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    國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中的創(chuàng)新思維探討

    2021-03-24 23:43:11楊曉光
    成功營(yíng)銷 2021年12期
    關(guān)鍵詞:創(chuàng)新思維市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)有企業(yè)

    摘要:伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的深入發(fā)展,國(guó)企需要面對(duì)越來(lái)越大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。特別是在最近幾年,全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)更加明顯,其它國(guó)家高質(zhì)量產(chǎn)品及服務(wù)越來(lái)越多的被引入及使用,導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境變得更加復(fù)雜和充滿變數(shù),競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。在這種背景下,若國(guó)有企業(yè)依然奉行傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式,顯然不能滿足未來(lái)發(fā)展的需求。進(jìn)入新時(shí)期之后,經(jīng)濟(jì)和社會(huì)不斷進(jìn)步,使得民眾的生活水平不斷提升,對(duì)消費(fèi)品的要求并不僅僅滿足于其性能,同時(shí)也要滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要。而對(duì)于國(guó)有企業(yè)而言,就應(yīng)該適應(yīng)市場(chǎng)的變化,在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中引入先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方法,從需求側(cè)出發(fā)為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品。筆者對(duì)國(guó)有企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的思想和策略展開(kāi)了研究,對(duì)國(guó)有企業(yè)如何在市場(chǎng)營(yíng)銷行為中建立新思想予以了明確,進(jìn)而就國(guó)有企業(yè)如何進(jìn)一步創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷給出的建設(shè)性的意見(jiàn),以期作為同類研究的參考和借鑒。

    關(guān)鍵詞:國(guó)有企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;創(chuàng)新思維

    引言:在現(xiàn)階段,我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)入了關(guān)鍵時(shí)期,國(guó)有企業(yè)處在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的環(huán)境中。特別是在我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸融入到國(guó)際市場(chǎng)的背景下,高質(zhì)量產(chǎn)品及服務(wù)越來(lái)越多的進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),為民眾提供了種類更多、式樣更全,往往品質(zhì)也更高的商品。面對(duì)民眾購(gòu)買商品的種類和渠道不斷增加的現(xiàn)狀,國(guó)有企業(yè)應(yīng)該提高對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重視程度。這就決定了國(guó)有企業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷新模式時(shí),應(yīng)該對(duì)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)的品質(zhì)予以高度關(guān)注,從而向消費(fèi)者提供品質(zhì)更高、更具個(gè)性化的商品和服務(wù)。

    1 國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的不足

    1.1 國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)較為薄弱

    目前,有些國(guó)有企業(yè)在展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)依然缺乏創(chuàng)新觀念,依然采用陳舊和過(guò)時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式,而這也成為了國(guó)有企業(yè)存在的普遍問(wèn)題,使得國(guó)有企業(yè)無(wú)法制定出實(shí)用和合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這就導(dǎo)致國(guó)有企業(yè)無(wú)法適應(yīng)目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),無(wú)法憑借自身力量找到并分析符合實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。然而,即使國(guó)有企業(yè)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷模式比較完善和先進(jìn),卻并不適合國(guó)有企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管治,也就無(wú)法符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求。遺憾的是,國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重視程度相對(duì)其主業(yè)來(lái)說(shuō)嚴(yán)重欠缺,而這也意味著國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新工作沒(méi)能取得預(yù)期中的成效,并沒(méi)有對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷模式予以改善。同時(shí),雖然我國(guó)進(jìn)入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)期,但是依然有著很多國(guó)有企業(yè)沒(méi)有明確知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向。部分國(guó)有企業(yè)依然認(rèn)為,只有提升自身規(guī)模,才能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),導(dǎo)致我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)法很好地融合,而這種傳統(tǒng)的觀念也是造成我國(guó)國(guó)有企業(yè)無(wú)法進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要原因之一。而和我國(guó)國(guó)有企業(yè)不同的是,大量國(guó)際公司涌入我國(guó)市場(chǎng),這也表明國(guó)有企業(yè)缺乏合理和先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

