鬼谷子·揣

［戰(zhàn)國］鬼谷子

古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強(qiáng)弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動(dòng)靜。

何謂量權(quán)？曰：度于大小，謀于眾寡；稱貨財(cái)有無之?dāng)?shù)，料人民多少、饒乏，有余不足幾何；辨地形之險(xiǎn)易，孰利孰害；謀慮孰長(zhǎng)孰短；揆君臣之親疏，孰賢孰不肖；與賓客之智慧，孰多孰少；觀天時(shí)之禍福，孰吉孰兇；諸候之交，孰用孰不用；百姓之心，孰安孰危，孰好孰憎。反側(cè)孰辨，能知此者，是謂量權(quán)。

揣情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也；其有惡也，不能隱其情。情欲必出其變。感動(dòng)而不知其變者，乃且錯(cuò)其人，勿與語而更問所親，知其所安。夫情變于內(nèi)者，形見于外。故常必以其見者而知其隱者，此所謂測(cè)深揣情。

故計(jì)國事者，則當(dāng)審量權(quán)；說人主，則當(dāng)審揣情。謀慮情欲必出于此。乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可敗。其數(shù)一也。故雖有先王之道、圣智之謀，非揣情，隱匿無所索之。此謀之大本也，而說之法也。

常有事于人，人莫能先，先事而生，此最難為。故曰：揣情最難守司，言必時(shí)①其謀慮。故觀蜎飛蠕動(dòng)，無不有利害，可以生事變。生事者，幾②之勢(shì)也。此揣情飾言，成文章而后論之也。

（原文據(jù)中華書局2007年版《鬼谷子·六韜》）

【注釋】

①時(shí)：通“伺”，等待。

②幾：細(xì)微的態(tài)勢(shì)。

【譯文】

古代善于統(tǒng)馭天下的人，必能審察國家的發(fā)展態(tài)勢(shì)，揣測(cè)各諸侯王的內(nèi)心想法。如果做不到審時(shí)度勢(shì)、權(quán)衡利害，就不能明了各諸侯王的強(qiáng)弱輕重以及實(shí)力情況；如果不能準(zhǔn)確揣測(cè)各諸侯王的真實(shí)情況，就不能明了其隱蔽、藏匿的應(yīng)變策略、形勢(shì)走向，從而無法把控天下大勢(shì)。

什么叫忖度時(shí)勢(shì)、權(quán)衡得失？就是能揣測(cè)大小，明察多少；估量國家財(cái)貨的厚或薄，預(yù)測(cè)人口數(shù)量的多與少，物資豐饒或匱乏，有余或不足的具體情況；辨識(shí)國家山川地理的險(xiǎn)易，乃至利害情況；衡量國內(nèi)謀士的優(yōu)劣長(zhǎng)短；觀察君臣關(guān)系的親或疏，賢明還是愚昧；觀察國內(nèi)賓客的智謀情況，是多是少；觀測(cè)天時(shí)的禍福狀況，是吉是兇；揣摩諸侯之間的親密關(guān)系，可以效力，還是不可效力；觀察百姓之心，是背離還是靠攏，何時(shí)安全，何時(shí)危險(xiǎn)，以及是喜愛還是憎厭。對(duì)以上情況反復(fù)辨識(shí)并準(zhǔn)確把握，知道如何去行動(dòng)和謀劃，才算做到了審時(shí)度勢(shì)、權(quán)衡利弊。

揣摩人們內(nèi)心的隱情，要在他極為高興時(shí)去迎合他，調(diào)動(dòng)其欲望，他有了欲望，就無法掩飾內(nèi)心的真情；要在他極為恐懼之時(shí)考察他，引發(fā)他的憎惡，有了憎惡之心，他就無法隱藏其內(nèi)心的真情。人的種種欲求和本性，往往顯露于情緒波動(dòng)之時(shí)。如果一個(gè)人的情感有所觸動(dòng)，卻不顯露于形色，就暫時(shí)不要跟他說話而詢問他身邊的人，就可以知道他內(nèi)心不為所動(dòng)的原因。一般來說，心中充滿欲求，必然表現(xiàn)出來。通過察言觀色，便能了解人們內(nèi)心的隱情，這就是探測(cè)內(nèi)心以獲真情的道理。

所以要謀劃國家大事的人，就要權(quán)衡利弊得失；游說君主的謀士，就要揣摩其內(nèi)心實(shí)情。策劃謀略或考察情欲，必然要以此為出發(fā)點(diǎn)。運(yùn)用“揣情”術(shù)，可以尊貴，可以貧賤；可以權(quán)重，可以卑微；可以獲利，可以受損；可以成功，可以失敗。其間的道理相通。所以，即使擁有先王的德行，圣人的智謀，不懂“揣情”之術(shù)，就不會(huì)得到隱藏內(nèi)心的實(shí)情。這些是制定謀略的根本，是游說他人的重要方法。

游說之士把這些方法用之于人，人們是難以預(yù)先察覺到的。能夠謀略在先，行事在后，這是難以做到的。所以說“揣情”術(shù)不好掌握，游說他人必須深思熟慮后方可行動(dòng)。蚊蟲或快速飛行或緩慢蠕動(dòng)，其中必然有利害關(guān)系，因此才衍生出各種事端變化。事情一旦來臨，便會(huì)有細(xì)微的征兆。這就是“揣情”要求人們修飾言辭加以表達(dá)，然后以此與人論說。

【簡(jiǎn)析】

《鬼谷子》闡述了戰(zhàn)國縱橫家所崇尚的權(quán)謀策略和言談辯論技巧，指導(dǎo)思想與中國古代主流思想儒家的仁義道德大相徑庭，因而常受詆毀。今天閱讀之，仍然要仔細(xì)辨析其中的陰謀詭道，不可太過。但也應(yīng)當(dāng)看到，《鬼谷子》中的縱橫捭闔之術(shù)，不僅在戰(zhàn)國時(shí)期比較實(shí)用，即便是在現(xiàn)代社會(huì)，對(duì)于處理局勢(shì)復(fù)雜、變幻莫測(cè)的人際關(guān)系與國際關(guān)系，避免事態(tài)惡化，仍然具有一定的積極作用。本篇以《揣》為篇名，指出權(quán)衡天下的強(qiáng)弱，要從地域、人口、財(cái)富、山川險(xiǎn)易、人才多寡、人心向背等多方面來忖度、測(cè)量人情事理，了解各諸侯的內(nèi)心和形勢(shì)真相，把握有利的時(shí)機(jī)，來成就自己的事業(yè)。不僅與下篇《摩》為姊妹篇彼此呼應(yīng)，而且與上篇《忤合》中闡發(fā)的“如何利用對(duì)立和順合的規(guī)律”一脈相承，最終可以上溯到再上篇《飛箝》“通過了解對(duì)方來控制對(duì)方”的明確目的。顯然，合觀《鬼谷子》中卷前面四篇，《飛箝》是目的，《忤合》是原則，《揣》《摩》皆為具體方法，相比之下，《揣》側(cè)重宏觀層面，《摩》側(cè)重微觀層面，因此《摩》在揣測(cè)不出對(duì)方實(shí)情時(shí)提出了十種根據(jù)對(duì)方性情予以試探觀察的具體方法。當(dāng)然，要讓這些方法真正發(fā)揮作用，仍然必須建立在《揣》篇所探討的對(duì)人情事理險(xiǎn)易向背的基礎(chǔ)之上。明察人情、度量事理，原本便是處理一切人際關(guān)系、國際關(guān)系的基本原則。