成功地組織了好幾個中外團隊游，接了10多萬元的業(yè)務單，給集團留下了一些先行先試的服務案例。第二個月，艾博正式入職，并被任命為深圳國旅出國旅游中心經(jīng)理，次年擔任深圳青旅總經(jīng)理助理兼羅湖營業(yè)部經(jīng)理。

在羅湖營業(yè)部，艾博帶領職工們創(chuàng)下了多個深圳旅游業(yè)的“第一”，每年為青旅賺的錢最多，將業(yè)務拓展到了出境游、港澳臺游、國內(nèi)游、省內(nèi)游、商務差旅、公司獎勵游、會議接待、代辦全球各國簽證等范圍，輔助業(yè)務涉及品牌管理、活動策劃、產(chǎn)品包裝、營銷推廣、媒體關系、旅游禮品等。由于公司的經(jīng)營機制活，艾博不僅親自帶團到幾十個國家旅游，也結交了國內(nèi)外一大批業(yè)界朋友，個人收入與業(yè)務成正比，掙得了人生“第一桶金”。

1995年底，艾博用這“第一桶金”做投資，創(chuàng)辦深圳市愛博旅游商貿(mào)有限公司。他把服務深圳國旅和深圳青旅的經(jīng)驗移植到自己公司，帶領創(chuàng)業(yè)團隊務實、誠信、高效，給服務團隊提供時尚、創(chuàng)新的個性化服務，真正讓客戶感到誠信為本的至上服務，旗下?lián)碛?家深圳首創(chuàng)的旅游服務實體，并與國中青旅等公司掛靠承包，使旅游業(yè)務廣泛開展。

現(xiàn)在回頭看，當年艾博董事長的很多做法是沒有文件可依的，但深圳鼓勵敢為人先的精神，提供許多機會給他們先行先試，等到后來國家整體規(guī)范后，他們已經(jīng)靠著前期積累的大量經(jīng)驗走在了市場前列。他結合公司運營，2003年主動加入深圳市個私協(xié)會常務理事，擔任商聯(lián)中心主任，以自己的企業(yè)發(fā)起組建旅游專業(yè)委員會并擔任會長，帶動家鄉(xiāng)一批兄弟進入深圳旅游創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)建城市消費生活服務新體驗

青春是用來創(chuàng)業(yè)奮斗的。深圳的發(fā)展隨著國家發(fā)展起伏而變化，雖然始終走在社會經(jīng)濟發(fā)展最前頭，但有潮起也有潮落。每次房地產(chǎn)市場陷入動蕩之時，首當其沖的是大型商業(yè)體和樓房體量大的新社區(qū)。一直走在旅游市場前端的艾博董事長，對旅客的旅游場景消費很有感覺，順應當時大型商業(yè)體和基層社區(qū)租金低而客流量相對穩(wěn)定的現(xiàn)實，經(jīng)過充分的市場調(diào)研，自2003年起先后投資，創(chuàng)建了深圳萬商通連鎖商業(yè)、翡特豪健身會所等企業(yè)，滿足城市消費群體的生活服務新體驗。

艾博董事長創(chuàng)立的萬商通連鎖商業(yè)和翡特豪會所，不是通常所說的高端會所，而是大型社區(qū)里的商業(yè)和居民便利消費場所。這種商業(yè)服務改善了民眾的消費條件，創(chuàng)新了民眾的消費小區(qū)生活場景，提高了優(yōu)質(zhì)商品和服務供給水平，滿足消費者的多樣化需求，釋放的是消費潛能，特別是在經(jīng)濟減速和大眾消費低潮時期，可以有效提升商圈作用，提升城市商業(yè)水平，這是實體商業(yè)和餐飲服務的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，引領新型消費加快發(fā)展，更好助力擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，更好地滿足了社區(qū)民眾日益增長的美好生活的需要。

艾博董事長創(chuàng)辦的萬商通連鎖商業(yè)和翡特豪會所等新社區(qū)服務消費業(yè)態(tài)，曾經(jīng)長時間紅火于市場一線，商旅服務的個性化，對消費者具有不可替代的吸引力。他們在經(jīng)營中注重打好體驗牌，讓人們在體驗性和互動性的消費場景中精準對接供需，實現(xiàn)消費升級。這種創(chuàng)業(yè)在深圳曾經(jīng)一度引領新潮流，是會所消費的華麗轉(zhuǎn)身。他們通過多年的品牌建設和經(jīng)營的內(nèi)功精修，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和服務優(yōu)化，探尋出了長效的發(fā)展內(nèi)核。

