年輕人回去“繼承家業(yè)”之后

文 景一

敢想、敢拼、敢為，他們對未來自有判斷。

制造業(yè)小廠正在興起一股“廠二代”接班潮。

二三十年前，“廠二代”的父輩們白手起家，以智慧和勇氣在時代的浪潮中累下基業(yè)，如今他們大多已到知天命之年，“廠二代”群體順勢登場。

這些等待被“接班”的中小工廠大多坐落在地級市或縣鎮(zhèn)地區(qū)，以源頭制造為主，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈上最基礎(chǔ)的生命力。我們?nèi)粘Ｋ璧母黝愑闷?，大多都誕生于此?！皬S二代”接班往小了說，是一個富二代如何扛起家族企業(yè)的重任；往大了說，可以窺見制造業(yè)傳承創(chuàng)新的縮影。

從月亮到六便士

和父輩們不同，“廠二代”大多接受過良好的教育，不是海外留學(xué)，就是國內(nèi)本碩學(xué)歷，這給了他們前衛(wèi)的思想和開闊的眼界，但面對工廠里要精細(xì)到塊兒八毛的生意，難免需要磨合。

畢業(yè)于航空航天專業(yè)的屠新業(yè)，在接手揚(yáng)州某牙刷廠數(shù)年之后，仍然時不時有人問他，為什么要放棄“星辰大?！薄４鸢钙鋵崨]那么糾結(jié)，他單純地喜歡和人打交道，喜歡做生意帶來的成就感。剛剛進(jìn)入工廠時，為了避免“紙上談兵”，他選擇從工人崗位做起。植毛工、檢修工、生產(chǎn)調(diào)度……每個崗位都做了半年左右，一遍下來，他摸清了牙刷生產(chǎn)的全流程。

但最初的幾年，屠新業(yè)還是會經(jīng)常和父親產(chǎn)生摩擦，提出的創(chuàng)新想法總是被評價不夠完善、不夠現(xiàn)實。這幾乎是每個“廠二代”的必經(jīng)之路，一邊是經(jīng)驗老到卻難免思想守舊的父輩，一邊是滿腔干勁卻對工廠不夠熟悉的自己，當(dāng)“見過世面”的創(chuàng)新思想和沿用了幾十年的可靠經(jīng)驗相沖突，初生牛犢不怕虎的勇氣撞上父母“你現(xiàn)在還什么都不懂”的疑慮，年輕人總要摔幾次跟頭，才能適應(yīng)做一個“新廠長”。

當(dāng)然，隨著“廠二代”對工廠日益熟悉，這種情況會逐步好轉(zhuǎn)，屠新業(yè)的“過渡期”更快一些，因為基層崗位的工作經(jīng)歷讓他受益匪淺?！坝袝r候，客戶對訂單提出工期要求，比如20天交貨，我首先就能知道工廠的產(chǎn)能夠不夠，不會出現(xiàn)答應(yīng)了客戶，才發(fā)現(xiàn)完不成的情況?！?/p>

也許父輩對這些早就有了爛熟于心的經(jīng)驗，但每當(dāng)他自己做出一次正確的判斷，就能獲得更多的肯定。

不過，“前浪”和“后浪”的差異仍然存在。

在工廠內(nèi)，屠新業(yè)的父親負(fù)責(zé)采購生產(chǎn)設(shè)備，他更習(xí)慣采購多種品類，混合使用，能夠降低經(jīng)營風(fēng)險。而屠新業(yè)更希望在同一條生產(chǎn)線上選擇同一種機(jī)器，雖然成本高一些，但效率更高、便于維修和標(biāo)準(zhǔn)化管理，而且生產(chǎn)線整齊美觀，更能在客戶面前留下更好的印象。這一次，父親尊重了屠新業(yè)的想法。

