工廠小會計逆襲成中國女首富

辛佟

凡是接觸過范紅衛(wèi)的人，都覺得她不像那種“霸道總裁”。說話平和有力，梳著樸實的馬尾，就像企業(yè)里普通的管理人員，絲毫沒有億萬富豪的強勢。

這種溫和與從容，和她的成長環(huán)境有著重要關(guān)系。范紅衛(wèi)1967年出生在蘇州市，雖然不是什么名門大家，但家境還算小康。范紅衛(wèi)的父母非常恩愛，也都是懂生活情調(diào)的人。在這樣一個充滿愛和歡笑的家庭里成長，她從小性格就活潑開朗。

范紅衛(wèi)雖然只有大專文憑，但在那個年代，這已經(jīng)超過了許多同齡人。加上她苦學財務知識，在當時也算得上人才了。所以離開學校不久，她就在蘇州一家國營紡織廠擔任會計。這份工作，令不少同齡姑娘羨慕。

平時，范紅衛(wèi)依舊鉆研各種財務知識，這也為后期她辦企業(yè)打下了良好基礎。有趣的是，當時因業(yè)務關(guān)系，范紅衛(wèi)認識了她現(xiàn)在的丈夫陳建華。對方是個身材魁梧的帥小伙，而且說話幽默風趣，給范紅衛(wèi)留下了不錯的印象。

經(jīng)交談，范紅衛(wèi)得知，陳建華也是蘇州人，家住農(nóng)村。與她不同的是，陳建華是個貧苦家庭出身的孩子。沒讀過多少書，為了混口飯吃，13歲就跟著同鄉(xiāng)去建筑工地打零工，成了一名“泥瓦匠”。

誰料人有旦夕禍福，在工地的一次意外事故中，陳建華的兩條腿被砸成重傷，后來傷勢雖然漸漸好了，卻無法再去建筑工地上干重活。也就是說，他的手藝廢了，必須另找出路。

雖然沒上過幾年學，好在陳建華腦子活絡，很快就發(fā)現(xiàn)了一個賺錢的門路。當時，江浙滬地區(qū)的紡織業(yè)盛行，在生產(chǎn)過程中會遺留下來一些廢絲。這些廢絲對工廠來說就是無用的垃圾，隨便給點錢就處理了。陳建華經(jīng)過反復研究和試驗發(fā)現(xiàn)，這些廢絲經(jīng)過認真加工后，還可以二次利用，而且和原來的原料沒什么區(qū)別。這真是“變廢為寶”。陳建華大喜過望，馬上找親朋好友四處借錢，采購了加工設備。然后，他就從各個工廠回收廢絲。因為是“垃圾”，對方自然很樂意賣給他。就這樣，陳建華毫不費力地用不多的錢，收購到了數(shù)量可觀的廢絲。經(jīng)過加工處理，再出售給需要的紡織企業(yè)。范紅衛(wèi)所在的這家國營紡織廠，就是他的大客戶之一，兩人因為業(yè)務往來，也熟絡起來。

范紅衛(wèi)最初對這個能吃苦的農(nóng)村小伙充滿同情，覺得他沒啥文化還能白手創(chuàng)業(yè)，真是太不容易了，所以每次給他支付貨款時，都非常利索，生怕他因為手里沒錢，影響收購廢絲。對于范紅衛(wèi)的暖心照顧，陳建華非常感激，但他做夢也沒敢往感情方面想過。

畢竟，兩個人的身份懸殊太大了。一個是大學生，堂堂大型國營紡織廠的會計，一個是沒文化的農(nóng)民，他們簡直就是“兩個星球的人”。不料，經(jīng)過幾年的接觸，范紅衛(wèi)對他的好感卻與日俱增。她覺得陳建華是個非常聰明的人，而且有眼光、有理想，是普通農(nóng)村青年遠遠無法相比的。于是，不知不覺中，竟對他產(chǎn)生了一種說不出的情愫。

