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    金罐和藍(lán)白罐兩種不同紅牛的區(qū)別

    2023-05-30 17:22雅蘭
    華人時(shí)刊 2023年3期
    關(guān)鍵詞:小作坊紅牛奧地利

    雅蘭

    多年前,我在奧地利應(yīng)聘了一家咨詢公司,正式開始工作。

    在咨詢公司里的工作,總結(jié)只有兩個(gè)字:出差,全歐洲到處出差。

    我給不少客戶做過項(xiàng)目,時(shí)間最長,印象最深的,是給紅牛做項(xiàng)目。

    冬天的紅??偛?/p>

    據(jù)我所知,在國內(nèi)銷售的紅牛,大部分是金罐的。而歐美的紅牛,是藍(lán)白罐的。那么,兩種不同的紅牛,到底有什么區(qū)別呢?

    藍(lán)白罐的紅牛,里面充了碳酸氣,更加符合歐美人,愛喝汽水的人習(xí)慣。而金罐紅牛,沒有充氣,喝起來的口感更像糖水。

    這兩個(gè)紅牛,是有故事的。

    上世紀(jì)80年代,泰國的大街小巷,充斥了各種能量飲料。這種所謂的“能量飲料”,味道類似國內(nèi)的金罐紅牛。但在當(dāng)時(shí),這種飲料的包裝很簡陋,大部分使用的是簡易塑料瓶,或者汽水瓶。

    奧地利有一個(gè)銷售天才,他叫Dietrich Mateschitz(迪特利?!ゑR特希茨)。以前,他在一家公司做銷售,有一天,他去泰國度假。

    德國人和奧地利人,最喜歡去的度假勝地,就是泰國了。到現(xiàn)在依然是這樣。

    度假途中,Mateschitz發(fā)現(xiàn)了這個(gè)能量飲料。他發(fā)現(xiàn),這個(gè)飲料一口喝下去,精神抖擻,而且口感甜甜的,味道還不錯(cuò)。

    那時(shí)候的飲料,都是由泰國的小作坊做出來的。在泰國,類似的小作坊,零零散散,有十幾家。Mateschitz覺得,歐洲人一直喝的都是可口可樂,沒有第二種選擇。他現(xiàn)在喝的飲料,既能提神,又能醒腦。喝完之后,身體倍兒棒,吃嘛嘛香。

    于是,他找了其中一個(gè)作坊,跟對方談了起來。Mateschitz直接跟廠主說,你這個(gè)飲料口感不錯(cuò),你給我50%的干股,我能把你的飲料賣到世界各地。這個(gè)廠主心里想,眼前這奧地利人,肯定是在吹牛。我就這么一個(gè)在泰國普普通通的小作坊,他怎么可能把我的飲料賣到全世界?

    上來就要拿走50%的干股,如果是一般的泰國小作坊老板,大概率會覺得,這人肯定是個(gè)騙子。而且,生產(chǎn)這類飲料的十幾家小作坊,相互之間的競爭也很激烈。這就相當(dāng)于,在還沒有看到實(shí)際的收益時(shí),一個(gè)老外卻已經(jīng)把未來吹得天花亂墜了。這個(gè)老外,是在畫一個(gè)大餅。

    普通情況下,肯定沒人相信Mateschitz的話。但是,他遇到的廠主是一個(gè)開明的人。

    他對Mateschitz說,如果真的能像你說的那樣,我就把股份給你。估計(jì)在當(dāng)時(shí),他也只是抱著試水的態(tài)度。夢想還是要有的,萬一實(shí)現(xiàn)了呢?

    這個(gè)廠主,就是后來的泰國紅牛老板。

    Mateschitz讓紅牛的老板拿出配方,紅牛老板說,配方可以給你,但你不能在泰國賣,不能跟我競爭;另外,你也不能在亞洲的區(qū)域賣,因?yàn)槲疫€想發(fā)展。歐美那邊,隨便你賣;而且,你得換個(gè)包裝,不能用跟我一樣的包裝。

