讓留學(xué)之光照亮更多中國(guó)學(xué)子的路

劉煜

3月溫和的春風(fēng)中夾雜著從玉蘭樹(shù)枝頭飄落的花瓣，與老朋友的相見(jiàn)也顯得越發(fā)溫柔起來(lái)。早在四年前《留學(xué)》就曾與師說(shuō)國(guó)際的CEO唐博進(jìn)行過(guò)深入交流，時(shí)隔四年，當(dāng)我們?cè)俅闻c這位老朋友相遇時(shí)，她更加地從容、自信，侃侃而談自己這幾年的經(jīng)歷以及企業(yè)的發(fā)展，一直以來(lái)，她堅(jiān)持在留學(xué)領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱。2023年，師說(shuō)國(guó)際教育也取得了不菲的成績(jī)，這一切都源于她的堅(jiān)持，今天，我們將再次走近唐博，認(rèn)識(shí)她，認(rèn)識(shí)CMC師說(shuō)國(guó)際教育（以下簡(jiǎn)稱師說(shuō)國(guó)際）……

唐博本科就讀于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系，之后前往美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校就讀碩士和擔(dān)任研究助理。在清華上學(xué)的頭兩年，學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不亞于面對(duì)高考的緊張感?！按笠?、大二像讀高四一樣，早上七點(diǎn)多起床大家很自覺(jué)地去上自習(xí)，直到晚上八九點(diǎn)鐘，學(xué)校里還是靜悄悄的，看上去不像有人的樣子，與其他學(xué)校夜晚的熱鬧氛圍形成了鮮明對(duì)比?！碧撇┗貞浀?。在她看來(lái)，大學(xué)時(shí)似乎還是一切以成績(jī)?yōu)橹行牡膶W(xué)習(xí)方式，與她之后接觸到的美式教學(xué)方式有很大不同?！懊绹?guó)教授更尊重學(xué)生自己的想法，并且自由度也會(huì)高一些，這對(duì)于科研思維的培養(yǎng)和鍛煉很有幫助。在清華做研究時(shí)基本是固定的模式，就像一顆螺絲釘一般，教授不太會(huì)采納學(xué)生提出的創(chuàng)意想法。而伯克利則完全相反，教授會(huì)先傾聽(tīng)學(xué)生自己的想法和研究興趣，然后再開(kāi)始確定科研課題和具體內(nèi)容，這種自由度超高的研究模式讓我挺受沖擊的?！?/p>

那個(gè)時(shí)候正趕上清北出國(guó)氛圍濃厚，唐博開(kāi)始思考，究竟什么樣的教學(xué)模式才真正適合中國(guó)學(xué)生。她想把關(guān)于中美兩國(guó)教育的不同之處告訴更多人，幫助大家來(lái)選擇更適合自己的未來(lái)方向。

唐博本科與研究生階段學(xué)習(xí)的都是計(jì)算機(jī)專業(yè)，不論是當(dāng)年還是現(xiàn)在，這都是一個(gè)非常熱門(mén)的專業(yè)，是大家口中“好就業(yè)”的專業(yè)。但唐博卻不太愿意按部就班地進(jìn)入IT行業(yè)的大公司工作，她萌生了想要換個(gè)行業(yè)的念頭，“一位學(xué)長(zhǎng)當(dāng)時(shí)在一家留學(xué)機(jī)構(gòu)工作，他曾告訴我，‘無(wú)論學(xué)任何專業(yè)，在留學(xué)咨詢這個(gè)行業(yè)都會(huì)有用武之地，因?yàn)闀?huì)接觸到學(xué)習(xí)各種專業(yè)的學(xué)生們’。于是從美國(guó)回來(lái)后，我就一直在留學(xué)咨詢這個(gè)行業(yè)扎根，如今已是第十二個(gè)年頭了。”回望當(dāng)初的決定，唐博依舊覺(jué)得這個(gè)決定是正確的。