適應消費需求，創(chuàng)新消費場景，做出一店一家的個性特色。艾博董事長引導各個實體店積極求變，持續(xù)追蹤消費者的生活方式、價值理念和消費變遷，用新模式、新經(jīng)營，培育更多新業(yè)態(tài)、新場景，通過住宅小區(qū)會所加盟，業(yè)主參與，物業(yè)管理公司及房地產(chǎn)開發(fā)商共同合作，建成集休閑、康體、娛樂、商務、信息、教育、人才、旅游、交友為一體的一整套全國首創(chuàng)智慧社區(qū)便民服務體系。2016年前，旗下連鎖管理機構20多家，分布深圳羅湖、福田、南山、寶安、龍崗等地，實現(xiàn)了民眾身邊消費市場的質(zhì)提量升。2016年，艾博董事長順勢而為，整合萬商通連鎖商業(yè)和翡特豪會所資源，組建深圳市云社區(qū)集團，使城市消費和生活服務得到轉(zhuǎn)型升級。

創(chuàng)造布局“一鄉(xiāng)一品”供應鏈

“一帶一路”建設得到全球100多個國家和國際組織的積極支持和參與，全面推進鄉(xiāng)村振興、加快建設農(nóng)業(yè)強國，是國家的戰(zhàn)略部署。艾博感到這是國家意志和全民行動，不管怎么建設和改革，產(chǎn)業(yè)振興都是“一帶一路”，特別是鄉(xiāng)村振興的重中之重，要通過“一鄉(xiāng)一品”的產(chǎn)業(yè)精準發(fā)力，立足特色資源，關注市場需求，促進一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，更多更好地惠及“一帶一路”建設沿線國家和國內(nèi)廣大的農(nóng)村農(nóng)民。

鄉(xiāng)村振興的關鍵在產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主體靠企業(yè)。艾博董事長有建平臺、搞項目、強鏈條的優(yōu)勢，他認為自己的企業(yè)地處粵港澳大灣區(qū)的核心，必須擁有互通互聯(lián)的平臺、項目和鏈條。2017年，艾博成立一鄉(xiāng)一品供應鏈集團股份有限公司，發(fā)揮深圳市農(nóng)林產(chǎn)品的國際流通作用，整合云社區(qū)集團的市場服務功能，重新認識并做好農(nóng)林“土特產(chǎn)”文章，立足“土”，體現(xiàn)“特”，形成“產(chǎn)”，推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)全鏈條升級。艾博和公司引領市場，做好從田園到餐桌、從農(nóng)民到市民、從鄉(xiāng)村到社區(qū)的落地無縫對接，把一鄉(xiāng)一品供應鏈做成鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)鏈。2018年至2019年，艾博親任品博會執(zhí)行主任，組織舉辦了兩屆中國（國際）一鄉(xiāng)一品產(chǎn)業(yè)博覽會和產(chǎn)業(yè)論壇，參與協(xié)辦了8屆綠博會，使農(nóng)林產(chǎn)品的農(nóng)村前一公里與城市對接的最后一公里有機聯(lián)通。品博會在全國引起良好反應，有效打造了全國一鄉(xiāng)一品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟鏈，構筑了一個事關“三農(nóng)”的萬億市場，畫出了農(nóng)林土特產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”。