久而久之，范紅衛(wèi)和陳建華就有了密切的往來，比如下班后一起喝茶聊天。有趣的是，無論在一起吃飯或喝茶，范紅衛(wèi)都是主動買單，弄得陳建華很不好意思。

陳建華打心里喜歡這個善解人意的女子。可他愛慕歸愛慕，崇拜歸崇拜，卻沒有勇氣去追求她。因為在他眼里，范紅衛(wèi)是“白天鵝”，自己充其量就是個“泥瓦匠”，想娶她，無疑是癩蛤蟆想吃天鵝肉。

所以，每次當范紅衛(wèi)有意無意地提到對他很有好感，以及男大當婚這類話題時，陳建華總顯得有點尷尬，因為他壓根就不知道該如何談論這種話題。

有時陳建華也會主動給她講自己的夢想，那就是從小窮怕了，他要靠收購加工廢絲先攢一筆錢，然后開一家大工廠，這樣父母后半生的生活就有保障了。他甚至想過，也許某一天，自己會在蘇州買房子，讓全家人都成為城里人。范紅衛(wèi)聽了不由笑出聲來，她欣賞陳建華的淳樸和野心，不斷鼓勵他放開膽子干，路都是踩出來的。

陳建華記住了她這句話，后來和當?shù)氐暮芏嗉徔椘髽I(yè)都建立了密切的關(guān)系，業(yè)務量成倍增長，短短幾年間，他通過這種賺取差價的方式，淘到了人生的第一桶金。

事業(yè)上初步取得成功后，陳建華信心倍增，也有勇氣追求范紅衛(wèi)了，再加上范紅衛(wèi)本來對他就頗有好感，兩個年輕人很快就成了戀人。范紅衛(wèi)告訴他，將來要想干一番大事業(yè)，就要多讀一些好書，這樣視野就開闊了。陳建華對女友惟命是從，閑暇時，把她買來的有關(guān)企業(yè)管理和經(jīng)營方面的書籍，認真閱讀。很多看不懂的地方，就向范紅衛(wèi)請教。在他眼里，博覽群書的“范老師”，幾乎“無所不懂”。

有趣的是，當范紅衛(wèi)的家人得知她找了個沒文化的鄉(xiāng)下小伙子后，都頗感驚訝。在父母看來，她壓根就是胡鬧。此事更是在親友中引起軒然大波，幾乎沒人敢相信。因為按那個年代的擇偶觀念，陳建華屬于妥妥的“高攀”，大家都認為他根本就配不上范紅衛(wèi)。

接著就是“輪番轟炸”，大家都苦口婆心地勸她“懸崖勒馬”、回心轉(zhuǎn)意。別看范紅衛(wèi)平時很文靜，但遇到婚姻大事這種原則性問題，卻毫不退讓。她沒有被“身份標簽”遮住眼睛，而是看到了陳建華身上最難得的品質(zhì)：聰明上進、敢于拼搏，隱藏著萬丈雄心。

范紅衛(wèi)認定他是個“潛力股”，是值得托付終身的伴侶，這輩子非他不嫁。話都說到了這份上，眾人見她鐵了心要和陳建華在一起，也只好由她去了。

就這樣，陳建華經(jīng)過猛烈的愛情攻勢后，終于抱得美人歸，幸福地與范紅衛(wèi)步入婚姻殿堂。

上世紀90年代，企業(yè)所有制改革，個體經(jīng)營開始發(fā)展。范紅衛(wèi)敏銳地覺察到，這是百年難遇的好機會。她不甘心一輩子當個碌碌無為的小會計，而是想干出一番事業(yè)。她非常信任丈夫的能力，于是婚后不久，她毫不留戀地扔掉了國企的“鐵飯碗”，辭職幫丈夫打理生意。

當時，事業(yè)愛情雙豐收的陳建華，卻迎來了新的人生難題。他知道，自己的賺錢方式很簡單，而且只是一個中間商，隨時都有被替換的風險。擺脫了貧窮的陳建華卻萌生了更大的想法，他要創(chuàng)辦一家自己的企業(yè)。

1994年，陳建華正在苦思冥想尋找新出路時，忽然得知，老家南麻鎮(zhèn)的一家國營織布廠，因經(jīng)營效率低下入不敷出，瀕臨倒閉，正準備對外出售。打聽到確切消息后，陳建華立即回家和妻子商量，是否能買下這座紡織廠。