從入行留學(xué)行業(yè)工作至今，唐博一直對(duì)行業(yè)飽含熱愛(ài)。她的教育經(jīng)歷和在幾家留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)擁有的工作經(jīng)歷，使她結(jié)識(shí)了許多來(lái)自全球的優(yōu)秀人才，她決定成立一家為中國(guó)和華裔學(xué)生服務(wù)的定制化背景提升和打造個(gè)性化申請(qǐng)形象的留學(xué)申請(qǐng)機(jī)構(gòu)?！耙恍┝魧W(xué)咨詢機(jī)構(gòu)給學(xué)生們?cè)O(shè)計(jì)的活動(dòng)非常雷同，從而也導(dǎo)致目前中國(guó)和華裔學(xué)生申請(qǐng)名校的難度反而越來(lái)越大。而我們想在幫助每一位學(xué)生時(shí)，挖掘每個(gè)學(xué)生自身的特點(diǎn)和熱情，利用我們的科研和活動(dòng)資源，為每個(gè)學(xué)生定制多學(xué)科交叉的背景提升活動(dòng)，在規(guī)劃中提升學(xué)生的能力和綜合素質(zhì)，從而體現(xiàn)學(xué)生的個(gè)人獨(dú)特形象，這才是真正有價(jià)值的工作?！?015年，CMC師說(shuō)國(guó)際教育成立，唐博構(gòu)想的留學(xué)模式正式落地……

2023年，師說(shuō)國(guó)際獲得了非常亮眼的成績(jī)，截至目前，已獲得2個(gè)芝加哥大學(xué)，1個(gè)賓夕法尼亞大學(xué)，2個(gè)約翰霍普金斯大學(xué)，2個(gè)西北大學(xué)，3個(gè)康奈爾大學(xué)，1個(gè)萊斯大學(xué)，3個(gè)加州大學(xué)洛杉磯分校，3個(gè)南加州大學(xué)，3個(gè)加州大學(xué)伯克利分校，1個(gè)斯沃斯莫爾學(xué)院的美本offer，8個(gè)麻省理工學(xué)院、7個(gè)斯坦福大學(xué)的研究生offer等等。放榜季還未結(jié)束，還有更多offer在路上……

涓涓細(xì)流終將匯成大海，點(diǎn)點(diǎn)星光可以照亮銀河。事實(shí)上，師說(shuō)國(guó)際在創(chuàng)立初期就通過(guò)家長(zhǎng)和校友之間的相互推薦，擁有了一定的生源，疫情前的2017年和2018年，師說(shuō)國(guó)際就已經(jīng)幫助一些學(xué)生逆襲申請(qǐng)到了美本藤校和世界前10名的院校。比如2018年幫助北京171中學(xué)的學(xué)生申請(qǐng)到杜克大學(xué)的生物專業(yè)本科，是北京地區(qū)唯一的非國(guó)際部的高中學(xué)生申請(qǐng)到杜克大學(xué)。很多學(xué)生在上了國(guó)外的本科后，因?yàn)閷?duì)于師說(shuō)國(guó)際在專業(yè)細(xì)分方向的研究程度的認(rèn)可，會(huì)在大一到大三階段請(qǐng)師說(shuō)繼續(xù)幫助輔導(dǎo)申請(qǐng)研究生。擁有了多年的海外本科學(xué)生申請(qǐng)研究生的經(jīng)驗(yàn)后，再做本科申請(qǐng)業(yè)務(wù)似乎是一種“降維打擊”，在給高中生講解專業(yè)、分析大學(xué)和搭配個(gè)人申請(qǐng)形象方面也顯得更為游刃有余。就這樣，在留學(xué)行業(yè)普遍萎縮的大環(huán)境下，師說(shuō)國(guó)際反而迎來(lái)了新的發(fā)展。

