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    突破消費(fèi)困境 品牌創(chuàng)新是切實(shí)路徑

    2023-05-30 20:19:46李光斗
    中國(guó)品牌 2023年3期
    關(guān)鍵詞:升級(jí)消費(fèi)消費(fèi)者

    李光斗

    2023年開年后,電影票房、旅游收入、餐飲商超等方面迎來了“開門紅”,集中釋放了許多國(guó)人積蓄3年之久的消費(fèi)意愿,一派繁榮景象。不過,如人飲水,冷暖自知,感同身受并不容易相通,總是因人而異,因時(shí)而異。

    很大程度上,消費(fèi)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的第一要?jiǎng)?wù),也是最大的焦慮瓶頸之一。而這種“要?jiǎng)?wù)”與“焦慮”,也正是新消費(fèi)趨勢(shì)下,品牌創(chuàng)新的重大機(jī)遇。

    消費(fèi)焦慮下的三種心理因素

    著力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求已被置于2023年五大重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)工作之首,消費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定運(yùn)行的“壓艙石”已是重要共識(shí),這表明我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入“消費(fèi)強(qiáng),經(jīng)濟(jì)強(qiáng);消費(fèi)弱,經(jīng)濟(jì)弱”的新階段。尤其是在出口引擎拉動(dòng)力量變化的現(xiàn)實(shí)條件下,中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的潛力更在于14億人的消費(fèi),在于大規(guī)模家庭消費(fèi)的持續(xù)釋放。

    而中國(guó)消費(fèi)者仍然存在一些不敢消費(fèi)、不愿消費(fèi)、不便消費(fèi)的心理,成為壓制需求的重要因素。

    比如,為不確定性增加更多的保障,更多的人開始積極存錢。中國(guó)人民銀行發(fā)布的2022年金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,全年人民幣存款增加26.26萬億元,同比多增6.59萬億元,其中住戶存款增加額高達(dá)17.84萬億元,與2022年的新增存款相比,增長(zhǎng)幅度高達(dá)80%,而非金融企業(yè)存款增加5.09萬億元,財(cái)政性存款減少586億元,非銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)存款增加1.38萬億元。這表明消費(fèi)動(dòng)力還不足,儲(chǔ)蓄意愿明顯增強(qiáng)的趨勢(shì)沒有明顯緩解。

    如果說不敢消費(fèi)的因素還有賴于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大環(huán)境的好轉(zhuǎn)與消費(fèi)者信心的恢復(fù);那么,突破不愿消費(fèi)與不便消費(fèi)的困境,改善消費(fèi)條件,優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境,創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景,大力度促進(jìn)新消費(fèi)的升級(jí)擴(kuò)容,對(duì)于商家則更具可操作的現(xiàn)實(shí)意義。

    消費(fèi)分層下的三種品牌策略

    如果說不敢消費(fèi)的因素還有賴于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大環(huán)境的好轉(zhuǎn)與消費(fèi)者信心的恢復(fù);那么,突破不愿消費(fèi)與不便消費(fèi)的困境,改善消費(fèi)條件,優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境,創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景,大力度促進(jìn)新消費(fèi)的升級(jí)擴(kuò)容,對(duì)于商家則更具可操作的現(xiàn)實(shí)意義。

    新消費(fèi)并非只局限于數(shù)字經(jīng)濟(jì),更在于新的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式帶來的新消費(fèi)熱點(diǎn)和消費(fèi)領(lǐng)城的增量與升級(jí)。

    相對(duì)于傳統(tǒng)消費(fèi)而言,新消費(fèi)趨勢(shì)除了要求滿足消費(fèi)者的物質(zhì)需求與差異化的精神需求,還需注重消費(fèi)者對(duì)舒適、文化與品位的追求?!袄襄X風(fēng)”與高級(jí)感是其中頗受消費(fèi)者青睞的品牌內(nèi)涵。這就要求新一代企業(yè)家在打造品牌過程中,更要懂得審美,洞察消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的需求。

    未來,中國(guó)的市場(chǎng)將呈現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)分級(jí)更加交織融合復(fù)雜的新態(tài)勢(shì)。每一個(gè)消費(fèi)分層都會(huì)帶來新的商業(yè)機(jī)會(huì),與之相對(duì)應(yīng),企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)路徑的戰(zhàn)略選擇就可以由平替、煥新與高贊構(gòu)成。

    成功的平替策略取決于低價(jià)高質(zhì)的性價(jià)比,打折與免費(fèi)永遠(yuǎn)是商業(yè)營(yíng)銷學(xué)史上屢試不爽的利器。疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響放大了M型社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化,即社會(huì)階層結(jié)構(gòu)越來越像兩端高、中間少的字母M型。為適應(yīng)這一社會(huì)現(xiàn)狀,Zara、優(yōu)衣庫、無印良品、SHEINSHEIN(希音)等以價(jià)低質(zhì)優(yōu)的商品獲得成功。