    Mateschitz同意了。他拿到了配方后就回到了奧地利,讓人品嘗這個(gè)飲料,大家都說不錯(cuò)。但是,感覺好像還缺點(diǎn)什么。

    歐洲人喜歡喝帶氣的飲料,于是,Mateschitz就往飲料里面打了碳酸。

    又因?yàn)镸ateschitz答應(yīng)過泰國的紅牛老板會更換包裝,在歐洲售賣。

    所以,這就有了泰國紅牛和奧地利紅牛,這兩種紅牛。

    確定了口味和包裝后,最重要的就是怎樣打入市場做營銷。

    前面提到,Mateschitz是個(gè)銷售天才,他直接去找當(dāng)時(shí)的F1賽車手Gerhard Berger(格哈特伯格)。當(dāng)Berger在面對攝像鏡頭時(shí),他的手里正拿著紅牛飲料。這就是全世界第一次知道這種飲料。后來,Berger承認(rèn)他當(dāng)時(shí)的行為是為了幫助Mateschitz這個(gè)窮朋友一把。

    而這個(gè)當(dāng)年被F1車手Berger幫過的窮朋友,現(xiàn)在已經(jīng)成為了奧地利首富。

    首開,成功了!但Mateschitz還是沒有建廠,沒有自己管理生產(chǎn)。所有奧地利紅牛都是由一家奧地利果汁廠Rauch代工的。Mateschitz的主攻方向是廣告宣傳。他大量贊助運(yùn)動員,樹立了紅牛的運(yùn)動飲料形象。

    紅牛的配方里面有很高的咖啡因含量。又因?yàn)楦鱾€(gè)國家的法規(guī)和政策要求都不一樣,所以,紅牛在有的國家可以賣,而有的國家則禁止銷售紅牛。

    直到2008年,紅牛才正式進(jìn)入法國市場。

    Mateschitz用了很多方法,把紅牛打進(jìn)了歐洲的每個(gè)國家。至今,我依然認(rèn)為,他能夠把紅牛賣到歐美各國,成為世界級的飲料公司,就是一個(gè)奇跡。

    現(xiàn)在,Mateschitz占紅牛股份的49%。另外的51%由泰國紅牛Yoovidhya家族持有。泰奧德市場劃分很清楚,亞洲區(qū)域?qū)儆谔﹪t牛,日本和歐美、南美等發(fā)達(dá)國家屬于奧地利紅牛。

    在國內(nèi),咱們既能買到金罐裝的泰國紅牛,也能買到藍(lán)白罐裝的奧地利紅牛。但藍(lán)白罐的奧地利紅牛則是作為進(jìn)口商品銷售的。

    奧地利的紅牛總部,在西部一個(gè)叫Fuschl am See(福曦小鎮(zhèn))的小村子里,總部邊上就是福曦湖。湖邊是山,真正的依山傍水。那里景色非常美,環(huán)境也很好,湖水達(dá)到了可以直接飲用的標(biāo)準(zhǔn)。

    公司里的運(yùn)動氛圍很濃。很多員工都是穿運(yùn)動服或者休閑服上班的。

    一般來講,作為外部顧問,我們在客戶面前的裝束,一定是要穿西裝襯衫,打領(lǐng)帶,穿皮鞋的。

    還記得,我第一次作為外部顧問,來紅牛上班的時(shí)候,自己準(zhǔn)備了西裝領(lǐng)帶。結(jié)果,我到公司一看,所有人都是休閑運(yùn)動著裝。我趕緊趁人不注意,把領(lǐng)帶解了,盡量讓自己看起來休閑一些。

    后來,我才知道,在紅??偛可习?,有個(gè)不成文的規(guī)定,就是禁止穿西裝,打領(lǐng)帶。這讓我很高興,因?yàn)榉浅_m合我。第二天,我就換了一身休閑服去辦公室了。

    在紅??偛?,經(jīng)常能見到一些世界級的運(yùn)動員。有次,我在樓道碰到個(gè)黑人,他是從肯尼亞來的運(yùn)動員,聽同事說,他的成績在全世界能排前十。

    因?yàn)樵诩t牛工作,公司福利是每天都免費(fèi)提供紅牛,大家想喝多少就喝多少。

    剛開始的時(shí)候,我還暗自喜樂,這可讓我有機(jī)會好好爽爽了。

    一天,我喝了5罐紅牛,結(jié)果到了晚上,我亢奮得跟打了雞血似的,根本睡不著覺。但是第二天一到辦公室我又接著喝,就這樣,我喝了有半年時(shí)間。后來,我想到這樣是不是不太健康,于是就改喝果汁了。