構建“一鄉(xiāng)一品”供應鏈，打通適合的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)體系路徑。艾博董事長的家鄉(xiāng)湖北咸寧，農(nóng)林產(chǎn)品豐富，其中青磚茶、山茶油、桂花、黃精、麻花、麻餅聞名遐邇。家鄉(xiāng)黨政領導希望艾博利用他的渠道融入大灣區(qū)，把咸寧和崇陽的優(yōu)質(zhì)農(nóng)林產(chǎn)品，直接推送到粵港澳大灣區(qū)市民的餐桌上，通過他的“一鄉(xiāng)一品”供應鏈送到“一帶一路”。2022年，艾博投資200多萬元，在深圳核心南山區(qū)投資搭建了一個線下體驗店及線上電商平臺，命名桂鄉(xiāng)咸寧崇陽體驗館，優(yōu)選家鄉(xiāng)6個市縣150多個優(yōu)質(zhì)品類產(chǎn)品陳列館內(nèi)，以線上線下的方式推介產(chǎn)品，組織現(xiàn)場體驗活動，同時開展招才引資工作受到客商歡迎。在這三年的疫情防控中，盡管經(jīng)營受到很大影響，但家鄉(xiāng)的領導評價艾博是帶著感情和責任為家鄉(xiāng)“三農(nóng)”服務的。

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深度融合 帶領商會企業(yè)謀發(fā)展

人心是最有力量的團結，共識是創(chuàng)新業(yè)的最大動力。山里人走進大灣區(qū)，從最初被迫就業(yè)到自主創(chuàng)業(yè)，匯入民營經(jīng)濟洪流，體現(xiàn)的是實干與擔當。人生路上一直創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的艾博從公益事業(yè)起步，深知各類商協(xié)會組織集聚信息、人脈、商脈、財脈，具有與政府、社會組織溝通與協(xié)調(diào)的橋梁紐帶平臺優(yōu)勢，是家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者抱團取暖、扎根發(fā)展的重要支撐。他1995年組建崇陽在粵同鄉(xiāng)會任首屆秘書長，堅持黨建引領辦會，帶著真摯感情為商會辦好事實事，相繼加入深圳市健美健身運動協(xié)會、廣東湖北咸寧商會、廣東湖北商會、深圳私營企業(yè)協(xié)會和廣東省金融創(chuàng)新研究會及廣東省資源互換協(xié)會等組織并擔任領導成員，為咸寧和崇陽企業(yè)架起了與廣東、深圳政府間溝通、合作、對話橋梁，促進了會員之間的內(nèi)部交流，贏得抱團做大的發(fā)展機會。艾博的公益能力得到家鄉(xiāng)黨委政府肯定，崇陽縣政協(xié)和咸寧市政協(xié)吸納他為委員，他認真履行委員職責，激發(fā)身邊民企活力，共同用愛心回報家鄉(xiāng)，提升了鄉(xiāng)親們的幸福指數(shù)。

帶著真摯感情辦好商會實事

群力所舉無不勝，眾智所為無不成。艾博早年在廣州帶歌舞團時，已經(jīng)體驗到公益社團組織的奮斗和能量。1994年，艾博與深圳市相關民間社團組織取得聯(lián)系，服務公益事業(yè)，受到社會尊重。1995年，艾博的企業(yè)一創(chuàng)建，家鄉(xiāng)政府縣長就找到他，希望他出任兼職秘書長。他覺得自己的旅游服務創(chuàng)業(yè)剛起步，需要大家一起找項目，一起做事業(yè)，才能擴大規(guī)模壯大實力。他在這個同鄉(xiāng)會組織里，對具有共同興趣和判斷的會員資源進行整合，共同投資，實現(xiàn)了抱團發(fā)展和利益共享，而且在引領企業(yè)抱團做大的同時，切實為會員企業(yè)排憂解難。同鄉(xiāng)會定期開展市場咨詢服務、法律政策、利益維權、子女升學入托等，把同鄉(xiāng)會建成了會員企業(yè)的溫馨和諧之家。

艾博在同鄉(xiāng)會多年來的出色表現(xiàn)，使崇陽在廣東的一大批創(chuàng)業(yè)者越發(fā)感到有必要建設一個家鄉(xiāng)商會，一致推舉艾博領頭創(chuàng)辦，服務凝聚大家的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力。2007年12月，艾博不負眾望，以創(chuàng)始法人的身份成功創(chuàng)辦了廣東湖北崇陽嶺南商會，當選常務副會長兼秘書長、執(zhí)行會長、名（榮）譽會長。那時正值美國次貸危機和國際金融危機，對深圳市場影響較大，艾博在經(jīng)營企業(yè)的同時，在商會搭建交流研討、智庫研究、金融投資等服務平臺，幫助家鄉(xiāng)會員企業(yè)找政策、找技術、找投資、找發(fā)展方向，切實發(fā)揮職能作用，使上千名在廣東的崇陽老板受益。