凡事皆有兩面性，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。2020年，師說(shuō)國(guó)際開(kāi)始向順義地區(qū)發(fā)力。不久便幫助就讀于順義國(guó)際學(xué)校的A同學(xué)逆襲，斬獲一枚美國(guó)綜合排名前20的埃默里大學(xué)的offer，驗(yàn)證了師說(shuō)國(guó)際在美本申請(qǐng)方面的實(shí)力。唐博介紹道：“A同學(xué)當(dāng)時(shí)滿分45分的IB她只有33分，屬于中下等水平，SAT和ACT成績(jī)也沒(méi)有考出來(lái)，為了幫助她成功進(jìn)入名校，我們幫她定制了詳細(xì)的科研計(jì)劃，并結(jié)合她多年來(lái)的大提琴特長(zhǎng)，設(shè)計(jì)和完成了一份適配度很高的多學(xué)科交叉的申請(qǐng)形象和材料?！睂⒁魳?lè)與神經(jīng)科學(xué)方向相結(jié)合，并在清華教授的指導(dǎo)下做了“音樂(lè)對(duì)于人的情緒舒緩作用”的相關(guān)研究，打造出具有高識(shí)別度的個(gè)人申請(qǐng)材料，成功幫助A同學(xué)邁入埃默里大學(xué)。

B同學(xué)也在師說(shuō)國(guó)際的幫助下成功實(shí)現(xiàn)逆襲。該生在人大附中就讀，高一時(shí)她在國(guó)內(nèi)升學(xué)還是出國(guó)留學(xué)中猶豫不決，在找尋唐博進(jìn)行了深入的分析后，B同學(xué)決定轉(zhuǎn)入人大附中國(guó)際部，“中美兩國(guó)的教育在思維上確實(shí)存在差異，我會(huì)把最真實(shí)的情況講給孩子們，剩下的他們可以自己判斷。”唐博幫助B同學(xué)匹配了生物、人類(lèi)學(xué)、健康與社會(huì)專業(yè)搭配的申請(qǐng)形象和整體活動(dòng)，非常符合芝加哥大學(xué)文理兼修的要求，最終獲得芝加哥大學(xué)遞出的橄欖枝。

眾人拾柴火焰高，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員的共同努力。現(xiàn)如今有很多擁有高學(xué)歷背景的留學(xué)生家長(zhǎng)，其中也不乏本身就擁有留學(xué)經(jīng)歷的家長(zhǎng)，他們對(duì)規(guī)劃老師們的知識(shí)面及水平要求也很高。師說(shuō)國(guó)際作為一家專業(yè)的高端留學(xué)申請(qǐng)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，中國(guó)的規(guī)劃老師都有著不低于八年的工作經(jīng)驗(yàn)，外教老師不僅擁有芝加哥大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、普林斯頓大學(xué)、牛津大學(xué)的背景，而且很多都是中文母語(yǔ)級(jí)別、在清北做過(guò)訪問(wèn)學(xué)者的“中國(guó)通”，非常了解中國(guó)和亞裔學(xué)生申請(qǐng)頂級(jí)院校本科的需求和難度。在這樣的團(tuán)隊(duì)幫助下，每年有四十名左右的中國(guó)學(xué)生成功邁入世界排名前50名校的大門(mén)。

如今，市面上有大大小小的留學(xué)申請(qǐng)機(jī)構(gòu)，對(duì)于如何保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，唐博是這樣認(rèn)為的：“一直以來(lái)，我們能夠保持自身競(jìng)爭(zhēng)力靠的是好的口碑和扎實(shí)的申請(qǐng)功底，而且現(xiàn)在的家長(zhǎng)們普遍擁有高學(xué)歷，并不會(huì)因?yàn)閺V告之類(lèi)的東西就選擇信任你的業(yè)務(wù)能力。他們更愿意相信朋友介紹，小圈子之間的口口相傳，包括一些明星的子女也會(huì)經(jīng)朋友介紹來(lái)這里做留學(xué)申請(qǐng)。這一切都基于你申請(qǐng)的案例，還有你的企業(yè)滿意度?！睅熣f(shuō)國(guó)際每個(gè)月都請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)的老師進(jìn)行打分，那些逆襲的案例往往都有很好的口碑，獲得高滿意度有時(shí)候比花錢(qián)打廣告要更實(shí)際。部分家長(zhǎng)擔(dān)心是否會(huì)有申請(qǐng)失敗的情況，唐博對(duì)此非常自信，“我們的學(xué)生100%都是全球前100的錄取，甚至包括了一些國(guó)際學(xué)校的平時(shí)成績(jī)倒數(shù)第一名的學(xué)生，也在我們這邊逆襲到了美國(guó)綜合排名前60的學(xué)校。所以從來(lái)不擔(dān)心申請(qǐng)成功與失敗的事情，我們關(guān)注的是如何通過(guò)規(guī)劃和個(gè)性化定制幫助學(xué)生申請(qǐng)到自己能力范圍內(nèi)沖刺檔的院校，同時(shí)在規(guī)劃過(guò)程中讓學(xué)生獲得能在本科就讀期間一直保持優(yōu)秀的能力和動(dòng)力?！?/p>

