基于商業(yè)畫布理論的共享儲(chǔ)能商業(yè)模式研究

馮奕 田雨霏 邵文珊

摘?要：儲(chǔ)能是新能源發(fā)展必不可缺的重要技術(shù)支撐。相比常規(guī)儲(chǔ)能項(xiàng)目，共享儲(chǔ)能可以充分發(fā)揮儲(chǔ)能資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)效益，減少儲(chǔ)能資產(chǎn)閑置時(shí)間。本文首先分析了國(guó)內(nèi)共享儲(chǔ)能發(fā)展的現(xiàn)狀，然后介紹了商業(yè)畫布理論，再運(yùn)用商業(yè)畫布理論的九個(gè)要素依次分析了共享儲(chǔ)能的商業(yè)模式。最后，對(duì)未來共享儲(chǔ)能的發(fā)展和研究進(jìn)行展望。

關(guān)鍵詞：共享儲(chǔ)能；商業(yè)畫布理論；商業(yè)模式

中圖分類號(hào)：F27?????文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A??????doi：10.19311/j.cnki.16723198.2023.08.021

在低碳理念背景下，高比例可再生能源接入電網(wǎng)，其發(fā)電間歇性和波動(dòng)性給電網(wǎng)穩(wěn)定運(yùn)行帶來挑戰(zhàn)。大力發(fā)展儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)，是我國(guó)新能源裝機(jī)規(guī)?？焖贁U(kuò)張的必然要求。2021年7月，國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家能源局正式聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加快推動(dòng)新型儲(chǔ)能發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出到2025儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模達(dá)3000萬千瓦以上。

共享儲(chǔ)能是儲(chǔ)能技術(shù)與共享經(jīng)濟(jì)理念相結(jié)合的一類新型商業(yè)模式。共享儲(chǔ)能的核心思想在于儲(chǔ)能的所有權(quán)與使用權(quán)相分離，即共享儲(chǔ)能的運(yùn)營(yíng)方將處于閑置狀態(tài)的儲(chǔ)能資源的使用權(quán)以一定的價(jià)格租賃給儲(chǔ)能服務(wù)的目標(biāo)用戶?！肮蚕怼敝饕w現(xiàn)于以下三個(gè)方面：

（1）共享設(shè)備。這種模式不再需要各個(gè)電力主體單獨(dú)配置儲(chǔ)能設(shè)備，而是由多個(gè)主體共同使用儲(chǔ)能設(shè)備，由此可以降低儲(chǔ)能設(shè)備的初始投資成本以及使用過程中的運(yùn)維成本，從而減輕各儲(chǔ)能主體投資風(fēng)險(xiǎn)和壓力。

（2）共享資源利用。共享儲(chǔ)能運(yùn)營(yíng)商將各儲(chǔ)能需求方的信息匯總進(jìn)行處理分析后合理調(diào)節(jié)分配，有利于資源整合，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；\(yùn)行，提高儲(chǔ)能資源的利用率。

（3）共享服務(wù)。常規(guī)的儲(chǔ)能是1對(duì)1的專屬服務(wù)，儲(chǔ)能服務(wù)成本往往比較高。而共享儲(chǔ)能則是1對(duì)N的服務(wù)，能同時(shí)滿足能源管理、電網(wǎng)售電、定制用電的需求等服務(wù)，并通過多客戶分?jǐn)偡?wù)成本。

1?研究現(xiàn)狀

隨著能源互聯(lián)網(wǎng)和共享經(jīng)濟(jì)概念的興起，共享儲(chǔ)能已經(jīng)成為儲(chǔ)能的重要應(yīng)用形式和研究方向。已有多位學(xué)者對(duì)共享儲(chǔ)能的經(jīng)濟(jì)性進(jìn)行了驗(yàn)證。2019年4月青海省作為國(guó)內(nèi)首個(gè)共享儲(chǔ)能調(diào)峰輔助服務(wù)試點(diǎn)，通過容量租用的共享儲(chǔ)能模式拓寬自身盈利渠道并實(shí)現(xiàn)共贏，證明了共享儲(chǔ)能具有市場(chǎng)可行性。

