石排鎮(zhèn)：潮玩人的夢想

馬冬

卡塔爾世界杯掀起狂歡熱浪，吉祥物拉伊卜強勢“出圈”，其周邊玩具從設計、建模、打樣到生產，皆出自東莞之手。巨型雕塑、大力神杯形象擺件、3D水晶鑰匙扣……上百款世界杯相關產品也都是“東莞制造”。

“世界工廠”東莞以自己的方式參與了世界杯，在多哈向世界亮出了一張嶄新的名片——“潮玩之都”。

很多人發(fā)現，這座傳統(tǒng)印象中的城市，正擺脫低端制造的刻板印象，從零部件生產、代工到自有品牌、自主設計研發(fā)，從國際賽事及其周邊衍生產品的生產運營到東莞本土企業(yè)與城市形象IP文化輸出……

而撐起潮玩之都名片的重鎮(zhèn)，居然是東莞小城石排鎮(zhèn)，其擁有不同其他城市的新活力。

“這里是東莞傳統(tǒng)與潮流碰撞的地方”，這是大多數初到石排鎮(zhèn)的人，對小鎮(zhèn)的第一印象。

行走在石排鎮(zhèn)40多平方公里的土地上，傳統(tǒng)古村落和工業(yè)廠房交織映入眼簾，一家家潮玩企業(yè)廠房鱗次櫛比，很多企業(yè)會將主打原創(chuàng)IP雕塑置于樓頂。在路上，時常能看到載著潮玩產品的貨車從工廠駛出。經過多年的發(fā)展，潮玩產業(yè)在石排鎮(zhèn)集聚并逐漸壯大，而潮玩也在一點點重塑著這個小鎮(zhèn)。

事實上，在東莞的32個街鎮(zhèn)中，石排鎮(zhèn)的經濟總量并不突出，此前也沒有特別鮮明的特色產業(yè)。因此，相比于其他經濟強鎮(zhèn)，石排鎮(zhèn)一度是“低調”的存在。

隨著潮玩產業(yè)的崛起，這個小鎮(zhèn)正在發(fā)生改變。

行走在東江大道上，不少人被這座氣勢磅礴，且充滿神秘色彩的工業(yè)建筑所吸引，并且對它充滿好奇，它曾是東莞最大的水泥廠。

曾經作為石排鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展的新起點，為石排乃至東莞，創(chuàng)造過令人矚目的輝煌和傳奇。

輝煌過去后，那些被置于工業(yè)區(qū)樓頂的潮玩雕塑，以及正在建設中的鎮(zhèn)中心區(qū)、專精特新產業(yè)園區(qū)，則悉數展現著小鎮(zhèn)現代與潮流的氣息。

重新認識東莞，不妨讓我們從那些過往的創(chuàng)業(yè)故事開始，破解一座城市的制造業(yè)、潮玩業(yè)密碼。

東莞市石排石崇大道，知名玩具公司微石就坐落在此。

在一棟樓的頂層，是公司設計部和建模部的辦公室，目之所及，新潮的氣息撲面而來。從辦公室往下的三層，是其工廠所在。一款潮玩完成建模后，就在這里實現量產，然后推向市場。

這家公司的名稱也許很多年輕人并不熟悉，但其打造的原創(chuàng)產品系列，曾在國內潮玩市場創(chuàng)下銷售紀錄。

這類現象一定程度上代表了東莞潮玩企業(yè)的特質：擁有高知名度的原創(chuàng)IP與不被外界所知的生產企業(yè)形成強烈反差感。

另一個反差似乎更為神奇。

說起全球潮玩生產聚集地，人們大多會想到東莞。但在東莞向“世界工廠”邁進的過程中，相比傳統(tǒng)產業(yè)大鎮(zhèn)，石排的重要性不言而喻，而它更為外界所熟知的名片，是嶺南歷史文化小鎮(zhèn)。很難想象大部分從東莞走向世界的潮玩，竟然來自這樣的小鎮(zhèn)。那些被放置在大型商場，充滿時尚氣息的潮流玩具，就誕生在一個遍地都是古村落，第一眼看上去與潮流似乎“不沾邊”的地方。

