棘輪效應(yīng)：當(dāng)心“更好”的陷阱

于洪濤

中國有句古話叫“由儉入奢易，由奢入儉難”，意思是說一個人從節(jié)儉變得奢侈很容易，從奢侈回到節(jié)儉卻很難。這一現(xiàn)象在經(jīng)濟學(xué)上被稱為“棘輪效應(yīng)”。下面就讓我們通過一個簡單的生活場景來了解這一原理吧！

年年都送生日禮物

酷博士快過生日了，這本來是件挺高興的事，可卻讓大聰明悶悶不樂。

你怎么看起來不太高興？給酷博士過生日就可以吃蛋糕啦！

我當(dāng)然也想吃蛋糕，可是……唉，有時候我真羨慕你，沒有我這么發(fā)達的大腦，就少了很多煩惱！

其實也沒什么，主要是我不知道今年該送什么生日禮物好。

前年，大聰明送了酷博士一本精美的日歷；去年，他送了一支漂亮的鋼筆。今年，他實在是不知道該送什么了。他心想，去年送的鋼筆酷博士很喜歡，今年總不能送一個比鋼筆更差的禮物吧，那樣對方會不會以為自己不夠用心呢？可是，大聰明真的沒錢買比鋼筆更好的禮物了。

還是拿送禮物舉例吧，假設(shè)你第一次送別人的禮物價值10 元，第二次送的禮物價值20元，那么第三次送的禮物如果低于20 元，你可能就會產(chǎn)生“拿不出手”的感覺。好比我們觸摸松樹枝的時候，往上摸沒什么問題，往下摸就會被扎到。

送禮物只是為了表達自己的心意，大聰明考慮這些是不是想得太多了？

別擔(dān)心，就算你們不送我禮物，我也不會生氣的！不過，大聰明并不是想得太多，他的困惑在日常生活中非常普遍。

不好接受的事實

經(jīng)濟學(xué)家杜森貝利提出的棘輪效應(yīng)最初是用來研究收入分配問題的。隨著收入的提高，我們很容易就能提升生活質(zhì)量，比如吃上更好的食物；當(dāng)收入下降的時候，我們按道理來講應(yīng)該降低生活質(zhì)量，而現(xiàn)實情況卻是，我們由于習(xí)慣了“更好的生活”，一下子難以接受這種變化，甚至?xí)^度超前消費。簡而言之，就是“易于向上調(diào)整，難于向下調(diào)整”。

由此看來，我們的消費決策并不完全由理性支配，而是或多或少受到生活習(xí)慣的影響。不過別擔(dān)心，當(dāng)你意識到了棘輪效應(yīng)的存在，你就會有意識地避免它帶來的干擾。

棘輪效應(yīng)也在提示我們，當(dāng)我們需要做出消費決策時，可以先從較低的起點開始，這樣即便我們無法克服棘輪效應(yīng)，但由于起點不高，日后的增量也能控制在我們的能力范圍之內(nèi)喲！

互動直播間

商家會如何利用棘輪效應(yīng)實現(xiàn)贏利呢？請你運用今天學(xué)到的知識解釋如下經(jīng)濟學(xué)現(xiàn)象吧！

001 號超級外賣員為您搭配一日三餐，每天不重樣；無論顧客人在哪里，我都承諾送貨上門；吃完還提供垃圾分類及處理服務(wù)！

一旦選擇付費升級，你很可能會持續(xù)訂購。請為自己的錢包考慮，并跟我默念三遍：按需消費，避免“上頭”！

激動的心，顫抖的手，我要立刻升級！