同樣的，申請(qǐng)過(guò)程中，規(guī)劃老師每?jī)芍芏紩?huì)與學(xué)生及其父母見(jiàn)面交流溝通，唐博認(rèn)為一定要把過(guò)程抓住，才能把需要落實(shí)的東西全部落實(shí)到位，還能很好地把控整個(gè)申請(qǐng)的節(jié)奏?！坝行C(jī)構(gòu)會(huì)為了突出個(gè)性化而為學(xué)生準(zhǔn)備一些不真實(shí)的符合西方政治正確的背景和身份，在我看來(lái)這完全不可取，現(xiàn)在學(xué)校也會(huì)多個(gè)角度去鑒別申請(qǐng)材料的真實(shí)性，有時(shí)還會(huì)讓申請(qǐng)者提供證明材料?！?023年很多學(xué)校開(kāi)通了上傳個(gè)人宣傳片的通道，師說(shuō)國(guó)際會(huì)為每一位學(xué)生準(zhǔn)備一段1～2分鐘的個(gè)人宣傳視頻，還為學(xué)生們聘請(qǐng)了專業(yè)的美國(guó)制片人團(tuán)隊(duì)，以及國(guó)內(nèi)的拍攝剪輯老師，輔導(dǎo)他們寫(xiě)作自己的個(gè)人宣傳片劇本，最后完成個(gè)人宣傳視頻，幫助他們準(zhǔn)備作品集，這些個(gè)性化服務(wù)都是為了突出表現(xiàn)孩子們的真實(shí)性，展現(xiàn)孩子們的風(fēng)采，讓學(xué)校認(rèn)識(shí)他 們。

唐博認(rèn)為，小而美的企業(yè)也有自己的優(yōu)勢(shì)，“一些有很多生源的大型公司可能很難做到非流水線、定期溝通進(jìn)度的輔導(dǎo)，做定制化、精細(xì)化的留學(xué)規(guī)劃。規(guī)?；⑦壿嫴煌?、千篇一律的材料已經(jīng)行不通了，現(xiàn)在學(xué)霸那么多，如何才能突出特色，吸引到招生官的目光呢？這需要更有創(chuàng)意，更文理兼修，更多元化的申請(qǐng)形象建立和多元化的申請(qǐng)材料的體現(xiàn)。我們會(huì)深挖每位學(xué)生的特色，在專業(yè)方向給與詳盡的分析，提供更有針對(duì)性的定制化研究項(xiàng)目和志愿者活動(dòng)。”雖然這樣做很勞神費(fèi)心，也很考驗(yàn)規(guī)劃老師的能力，但這正是她創(chuàng)辦師說(shuō)國(guó)際的初心，正如韓愈《師說(shuō)》中所說(shuō)到的：“師者，所以傳道受業(yè)解惑也?！睘槿藥煟龅絺鞯?、授業(yè)、解惑三者合一， 這樣才能培養(yǎng)出良好的學(xué)生。

在不斷的摸索中，師說(shuō)國(guó)際也找到了更適合中國(guó)孩子的文書(shū)完成方式?！吧暾?qǐng)過(guò)程中需要中教和外教文書(shū)老師的幫助，有的公司會(huì)把這部分全交給外教來(lái)做，我們也嘗試過(guò)這種方法，但有時(shí)候會(huì)抓不準(zhǔn)外教的動(dòng)向，而且他們不太會(huì)關(guān)注時(shí)間節(jié)點(diǎn)的問(wèn)題。于是我們改成了中教和外教搭配的方式，中教老師與孩子討論素材，外教老師參與頭腦風(fēng)暴，并從語(yǔ)言各方面再來(lái)做潤(rùn)色和修改，各取所長(zhǎng)?！碧撇┙榻B道。