商業(yè)畫布理論是一種商業(yè)模式分析模型，應(yīng)用非常廣泛，已見用于分析包括圖書開放獲取、醫(yī)療眾包平臺(tái)、盒馬鮮生、綜合能源服務(wù)等研究對(duì)象的商業(yè)模式。然而，尚未見利用完整商業(yè)畫布理論分析共享儲(chǔ)能商業(yè)模式的文獻(xiàn)。

2?商業(yè)畫布理論

商業(yè)模式是指企業(yè)是怎樣進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造、產(chǎn)品價(jià)值傳遞和客戶價(jià)值獲取的具體過程。而商業(yè)畫布理論以市場(chǎng)主體（重要伙伴）、價(jià)值主張、核心資源、渠道通路、客戶細(xì)分、客戶關(guān)系、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、盈利模式（收入來源）和成本結(jié)構(gòu)9個(gè)要素展開，完整描述了商業(yè)模式中的產(chǎn)業(yè)鏈和從生產(chǎn)到獲利的整個(gè)過程。商業(yè)畫布理論如圖1所示。

由圖1可見，商業(yè)畫布的所有要素都以可視化的形式展現(xiàn)，在整個(gè)畫布框架中能夠體現(xiàn)出各要素在其中的價(jià)值性和重要性以及相互作用的關(guān)系。9個(gè)要素依次解釋為：

（1）市場(chǎng)主體闡釋了在一個(gè)商業(yè)模式中整條產(chǎn)業(yè)鏈上下游所包含的所有主體。因此，各主體間的良好合作關(guān)系是很多商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

（2）價(jià)值主張闡釋了商業(yè)模式能為某個(gè)具體客戶群體提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來什么價(jià)值、滿足哪些需求。

（3）核心資源闡釋了什么是一個(gè)商業(yè)模式中最有價(jià)值的部分，包括自有的資源和合作伙伴的經(jīng)濟(jì)資源、技術(shù)資源、設(shè)備資源、客戶資源或信息資源等。

（4）渠道通路闡釋了一個(gè)商業(yè)模式中各主體是怎么與客戶建立溝通并完成營(yíng)銷的，包括各主體的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略等。

（5）客戶細(xì)分闡釋了商業(yè)模式中產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位是針對(duì)的哪些目標(biāo)客戶。企業(yè)要針對(duì)特定的客戶設(shè)計(jì)相應(yīng)的商業(yè)模式，為客戶提供針對(duì)性地服務(wù)并創(chuàng)造價(jià)值，以滿足客戶的需求。

（6）客戶關(guān)系闡釋了商業(yè)模式中各主體針對(duì)某一個(gè)客戶群體所建立的客戶關(guān)系類型，各主體如何與客戶維持既定關(guān)系，如何將這些關(guān)系與商業(yè)模式進(jìn)行整合，從而與客戶建立并保持聯(lián)系。

（7）關(guān)鍵業(yè)務(wù)闡釋了商業(yè)模式中各主體能夠?yàn)榭蛻籼峁┑暮诵姆?wù)，這些服務(wù)能夠創(chuàng)造和提供機(jī)會(huì)，幫助企業(yè)建立良好的社會(huì)形象、挖掘潛在客戶、深入市場(chǎng)、傳遞價(jià)值主張并維系客戶關(guān)系等。

（8）盈利模式描述的是商業(yè)模式中各主體從每一個(gè)的細(xì)分客戶中獲得的現(xiàn)金收益。它是企業(yè)的動(dòng)脈，保證企業(yè)的正常運(yùn)行和市場(chǎng)運(yùn)作。

（9）成本結(jié)構(gòu)描述企業(yè)有效運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的所有成本和所要付出的資源，成本即工作中的付出，包括時(shí)間、精力和金錢等。

3?共享儲(chǔ)能的商業(yè)畫布要素分析

3.1?市場(chǎng)主體

共享儲(chǔ)能通過多個(gè)市場(chǎng)主體合作來獲取資源、分?jǐn)偨档惋L(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化商業(yè)模式?？梢詫⒐蚕韮?chǔ)能市場(chǎng)主體分為以下幾類：