    1.2 國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方式不合理

    在現(xiàn)階段,很多國(guó)有企業(yè)并沒(méi)有重視創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念和模式,從而使得國(guó)有企業(yè)無(wú)法及時(shí)掌握市場(chǎng)數(shù)據(jù),妨礙了國(guó)有企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)的進(jìn)程。同時(shí),還有很多國(guó)有企業(yè)在創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)完全是跟風(fēng)心態(tài),沒(méi)有結(jié)合自身發(fā)展的現(xiàn)狀,導(dǎo)致制定的市場(chǎng)營(yíng)銷模式無(wú)法滿足自身發(fā)展的需要。眾所周知,很多市場(chǎng)營(yíng)銷方法都僅僅適合相應(yīng)的市場(chǎng)環(huán)境,同時(shí)還必須持續(xù)改良,使其能夠適應(yīng)市場(chǎng)和行業(yè)的改變。由此可見(jiàn),國(guó)有企業(yè)不應(yīng)該直接照搬其它公司的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。[1]

    1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員的素質(zhì)水平普遍較低

    由于我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷依然處在起步階段,因此相關(guān)營(yíng)銷人員的職業(yè)素養(yǎng)并不高,這在生產(chǎn)性質(zhì)的國(guó)有企業(yè)中表現(xiàn)的最為明顯,特別是銷售人員的業(yè)務(wù)能力比較低。具體體現(xiàn)在以下幾方面內(nèi)容:(1)相關(guān)銷售人員的教育程度比較低,缺乏必要的銷售理論和知識(shí),而在展開(kāi)實(shí)際銷售業(yè)務(wù)時(shí)大多憑借以往的工作經(jīng)驗(yàn)。(2)相關(guān)銷售人員大多缺乏專業(yè)的培訓(xùn),不具備完善的專業(yè)能力,這導(dǎo)致部分銷售人員無(wú)法對(duì)市場(chǎng)情況做出正確的評(píng)估,不能對(duì)消費(fèi)者的需要予以合理的判斷,從而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷理念和模式無(wú)法達(dá)到預(yù)期作用。(3)相關(guān)銷售人員缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新方法,無(wú)法符合先進(jìn)的營(yíng)銷模式,從而對(duì)國(guó)有企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了阻礙。

    2 國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中的創(chuàng)新思維現(xiàn)狀

    2.1 國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中的創(chuàng)新思維內(nèi)涵

    在人們運(yùn)用創(chuàng)新思維思考問(wèn)題時(shí),不會(huì)受到現(xiàn)有和單一思維的限制,而是以獨(dú)到的思維方法分析問(wèn)題。如果將這種思維運(yùn)用到社會(huì)生產(chǎn)和日常生活中,就能夠充分使用已經(jīng)掌握的理論與資源,積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性,并且使溝通渠道得到擴(kuò)展,將思考領(lǐng)域擴(kuò)寬,從而使自身從超越常規(guī)的角度觀察和解決問(wèn)題,同時(shí)再三分析和探究問(wèn)題,以此打破慣有思維的約束,制定出別具一格、并具備一定社會(huì)價(jià)值和意義的解決問(wèn)題的辦法。[2]除此之外,創(chuàng)新思維還能夠?qū)ΜF(xiàn)有資源予以改善和升級(jí),從而產(chǎn)生出相應(yīng)的成果和成效,最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)寬認(rèn)知空間的目標(biāo)。這種思維具有諸多優(yōu)勢(shì),具有變通性和獨(dú)特性。而對(duì)于我國(guó)的國(guó)有企業(yè)而言,創(chuàng)新思維指的是在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下,管理層和銷售人員可以結(jié)合目前的流行文化要素,對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷模式和辦法予以改善,同時(shí)通過(guò)差異化與個(gè)性化的思維模式打破傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷思維模式,從而建立新型的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、形式和配置制度,以此使自身的管治和營(yíng)運(yùn)模式能夠滿足當(dāng)今用戶的需求。除此之外,國(guó)有企業(yè)運(yùn)用創(chuàng)新思維還能夠幫助用戶更加了解自身的產(chǎn)品和服務(wù),進(jìn)而使自身產(chǎn)品和服務(wù)得到更廣泛的接受和認(rèn)可,最終為提高自身競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供保障,達(dá)到獲取更大經(jīng)濟(jì)利益的目的。

