建筑企業(yè)市場經(jīng)營面臨的挑戰(zhàn)與應對策略

□ 北京 武自強

當前建筑企業(yè)市場經(jīng)營面臨著眾多的挑戰(zhàn)，并且建筑企業(yè)市場經(jīng)營質(zhì)量直接決定著建筑企業(yè)的施工成本，關(guān)乎著建筑企業(yè)的發(fā)展，縱然目前建筑企業(yè)市場經(jīng)營面臨著諸多的挑戰(zhàn)，但是在挑戰(zhàn)中也隱藏著轉(zhuǎn)機，我們應該充分利用這些轉(zhuǎn)機，積極尋找建筑企業(yè)市場經(jīng)營的出路。本文首先介紹了建筑企業(yè)市場經(jīng)營的重要性與必要性，然后從企業(yè)與市場兩個因素分析了建筑企業(yè)市場經(jīng)營面臨的挑戰(zhàn)，并且從提升管理層的經(jīng)營觀念、健全市場經(jīng)營的機制、強化市場發(fā)展營銷戰(zhàn)略部署、對管理細節(jié)進行優(yōu)化、構(gòu)建專業(yè)的市場經(jīng)營隊伍這幾個方面出發(fā)尋找建筑企業(yè)市場經(jīng)營的出路。

一、引言

建筑行業(yè)是由眾多的建筑企業(yè)構(gòu)成的，建筑企業(yè)的發(fā)展也影響著我國整個建筑行業(yè)的發(fā)展。企業(yè)的市場經(jīng)營在建筑企業(yè)的各種工作中是非常重要的組成部分。但是我國建筑企業(yè)的發(fā)展趨于平緩，建筑企業(yè)的市場經(jīng)營面臨著眾多的挑戰(zhàn)與困難，所以我們急需尋找建筑企業(yè)市場經(jīng)營的出路。本文針對建筑企業(yè)市場面臨的挑戰(zhàn)，給出了建筑企業(yè)市場經(jīng)營的策略。但是，對于不同的企業(yè)而言，還是應該從企業(yè)自身的實際情況出發(fā)，找準要害，促進建筑企業(yè)市場經(jīng)營的良好發(fā)展，從而帶動整個建筑行業(yè)的發(fā)展。

二、建筑企業(yè)市場經(jīng)營的必要性

建筑企業(yè)的施工項目的成本在一定程度上是由建筑企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量決定的，并且建筑企業(yè)的競爭力也會隨著企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量而改變，如果企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量高，那么建筑企業(yè)的競爭力就會增強。由此可見，建筑企業(yè)市場經(jīng)營的重要性與必要性，因此我們建筑企業(yè)必須要提高自己的市場經(jīng)營管理工作。清晰科學的經(jīng)營理念是建筑企業(yè)市場經(jīng)營的核心指引，市場化是目前建筑企業(yè)的發(fā)展方向，建筑企業(yè)的市場化發(fā)展也會無形中增強建筑企業(yè)的核心競爭力。建筑企業(yè)實現(xiàn)市場化的經(jīng)營能夠幫助我們建筑企業(yè)降低市場經(jīng)營帶來的風險，降低風險發(fā)生的可能性。還可以實現(xiàn)對市場的資源進行整合，優(yōu)化資源的配置，合適利用這些資源。此外，為了滿足社會的需求，建筑企業(yè)應該從錄用綜合素質(zhì)高的員工這一步出發(fā)，進而提高企業(yè)的市場經(jīng)營水平，堅持以人為本的原則，保證建筑工程的質(zhì)量。我們還應該提高員工的服務意識，保證建筑企業(yè)的信譽。尤其是建筑工程在竣工驗收后發(fā)現(xiàn)的問題，我們應該及時找到問題的源頭，為業(yè)主方解決問題，而不是推脫責任。

三、建筑企業(yè)市場經(jīng)營面臨的挑戰(zhàn)

