一個(gè)好文案是如何誕生的

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備的普及，網(wǎng)絡(luò)已成為人們獲取信息和知識(shí)的主流渠道。在這個(gè)時(shí)代，一篇好的文案可以吸引潛在用戶，并增強(qiáng)用戶與品牌的互動(dòng)性，成為營(yíng)銷(xiāo)傳播的必要元素。

很多人有過(guò)這樣的經(jīng)歷——被朋友圈里的某個(gè)文案打動(dòng)，然后不由自主地開(kāi)始消費(fèi)。很多做得好的社交電商，都有非常好的文案，能夠用文字打動(dòng)客戶，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)成交。優(yōu)秀的文案創(chuàng)作者深諳客戶心理，能夠找準(zhǔn)客戶群體的需求和痛點(diǎn)，把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特色描寫(xiě)得讓客戶感覺(jué)產(chǎn)品就是為自己而生產(chǎn)的。

如書(shū)中所言，文案本質(zhì)上就是賣(mài)貨的文體，是為了銷(xiāo)售而生的。很多人可能不擅長(zhǎng)面對(duì)面的銷(xiāo)售，但是如果能寫(xiě)出打動(dòng)人心的文案，依然可以做好銷(xiāo)售這樣的工作。書(shū)中為讀者呈現(xiàn)了文案寫(xiě)作的思維，從文案的素材、基本結(jié)構(gòu)到創(chuàng)意構(gòu)思等多個(gè)方面進(jìn)行了全面而深入的剖析，為寫(xiě)作愛(ài)好者提供了不同角度的觀察和思考。

作者提煉出“痛點(diǎn)＋成功案例＋塑造價(jià)值＋行動(dòng)指令=優(yōu)秀文案”的公式。比如這條文案：“熬夜是自由了，臉色就不好了，熬得越晚，臉色就越蠟黃，越?jīng)]光澤，甚至還會(huì)影響到第二天涂隔離霜不服帖”“ 什么？聽(tīng)說(shuō)這個(gè)朋友竟然加班到凌晨?jī)牲c(diǎn)，第二天氣色還是很好，一點(diǎn)都看不出來(lái)昨晚熬過(guò)夜。原來(lái)，她用的就是……”

在寫(xiě)文案之前，你要先搞清楚：市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品那么多，你的產(chǎn)品特色是什么，能幫客戶解決什么樣的痛點(diǎn)問(wèn)題？所謂痛點(diǎn)，就是客戶在生活中所擔(dān)心的、糾結(jié)的、不方便的困擾。文案的目的就是告訴客戶，你的產(chǎn)品能解決他所擔(dān)心的問(wèn)題。

在寫(xiě)這條護(hù)膚品文案之前，你可以先去抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)看看客戶的痛點(diǎn)是什么。這些痛點(diǎn)就藏在評(píng)論區(qū)。職場(chǎng)白領(lǐng)是這個(gè)護(hù)膚品的潛在客戶，他們大致有四大痛點(diǎn)：1.因?yàn)殚L(zhǎng)期受電腦輻射影響，屏幕的靜電作用會(huì)導(dǎo)致臉部充滿污垢；2.上班族一天至少八個(gè)小時(shí)待在寫(xiě)字樓的空調(diào)環(huán)境中，午后就會(huì)出現(xiàn)皮膚缺水、緊繃、出油、脫妝的問(wèn)題；3.經(jīng)常需要“走南闖北”，城市差異加上飛機(jī)、火車(chē)行程緊密，皮膚很容易出現(xiàn)干燥、過(guò)敏情況等；4.不管是因?yàn)榧影嗷騾⒓优蓪?duì)，還是因?yàn)閹Ш⒆佣疽梗籼於紩?huì)有很多皮膚問(wèn)題。在上述四個(gè)痛點(diǎn)中，作者注意到第4點(diǎn)因?yàn)榘疽苟a(chǎn)生的皮膚問(wèn)題，和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)“能夠牢牢鎖住熬夜蒸發(fā)的水分”相匹配，于是選擇圍繞這個(gè)痛點(diǎn)進(jìn)行闡述。

先列出熬夜引發(fā)皮膚問(wèn)題的痛點(diǎn)，接著引用一個(gè)成功案例現(xiàn)身說(shuō)法，熬完夜還能夠精神滿滿的秘訣到底是什么？就是用了這款護(hù)膚品，從而引出產(chǎn)品。再用產(chǎn)品的成分來(lái)塑造價(jià)值，建立信任。最后加上行動(dòng)指令，引導(dǎo)客戶下單。

類(lèi)似于此，本書(shū)是一本關(guān)于文案寫(xiě)作的實(shí)用指南，作者提供了450個(gè)拿來(lái)即用的好文案創(chuàng)意，并通過(guò)6類(lèi)文案寫(xiě)作技巧和方法，8種“爆款”文案思路，幫助讀者打破文案寫(xiě)作的困境。全書(shū)深入淺出，不僅能夠幫助已經(jīng)從事文案寫(xiě)作的專(zhuān)業(yè)人士提升文案水平，也可以作為新手學(xué)習(xí)文案寫(xiě)作的教材，使人們能更加準(zhǔn)確把握文案寫(xiě)作的內(nèi)涵和規(guī)律。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）

書(shū)名：《文案破局》

作者：思林

出版：北京聯(lián)合出版有限公司

時(shí)間：2023年4月