    2.2 國(guó)企市場(chǎng)的創(chuàng)新思維特點(diǎn)與表現(xiàn)形式

    我國(guó)的國(guó)有企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著舉足輕重的地位,不僅具備商業(yè)性和行政性特性,同時(shí)也具備公益性特性。而我國(guó)國(guó)有企業(yè)則主要在以下幾個(gè)方面體現(xiàn)其創(chuàng)新思維:(1)營(yíng)銷方案,指的是國(guó)有企業(yè)結(jié)合新的觀念和文化元素,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷觀念予以改善,以此使自身能夠符合民眾不斷變化的消費(fèi)需求。(2)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),指的是結(jié)合不同的市場(chǎng)發(fā)展情況,為不同產(chǎn)品設(shè)計(jì)出具有針對(duì)性的創(chuàng)新方法。(3)營(yíng)銷渠道,指的是國(guó)有企業(yè)在營(yíng)銷行為中引入信息化技手段,以此對(duì)市場(chǎng)渠道予以擴(kuò)寬。(4)評(píng)估機(jī)制,指的是結(jié)合產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)制定相應(yīng)的評(píng)估機(jī)制和獎(jiǎng)懲體系,從而增加工作人員的創(chuàng)新熱情,并對(duì)公司利益和自身利益予以明確,最終達(dá)到提升職業(yè)素養(yǎng)的目的。

    3 國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中創(chuàng)新思維的構(gòu)建

    3.1 創(chuàng)新思維在國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用

    在現(xiàn)階段,對(duì)國(guó)有企業(yè)的發(fā)展造成制約是主要原因之一是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后,這主要是因?yàn)殚L(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的初期,國(guó)有企業(yè)依然采取落后的營(yíng)銷模式,創(chuàng)新能力和創(chuàng)新思不足,進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷模式不能符合現(xiàn)有市場(chǎng)和民眾的需要,而這也是我國(guó)國(guó)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較弱的原因之一。

    而我國(guó)國(guó)有企業(yè)如果能在營(yíng)銷行為中運(yùn)用創(chuàng)新思維,則有助于打造自身品牌和現(xiàn)象,特別是在全面市場(chǎng)調(diào)查的支持下,國(guó)有企業(yè)就可以結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者的購(gòu)買需求打造獨(dú)特和個(gè)性化的產(chǎn)品,從而提高購(gòu)買者的滿意度,而這也是國(guó)有企業(yè)品牌營(yíng)銷的重要前提。而如果站在建立市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的立場(chǎng)上,國(guó)有企業(yè)則應(yīng)該通過(guò)創(chuàng)新思維提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成效,適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向。唯有如此,才能促進(jìn)產(chǎn)品的傳播、并提高自身的市場(chǎng)占有率,除此之外,也應(yīng)該憑借網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)溝通,使自身的產(chǎn)品推送行為能夠符合消費(fèi)者的要求,進(jìn)而做到有效的成本控制。[3]

    3.2 創(chuàng)新思維的原則

    國(guó)有企業(yè)應(yīng)該將創(chuàng)新思維運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,保障自身市場(chǎng)營(yíng)銷的行為能夠和其它公司營(yíng)銷行為有所差異,以此達(dá)到吸引消費(fèi)者和促進(jìn)用戶消費(fèi)行為的目的,從而讓創(chuàng)新思維發(fā)揮出更大的經(jīng)濟(jì)效益。創(chuàng)新思維需要遵循以下幾方面原則:

    (1)沖擊性原則:是指通過(guò)有著沖擊力的模式和圖形實(shí)現(xiàn)增加營(yíng)銷方案視覺(jué)張力,從而吸引民眾的關(guān)注,同時(shí)給民眾留下一定印象。這在當(dāng)今生活節(jié)奏加快的情況下,對(duì)于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有很大的助益。[4]

    (2)包蘊(yùn)性原則:是指通過(guò)內(nèi)容豐富和博人眼球的方法吸引消費(fèi)者,促使消費(fèi)者通過(guò)營(yíng)銷方案看見(jiàn)本質(zhì),例如通過(guò)包裝與組合而使普通的事物以獨(dú)特的形式的出現(xiàn)。

    (3)滲透性原則:是指憑借具備內(nèi)涵的營(yíng)銷方案對(duì)消費(fèi)者的心理產(chǎn)生影響,從而激起消費(fèi)者的情感波動(dòng),以此讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。

    (4)簡(jiǎn)單性原則:是指通過(guò)簡(jiǎn)化、明確的圖像和粗糙、含蓄的圖像的對(duì)比,從而在形式各異的市場(chǎng)營(yíng)銷中讓人感到新奇,以此實(shí)現(xiàn)吸引消費(fèi)者的目的。

    4 強(qiáng)化國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思維的有效對(duì)策

    4.1 加強(qiáng)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新

    (1)有效利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    如今,任何人都能夠憑借互聯(lián)網(wǎng)了解或使用各類資源。從產(chǎn)品制造公司的角度而言,則能夠憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化則可以對(duì)產(chǎn)品的銷售范圍展開(kāi)進(jìn)一步的擴(kuò)展,從而為國(guó)有企業(yè)帶來(lái)更多的消費(fèi)者。在現(xiàn)階段,得益于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,有越來(lái)越多的公司都具備了營(yíng)銷觀念,也都在自身的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中引入了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。我國(guó)的國(guó)有企業(yè)應(yīng)該對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性予以更大的關(guān)注,對(duì)科學(xué)和有效利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)該具備明確的認(rèn)識(shí),從而在一定程度上確保自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這就要求國(guó)有企業(yè)應(yīng)該通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造符合自身發(fā)展情況的網(wǎng)站、軟件等,并在此基礎(chǔ)上建設(shè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系,從而達(dá)到吸引消費(fèi)者、獲取更大經(jīng)濟(jì)利益的目的。

    (2)開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷

    如今,關(guān)系營(yíng)銷已經(jīng)在我國(guó)發(fā)展了較長(zhǎng)時(shí)間,而且獲得了一定成效。國(guó)有企業(yè)在利用這種營(yíng)銷模式過(guò)程中,應(yīng)該將自身市場(chǎng)營(yíng)銷行為視作企業(yè)和供應(yīng)商、購(gòu)買者、銷售商和相關(guān)部門間的互動(dòng)關(guān)系,對(duì)自身和消費(fèi)者、相關(guān)部門的關(guān)系予以有效的管理,實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并對(duì)自身和供應(yīng)商、銷售商和消費(fèi)者之間的關(guān)系予以維護(hù),以此培養(yǎng)長(zhǎng)期合作者,同時(shí)提高消費(fèi)者的黏性,最終使自身獲得穩(wěn)定和長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    (3)開(kāi)展差異化營(yíng)銷