近年來，屠新業(yè)做出過不少突破性的決策，他積極研發(fā)新技術(shù)和產(chǎn)品，拉著爺爺和爸爸一起做直播，直面終端市場。

現(xiàn)代化的中小工廠

阿里研究院新消費(fèi)研究中心研究專家范秋辭觀察發(fā)現(xiàn)，很多傳統(tǒng)工廠在“廠二代”接班后，都會發(fā)生顯著的變化，“廠二代”往往理念更超前，更有意識地去主動擁抱新鮮事物，比如加強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā)、品牌打造，利用數(shù)字化平臺謀求更好發(fā)展等。

中小工廠早年間高速發(fā)展，或多或少借助了時代的紅利，之后市場增速放緩，就容易陷入增長的瓶頸期，落入價格戰(zhàn)、過度依賴固定客戶等低效循環(huán)之中。而“廠二代”也許就是帶領(lǐng)企業(yè)走出窠臼的關(guān)鍵。

范秋辭提到，“廠二代”很重視管理創(chuàng)新，二代接班后，往往會對企業(yè)內(nèi)部管理組織開展變革，以更符合健康可持續(xù)發(fā)展的需要。

從各司其職到守正創(chuàng)新

“更喜歡直面市場與客戶”似乎是大多數(shù)“廠二代”的共性。

施夢婷所在的江蘇某家紡，主要經(jīng)營睡袋、野餐墊等戶外用品，早年間以外貿(mào)和小B客戶為主，如今開始大力發(fā)展內(nèi)貿(mào)和C端消費(fèi)者。

露營等戶外運(yùn)動的大熱自然是利好，同時施夢婷也發(fā)現(xiàn)，用戶群體在不斷豐富，從而反向督促工廠更精確把握第一線市場的需求，打造更多元化的產(chǎn)品。

“在工廠內(nèi)，父親負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理、產(chǎn)能升級，我自己把更多的精力放在業(yè)務(wù)拓展、市場研究和品牌培育上?！笔翩谜f。

很多“廠 一代”和“廠二代”都是這么分工的，“廠二代”加入后，老一輩不會退休，而是新老搭配、各司其職，大家各自做最擅長的事。老一輩吃苦耐勞的精神依舊閃光，而新人層出不窮的創(chuàng)新智慧也煥發(fā)了全新的生命力。

以前工廠的訂單來源主要是線下渠道，如今已轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下相結(jié)合的方式，而且除了大額訂單外，也出現(xiàn)了一些碎片化的小訂單。按照老一輩的經(jīng)驗，十萬條、二十萬條的訂單才值得開工，但施夢婷對于幾百條甚至幾十條的訂單也是“來者不拒”。這些碎片化訂單大多來自線上，客戶下單頻次高、資金回籠快，而且能夠鍛煉多元化的接單能力。

2022年下半年，工廠開始經(jīng)營C端客戶，準(zhǔn)備了部分現(xiàn)貨以備“不時之需”，年末，施夢婷著手創(chuàng)立工廠的自有品牌，并同步準(zhǔn)備上線C端電商平臺。既要能應(yīng)對批發(fā)，也要能服務(wù)零售，還要能接受定制化訂單，一家更多元的現(xiàn)代化工廠正在形成。

這其實是近年來中小工廠的轉(zhuǎn)型趨勢之一，要從貼牌代工的“幕后英雄”走到臺前，在消費(fèi)者心中占有一席之地。

一方面，中小型制造工廠需要提升產(chǎn)品附加值，尋找新的增量藍(lán)海；另一方面，數(shù)字化時代信息愈加透明，各種電商平臺興起，帶來了“越過中間商”的機(jī)會。只是老一輩創(chuàng)業(yè)者不精于數(shù)字化玩法，這方面的腳步有快有慢，生于互聯(lián)網(wǎng)時代“廠二代”一旦接班，幾乎沒有不做電商的。