商會統(tǒng)計表明，截至2008年底，在廣東生活工作的崇陽老鄉(xiāng)有5萬多人，為使商會不單純成為家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的俱樂部，能夠服務更多家鄉(xiāng)人，艾博將嶺南商會與家鄉(xiāng)在廣東的人群深度融合，內(nèi)設8個地域分會和青聯(lián)會、金融會、法律會等組織，以黨建促會建，鼓勵個人入會，將散落在外的家鄉(xiāng)黨員集中，有分有合地組織黨課教育和學習管理，樹立了一個與眾不同的商會黨建品牌，受到工商聯(lián)表彰，受邀參加3次全國重大的非公有制經(jīng)濟人士優(yōu)秀表彰大會和非公黨建座談會。

光榮的背后是艾博的付出和努力。他當同鄉(xiāng)會及商會秘書長，一干就是20年，是不拿工資補貼的，而且還提供免費辦公室和貼補秘書及差旅費用，他把商會工作當作自己的事來干，在市、縣兩個商會會長領導下，帶領兩個秘書處工作團隊，每年策劃和開展各類活動30多次，擔任《崇商在粵》和《鄂南商萃》會刊編輯總監(jiān)，使兩個商會融合互助，不僅成為咸寧和崇陽在粵兒女互助共贏的良好平臺和交流感情的精神家園，而且成了家鄉(xiāng)兩級政府對粵進行商務交流、展示家鄉(xiāng)形象的平臺和窗口。艾博多次榮獲“優(yōu)秀秘書長”“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“商會杰出貢獻獎”等獎勵和榮譽。

履行委員職責激發(fā)民企活力

嚴格政協(xié)隊伍選拔條件，推選優(yōu)秀非公企業(yè)家參政議政，是各級政協(xié)體制改革創(chuàng)新的制度化要求。2008年1月，艾博被家鄉(xiāng)崇陽縣政協(xié)增補為委員，連續(xù)做了第八屆、第九屆9年政協(xié)委員。2022年1月，被崇陽縣政協(xié)推舉為咸寧市第六屆政協(xié)委員。在10多年的縣、市兩級政協(xié)委員崗位上，他遵守政協(xié)章程，履行參政議政職能，接受政協(xié)黨組和黨委統(tǒng)戰(zhàn)部對委員履職情況的考察，關心家鄉(xiāng)經(jīng)濟、民生的發(fā)展，積極履職盡責，建言獻策，激發(fā)群體創(chuàng)業(yè)活力，帶動企業(yè)融合發(fā)展，推動家鄉(xiāng)經(jīng)濟全面發(fā)展。

10年政協(xié)委員履職，艾博把為民服務放在心上，把鄉(xiāng)村振興的責任扛在肩上，每年利用回鄉(xiāng)出差和探親等多種方式，專題調(diào)研家鄉(xiāng)經(jīng)濟建設，了解基層農(nóng)林產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，以委員名義向黨委政府撰寫調(diào)研報告，向政協(xié)提交議事提案。每年提交的提案“說對”基層民眾需求，有現(xiàn)實問題、有合理建議、有解難對策，被評為年度優(yōu)秀提案，他本人多次被縣政協(xié)授予優(yōu)秀政協(xié)委員榮譽稱號。

2023年1月2日，在咸寧市政協(xié)召開的六屆二次會議上，艾博建議運用網(wǎng)格化招引微商小商。他建議政府大力招優(yōu)質(zhì)客商，招大商，孵微商，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，營造良好的投資環(huán)境和優(yōu)良的營商環(huán)境，通過各種措施吸引在外優(yōu)秀企業(yè)家回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，把咸寧建成一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的集散地，大力推廣宣傳中國桂花城，在全國多地設立咸寧市開放建設窗口體驗館，在咸寧開放窗口建設期須加大支持力度，按照指揮部要求和區(qū)域功能通過在粵港澳大灣區(qū)“9+2”城市群設立家鄉(xiāng)館，形成配置完善的區(qū)域供應鏈。以物流配送和宣傳推廣服務家鄉(xiāng)，著力扶持當?shù)叵嚓P龍頭企業(yè)，打造地域公共品牌，推動鄉(xiāng)村振興，通過有機農(nóng)業(yè)技術不僅實現(xiàn)了高產(chǎn)農(nóng)作物，而且解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術農(nóng)藥殘留的問題，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)回歸生態(tài)屬性，實現(xiàn)高效農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)和可持續(xù)發(fā)展。

