“多元化需求+毛銷差”改善支持長期成長乳制品行業(yè)復(fù)蘇有望實現(xiàn)

葉文輝

根據(jù)2022年年報，蒙牛乳業(yè)實現(xiàn)營收925.9億元，同比增長5.10%，實現(xiàn)歸母凈利潤53.03億元，同比增長5.52%。從蒙牛經(jīng)營數(shù)據(jù)推斷，另一乳業(yè)龍頭伊利股份維持正增長問題不大。考慮到去年疫情反復(fù)對動銷的嚴(yán)峻考驗，乳業(yè)雙雄若能雙雙逆市飄紅實屬不易，兩者的經(jīng)營韌性顯著強于區(qū)域性的光明乳業(yè)以及單一賽道的澳優(yōu)、妙可藍(lán)多等。

競爭格局最優(yōu)的基礎(chǔ)白奶（“雙雄”市場份額超過八成），盡管2022年受疫情影響動銷遇阻，即便原奶端成本在持續(xù)下降，但并未因此出現(xiàn)格局的惡化。蒙牛乳業(yè)2022年毛銷差達(dá)11.17%，是近五年來最好水平，伊利股份截至2022年三季度毛銷差亦達(dá)14.06%，近五年內(nèi)僅次于2017年14.31%。

不過在其他格局一般的乳制品領(lǐng)域，去年的表現(xiàn)還是要差不少。典型像低溫巴氏奶、嬰配粉、奶酪（CR3分別達(dá)37%、38%、56%），競爭加劇下紛紛出現(xiàn)毛銷差的回落。

其中尤其是嬰配粉，在新生兒數(shù)量塌方（2022年首次跌破千萬）以及新國標(biāo)導(dǎo)致庫存清理的壓力下承壓明顯。所以2022年三、四季度時，公募基金對國內(nèi)第一大嬰配粉企業(yè)進(jìn)行了減持，持股總數(shù)從去年中報的1.46億股降至去年末的2613萬股；而另一家奶粉上市企業(yè)澳優(yōu)，去年年中至今股價回調(diào)幅度高達(dá)52%，居乳制品板塊跌幅之首。

不過隨著疫情成為過去時，禮贈場景恢復(fù)有望逐季拉動乳制品的動銷。目前板塊內(nèi)上市公司的估值幾乎都處于歷史低位，其中深蹲后的嬰配粉企業(yè)可能彈性更大。參照海外經(jīng)驗，疫后生育率有筑底回升的可能，如該邏輯得到驗證，將給奶粉板塊反彈提供強勁動能。

乳制品行業(yè)依然是條“長坡厚雪”的賽道。一方面，多元化乳制品需求不斷涌現(xiàn)。目前國內(nèi)人均乳制品年需求為22KG，不僅低于歐美的100KG，相較于日韓的40KG也尚有空間。近年來包括低溫巴氏奶、冰淇淋以及奶酪等新品不斷涌現(xiàn)，給國內(nèi)人均乳制品需求量的提升創(chuàng)造了空間。

比如國內(nèi)奶酪第一品牌妙可藍(lán)多，繼2019年～2021年即食奶酪棒的發(fā)力后，2022年包括家庭用馬蘇里拉、黃油、芝士片，以及餐飲用馬蘇里拉、稀奶油等都取得了突破，營業(yè)收入同比分別實現(xiàn)54.73%、75.60%的增長。

另一方面，由于存量競爭時代格局穩(wěn)固，提價及毛銷差持續(xù)改善向好。提價方面來自于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性升級，不僅有基礎(chǔ)白奶的持續(xù)高端化，也有低溫巴氏奶對常溫奶的替代?？梢钥吹剑晾煞莸囊后w乳業(yè)務(wù)2017年實現(xiàn)均價為7671元/噸，到2021年提升至8833元/噸（2022年數(shù)據(jù)尚未公布），四年時間單價提升15%。