施夢婷也表示，父輩們重視機(jī)械設(shè)備、生產(chǎn)能力這樣的硬實力，數(shù)十年的積累與沉淀，早已將工廠的基礎(chǔ)打得十分扎實。而年輕人加入后，重視品牌文化、產(chǎn)品設(shè)計、市場拓展等軟實力，就能在基本功之上，帶來更多的附加值，進(jìn)一步提升工廠的競爭力。

老一輩負(fù)責(zé)守正，新一輩負(fù)責(zé)創(chuàng)新。

當(dāng)下，服務(wù)環(huán)節(jié)在制造業(yè)產(chǎn)品最終價格中的增值占比越來越高，產(chǎn)業(yè)鏈上游的工廠也在向著高端化、智能化、服務(wù)化的方向發(fā)展?！皬S一代”和“廠二代”的“軟硬結(jié)合”，恰恰契合了行業(yè)的進(jìn)階方向。

“廠二代”的黃金時代

如果說，幾十年前老一輩創(chuàng)業(yè)是借力了時代發(fā)展的東風(fēng)，如今，“廠二代”再一次扣準(zhǔn)了時代的脈搏：恰逢制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的關(guān)鍵時期，中小企業(yè)亟須變革，需要新鮮血液的注入，使企業(yè)充滿活力，他們正好出現(xiàn)了。

“廠 一代”完成了從無到有，“廠二代”就要負(fù)責(zé)從有到好、從好到更好。

范秋辭對一家名為“浙江一帆”的工廠印象深刻，其主營保鮮膜等日用品，“廠二代”接班時，這家工廠已經(jīng)在某電商平臺入駐了十幾年。彼時，該平臺推出“超級工廠”項目，幫助工廠提升數(shù)字化經(jīng)營能力。同樣的數(shù)字化工具，“廠二代”體現(xiàn)出了更強(qiáng)的應(yīng)用能力，根據(jù)平臺反饋的客戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行客戶管理的篩選與分層，尋找更符合產(chǎn)品定位的優(yōu)質(zhì)客戶。半年之后，“浙江一帆”對客戶的積累，就超過了過去的16年，凈資產(chǎn)收益率、回款周期、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)等都有不同程度的提升。同時通過數(shù)字化工具，挖掘產(chǎn)品的潛在市場需求，比如將保鮮膜在廚房、水果店等使用場景擴(kuò)大到“美容院線”等場景，開拓出更加廣闊的市場。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)逐步深入到各行各業(yè)，如今工廠的數(shù)字化轉(zhuǎn)型早已不僅是搭建一個電商平臺那么簡單，而要進(jìn)行數(shù)字基礎(chǔ)建設(shè)，鍛造全流程的數(shù)字化能力。這正是“廠二代”所需要的，他們清晰地認(rèn)識到數(shù)字化是未來的必然走向，故而十分擅長“借力打力”。

有人非常重視工廠的品牌形象，希望在客戶、消費(fèi)者心中建立信任，于是熟練運(yùn)用線上360VR看廠的功能，向客戶和消費(fèi)者展示工廠；有人熱衷走出去，和更多的同行交流，如施夢婷每隔一段時間組織的同行分享會，汲取標(biāo)桿企業(yè)的寶貴經(jīng)驗，納為己用；也有人深知“磨刀不誤砍柴工”的道理，對一些回報周期較長的成本投入，也能科學(xué)、有節(jié)奏地推進(jìn)，比如建立生產(chǎn)管理全流程的數(shù)字化?？梢灶A(yù)見，未來幾年內(nèi)，會有越來越多的“廠二代”涌入工廠 。

再回首，陰暗逼仄的小車間已變成明亮寬敞的大廠房，舊式機(jī)器被現(xiàn)代化自動設(shè)備所代替，曾經(jīng)的年輕人如今老而彌堅，孩童長成新的頂梁柱，在這一間間中小工廠的變遷里，就能管中窺豹制造業(yè)風(fēng)起云涌的數(shù)十年。