令范紅衛(wèi)頗感驚訝的是，在那個“萬元戶”都很稀罕的年代，陳建華已不聲不響地存下200萬元，這在當時絕對稱得上一筆巨款。她開玩笑說，沒想到自己竟稀里糊涂地嫁了個百萬富翁。一頓調(diào)侃，陳建華也被她給逗樂了。他解釋說，婚前之所以沒告訴她自己的“家底”，主要是擔心，錢會左右愛情。

范紅衛(wèi)到這家紡織廠仔細考察后，覺察到這是一次不可錯失的重大機遇。必須拿下它！但事情并非那么簡單，他們立刻找鎮(zhèn)領(lǐng)導商量。談判并不順利，鎮(zhèn)上不希望把工廠賣給私人老板，更何況問價的還是兩個年輕人。最后陳建華打出感情牌說：“我也是南麻人，廠子賣給我，總比賣給外地老板要好。”對方這才點頭。

當時陳建華手里有200萬現(xiàn)金，而買下這個廠子卻需要369萬元，缺口很大。范紅衛(wèi)又拿出自己和爸媽的所有積蓄，以及四處奔波大量借貸，總算湊夠了這筆數(shù)目龐大的資金。收購成功后，范紅衛(wèi)將其更名為吳江化纖織造廠，這也是吳江地區(qū)第一家正規(guī)的民營企業(yè)。

一直搞財務工作的她，心里也清楚，實際上這是一步險棋，因為誰也不敢保證這個廠子能起死回生，所以當時很多老板都不敢接手。面對一個岌岌可危的企業(yè)，再加上負債100多萬元，夫妻倆只要稍有不慎，就會血本無歸，跌入萬丈深淵。

盡管如此，范紅衛(wèi)還是給丈夫打氣說，雖然買下這個廠充滿風險和不穩(wěn)定，但也蘊藏著巨大機遇。

夫妻倆沒有多想，馬上開始投入紡織廠的運轉(zhuǎn)工作。沒想到，他們剛接手，工廠的員工就在一夜之間全走光了，只剩下老門衛(wèi)和保衛(wèi)科長。范紅衛(wèi)和丈夫趕忙四處找離開的員工了解情況，這才得知：原先工廠存在多種弊病，員工針對這些問題提出意見，始終得不到重視；紡織廠的業(yè)績很差，工資總是拖到年底才結(jié)算。工廠轉(zhuǎn)手后，老板又如此年輕，員工們覺得不靠譜，便紛紛離開自謀出路。

了解到這一情況，夫妻倆商議后立即做出決定：借錢補發(fā)全部拖欠的工資，并且定下規(guī)矩，每月15號按時發(fā)工資，絕不拖欠工人一分錢。這讓大家有了一種踏實篤定的感覺：雖然是在私企，但還是像在國企一樣穩(wěn)定。

除此之外，范紅衛(wèi)還制定了一套頗為先進的管理制度。凡是原來靠關(guān)系上位、作風不正的管理人員，都被撤職；緊抓原料進口和產(chǎn)品銷售兩道關(guān)，減少脫產(chǎn)管理人員的數(shù)量，避免工廠內(nèi)部腐敗的現(xiàn)象。這些措施的效果立竿見影，員工們拿到范紅衛(wèi)發(fā)的工資后，紛紛回到工廠。同時，職工同工同酬、多勞多得的新式制度，激發(fā)了大家的熱情，這家瀕臨倒閉的企業(yè)，很快面貌煥然一新。

在經(jīng)營上，范紅衛(wèi)敢想敢干，她很快做出了一個讓人頗感意外的決定，在資金已經(jīng)很緊張的情況下，她仍堅持花錢來更換現(xiàn)有設備，引進新機器。原因很簡單，這些舊機器太過落后，出貨慢。這也是這家工廠效益差的根源所在。更換設備需要拿出重金，這可不是鬧著玩的，起初丈夫有些猶豫。范紅衛(wèi)幫他吃了顆定心丸，舍不得孩子套不住狼，要想打翻身仗，就必須得更換。