    這個(gè)果汁,就是紅牛的代工廠Rauch生產(chǎn)的。它的瓶子很小,果汁口感濃郁,讓人感覺很健康的樣子。

    直到現(xiàn)在,我才知道原來果汁喝多了也不健康。不過,那個(gè)時(shí)候不懂,覺得它健康就一直喝。

    下班后,寧靜的福曦湖

    在紅牛工作,還有一個(gè)讓我記憶尤深的地方。

    因?yàn)榧t牛離我住的地方太遠(yuǎn),周一到周五上班,每天來回不太現(xiàn)實(shí),而且山區(qū)的路也不好開車。所以,一周有四天,我都住在紅牛公司附近的酒店里。

    下班以后,回了酒店,也沒什么事干。我發(fā)現(xiàn),很多穿著休閑服的同事下班后回到賓館,就換了一身運(yùn)動服去跑步了。而那些穿著運(yùn)動服上班的同事,都不用回屋換衣服,直接就去跑步。

    跑步,就是繞著這個(gè)美麗的福曦湖跑,繞湖跑一圈有12公里,因?yàn)檫@里依山傍水,所以繞湖一圈基本都是山路。

    12公里的湖不算太長,但是,翻山越嶺的12公里相當(dāng)于全是越野跑。跑的時(shí)候,要鉆小樹林,下坡時(shí)還要看好那些樹,如果剎不住,就能撞到它們。

    這種跑步,對于我來說,還是有些艱難的。我跑一圈大概要1小時(shí)15分鐘,我的同事們,經(jīng)常是50幾分鐘就跑完了。

    有一回,紅牛公司組織繞湖跑比賽。最快的同事30多分鐘就跑完了。這個(gè)時(shí)間,完成12公里越野跑,這在非專業(yè)運(yùn)動員中,算是非常厲害的了。

    雖然,我跑的比較艱難,但我每天都在堅(jiān)持。

    跑完步以后,我會很渴。恰好湖里的水,能夠達(dá)到飲用水的級別。

    每次跑完步,我都會去湖邊趴下來,喝著湖里的水?,F(xiàn)在回想起來,當(dāng)時(shí),自己喝水的姿勢,有點(diǎn)兒像一條狗……

    2017年,重游福曦湖

    湖水入口的第一感覺,清涼甘甜。喝了這么久的湖水,我從來沒有拉過肚子。這就說明,湖水確實(shí)很干凈。

    其實(shí),奧地利有不少湖水都是可以直接飲用的,奧地利人也是經(jīng)常很驕傲地給我做推薦。

    因?yàn)榧t??偛康牡乩砦恢锰厥?。在紅牛工作,有很多顧問也都住在附近的酒店里,所以大家跑完步后,夜生活就開始了。

    大家在賓館里,坐在一塊兒吃飯,基本上每個(gè)人都點(diǎn)披薩,上菜后,就是喝酒聊天,這也讓我見識到歐洲人的酒量之大。

    我大概喝5杯500毫升的啤酒就已經(jīng)差不多了。不是醉,而是撐。這時(shí),只見我的同事們已經(jīng)是第12杯、第13杯的往肚子里喝,他們依舊在談笑風(fēng)生。這個(gè)時(shí)候,我就知道,我的酒量跟他們不是一個(gè)級別的。

    一般來說,喝酒多了容易發(fā)胖。但他們非但不胖,反而很健壯。為什么?就是因?yàn)樗麄兠刻於寂懿健?/p>

    吃飯點(diǎn)個(gè)披薩,只花了7歐元。一杯啤酒,當(dāng)時(shí)的價(jià)位大概3歐元。十幾杯啤酒喝下去將近30多歐元,一個(gè)人一晚上可以花50多歐元。

    紅牛項(xiàng)目結(jié)束后,我又給不同的客戶做了不少項(xiàng)目,我發(fā)現(xiàn),其實(shí)各個(gè)公司都有自己的企業(yè)文化。

    當(dāng)顧問的好處在于不用經(jīng)常跳槽就可以深入到不同行業(yè)中,了解各個(gè)公司的企業(yè)文化。

    (責(zé)編? 郭博文)

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