在石排鎮(zhèn)方圓四十多平方公里的鎮(zhèn)域內，集聚了數十家玩具企業(yè)、潮玩企業(yè)，數量占到東莞全市四成左右，東莞潮玩的龍頭企業(yè)均坐落在這里，這里就像一座玩具王國。這些企業(yè)將石排作為基地，憑借不斷推陳出新的原創(chuàng)IP產品進軍潮玩市場，也逐漸擦亮東莞“潮玩之都”的新名片。

如今，來東莞開設工廠的潮玩品牌主理人們成長軌跡各不相同，但他們都有一個共同的目標——造一個夢，打造出能讓國人記住的潮玩品牌。

有個和潮玩有關的故事，至今為人們津津樂道。

微石是東莞一家金屬拼裝玩具公司，公司的創(chuàng)始人葉祖峰先是從廣西北海到廣州打工，后來又到東莞做貿易生意。

賺了些錢，微石開始做代工廠。那時，因為產品質量過硬，性價比高，時常能接到國際訂單，于是老葉專門給大廠做手機按鍵、手機卡卡托，最后居然做成了某著名手機品牌在全球認證的6家配件廠之一。

可看著越做越大的工廠，葉祖峰卻心生焦慮：純做代工，工藝、技術、品牌都不是自己的，靠別人吃飯沒有安全感，要做自己的品牌！

葉祖峰結合自己的打工經歷，想到了金屬拼裝玩具這一空白領域。為了保持金屬的光澤度又要實現拼裝玩具的可塑性，他和團隊實驗了幾百種金屬，遍訪玩具行業(yè)的工程師。

2006年，一腔熱情投進去，好不容易做出來，本以為會讓市場滿意，卻陷入滯銷的困境。2009年到2011年是難熬的挫敗期。他們帶著產品去各大展會參展拉訂單，在廣州、東莞開店，都慘淡收場。

工廠幾年的利潤都折了進去，最后產品堆積在倉庫。

2009年，美國商家看上了這一新奇精致的玩具，希望合作，并簽了十年的合同。當時，葉祖峰不懂海外市場，也沒有自主品牌的意識，結果掉到坑里去了。

這十年，都是這位美國人在做自己的品牌，而微石只是代工廠。

2019年，合同結束，葉祖峰要收回獨家代理權，推出自主品牌拼酷，于是和美國人開始談判。結果對方態(tài)度強硬，而且威脅要停掉訂單，這意味著葉祖峰的工廠馬上就要停產。

葉祖峰不讓步，雙方談了幾天毫無進展。最后一天，葉祖峰對總經理說：“我上午不來了，也不要給他們飯吃”。上午，葉祖峰果然沒來，美國人慌了，他們訂了下午的機票一定要走。不過，葉祖峰說“不要給他們飯吃”，其實他還是讓人送了幾個漢堡過去。

最終，雙方按照葉祖峰的意思簽訂了合同，品牌終于殺了出來。這場迷你“貿易戰(zhàn)”以葉祖峰的勝出而告終。在東莞的潮玩商業(yè)歷史上，這是一個不該遺忘的故事，大長當地企業(yè)的志氣。如今的微石在金屬拼裝玩具這個細分類目中是頭部公司。

而坊間傳聞老葉的另一場“戰(zhàn)役”也很有趣：德國紐倫堡玩具展是全球領先的玩具和休閑用品展會，也是世界上最古老的玩具展。由于過往的刻板印象，導致展會對中國玩具廠家十分排斥，所以在2019年，展會組織者特意在一個很偏僻的角落圈定了一個“中國玩具展區(qū)域”。

