王春明：以新理念、新模式搶占供應鏈管理制高點

劉淑云

微美姿實業(yè)供應鏈主管王春明堪稱供應鏈行業(yè)內(nèi)的領軍人物。他曾榮獲2019年度供應鏈管理十大創(chuàng)新人物、2021年供應鏈模式創(chuàng)新卓越貢獻獎等諸多榮譽。正是基于他在供應鏈管理領域的一系列創(chuàng)新探索，為都市麗人與薇美姿兩大知名企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入了強勁動力。

有了王春明團隊提供的強有力的供應鏈支撐，都市麗人的供應鏈體系煥然一新，都市麗人也成為內(nèi)地首家港股上市的內(nèi)衣企業(yè)。憑借強大的供應鏈管理能力，近年來，薇美姿實業(yè)實現(xiàn)了市場業(yè)績與品牌價值雙豐收。企業(yè)及旗下品牌榮獲2021-2022年度新妝大賞“年度內(nèi)生力品牌”稱號、第八屆天貓金妝獎“2022年度口腔護理獎”等多項大獎。今年2月，薇美姿實業(yè)正式向港交所遞交招股書。

近年來，在市場競爭和社會需求的驅(qū)動下，企業(yè)管理模式不斷演變與創(chuàng)新。其中，供應鏈管理模式是現(xiàn)代企業(yè)以傳統(tǒng)供應鏈為基礎，逐漸演變而來的一種創(chuàng)新型管理模式，其能夠助力企業(yè)優(yōu)化供應鏈運作、協(xié)調(diào)業(yè)務流程、確保產(chǎn)品及時準確地被送到客戶手中，從而起到降本增效的作用。作為供應鏈管理環(huán)節(jié)中的重要組成部分，物流管理也成為企業(yè)管理環(huán)節(jié)中的核心。

曾榮獲2019年度供應鏈管理十大創(chuàng)新人物、2021年供應鏈模式創(chuàng)新卓越貢獻獎等諸多榮譽的薇美姿實業(yè)（廣東）股份有限公司（以下簡稱薇美姿實業(yè)）供應鏈主管王春明堪稱行業(yè)內(nèi)的領軍人物。正是基于他在供應鏈管理領域的一系列創(chuàng)新探索，為都市麗人與薇美姿實業(yè)兩大知名企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入了強勁動力。

助力都市麗人IPO上市為企業(yè)供應鏈優(yōu)化立下汗馬功勞

早在上世紀90年代，王春明就在全球日化巨頭P&G寶潔集團供應鏈管理層擔任要職。在行業(yè)深耕多年的他于2012年成為都市麗人的供應鏈主管。作為中國內(nèi)衣行業(yè)的標準參與制定者，都市麗人經(jīng)過多年發(fā)展，于2014年開啟IPO。在參與、協(xié)助都市麗人于香港上市的過程中，他對于企業(yè)供應鏈優(yōu)化作出的一系列創(chuàng)新改變成為都市麗人成功上市的關鍵。

據(jù)王春明回憶，彼時，企業(yè)需要縮短現(xiàn)金周轉時間、降低經(jīng)營風險、實現(xiàn)盈利增長、提供可預測收入。針對上述四項目標，他從供應鏈多個維度入手進行解決。一方面，他將傳統(tǒng)的訂貨制改為現(xiàn)貨制，將庫存周轉期從270天降為90天，為公司提供了大量的現(xiàn)金流。另一方面，他建立了產(chǎn)銷協(xié)同機制，使銷售和供應同步，全面促進開店和業(yè)績的增長，都市麗人的銷售額也從29億元陡增到50億元。

此外，他還建立了完善的供應鏈體系和團隊。一系列改革帶來了顯著成效，其中，他為都市麗人建立的預測系統(tǒng)對于降低庫存、避免銷售損失起到重要作用；對產(chǎn)品和供應商進行分級管理，確保主銷品供貨滿足率從80%提高到98%，直接提升了銷售額約3億元；降低庫存釋放180天的現(xiàn)金流，避免了庫存產(chǎn)品打折銷售對品牌造成的傷害。

正是在他一系列創(chuàng)新舉措的推動下，都市麗人的供應鏈體系煥然一新，成為內(nèi)地首家港股上市的內(nèi)衣企業(yè)。

開啟薇美姿實業(yè)上市新征程供應鏈模式探索持續(xù)深入

2017年，王春明成為薇美姿實業(yè)的供應鏈主管。在全新的事業(yè)平臺上，他對企業(yè)供應鏈體系的創(chuàng)新改革依然沒有停止，以薇美姿IPO上市為目標，其一系列探索性成果正在轉化為企業(yè)發(fā)展裂變的強大驅(qū)動力。

