色彩消費(fèi)，迸發(fā)的“吸引力”

晏昱凌

在信息過載、流量見頂、套路脫敏的時(shí)代，注意力正變成一種愈發(fā)稀缺的資源。為了能在短時(shí)間內(nèi)留下深刻印象，色彩逐漸成為品牌與消費(fèi)者建立連接的重要介質(zhì)。營(yíng)銷界著名的“7秒定律”指出，消費(fèi)者會(huì)在7秒內(nèi)決定是否購買一件商品，其中色彩是最核心的決定要素。

顏值即正義，色彩即注意力

色彩作為視覺標(biāo)識(shí)元素，對(duì)品牌塑造象征力、個(gè)性化，以及對(duì)潛在消費(fèi)者感官、心理具有強(qiáng)大的影響作用。TCI天貓色彩學(xué)院發(fā)布的《2023/24消費(fèi)人群流行色洞察報(bào)告》指出，消費(fèi)者心理及行為受色彩影響強(qiáng)烈，超95%的消費(fèi)者認(rèn)可“好看的顏色會(huì)吸引我購買產(chǎn)品”。同時(shí)，色彩也會(huì)增加產(chǎn)品的附加值，以及商品的點(diǎn)擊量和成交量。天貓?zhí)詫殧?shù)據(jù)顯示，同類產(chǎn)品中彩色款比黑白款的點(diǎn)擊曝光量高出38%；同樣價(jià)格條件下，彩色款產(chǎn)品比黑白款的正價(jià)非折扣銷售率更高。彩色偏好人群比黑白偏好人群在高單價(jià)產(chǎn)品的購買上高出21%。由此可見，色彩對(duì)品牌的新品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)表現(xiàn)起到關(guān)鍵性的作用。

色彩的研發(fā)和預(yù)測(cè)不再只局限于時(shí)尚領(lǐng)域，在各個(gè)行業(yè)色彩貢獻(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)力。數(shù)據(jù)顯示，2022年，運(yùn)動(dòng)戶外、消費(fèi)電子、母嬰、美妝個(gè)護(hù)、家裝家居等品類的彩色新品成交增速均超過了服裝品類，色彩在眾多產(chǎn)業(yè)中的重要性與日俱增。

始于消費(fèi)者，賦能產(chǎn)品研發(fā)

消費(fèi)者對(duì)色彩消費(fèi)的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，不同行業(yè)、不同圈層的消費(fèi)者對(duì)色彩有著截然不同的敏感度。阿里大數(shù)據(jù)顯示，作為多元對(duì)立、充滿生機(jī)的新興一代，Z世代喜歡元宇宙的未來感和自然精簡(jiǎn)的生活方式。這種特質(zhì)在色彩的選擇上表現(xiàn)為對(duì)于能夠象征舒適、寧靜和活力的高明低彩和高明高彩的顏色有著特別的偏愛。結(jié)合COLORO色彩體系的明度彩度、色相、色域等要素，黃綠和藍(lán)青色調(diào)成為當(dāng)代年輕人在消費(fèi)選擇時(shí)偏愛的顏色，能夠給他們帶來更加充滿活力和舒適感的色彩情緒。

色彩是流行趨勢(shì)方向與社會(huì)情緒的代表，不僅具有極強(qiáng)的話題性及社交屬性，更是不少品牌創(chuàng)新的指向標(biāo)。各行業(yè)的流行色側(cè)重各有不同，眼鏡品牌商家需進(jìn)一步挖掘更適配行業(yè)品類特性的流行色。

創(chuàng)新之鑰，不止色彩

色彩作為感官刺激物能激發(fā)情感性需求，給消費(fèi)者帶來情緒價(jià)值，這種情緒價(jià)值則驅(qū)使消費(fèi)者運(yùn)用感性思維進(jìn)行快速?zèng)Q策。色彩是消費(fèi)者眾多感受中較為強(qiáng)烈的一種，事實(shí)上，消費(fèi)者的感受需求卻如同水下冰山一樣復(fù)雜多樣。

基于此，越來越多的眼鏡品牌開始重視色彩的力量，找到區(qū)隔于市場(chǎng)的色彩需求與差異化定位，開發(fā)更能把握時(shí)代脈搏的新品。借由國(guó)潮文化的興起，魅影眼鏡巧妙地將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素與品牌無框眼鏡相融合，為“水云線”系列注入行云流水的形色美學(xué)；LINDBERG獨(dú)創(chuàng)的色彩定制系統(tǒng)能提供不同形狀、顏色、尺寸和細(xì)部設(shè)計(jì)的組合選擇，不僅滿足配戴者對(duì)舒適體驗(yàn)的追求，更讓“擁有專屬于自己的眼鏡”的追求得以實(shí)現(xiàn)；海昌與色彩屆的風(fēng)向標(biāo)PANTONE展開跨界合作——用科學(xué)的色彩理論賦能更專業(yè)的彩色隱形眼鏡研發(fā)，合作不僅包括聯(lián)名色彩和彩色隱形眼鏡的共創(chuàng)，還將為亞洲人瞳色與年輕一代定制專屬色彩，讓消費(fèi)者找到更好的體驗(yàn)、更適合的產(chǎn)品，甚至緊密的情感聯(lián)結(jié)，推動(dòng)產(chǎn)品更具風(fēng)格化、個(gè)性化。

需要強(qiáng)調(diào)的是，除了注重新品研發(fā)與品牌色升級(jí)外，眼鏡企業(yè)也需要從更多的維度，用更科學(xué)的方式、專業(yè)的方法找到色彩趨勢(shì)下的情感動(dòng)因，以終為始，從驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者選擇的核心——情感性需求出發(fā)，到社會(huì)性需求，再到功能性需求，推動(dòng)消費(fèi)需求升級(jí)，找到自身定位鑰匙，打造更具吸引力的品牌形象。