    因?yàn)槭艿襟w制、制度和歷史等原因的約束,我國(guó)的國(guó)有企業(yè)如果展開(kāi)低成本競(jìng)爭(zhēng),則難以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,應(yīng)該采用差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。國(guó)有企業(yè)差異化策略具備的以下幾方面特性:(1)定價(jià)策略,以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,結(jié)合不同的產(chǎn)品的消費(fèi)者打造具備針對(duì)性的渠道形式,并且對(duì)如何整合不同渠道予以探究。(2)為了提高國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,根據(jù)真實(shí)的市場(chǎng)需求不斷研發(fā)與改善現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)。(3)憑借專業(yè)化的組織形式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程,進(jìn)而達(dá)到規(guī)?;l(fā)展的目的。(4)如果國(guó)有企業(yè)擁有高溢價(jià)的品牌優(yōu)勢(shì)(如航天等),則能夠在很大程度上吸引消費(fèi)者。

    我國(guó)國(guó)有企業(yè)應(yīng)該對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,根據(jù)其中的單一目標(biāo)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,從而為消費(fèi)者提供所需的產(chǎn)品,最終達(dá)到體現(xiàn)自身個(gè)性和企業(yè)文化,打造正面的品牌形象的目的。在國(guó)有企業(yè)制定并改善差異化營(yíng)銷策略之后,就能夠大幅度提升自身為消費(fèi)者提供符合其獨(dú)特需要產(chǎn)品的能力。[5]除此之外,采用差異化營(yíng)銷策略還能夠促進(jìn)細(xì)化市場(chǎng)發(fā)揮出應(yīng)有的營(yíng)銷能力,不僅能夠讓國(guó)有企業(yè)保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額,提高自身競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)還能夠起到規(guī)避營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的作用。

    4.2 加強(qiáng)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新

    (1)社會(huì)導(dǎo)向觀念及其先進(jìn)性表現(xiàn)

    作為一種市場(chǎng)營(yíng)銷理念,社會(huì)導(dǎo)向觀念以社會(huì)的長(zhǎng)期利益為指引。采用了這種市場(chǎng)營(yíng)銷理念的國(guó)有企業(yè)的管治和營(yíng)運(yùn)的目的不僅是為消費(fèi)者提供產(chǎn)品、或者取得更大的經(jīng)濟(jì)利益,同時(shí)也會(huì)顧及消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)期利益,也就是需要滿足自身、消費(fèi)者和社會(huì)的利益。這種理念補(bǔ)充和更正了市場(chǎng)導(dǎo)向的觀念,是一種更加先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。我國(guó)的國(guó)有企業(yè)要再獲取經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí),也為社會(huì)創(chuàng)造利益。

    (2)非價(jià)格營(yíng)銷理念

    伴隨著我國(guó)的改革開(kāi)放,特別是在進(jìn)入新時(shí)代之后,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制就開(kāi)始形成,并且得益于時(shí)代的進(jìn)步和市場(chǎng)秩序的改善而逐步得以完善。站在宏觀的層面上而言,可以看出全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展速度越來(lái)越快,同時(shí)各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域都在逐漸應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),這使得我國(guó)國(guó)有企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境出現(xiàn)了很大程度的改變。由于不同形式的先進(jìn)技術(shù)被引入到了市場(chǎng)營(yíng)銷行為之中,使得產(chǎn)品信息的傳播速度越來(lái)越快,而不同產(chǎn)品的硬件標(biāo)準(zhǔn)也逐漸統(tǒng)一,從而促進(jìn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的公平發(fā)展。同時(shí),產(chǎn)品的品質(zhì)、類型和收集也逐漸實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化,使得產(chǎn)品的利潤(rùn)不再具備明顯的差異,同時(shí)售價(jià)已經(jīng)非常接近成本價(jià)。在這種情況下,企業(yè)就無(wú)法再憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,也就是說(shuō)產(chǎn)品的售價(jià)不再具有可以調(diào)節(jié)的空間。這就要求我國(guó)的國(guó)有企業(yè)必須通過(guò)價(jià)格之外的因素展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),并且使自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到提高。國(guó)有企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同產(chǎn)品的特性制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷方案,進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,此外國(guó)有企業(yè)也應(yīng)該豐富自身產(chǎn)品的種類,從而符合消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求。通過(guò)這種營(yíng)銷模式,提高自身產(chǎn)品的銷售量,進(jìn)而獲得更大的市場(chǎng)份額。除此之外,消費(fèi)者的主體意識(shí)也在逐漸增強(qiáng),對(duì)服務(wù)品質(zhì)的關(guān)注度越來(lái)越大,如此能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高品質(zhì)服務(wù)的國(guó)有企業(yè)就能夠獲得更多市場(chǎng)份額,提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。由此可見(jiàn),我國(guó)國(guó)有企業(yè)在提供種類更多的產(chǎn)品的同時(shí),還應(yīng)該不斷提高自身的服務(wù)品質(zhì)。