在對行業(yè)與企業(yè)進行深度研究的基礎上，王春明全面調(diào)整了供應鏈布局和運作策略，新建了華東和華南兩個分銷中心，進一步縮短配送半徑，提升物流服務效率。在此基礎上，他為企業(yè)建立了供應商分級管理制度，以進一步降低供應鏈風險，提升供應鏈韌性。此外，通過縮短反應時間，降低了庫存天數(shù)和呆滯庫存金額，薇美姿實業(yè)的庫存周轉天數(shù)從210天降低到82天。與準上市同行企業(yè)冷酸靈相比，優(yōu)勢十分明顯。

在王春明看來，企業(yè)供應鏈管理的基礎是準確的數(shù)據(jù)。擔任薇美姿實業(yè)供應鏈主管5年來，他從各個環(huán)節(jié)的細節(jié)入手，幫助該企業(yè)全面建立了準確的數(shù)據(jù)基礎。目前，SAP數(shù)據(jù)精準及時、企業(yè)供應時間全面縮短、價格不斷降低、物流體系更為完善。同時，供應商對公司的信任度更是全面提升，與品牌形成了同呼吸、共命運的深度合作關系。體現(xiàn)在數(shù)據(jù)層面，目前，薇美姿實業(yè)的呆滯庫存占比已從70%降低到30%，暢銷品缺貨率從50%降低到5%，直接貢獻了銷售和利潤。根據(jù)2020年美白牙膏市場的零售額統(tǒng)計，國內(nèi)五大品牌共占45%的市場份額，薇美姿實業(yè)旗下的舒客排名美白牙膏市場第一，占比高達11.3%。

王春明表示，薇美姿近五年來的高速發(fā)展，正是通過更加注重營銷更多高利潤率產(chǎn)品，以及不斷改進和優(yōu)化產(chǎn)品組合而實現(xiàn)的。與此同時，借助供應鏈數(shù)字平臺，企業(yè)能夠讓處于戰(zhàn)略性位置上的倉庫之間進行更為科學高效的管理及協(xié)調(diào)，建立了更為專業(yè)的平臺體系，有助于降低成本并且提高營運效率。

有了強有力的供應鏈作為支撐外，近五年來，主打舒客（Saky）和舒客寶貝（Saky Kids）兩大核心品牌的薇美姿也實現(xiàn)了市場業(yè)績與品牌價值的雙豐收，尤其是在各項評比中更是表現(xiàn)突出。企業(yè)及旗下品牌先后榮獲第二屆中國品牌人年會2018年度品牌創(chuàng)新獎、2019中國美容博覽會口腔護理類最佳產(chǎn)品大獎、2018金樹獎“行業(yè)領軍人物大獎”和“人氣銷量大獎”、凱度消費者指數(shù)“極具成長力品牌”“年度最受消費者喜愛品牌”獎、“2020 年度最受年輕消費者喜愛品牌”榜單（口腔護理類）、“人民好品·啟明星計劃”、2021—2022年度新妝大賞“年度內(nèi)生力品牌”、第八屆天貓金妝獎“2022年度口腔護理獎”等多項大獎。憑借著在口腔護理行業(yè)擁有的豐富經(jīng)驗及領先的市場地位、多元化的產(chǎn)品組合、高認可度的品牌、強勁的研發(fā)能力以及強大的供應鏈管理能力，今年2月，薇美姿實業(yè)正式向港交所遞交招股書。

目前，薇美姿IPO工作正在緊鑼密鼓地進行中，與此同時，王春明對于供應鏈管理的模式創(chuàng)新以及各種運營機制的探索依然沒有停止。

在他看來，供應鏈是新時期的新理念，在國內(nèi)外市場競爭愈加激烈的當下，企業(yè)必須在供應鏈庫存管理方面引起高度重視，針對當前管理中存在的不足予以優(yōu)化，以此來為自身及行業(yè)持續(xù)發(fā)展提供保障。王春明認為，從當前的實際來看，企業(yè)在供應鏈庫存管理上還存在缺乏整體管理理念、信息缺乏共享性、管理方法不科學等問題，這在無形中制約著庫存管理工作的高效開展。為了能夠化解上述痛點，在實際管理過程中，企業(yè)既需要樹立整體大局觀意識，建立和完善信息溝通系統(tǒng)，同時亦要關注管理方法的創(chuàng)新。