煙火向星辰，所愿皆成真。艾博的提案和議政之策得到家鄉(xiāng)黨委政府采納，按照他的辦法招商效果好，引回了一批在廣東發(fā)展的家鄉(xiāng)能人回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。他在個人的朋友圈發(fā)出感慨：“有些路，你必須一個人走，這不是孤獨，而是選擇；有些苦，你必須一個人扛，這不是坎坷，而是責任。我要時刻提醒自己，必須宣傳家鄉(xiāng)、服務家鄉(xiāng)、回報家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)加油！”

回報家鄉(xiāng)提升鄉(xiāng)親幸福指數(shù)

樹梢樹枝樹根根，思鄉(xiāng)思水心相連。在家鄉(xiāng)人的眼里，艾博離鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是成功的，但很少有人知道他當年是“被迫下?！钡摹＝?0年來，艾博情系家鄉(xiāng)山水，他將他的板坑老家命名為“艾家廣德苑”。在他的朋友圈深情講述家鄉(xiāng)的千年傳說：“曾在一個洪水漫天的日子，青年大坑爬上一塊巨大木板隨波漂流，撞到了大茅頂?shù)母呱缴希罂涌吹胶樗撕蟪尸F(xiàn)一條長長的峽谷，清泉由西向東靜靜流淌，南北兩面都是連綿的群山，大坑擇地而居，以救命的大木板命名板坑村。隨著人口的繁衍，逐漸形成了上底艾家、燕窩徐家、嶺背徐家等。”

在艾博眼里，家鄉(xiāng)板坑村漫山南竹，郁郁蔥蔥，豐尖山、大彎嶺、石盤山、大茅頂無一不是秀美的生態(tài)寶地，金絲潭、螺絲眼、大眼泉、翡翠潭無一不是天然的自然美景。近10多年來，他用好客的方式，請森林生態(tài)旅游康養(yǎng)專家，請省市縣的文旅干部到家鄉(xiāng)考察調(diào)研，引導村民珍惜保護家鄉(xiāng)山水，幫助縣鎮(zhèn)科學利用生態(tài)旅游資源，組織旅游開發(fā)企業(yè)投資建設，大家公認艾博是家鄉(xiāng)山水的代言人。

建設崇陽，開發(fā)崇陽，要找準生態(tài)保護與經(jīng)濟發(fā)展的結合點。務林人出身的艾博，最終成為一名生態(tài)經(jīng)濟的創(chuàng)業(yè)者，他借助商會幫助家鄉(xiāng)招商引資，以政協(xié)委員身份建言獻策，希望家鄉(xiāng)黨委政府尊重自然、順應自然、保護自然，持續(xù)強化生態(tài)環(huán)境治理，持之以恒護綠增綠，把崇陽的綠水青山轉(zhuǎn)化為金山銀山，發(fā)展多元生態(tài)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)綠富共贏。近10年來，家鄉(xiāng)崇陽先后發(fā)生了幾起特大洪災、旱災和疫情防控，艾博組織商會會員募捐，累計捐贈近800萬元恢復重建和生產(chǎn)救助。

發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，拓寬增收致富渠道。艾博把家鄉(xiāng)崇陽的鄉(xiāng)村振興與自己創(chuàng)辦的“一鄉(xiāng)一品供應鏈”有效對接，把家鄉(xiāng)咸寧的優(yōu)質(zhì)農(nóng)林產(chǎn)品引到了粵港澳大灣區(qū)乃至全國各地，“桂鄉(xiāng)咸寧·崇陽體驗館”現(xiàn)已成為大灣區(qū)人民喜愛“荊楚味道”的湖北生態(tài)產(chǎn)品記憶符號。

心中有夢、肩上有責、腳下有路、身上有勁。艾博沿著自己開辟的創(chuàng)業(yè)之路勇毅前行、迎難而上，帶領商會同鄉(xiāng)建功立業(yè)、追夢圓夢，共同邁進新的春天。