    4.3 加強(qiáng)高素質(zhì)人才的培養(yǎng)

    在現(xiàn)階段,我國(guó)國(guó)有企業(yè)只有持續(xù)對(duì)工作人員展開(kāi)培訓(xùn),使其具備專業(yè)的業(yè)務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng),才能使自身競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。這就要求國(guó)有企業(yè)做到以下幾方面內(nèi)容:(1)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況,建立完善的營(yíng)銷人員薪酬結(jié)構(gòu),從而為引進(jìn)具備專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)的復(fù)合型營(yíng)銷人員提供有力保障,為國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷部門注入活力。(2)國(guó)有企業(yè)應(yīng)該將創(chuàng)新思維運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷行為中,并且讓營(yíng)銷人員認(rèn)識(shí)到應(yīng)有創(chuàng)新思維的重大意義,從而提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)能力。(3)國(guó)有企業(yè)應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷人員展開(kāi)有效和科學(xué)的培訓(xùn),以此確保其擁有專業(yè)的理論知識(shí),使其符合市場(chǎng)發(fā)展的需要,掌握不同的營(yíng)銷方法,從而確保營(yíng)銷人員能夠從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā),展開(kāi)個(gè)性化的營(yíng)銷行為,最終實(shí)現(xiàn)吸引消費(fèi)者的目的。(4)國(guó)有企業(yè)應(yīng)該建立合理和科學(xué)的激勵(lì)制度、并打造暢通的升遷制度。使企業(yè)利益和工作人員的利益相結(jié)合,從而提高工作人員展開(kāi)業(yè)務(wù)的積極性,激發(fā)營(yíng)銷人員的工作熱情,在獲得經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)讓工作人員得到相應(yīng)的物質(zhì)回報(bào),除此之外,還能夠促進(jìn)工作人員對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷模式展開(kāi)創(chuàng)新,提高服務(wù)的品質(zhì)。

    5 結(jié)束語(yǔ)

    進(jìn)入新時(shí)期之后,我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革持續(xù)深入,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。國(guó)有企業(yè)只有將創(chuàng)新思維帶入到市場(chǎng)營(yíng)銷行為中,提高相關(guān)工作人員的創(chuàng)新能力,并使其發(fā)揮出預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益,以此提高營(yíng)銷能力,才能進(jìn)一步獲取市場(chǎng)份額,提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)有企業(yè)應(yīng)該提高企業(yè)管治強(qiáng)度,對(duì)消費(fèi)者的需要予以明確,進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷觀念予以改善,同時(shí),還應(yīng)該對(duì)相關(guān)人員展開(kāi)培訓(xùn),提高營(yíng)銷水平和服務(wù)品質(zhì),對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)展開(kāi)準(zhǔn)確評(píng)估,采用能夠滿足消費(fèi)者多樣化需求的營(yíng)銷方法,唯有如此,國(guó)有企業(yè)才能符合時(shí)代發(fā)展需求,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

    參考文獻(xiàn)

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    作者簡(jiǎn)介:楊曉光,(1984.4-),男,籍貫:山東省壽光市,學(xué)歷:本科,現(xiàn)有職稱:高級(jí)工程師,研究方向:企業(yè)管理。

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