老葉不服，偏要給自己爭口氣，一定要去最核心的國際區(qū)做一個大型展臺，展示出自己的品牌。于是提交了很多資料，包括專利證書等，并拿著產品與主辦方交涉，最終，通過微石多方的力爭，拿到了展位，并且讓世界看到了中國制造的品質，同時也開始收獲各類訂單。

摸黑出發(fā)，老葉沒有迷路，微石的故事雖是東莞潮玩界眾多不斷努力拼搏案例中的一個，但值得銘記。

另一邊，提到潮玩，很多年輕人對TOP CITY，并不陌生，但TOP CITY玩具城市創(chuàng)始人鄭波的創(chuàng)業(yè)故事卻鮮為人知，這，要追溯到二十多年前。

2000年，二十多歲的鄭波從重慶來到東莞，進入傳統(tǒng)玩具行業(yè)。

在他的印象中，在批量“生產”夢想的地方，造夢不是難事。

那時的東莞玩具行業(yè)正處于黃金發(fā)展期，招工的紙在街邊隨處可見，一批批年輕人在廠區(qū)門口排隊應聘，大型玩具工廠高峰期有一兩萬工人。

起初他的打法是四處接訂單，然后外包給別人去做，賺取中間的差價。那時代加工的玩具非常多，接了很多國外訂單，慢慢對玩具產生了很大興趣。

隨著公司規(guī)模不斷擴大，鄭波在石排差不多做出了10億件玩具產品在全世界銷售，包括高達、變形金剛、Hello Kitty等全球知名IP。

多年的歷練，使得鄭波成為一名老練的玩具人。2008年以后，傳統(tǒng)玩具行業(yè)逐漸不景氣，東莞一批玩具企業(yè)尋求轉型升級路徑，沒有自主品牌的代加工模式已經觸達天花板。

這之后，石排鎮(zhèn)上的傳統(tǒng)玩具企業(yè)開始了數年的轉型征途。

2016年，潮玩熱潮從國外傳到國內，一批企業(yè)家敏銳地捕捉到市場新機遇。石排鎮(zhèn)一眾玩具企業(yè)，同樣憑借自身技術和東莞產業(yè)鏈優(yōu)勢，紛紛轉型生產潮流玩具。

兼具膽識和商業(yè)頭腦的鄭波也完成了從代工廠到品牌主的身份切換，但多數代工廠并沒有這么幸運。“哪怕不創(chuàng)新，我們在行業(yè)里也是最新的，為什么還要繼續(xù)？因為創(chuàng)新就是企業(yè)的基因?！?/p>

在東莞數以千計的玩具廠商里，鄭波這樣的蛻變故事終究是少數。

大量的代工廠共同養(yǎng)活著大品牌，大品牌則給予這些代工廠以品牌的加持，這會讓后者在訂單洽談中更具有身份和底氣。

盡管自動化機器逐漸滲透制造業(yè)，但在包括潮玩在內的玩具行業(yè)，一些制造環(huán)節(jié)依然需要人力一件件手工完成。工作人員通常會在電子商務平臺上耐心等待企業(yè)客戶的召喚，哪怕是在深夜十二點之后。

這是東莞多數代工廠共同的特點，他們會對詢問予以及時的響應。但這卻不意味著每一筆潛在的訂單都有豐厚的回報。和多數行業(yè)一樣，玩具的代工廠多到很難準確統(tǒng)計，基于激烈的同質化競爭，絕大多數廠商需要爭取訂單，但卻幾乎沒有太多議價的空間——即便是在市場最好的時候。

在代工廠和品牌商的關系中，后者似乎處于更有利的地位。

長期為國外品牌玩具代工的經驗，讓石排成了東莞潮玩的生產大本營。而后，國內進入潮玩賽道的頭部品牌，大多也視東莞石排為供應鏈首選，這與石排在原有玩具業(yè)的產業(yè)鏈優(yōu)勢和一流工藝能力關系密切。