1.從企業(yè)因素進行分析。首先是政府的管理，建筑企業(yè)的主要基調(diào)是防范系統(tǒng)性的金融風險，更加重視投資的效率。杜絕出現(xiàn)炒房，哄抬低價的現(xiàn)象，拒絕走靠地價養(yǎng)財政的道路，對地方政府出現(xiàn)的隱形債務要嚴格把控，規(guī)范PPP項目立項審批的流程，強化政府的監(jiān)管措施，規(guī)范地方政府專項債券的發(fā)行，迫使政府加強對重復無效的房地產(chǎn)的投資管理，向依靠舉債的這種發(fā)展方式說不，提倡建筑企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。拒絕“大水漫灌”式基建投資，投資主體責任逐漸轉(zhuǎn)移到地方政府和社會資本。其次是項目供給，出現(xiàn)傳統(tǒng)熱點減退、新興領(lǐng)域逐步培育的現(xiàn)象。目前的交通基建以網(wǎng)絡化、微循環(huán)建設(shè)為主，新建的高鐵平行線路的能力利用率要保持在80%以上，對首輪城市軌道交通建設(shè)規(guī)劃以及已有地鐵城市新一輪建設(shè)規(guī)劃的申請要嚴格把控，對修建超高層建筑的建筑企業(yè)行為也要及時制止；當前的建設(shè)熱點逐步轉(zhuǎn)移到了一些不發(fā)達的地區(qū)、縣域和鄉(xiāng)村建設(shè)上，但是當?shù)氐呢斄€達不到建設(shè)的標準，并且還缺乏一定的配套政策，因此這些項目的商業(yè)模式還沒有形成。此外，從建筑企業(yè)市場競爭這個方面來講，當前央企和國企之間的競爭已經(jīng)全面升級了，建筑央企從之前的專注行業(yè)競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榱巳娓偁?。為了保護國企的發(fā)展，更多地方政府致力于構(gòu)建國企建筑平臺，促使建筑國企與建筑央企進行聯(lián)合投標或者投資。不僅如此，地方政府還會在一定程度上限制外埠央企的自由競爭。因為外埠央企的自由競爭被限制，大量工程項目的投資壓力轉(zhuǎn)移到了建筑企業(yè)身上，變換為墊資施工、降低結(jié)算支付比例、低價中標、建筑企業(yè)承擔啟動資金等這樣的方式，嚴重影響了工程項目的質(zhì)量安全和建筑行業(yè)的健康發(fā)展。

2.從市場因素分析。首先是經(jīng)營管理機制不夠協(xié)同，上級提出壓減子企業(yè)的要求，而地方則要求要滿足設(shè)立的子企業(yè)的要求，這之間存在著一定的矛盾，無法在激烈的市場競爭中把握住機會。由于對訂單的數(shù)量和質(zhì)量的激勵措施不統(tǒng)一，并且建設(shè)關(guān)鍵經(jīng)營要素的獎勵機制還有待完善，因此出現(xiàn)了平均主義。其次是建筑企業(yè)的商業(yè)模式缺乏創(chuàng)新，企業(yè)要求地方政府提供項目和效益，然而，地方政府則渴求企業(yè)進行投資和墊資，這其中互相矛盾。建筑企業(yè)與地方政府之間的矛盾由于對資產(chǎn)負債率、投資預算、投資回報率存在一定的監(jiān)管限制，因此不能及時的消除。建筑企業(yè)的經(jīng)營難度受到地方政府將承攬工程與“購地”相結(jié)合的舉措的影響而增加。綜合性的項目由于依賴高端規(guī)劃與設(shè)計，從而導致整個產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)了缺乏資源，產(chǎn)業(yè)的導入能力弱等問題。此外建筑企業(yè)市場的經(jīng)營效率比較低，建筑的下一級企業(yè)之間和企業(yè)內(nèi)部之間的競爭普遍出現(xiàn)了同質(zhì)化的現(xiàn)象。“專精特新”企業(yè)培育進展慢，并且出現(xiàn)了訂單產(chǎn)出分布與國家的經(jīng)濟熱點分布相分離的現(xiàn)象，不合理的布局，訂單的產(chǎn)出都是一些小訂單居多，缺乏大額的訂單。