師說(shuō)國(guó)際還引入了Strong職業(yè)興趣測(cè)評(píng)，為高中生和大學(xué)生做職業(yè)測(cè)評(píng)，幫助他們?cè)敿?xì)地分析可能對(duì)哪些學(xué)科感興趣，工作狀態(tài)適合哪種方式，未來(lái)適合從事哪種工作?，F(xiàn)如今人工智能技術(shù)正在逐步深入到我們的生活當(dāng)中，未來(lái)也許某些重復(fù)性的崗位將會(huì)被替換掉，職業(yè)興趣測(cè)評(píng)也能幫助學(xué)生們提前預(yù)見(jiàn)，在學(xué)科交叉等多個(gè)方向提供一些新的想法，用客觀的數(shù)據(jù)輔佐判斷。

教育興則國(guó)家興，教育強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)。不論在哪個(gè)時(shí)代教育都具有重要意義。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展進(jìn)程的加快，越來(lái)越多的中國(guó)學(xué)子選擇走出國(guó)門(mén)，走向世界，接受?chē)?guó)際化教育，成長(zhǎng)為充滿國(guó)際化視野的多元化人才。2023年，留學(xué)行業(yè)逐步走出疫情的陰霾，出現(xiàn)了明顯的回暖勢(shì)態(tài)。無(wú)論是2022年底發(fā)布的《門(mén)戶開(kāi)放報(bào)告》，還是2023年初發(fā)布的《中國(guó)留學(xué)市場(chǎng)2022年盤(pán)點(diǎn)與2023年展望》，透過(guò)數(shù)據(jù)，我們可以看到部分國(guó)家的留學(xué)人數(shù)已回到疫情前水平，留學(xué)市場(chǎng)正在回暖。

經(jīng)歷了疫情的低谷，部分留學(xué)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)或多或少經(jīng)受了不小的打擊，甚至有一些沒(méi)能支撐下去而慘遭淘汰，大浪褪去后留下的才是真金。唐博引領(lǐng)下的師說(shuō)國(guó)際能夠在萬(wàn)千留學(xué)企業(yè)中脫穎而出，靠的就是篤定地奮斗在國(guó)際教育領(lǐng)域的信念。她時(shí)常思考，什么樣的教育能真正啟發(fā)學(xué)生，讓他們獲得真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“身為理工科出身，我經(jīng)常會(huì)與中國(guó)高校的教授們討論，為什么我們開(kāi)發(fā)不出來(lái)ChatGPT， 也無(wú)法擁有OpenAI那樣的公司？教授們的回答很客觀，他們普遍認(rèn)為目前我國(guó)在科技領(lǐng)域確實(shí)和歐美國(guó)家存在一定的差距。我自己也一直在思考這個(gè)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)其實(shí)像OpenAI這樣的美國(guó)科技大廠有一些清北畢業(yè)的學(xué)生，包括MIT、伯克利畢業(yè)的華裔學(xué)生，這說(shuō)明至少在基因和人種方面不存在任何差別，還是教育方式方法上存在差別?！?/p>

對(duì)于這點(diǎn)，唐博深有體會(huì)，“前兩年因?yàn)橐咔闆](méi)法去國(guó)外做科研，只能在線上完成科研項(xiàng)目，師說(shuō)國(guó)際合作的海外教授會(huì)以非常通俗易懂的方式讓孩子們理解知識(shí)點(diǎn)，還能讓孩子特別感興趣，這與很多只擅長(zhǎng)帶自己的研究生做科研的國(guó)內(nèi)教授相比起來(lái)是有區(qū)別的?！迸c此同時(shí)，在驅(qū)動(dòng)孩子主觀能動(dòng)性方面海外教授做得也很好，他們會(huì)花時(shí)間先啟發(fā)孩子，而不是自己想課題，只讓孩子們照做。唐博認(rèn)為，學(xué)生階段如何培養(yǎng)思維方式很關(guān)鍵，這對(duì)日后做科研、做研究很有幫助?！昂玫乃季S方式會(huì)在未來(lái)5～10年體現(xiàn)出價(jià)值，下沉到十幾歲初高中的孩子，我覺(jué)得是非常有意義的。很多做題能力很強(qiáng)的孩子，如果沒(méi)有好的思維方式，未必未來(lái)會(huì)發(fā)展得很 好。”