參照疫情前的毛利率表現(xiàn)，以常溫奶龍頭液體乳業(yè)務(wù)平均毛利率為35%，低于低溫巴氏奶占比近半的光明乳業(yè)，后者液體乳業(yè)務(wù)平均毛利率達(dá)43%，中間的差距將成為乳業(yè)雙雄毛銷差改善的潛力。

除了提價拉動外，銷售費用的壓縮也還有空間。內(nèi)地上市乳業(yè)龍頭的銷售費用率，從2018年25.04%開始回落，2019年、2020年、2021年、2022年前三季度分別為23.41%、22.31%、17.54%、18.54%。在動銷逐季恢復(fù)的2023年，這一指標(biāo)仍值得關(guān)注。

雖然市場總會階段性地追逐乳制品細(xì)分成長賽道，比如2019～2021年的妙可藍(lán)多，2017～2019年的澳優(yōu)；但不可否認(rèn)，大單品公司的成長確定性難與乳業(yè)雙雄媲美。因為大單品的爆發(fā)更多來自市場風(fēng)口，在產(chǎn)品矩陣以及渠道深耕細(xì)作上遠(yuǎn)不及乳業(yè)雙雄。

比如踩對了羊奶粉風(fēng)口的澳優(yōu)（佳貝艾特，羊奶粉第一品牌），該公司營收從2016年27.4億元激增至2019年67.36億元，期間股價漲幅高達(dá)6倍，市值一度突破270億港幣。不過從2020年開始增長乏力，目前市值也跌回70億港幣，側(cè)面反映了爆款的復(fù)制并非易事。

不過隨著2022年3月伊利股份完成對澳優(yōu)收購，后續(xù)該公司的經(jīng)營反而頗有看點：一方面，可以關(guān)注該公司如何利用控股股東的經(jīng)銷商資源；另一方面，該公司的產(chǎn)品矩陣會做何調(diào)整，畢竟控股股東在嬰配粉領(lǐng)域已經(jīng)有了金領(lǐng)冠。

數(shù)據(jù)來源：Wind。注：除伊利股份外，其余均為2022年年報數(shù)據(jù)

再如低溫奶，盡管目前呈現(xiàn)“諸侯割據(jù)”，華東有光明，華北有三元，西南有新希望，但區(qū)域龍頭搶占的先機仍可被乳業(yè)“雙雄”反超。包括ESL超巴奶的推廣以及冷鏈措施的完善，受益的都是乳業(yè)雙雄，當(dāng)前雙雄的“克制”更可能是該品類盈利能力暫時性的羸弱。以低溫奶占主導(dǎo)的區(qū)域乳企，盡管單價更高，但毛銷差表現(xiàn)并不如常溫奶乳業(yè)雙雄。筆者判斷一旦時機成熟，乳業(yè)雙雄將通過并購?fù)瓿蓪Φ蜏匕褪夏痰娜珖圆季?。另外至于乳業(yè)雙雄之間的較量，目前來看伊利更勝一籌。

蒙牛常年毛銷差比競爭對手低3%～4%，拆分看差異主要來自于液態(tài)奶以外的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。比如在奶粉方面，在完成對澳優(yōu)的收購后，競爭對手奶粉業(yè)務(wù)的市場分額僅次于中國飛鶴，居國內(nèi)第二，且整體毛利率維持在40%+的高水平。盡管公司接連收購雅士利國際、君樂寶等，但過去幾年奶粉業(yè)務(wù)仍連年虧損，甚至此前高溢價收購的“貝拉米”還有商譽爆雷風(fēng)險；由此而來，該公司的奶粉業(yè)務(wù)仍未擠進(jìn)行業(yè)前五。

類似的還有冰淇淋業(yè)務(wù)，規(guī)模僅為競爭對手的一半，利潤同樣虧損。蒙牛新業(yè)務(wù)布局的失利，或許與其近年來幾經(jīng)換帥有關(guān)，這也反襯出競爭對手優(yōu)秀的治理水平。