第一類，能源企業(yè)。例如江蘇林洋能源公司與地方政府合作，建立集中式共享儲(chǔ)能電站。

第二類，儲(chǔ)能電站。例如湖北省的37個(gè)儲(chǔ)能電站在政府主導(dǎo)下共建集中式共享式儲(chǔ)能基地。

第三類，電力公司。例如國(guó)網(wǎng)青海電力推進(jìn)吉瓦級(jí)共享儲(chǔ)能基地建設(shè)。

3.2?價(jià)值主張

對(duì)三類市場(chǎng)主體而言，能源企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)能源資源的“共給”，為共享儲(chǔ)能提供能源基礎(chǔ)。儲(chǔ)能電站能夠?qū)崿F(xiàn)能源資源的“共存”，可以作為共享儲(chǔ)能的中轉(zhuǎn)站。電力公司能夠?qū)崿F(xiàn)能源資源的“共享”，為共享儲(chǔ)能提供能源互通傳輸渠道。

3.3?核心資源與渠道通路

對(duì)三類市場(chǎng)主體而言，能源企業(yè)多數(shù)為重資產(chǎn)企業(yè)，具備強(qiáng)有力的技術(shù)、資本、服務(wù)等綜合實(shí)力，為共享儲(chǔ)能服務(wù)提供了產(chǎn)品基礎(chǔ)。儲(chǔ)能電站擁有大規(guī)模的儲(chǔ)能機(jī)組、龐大的裝機(jī)容量和先進(jìn)的儲(chǔ)能技術(shù)。電力公司擁有龐大且完整的電網(wǎng)布局，在共享儲(chǔ)能體系中扮演著中心樞紐的角色。

以上企業(yè)在技術(shù)能力、客戶和資源方面都具有一定優(yōu)勢(shì)，能夠利用自身優(yōu)勢(shì)拓展業(yè)務(wù)。

3.4?客戶細(xì)分與客戶關(guān)系

無論是傳統(tǒng)的能源服務(wù)，還是新型的共享儲(chǔ)能服務(wù)，能源服務(wù)的對(duì)象始終都是一致的，其客戶一般可以分為工業(yè)用戶和居民客戶兩類。

對(duì)于工業(yè)用戶，共享儲(chǔ)能系統(tǒng)會(huì)為工業(yè)用戶提供統(tǒng)一購(gòu)電、設(shè)計(jì)儲(chǔ)能調(diào)度方案、結(jié)算和出清周期內(nèi)購(gòu)電費(fèi)用等服務(wù)。對(duì)于居民用戶，共享儲(chǔ)能系統(tǒng)會(huì)為居民用戶協(xié)商決定購(gòu)電量、制定合理的社區(qū)內(nèi)部電價(jià)，并負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)共享儲(chǔ)能設(shè)備的運(yùn)營(yíng)維護(hù)。

3.5?關(guān)鍵業(yè)務(wù)

結(jié)合三類市場(chǎng)主體的定位及資源，現(xiàn)有的共享儲(chǔ)能商業(yè)模式服務(wù)從以下方面展開。

3.5.1?提升新能源消納服務(wù)

有別于傳統(tǒng)儲(chǔ)能的自發(fā)自用，共享儲(chǔ)能可以輔助服務(wù)的形式為多個(gè)新能源廠站服務(wù)。輔助服務(wù)交易不僅提升共享儲(chǔ)能電站的利用率，也讓其他新能源企業(yè)共享了儲(chǔ)能資源，實(shí)現(xiàn)新能源最大化消納，通過市場(chǎng)化收益分配實(shí)現(xiàn)多方共贏。

3.5.2?調(diào)整負(fù)荷預(yù)測(cè)偏差服務(wù)