對(duì)目前正在準(zhǔn)備留學(xué)或者是有留學(xué)意向的學(xué)生們，唐博給予兩方面的建議?！笆紫龋ㄗh大家盡早具備英語(yǔ)能力，無(wú)論是語(yǔ)言的溝通還是閱讀和寫(xiě)作能力，這對(duì)日后的幫助都非常大?！比绻Z(yǔ)言能力沒(méi)有達(dá)到，那在海外上學(xué)將會(huì)困難重重?！氨热绗F(xiàn)在，很多高中生在做科研活動(dòng)時(shí)看的都是英文的文獻(xiàn)，所以必須先過(guò)語(yǔ)言這一關(guān)，越早具備英文能力，對(duì)日后的好處越大，未來(lái)不論人工智能再怎么發(fā)展，閱讀能力是屬于自己的，無(wú)法被機(jī)器替代。在這類(lèi)核心能力的培養(yǎng)上，師說(shuō)國(guó)際也會(huì)給予全力支持。”唐博補(bǔ)充道。

其次，唐博提到了培養(yǎng)數(shù)學(xué)和編程能力的重要性。當(dāng)前赴海外院校學(xué)習(xí)理工科專業(yè)的中國(guó)學(xué)生不在少數(shù)。她認(rèn)為，不論是學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)商科、計(jì)算機(jī)還是生物專業(yè)，甚至是文科生，都需要具備基礎(chǔ)的數(shù)學(xué)能力。與此同時(shí)，研究能力也是學(xué)習(xí)過(guò)程中的重中之重，唐博說(shuō)道：“有時(shí)候家長(zhǎng)會(huì)覺(jué)得只有理工科才需要做科研，事實(shí)上無(wú)論是哲學(xué)、人類(lèi)學(xué)、宗教學(xué)，還是理工科，都需要培養(yǎng)研究能力。比如學(xué)習(xí)政治學(xué)，國(guó)際關(guān)系其實(shí)也要做研究，所以我們很重視培養(yǎng)孩子們的研究方法、批判性思維和學(xué)術(shù)寫(xiě)作能力，比如如何看文獻(xiàn)，如何做文獻(xiàn)檢索，怎么去取其精華去其糟粕，提煉出屬于自己的想法。我們會(huì)給孩子們提出建議并幫助他們提高這方面的能力?！?/p>

目前，師說(shuō)國(guó)際在北京和上海都已設(shè)立了校區(qū)。2023年，唐博計(jì)劃在暑假時(shí)前往美國(guó)，滿足加州和美東華裔和美高學(xué)生們的需求，分享美國(guó)的英特爾科技創(chuàng)新比賽等師說(shuō)國(guó)際擅長(zhǎng)輔導(dǎo)的高含金量比賽和背景提升活動(dòng)，同時(shí)幫助他們提升SAT獲得高分的效率，以及藤校和前10的本科申請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也會(huì)為中國(guó)學(xué)生找尋更多教育資源，在舊金山和紐約兩座城市分別新建校區(qū)。未來(lái)，在唐博的帶領(lǐng)下，師說(shuō)國(guó)際將一如既往地幫助中國(guó)孩子走入世界名校，為他們照亮前行的道路，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)真正的人生價(jià)值。正如唐博在采訪最后所說(shuō)的那樣：“我對(duì)留學(xué)這個(gè)行業(yè)的前景非?？春茫m然目前中美國(guó)際關(guān)系存在不穩(wěn)定性，目前中美就業(yè)市場(chǎng)的變動(dòng)也讓大家焦慮，ChatGPT等新的應(yīng)用也讓大家對(duì)于專業(yè)選擇和就業(yè)趨勢(shì)非常焦慮。但我堅(jiān)信教育這件事會(huì)一直存在，培養(yǎng)人才、讀書(shū)育人這件事會(huì)一直存在……”