恩威醫(yī)藥：中成藥細(xì)分龍頭多管線拓展產(chǎn)品助力中醫(yī)現(xiàn)代化

林玉

4月21日，恩威醫(yī)藥發(fā)布了財(cái)報(bào)，受宏觀因素影響，2022年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.9億元，歸母凈利潤(rùn)5721萬(wàn)元。而隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)回暖，今年一季度公司增長(zhǎng)重回正軌，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2億元，同比增長(zhǎng)27.41%，歸母凈利潤(rùn)2579萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)36.58%。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利16.00元（含稅）。

恩威醫(yī)藥專注于中成藥及化學(xué)藥的研發(fā)與生產(chǎn)，涵蓋婦科、兒科、呼吸、補(bǔ)益、口腔、心腦血管、肝膽、皮膚科等八大領(lǐng)域，形成結(jié)構(gòu)多元、梯度清晰的產(chǎn)品群。目前，公司共持有50個(gè)藥品批準(zhǔn)文號(hào)，擁有潔爾陰洗液、潔爾陰泡騰片、山麥健脾口服液、金梔潔齦含漱液等17個(gè)全國(guó)獨(dú)家品種。

根據(jù)世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù)，全球婦女婦科疾病發(fā)病率已達(dá)65%以上，甚至育齡期婦女婦科疾病發(fā)病率已超過(guò)70%。據(jù)衛(wèi)生部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)約有70%的育齡婦女罹患過(guò)不同程度的婦科疾病，婦科常見病發(fā)病率持續(xù)上升。

隨著女性自我保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，婦科用藥需求快速增長(zhǎng)，中藥以其劑量小、療效快、副作用小等優(yōu)勢(shì)，受到婦科消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同。公司的獨(dú)家品種“潔爾陰洗液”首創(chuàng)了中成藥領(lǐng)域婦科新品類。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2017—2021年，潔爾陰洗液在中國(guó)城市零售藥店婦科中成藥領(lǐng)域的“炎癥亞類”市場(chǎng)份額連續(xù)排名第一，并榮獲“2022年度中國(guó)非處方藥產(chǎn)品中成藥綜合統(tǒng)計(jì)排名婦科炎癥類”第三名。

除婦科外用洗液外，公司還開發(fā)出潔爾陰泡騰片、潔爾陰軟膏、化瘀舒經(jīng)膠囊、清經(jīng)膠囊、益母草顆粒、恩威草本抑菌洗液、恩威女性護(hù)理液等13個(gè)婦科用藥，形成完整的婦科產(chǎn)品體系。中成藥的商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)在消費(fèi)者心智中的品牌認(rèn)知。多年來(lái)公司通過(guò)媒體與終端進(jìn)行推廣，加強(qiáng)婦科專家的品牌形象，形成較高的品牌壁壘。明星產(chǎn)品“潔爾陰洗液”獲得中國(guó)市場(chǎng)品牌監(jiān)督管理委員會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)馳名品牌”。

公司在持續(xù)鞏固國(guó)內(nèi)婦科炎癥中成藥品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷拓展產(chǎn)品外延，形成覆蓋生殖系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)及補(bǔ)益類等領(lǐng)域的多元化產(chǎn)品群。

在兒科厭食用藥領(lǐng)域，公司擁有化積口服液和山麥健脾口服液兩款常用兒科厭食用藥。其中，山麥健脾口服液是公司獨(dú)家品種，化積口服液是我國(guó)第一批國(guó)家中藥保護(hù)品種，目前僅有恩威醫(yī)藥與江西誠(chéng)志永豐藥業(yè)擁有注冊(cè)批件。此外，公司還擁有嬰兒健脾口服液、小兒止咳糖漿、小兒咳喘靈顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒等多個(gè)兒科用藥。

在呼吸系統(tǒng)用藥領(lǐng)域，公司擁有藿香正氣合劑、藿香正氣膠囊、復(fù)方銀翹氨敏膠囊、咳喘寧顆粒及復(fù)方氨酚烷胺片等11個(gè)呼吸系統(tǒng)用藥。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)中國(guó)城市零售藥店終端數(shù)據(jù)，在感冒化學(xué)藥市場(chǎng)，公司在復(fù)方氨酚烷胺片細(xì)分市場(chǎng)的占有率排名第四；在感冒中成藥市場(chǎng)，2019-2021年公司在復(fù)方銀翹氨敏膠囊細(xì)分市場(chǎng)的占有率連續(xù)排名第一且呈上升趨勢(shì)。

隨著國(guó)家分級(jí)診療實(shí)行，常見病和慢性病的醫(yī)療資源將不斷下沉，醫(yī)藥產(chǎn)品銷售在零售藥店和基層診療機(jī)構(gòu)等第三終端的占比不斷提高。應(yīng)對(duì)醫(yī)藥銷售市場(chǎng)的變化，公司建立了覆蓋31個(gè)省市自治區(qū)、線上線下全方位、立體化的現(xiàn)代化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，分別設(shè)置了醫(yī)藥電商、零售-KA、零售-OTC、零售-商務(wù)和醫(yī)療產(chǎn)品5個(gè)模塊分別負(fù)責(zé)不同的終端渠道銷售。

在經(jīng)銷渠道方面，公司與國(guó)藥控股、華潤(rùn)醫(yī)藥、九州通等超過(guò)1700家國(guó)內(nèi)大中型優(yōu)質(zhì)商業(yè)公司長(zhǎng)期合作；在零售藥店領(lǐng)域，公司與大參林、益豐大藥房、老百姓大藥房等全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖以及超過(guò)1000家區(qū)域連鎖藥店進(jìn)行合作，覆蓋了全國(guó)6萬(wàn)余家零售終端；在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面，公司電商團(tuán)隊(duì)與阿里健康、京東健康、天貓、抖音、拼多多等平臺(tái)建立了戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)線上與線下營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)無(wú)縫銜接。

未來(lái)，公司將進(jìn)一步豐富潔爾陰品牌旗下的私護(hù)類產(chǎn)品（凝膠、私處護(hù)理液、內(nèi)衣清洗劑、護(hù)理濕巾等）。并以臨床適應(yīng)癥（治療領(lǐng)域）為導(dǎo)向，豐富公司產(chǎn)品管線，通過(guò)自研、委托CRO或?qū)ν獠①?gòu)等方式不斷優(yōu)化婦科、兒科和呼吸科產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓緊4類仿制藥硝呋太爾制霉菌素陰道軟膠囊、3類仿制藥艾拉戈克鈉片與獨(dú)家1類創(chuàng)新中成藥乾坤寧的研究與臨床試驗(yàn)，實(shí)施品牌引領(lǐng)、品類聚焦的營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。