四、建筑企業(yè)市場經(jīng)營的轉(zhuǎn)機

目前國家正在實行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，并且當前的經(jīng)濟狀況也比較穩(wěn)定，建筑業(yè)也相繼出臺了很多的政策，這些政策也帶動了建筑業(yè)的發(fā)展，有利于穩(wěn)定我國的經(jīng)濟狀況，促進更多的人實現(xiàn)就業(yè)。

首先是政府加大了建筑業(yè)的資金供給，主要表現(xiàn)在地方的專項債擴大了使用的范圍，之前只包括交通設(shè)施領(lǐng)域，現(xiàn)在將城市管網(wǎng)、水利設(shè)施也包括了進去，不僅凸顯了工藝性，而且還具有一定的收益，還將一些基礎(chǔ)設(shè)施、糧食倉儲物流設(shè)施以及新基建、新能源的基礎(chǔ)設(shè)施進行了創(chuàng)新與融合。專項債的使用速度也得到了很大的提升，從發(fā)行到使用僅僅花費兩個月的時間。政策性銀行信貸達到了8000億元給與建筑企業(yè)以支撐，用中長期低息貸款做引導，對城市進行更新、助力鄉(xiāng)村振興，將這些存量資產(chǎn)盤活應用以改善地方政府和平臺公司的資產(chǎn)負債表。將已經(jīng)盤活的資金進行回收，從而吸引社會資本對基建進行投資。其次是訂單的供給量和之前相比有了一定的增多，這些訂單都來自交通領(lǐng)域的工程以及城鎮(zhèn)化的建設(shè)工程，還有一些新興領(lǐng)域的建設(shè)。我國的基建計劃是在2025年建設(shè)一批大引調(diào)水和重點水源工程等國家水網(wǎng)骨干工程，加快在沙漠、荒漠等地區(qū)建設(shè)清潔能源的基地建設(shè)，推動黃河上游水電基地以及抽水蓄能電站的建設(shè)，實現(xiàn)2030年風電光電總裝機量在12億千瓦左右、抽水蓄能總裝機容量達到1.2億千瓦左右的目標。我國目前也拓寬了城鄉(xiāng)的建設(shè)市場，預計規(guī)劃在十四五期間建設(shè)一部分機場、新建內(nèi)河航道，增加原內(nèi)河航道的里程數(shù)，在國家高等級航道建設(shè)這方面也有一定的需求，建筑企業(yè)應該挖掘補短板惠民生這個領(lǐng)域的潛力。此外建筑市場的營商環(huán)境也越來越公平與透明。在近期發(fā)布的《關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》文件中，強調(diào)了我們應該打破地方保護和市場分割，讓經(jīng)濟循環(huán)發(fā)展，對于不當?shù)氖袌龈偁帯⒁约案深A市場的行為給予一定的懲罰，建設(shè)一個有效市場和有為政府，對市場進行公平統(tǒng)一的監(jiān)管，營造一個公平透明穩(wěn)定的營商環(huán)境，消除建筑央企外埠經(jīng)營的障礙。

五、建筑企業(yè)市場經(jīng)營的策略

1.提升管理層的經(jīng)營觀念。對于當前的市場競爭環(huán)境，我們建筑企業(yè)首先要進行充分的了解，然后去適應這個環(huán)境，從舒適圈中走出來，提升市場經(jīng)營的理念，提升服務意識。實現(xiàn)與自由化市場競爭的接軌，樹立以客戶為主題、以市場為導向，融合自身設(shè)計和管理優(yōu)勢的自上而下的建筑企業(yè)市場經(jīng)營的理念。建設(shè)建筑企業(yè)網(wǎng)絡營銷的平臺，充分利用當代的高新技術(shù)，利用現(xiàn)代信息化技術(shù)對建筑企業(yè)市場進行經(jīng)營管理，充分考慮建筑企業(yè)自身的狀況，掌握企業(yè)的結(jié)構(gòu)、人才、技術(shù)、資金、設(shè)備等，根據(jù)國家對建筑行業(yè)的政策，以及未來的發(fā)展趨勢，從而制定適合自己企業(yè)的市場經(jīng)營規(guī)劃。