做OEM多年，積累起打造自主品牌的能力之后，鄭波繼續(xù)探索潮玩世界的新方向。

做門檻、做體系、擴建、做原創(chuàng)IP，他“像一個叛逆的從業(yè)者”，總是以特別的邏輯思考，“你千萬不要覺得自己遇到的一切都是危機，其實那是機遇”——這是他對危機的認知。

東莞的玩具行業(yè)歷史悠久，又有大量雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者，于是吸引了不少資本、設計師和專業(yè)人士投身其中。而經過多年產業(yè)積累，東莞石排玩具企業(yè)在工藝和生產制作方面已爐火純青，培育起完整的設計研發(fā)—生產制造—銷售產業(yè)鏈。

作為東莞潮玩產業(yè)產值最大、擁有最多潮玩企業(yè)及自主IP品牌的鎮(zhèn)街，石排潮玩產業(yè)完成了以“原創(chuàng)IP+設計生產+銷售”的產業(yè)閉環(huán)，潮玩產業(yè)生態(tài)已然形成。

早在20世紀90年代，地處珠江三角洲的東莞就已經以制造業(yè)聞名，能夠成為世界矚目的明珠并非偶然。

東莞是改革開放先行區(qū)，其早期發(fā)展主要得益于改革開放帶來的紅利，從1978年開始，四十多年間東莞走出了一條獨具自身特色的發(fā)展路徑，大概可以劃分為4個階段，即：創(chuàng)業(yè)階段、起飛階段、提質階段、轉型階段，實現了翻天覆地的變化。

1986年，東莞持續(xù)推進工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進程，外資驅動下，經濟總量連年躍升，同時基礎設施建設也大規(guī)模推進。這一時期東莞的對外貿易達到巔峰，進出口總額破千億元，外向依存度達到歷史最高值。

1996年以后的十年間，東莞積極推動產業(yè)發(fā)展從勞動密集型向技術密集型和資本密集型轉變，從規(guī)模型向質量型轉變，這一時期重點發(fā)展以IT產業(yè)為代表的高新技術產業(yè)，世界500強的外資企業(yè)中近百家在當地投資辦廠，民營經濟與外資企業(yè)協作配套逐步成長。

2011年起，進入新發(fā)展時期，東莞堅持發(fā)揮科技創(chuàng)新的戰(zhàn)略支撐作用，將科技創(chuàng)新融入到發(fā)展中去，主動轉變發(fā)展思路，大力創(chuàng)新發(fā)展模式。

從地理位置來看，東莞距離廣州、深圳等大城市近，可以接受更多的正向輻射與帶動。當然，交通對于城市發(fā)展的帶動自不必多說，東莞靠著諸多大城市的帶動，建立了強大的制造體系。

2015年左右，東莞玩具企業(yè)在做OEM時，都繞不開迪士尼等海外知名品牌，但卻很少得到國內原創(chuàng)IP的授權?！盀槭裁床荒艹鲆恍┪覀冎袊俗约涸O計的IP呢？”很多企業(yè)一直想做一款帶有中國本土文化的玩具品牌出來。

此后，國內涌現出了眾多主打原創(chuàng)的潮玩品牌，也讓許多從業(yè)者看到機會。

潮玩產業(yè)分為上游的創(chuàng)意制作以及下游的渠道推廣。

上游藝術家提供形象創(chuàng)意，建模師對形象進行商業(yè)化打磨，形象最終成型后通過中游（生產商）進行批量化生產，下游線下渠道包括零售店、盲盒機、展會等，線上渠道包括各大電商平臺。

行業(yè)人士普遍認為，IP打造是潮玩最稀缺的環(huán)節(jié)。中國作為全球最大的玩具工廠，玩具制造產業(yè)鏈非常成熟；下游潮玩門店即零售行業(yè)，市場不乏具備潮玩銷售能力的渠道商，如在盲盒起量過程中，大量線下渠道引入該產品；潮玩公司能否走出來的關鍵在于IP打造能力，如何構建深受市場認可且具有長久生命力的IP形象，是決定潮玩類產品能否大賣的關鍵。