從銀行貸款換過新設備之后，生產(chǎn)效率果然大大增加，產(chǎn)量一下子就上去了。再加上新產(chǎn)品的推出，一時訂單不斷增加。

夫妻同心，其利斷金。范紅衛(wèi)憑借著積累下來的財務經(jīng)驗，調(diào)整企業(yè)財務結(jié)構(gòu)，讓每分錢都能花在刀刃上。老公帶領(lǐng)銷售團隊，深入一線推銷商品。1995年，工廠盈利1000多萬元。1996年，盈利翻倍至2700多萬元。

夫妻倆的感情很好，彼此之間心意相通，生意也做得越順利。憑借著良好的管理和先進的技術(shù)，廠子蒸蒸日上，范紅衛(wèi)夫婦不僅還清了全部債務，還有了不錯的家底。

誰知1997年卻發(fā)生了金融危機，當時很多紡織廠不堪重負，開始變賣設備，價格非常便宜。受經(jīng)濟大環(huán)境影響，范紅衛(wèi)的工廠在出貨上也受到一些影響，多虧企業(yè)現(xiàn)金流充足，沒有被波及太多。不少老板朋友勸她采取收縮戰(zhàn)略，并強調(diào)“現(xiàn)金為王”。

誰料范紅衛(wèi)偏偏反其道而行之，馬上出手低價回收紡織設備，她堅信，危機過后市場需求量一定會大增。事后證明，范紅衛(wèi)的決策是正確的。危機過后，紡織業(yè)迅速復蘇，利潤率大升。

因為之前購進了大量機器，他們夫妻的化纖織造廠，已經(jīng)成為蘇州當?shù)匾?guī)模最大的民營企業(yè)，范紅衛(wèi)和丈夫很快就成了江蘇排得上號的富豪。

2002年，夫妻倆又創(chuàng)建了江蘇恒力化纖有限公司，總投資達32億元。在此基礎上，他們整合旗下吳江織造廠等企業(yè)，于2003年11月成立恒力集團。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，2009年又新增60萬噸化纖聚酯項目，這次使恒力集團成為全球最大的超亮光絲和工業(yè)絲生產(chǎn)商。在此之后，范紅衛(wèi)夫妻就成了國內(nèi)化纖巨頭，改變了我國在高端紡絲市場上受制于人的境況，也讓恒力集團走向了世界。

2010年，范紅衛(wèi)年產(chǎn)20萬噸的工業(yè)絲項目正式投產(chǎn)，采用的是世界最先進的生產(chǎn)技術(shù)和設備。

這一年，她又大手筆投資260億元，在大連長興島建設石化產(chǎn)業(yè)基地。猛地一看，這個彎似乎拐得有點猛：怎么一下子從紡織業(yè)跳轉(zhuǎn)到了石化行業(yè)？這主要是為了解決一個“卡脖子”的問題。范紅衛(wèi)說，想要生產(chǎn)出化纖產(chǎn)品，幾乎都需要從國外進口PTA原料，中國企業(yè)根本就沒什么議價權(quán)。而且公司還經(jīng)常面臨因原材料短缺而減產(chǎn)的風險。

范紅衛(wèi)和丈夫痛定思痛，決定打破這一局面。經(jīng)政府部門批準后，他們迅速建立了PTA生產(chǎn)基地，開始進入這一在國內(nèi)還是空白的生產(chǎn)領(lǐng)域。該項目當年還進入了國務院振興東北的重點項目名單，備受關(guān)注。

經(jīng)過多年發(fā)展，“恒力”已然成為國內(nèi)的巨頭企業(yè)之一。2021年，恒力集團的年收入高達7323億元，比名震世界的華為還高出950多億元。

2022年10月，根據(jù)彭博億萬富豪榜實時數(shù)據(jù)，范紅衛(wèi)以643億元的身價，一躍成為新晉中國女首富。

范紅衛(wèi)說，她之所以能有今天的成功，要歸功于背后有老公這個“賢內(nèi)助”，夫妻倆取長補短，珠聯(lián)璧合，最終書寫了商業(yè)神話。難怪有人說，范紅衛(wèi)和陳建華，堪稱商界的一對“神雕俠侶”。