2.健全市場經(jīng)營的機制?？茖W的經(jīng)營機制可以幫助我們更好地完成建筑企業(yè)的經(jīng)營工作。健全市場經(jīng)營機制的第一步是要丟棄企業(yè)原來的經(jīng)營模式，對原來的經(jīng)營模式進行改革，從而優(yōu)化企業(yè)。企業(yè)不僅需要承擔市場經(jīng)營的職能，還要根據(jù)建筑市場的變化調(diào)整經(jīng)營方式。另外建筑企業(yè)應該發(fā)揮主導者的作用，根據(jù)公司的實際情況調(diào)整經(jīng)營計劃，對企業(yè)的內(nèi)部資源進行優(yōu)化。建筑企業(yè)的子公司對于建筑企業(yè)當前的經(jīng)營機制來說是非常重要的，因為建筑企業(yè)的子公司會拓展和延申經(jīng)營的工作與業(yè)務。所以建筑企業(yè)應該形成生產(chǎn)、經(jīng)營公共發(fā)展的模式，管理好市場開發(fā)和項目投資的工作，從而提高建筑企業(yè)的經(jīng)營工作質(zhì)量。

3.強化市場發(fā)展營銷戰(zhàn)略部署。為了強化市場發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，建筑企業(yè)更應該加強市場經(jīng)營工作。掌握市場的營銷手段，加強對市場經(jīng)營的管理是發(fā)展建筑企業(yè)的第一步。建筑企業(yè)應該充分發(fā)揮自己企業(yè)的建筑優(yōu)勢，宣傳企業(yè)的文化，提升企業(yè)的信譽和形象，通過對建筑企業(yè)進行營銷從而帶來更多的項目。施工項目的質(zhì)量是企業(yè)形象和信譽的根基，所以要嚴格把控施工項目的質(zhì)量，從項目的實際出發(fā)對項目進行經(jīng)營管理。

4.管理細節(jié)優(yōu)化。當前的招投標市場目前還比較混亂，存在文本不規(guī)范的問題，甚至有些單位違反了招投標的法律條文，因此我們要規(guī)范招投標的程序，對招投標的細節(jié)進行優(yōu)化管理，完善當前的招投標程序，經(jīng)歷實踐的檢驗并不斷的修正。我們應該嚴格按照下列招投標流程圖進行，如下圖所示。

招投標流程圖

5.構(gòu)建專業(yè)的市場經(jīng)營隊伍。建筑企業(yè)市場經(jīng)營的人才是建筑企業(yè)運營的核心，目前我國缺少既具有法律知識又具有管理知識的復合型的招投標人才，這就導致那些缺乏人才的建筑企業(yè)出現(xiàn)了中標難的情況。所以我們要重視建筑企業(yè)經(jīng)營人才的培養(yǎng)，引進先進的人才，給予這些人才以一定的獎勵措施從而留住人才。通過專業(yè)培訓、輪崗實習的方式，組建一支高水平的，專業(yè)的經(jīng)營隊伍，給予工作人員采取一定的激勵措施，激發(fā)工作人員的積極性。

六、結(jié)束語

針對以上的情況，建筑企業(yè)可以通過提升經(jīng)營觀念、健全市場經(jīng)營的機制、強化市場發(fā)展營銷戰(zhàn)略部署、對管理細節(jié)進行優(yōu)化、構(gòu)建專業(yè)的市場經(jīng)營隊伍，從而提升市場經(jīng)營的效果以及建筑企業(yè)的市場競爭力，進一步拓寬市場，把握全局，促進建筑行業(yè)的發(fā)展。