    品牌煥新策略重在品牌激活,以產(chǎn)品更新、CP聯(lián)名與情感懷舊等組合方式可以起到事半功倍的效果。

    高贊戰(zhàn)略的核心在于品牌高端化。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,品牌高端化趨勢(shì)蘊(yùn)含著很大商機(jī),而品牌升級(jí)是一個(gè)系統(tǒng)工程,也與社會(huì)消費(fèi)潮流的變遷息息相關(guān)。高贊策略要做的不只是迭代高品質(zhì)硬件,更需要通過布局場(chǎng)景、打破行業(yè)邊界,為用戶帶來更高端的生活方式,創(chuàng)造出新的消費(fèi)場(chǎng)景,從而滲透到目標(biāo)消費(fèi)者生活的方方面面。

    消費(fèi)趨勢(shì)下的兩支重要力量

    新消費(fèi)不僅僅在于物質(zhì)消費(fèi)的升級(jí),對(duì)非物質(zhì)消費(fèi)的要求也越來越高,例如體驗(yàn)、健康、環(huán)保等。消費(fèi)者也不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身,而是越來越關(guān)注產(chǎn)品帶來的體驗(yàn)和情感價(jià)值。

    在新消費(fèi)的大潮下,誰創(chuàng)造出新的消費(fèi)場(chǎng)景,抓住消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),誰就把握住了中國(guó)未來最大的商業(yè)機(jī)會(huì),其中新青年與新老年都是新消費(fèi)的生力軍。

    中國(guó)具有全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的體量?jī)?yōu)勢(shì)。改革開放的成就之一就是建立起了統(tǒng)一大市場(chǎng),加上粵港澳大灣區(qū),未來還有更大的想象與發(fā)展空間。國(guó)家層面對(duì)《關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的意見》的推動(dòng)落實(shí),將進(jìn)一步打破地方保護(hù)和市場(chǎng)分割,進(jìn)而擴(kuò)大內(nèi)需,構(gòu)建更可控更具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈,釋放出巨大而持久的發(fā)展活力與動(dòng)能。

    其中年輕化市場(chǎng)的“大國(guó)效應(yīng)”具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然現(xiàn)在中國(guó)人口出生率堪憂,已步入老齡化社會(huì),但截至2019年末,我國(guó)“80后、90后、00后”人數(shù)分別為2.21億人,2.08億人,1.63億人,三者合計(jì)達(dá)5.92億,遠(yuǎn)超歐洲的4.47億總?cè)丝谂c美國(guó)的3.32億總?cè)丝凇D贻p人已成為中國(guó)消費(fèi)的主角。如何抓住年輕的消費(fèi)者是企業(yè)的一件頭等大事。很多網(wǎng)紅店人潮洶涌就在于他們把握住了年輕化的潮流,提供沉浸式的新體驗(yàn)。在這個(gè)品牌年輕化的時(shí)代,一定要從原來的“高大上”到現(xiàn)在的“宅萌寵”,從傳統(tǒng)制造向智能制造和年輕化制造轉(zhuǎn)變。

    同樣,中國(guó)的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)也愈來愈呈現(xiàn)另一種“大國(guó)效應(yīng)”。目前我國(guó)65周歲及以上老年人口超過2億人,占總?cè)丝诘?4.2%。在新發(fā)展格局與新消費(fèi)的大潮下,以大健康與銀發(fā)經(jīng)濟(jì)為代表的新行業(yè)與新賽道將不斷風(fēng)起云涌,煥發(fā)出巨大的商機(jī)。隨著老齡化社會(huì)的巨大需求與人工智能技術(shù)不斷發(fā)展,未來智能機(jī)器人也將成為老年護(hù)理市場(chǎng)的主力,更有希望成為“拯救”老齡化的剛需希望。對(duì)健康長(zhǎng)壽、社交情感、老有所享、老有所為的廣泛需求,使得銀發(fā)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。

    由此可見,新消費(fèi)的關(guān)鍵在于通過創(chuàng)新型的產(chǎn)品將新消費(fèi)人群、新消費(fèi)場(chǎng)景、新消費(fèi)理念有機(jī)地結(jié)合在一起。在“需求、流量、創(chuàng)新、品牌”中,從高頻、剛需、海量的需求中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。消費(fèi)者沒有被滿足的需求就是品牌創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),只要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好,任何行業(yè)都可以重新被顛覆。

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