在潮玩產品快速迭代、品牌容易衰老的當下，獨一無二和高價值的IP往往具有三個方面的特點：內容具有個性化、載體具有高度的辨識度、能傳遞價值理念，這也成為石排眾多潮玩企業(yè)孵化IP的試金石。

與國內其他潮玩產地相比，石排以其原有產業(yè)鏈優(yōu)勢和優(yōu)質原創(chuàng)IP孵化能力，帶動產業(yè)集聚、IP集聚、創(chuàng)意集聚效應顯現，這為石排的文化產業(yè)注入了新的活力。

最直觀的數據可以體現出來：2022年上半年，石排GDP為90.97億元，增速達4.6%。其中，潮玩產業(yè)新業(yè)態(tài)發(fā)展迅猛，上半年實現總產值19.3億元，同比增長51%。近兩年，有賴于潮玩產業(yè)的全面鋪開，石排鎮(zhèn)的產業(yè)生態(tài)迸發(fā)出新的活力。

潮玩是與年輕人緊密關聯的行業(yè)，隨著潮玩產業(yè)生態(tài)圈的壯大，越來越多的年輕人選擇來到石排鎮(zhèn)。

如今，一個個年輕人的夢想起點，也從小鎮(zhèn)逐漸開始。

作為一個有著近千年歷史的小鎮(zhèn)，石排的歷史文化底蘊非常深厚，豐富的歷史文化資源讓這里具備天然的文旅產業(yè)發(fā)展?jié)撡|。而在潮玩產業(yè)推動下，傳統(tǒng)與潮流實現雙向“破圈”，為這座小鎮(zhèn)帶來新的發(fā)展機遇。

這些年，石排在傳承弘揚莞邑特色文化的同時，主動融入潮流文化元素，并圍繞本土特色元素與潮玩企業(yè)聯名合作打造新IP形象。

在世界杯結束后，當地供應商說了一句話：“還好在東莞這個世界工廠，缺少什么樣的配件能夠馬上補齊?！?/p>

這點出了東莞的強項——制造業(yè)。沒有強大的制造業(yè)為基礎，任何與之相關的夢都是空談。

外地企業(yè)選擇來到東莞合作、落地，正是因為“東莞模式”下，產業(yè)鏈配套成熟完善，產業(yè)集聚效應顯著，從原材料采購到找工人，從制造到物流，可以很快速得到解決。

東莞玩具制造具備強大的上下游產業(yè)鏈配套和供應鏈網絡，涉及造型設計、原料供應、模具加工、零件制造、裝配成型、包裝裝潢等玩具設計研發(fā)生產制造全產業(yè)鏈條。

另外，東莞玩具產業(yè)與其他優(yōu)勢產業(yè)關聯協同度高，一個潮玩企業(yè)的老板想要什么，發(fā)個朋友圈，或者打個電話，馬上有大批供應商趕到，只有想不到的，沒有他們辦不到的。只要潮玩IP足夠好，推廣足夠到位，制造的事其實在東莞是不用擔心的，東莞不僅僅是國內一線的潮玩城市，也是制造業(yè)強市。

依托潮玩產業(yè)基礎和文旅資源優(yōu)勢，石排鎮(zhèn)搶抓潮流風口，壯大產業(yè)集群。

據公開資料顯示，石排鎮(zhèn)計劃通過編制潮玩產業(yè)及文旅融合發(fā)展規(guī)劃、設立潮玩產業(yè)發(fā)展專項政策、建設潮玩街區(qū)、打造古村潮玩體驗空間、建設青年設計師創(chuàng)意園、舉辦潮玩主題系列活動等，加快文化與產業(yè)、生活、城市融合，著力將石排鎮(zhèn)建設為“潮玩名鎮(zhèn)”，助力東莞打造“潮流之都”城市名片。

（部分數據素材來源于網絡公開信息）