共享儲(chǔ)能可為售電公司所用，在售電公司出現(xiàn)負(fù)荷預(yù)測(cè)偏差時(shí)，以租賃方式為售電公司提供能源存儲(chǔ)和釋放服務(wù)，調(diào)整售電公司所代理的綜合用戶負(fù)荷曲線，可以有效規(guī)避售電公司因預(yù)測(cè)偏差而面臨的偏差懲罰。

3.5.3?節(jié)能改造服務(wù)

共享儲(chǔ)能可針對(duì)各類型用戶提供不同的節(jié)能服務(wù)。對(duì)于工業(yè)用戶，可以推出多層次的效費(fèi)監(jiān)督管理服務(wù)，通過共享儲(chǔ)能，優(yōu)化用戶負(fù)荷曲線，提高用電設(shè)備使用效率，為產(chǎn)業(yè)和設(shè)備朝低碳節(jié)能方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。

3.5.4?大數(shù)據(jù)增值服務(wù)

共享儲(chǔ)能可以發(fā)揮“區(qū)塊鏈+共享儲(chǔ)能”的潛力，運(yùn)用“區(qū)塊鏈”技術(shù)對(duì)儲(chǔ)能數(shù)據(jù)進(jìn)行分布式記賬技術(shù)，可以對(duì)每個(gè)具體單元的用功和健康狀況進(jìn)行記錄和溯源。通過去中心化和去信任的區(qū)塊鏈技術(shù)建立多系統(tǒng)信息交換平臺(tái)，公開、透明地記錄并分發(fā)任何價(jià)值信息，不管是發(fā)電測(cè)、電網(wǎng)測(cè)還是用戶側(cè)都可以在信息平臺(tái)上獲取有利信息，實(shí)現(xiàn)了信息、資源的共享。

3.6?盈利模式

與關(guān)鍵業(yè)務(wù)相對(duì)應(yīng)，共享儲(chǔ)能的盈利主要通過向電網(wǎng)或新能源廠站收取輔助服務(wù)費(fèi)用、向售電公司收取調(diào)整負(fù)荷預(yù)測(cè)偏差費(fèi)用、向電力用戶收取調(diào)整負(fù)荷曲線費(fèi)用、向被服務(wù)方收取增值服務(wù)費(fèi)用幾種方式。

3.7?成本結(jié)構(gòu)

共享儲(chǔ)能系統(tǒng)建設(shè)成本、運(yùn)維成本、服務(wù)成本等費(fèi)用。其中建設(shè)成本包括設(shè)備成本與施工成本。運(yùn)維成本包括人工成本、檢修成本、維護(hù)成本等。服務(wù)成本包括儲(chǔ)能設(shè)備的監(jiān)控、平臺(tái)的維護(hù)管理、儲(chǔ)能數(shù)據(jù)的分析和儲(chǔ)存、交易信息的發(fā)布、個(gè)性化儲(chǔ)能方案設(shè)計(jì)、托管服務(wù)場(chǎng)所產(chǎn)生的設(shè)備運(yùn)行費(fèi)用和人工費(fèi)用。

根據(jù)以上分析，共享儲(chǔ)能商業(yè)模式畫布如表1所示。

4?結(jié)論

本文基于商業(yè)畫布理論對(duì)共享儲(chǔ)能的商業(yè)模式進(jìn)行了分析，結(jié)論如下：

（1）應(yīng)基于共享儲(chǔ)能具體服務(wù)場(chǎng)景和服務(wù)業(yè)務(wù)內(nèi)容的差異性，明確規(guī)范各參與主體的權(quán)利與義務(wù)界限，來制定相應(yīng)政策。

（2）儲(chǔ)能技術(shù)的規(guī)模化、商業(yè)化推廣需要明確儲(chǔ)能和共享儲(chǔ)能的收益分?jǐn)偰Ｊ剑瑯?gòu)建成熟的商業(yè)體系和建立完善的投資回收機(jī)制，以促進(jìn)盈利模式多元化，提升各方融資的欲望。

（3）共享儲(chǔ)能的發(fā)展，需要高水平的管理和技術(shù)人才，當(dāng)前迫切需要加快人才的培養(yǎng)，并建立相應(yīng)的人才激勵(lì)制度，以提高其積極性。

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