陶瓷首飾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀探究*

張莉君

(蘇州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 江蘇 蘇州 215104)

傳統(tǒng)陶瓷與現(xiàn)代文創(chuàng)元素的深度結(jié)合,使陶瓷首飾產(chǎn)業(yè)作為一種新型的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)進(jìn)入市場并得到了快速發(fā)展。陶瓷首飾是獨(dú)成一派的綠色首飾,原材料成本較低,受眾群體較多。但是市場上的陶瓷首飾在設(shè)計(jì)創(chuàng)新上比較欠缺,雖然價(jià)格低,但是首飾特性較少、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,這在一定程度上影響了陶瓷首飾產(chǎn)業(yè)的推廣與發(fā)展。陶瓷首飾是陶瓷專業(yè)和首飾專業(yè)跨界合作的一個品種,因此,需全面客觀地分析陶瓷首飾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,尋找其發(fā)展問題并總結(jié)營銷發(fā)展對策,從而推動陶瓷首飾行業(yè)的快速發(fā)展。

1 問題提出

雖然陶瓷是中國人發(fā)明的,但是目前全球廣義的陶瓷首飾其實(shí)最早的雛形是Micro Mosaic,稱之為馬賽克珠寶。它是羅馬帝國把發(fā)源于美索不達(dá)米亞地區(qū)的馬賽克鑲嵌工藝帶到了地中海地區(qū),又經(jīng)過不斷地演化運(yùn)用到首飾之中。這是一種微型鑲嵌工藝,它把貝殼、瓷磚、玻璃寶石等材料做成微型切片,拼貼出人物、風(fēng)景的小型圖案,厚度小于1 mm。在一樣的面積中,貼片價(jià)格不等且差距也大。高峰時期,6.5 cm2中可以鑲嵌4 000個貼片,到現(xiàn)在也是買不起的奢侈品。從這個意義上講,雖然陶瓷材料低廉,但是如果賦予它設(shè)計(jì)、工藝,一樣也可以成為貴重的物品。陶瓷首飾和Mosaic一樣,釉料賦予它鮮艷的色彩,圖案賦予故事性、豐富的趣味性。受眾群體在理論上可以兼顧各個年齡層,是一個非常有潛力的首飾品類。相比較其他傳統(tǒng)貴金屬珠寶首飾受眾群體來說,陶瓷首飾正從區(qū)域化發(fā)展逐漸向全國范圍推廣,這是一個十分廣闊的市場。傳統(tǒng)首飾更注重保值和身份象征,但是從現(xiàn)代社會的發(fā)展趨勢看,個性化的消費(fèi)觀念更加注重首飾的內(nèi)在要素,強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者和首飾的互動、情感契合。目前市場上陶瓷首飾成本低,工藝相對簡單、大眾,且具有一定程度的文化內(nèi)涵,比較符合我國普通老百姓的消費(fèi)心理。雖然新時代消費(fèi)群體思維活躍,樂于接受新鮮事物,但在心理上仍然難以接受低成本陶瓷與首飾的結(jié)合,因此陶瓷首飾要穩(wěn)定占據(jù)市場并有效推廣發(fā)展,仍需解決設(shè)計(jì)、消費(fèi)觀念與市場發(fā)展前景等問題。筆者主要目的在于探索陶瓷首飾未來的發(fā)展路線,引導(dǎo)陶瓷首飾市場進(jìn)入良性發(fā)展。

2 陶瓷首飾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 陶瓷首飾的設(shè)計(jì)單一、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

目前國內(nèi)的陶瓷首飾主要分為3類:①一些喜愛陶瓷古董的設(shè)計(jì)師使用非常昂貴的古董陶瓷碎片做簡單的設(shè)計(jì)鑲嵌,而這一類陶瓷首飾材料稀缺昂貴,但是有一定的群眾基礎(chǔ)。②景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的類工業(yè)化陶瓷首飾產(chǎn)品,批量化制作、設(shè)計(jì)簡單,珠串占比較大。這一類產(chǎn)品價(jià)格低,但是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,傳統(tǒng)材質(zhì)燒制后較重,受眾群體以年輕人為主,利潤和附加值都不高。③藝術(shù)院校的專業(yè)師生的藝術(shù)化陶瓷首飾,這一類作品藝術(shù)價(jià)值高,但不適合佩戴,喜愛藝術(shù)的小眾受眾群體易接受。這3類陶瓷首飾都完美地避開了主流首飾消費(fèi)群體,而且設(shè)計(jì)的單一、同質(zhì)化現(xiàn)象在一定程度上限制了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,對工藝沒有要求以及對材料沒有創(chuàng)新使得產(chǎn)業(yè)集群整體墮化,這也是制約生產(chǎn)、銷售的重要原因。

2.2 陶瓷首飾材料研發(fā)缺失、技能水平的薄弱導(dǎo)致產(chǎn)品類型制作單一

新型陶瓷材料具備更輕、更牢固的特點(diǎn),這個可以在很大程度上避免陶瓷首飾過重,對于脆性大的缺點(diǎn)在首飾上可以幾乎忽略。只有少數(shù)一些時尚快品牌,在材料的低成本考慮中,選擇使用了新型陶瓷材質(zhì),這一部分潮牌首飾的佩戴感還是十分不錯的。研發(fā)帶香味的陶瓷、帶韌性的陶瓷、帶顯示器的陶瓷等都可以促進(jìn)陶瓷首飾的功能,吸引新的受眾群體。

另外根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示,陶瓷首飾行業(yè)的首飾制作人員主要從家庭作坊開始,這些從業(yè)人員經(jīng)營時間較長,是在傳統(tǒng)陶瓷制作行業(yè)的基礎(chǔ)上逐漸發(fā)展陶瓷首飾行業(yè)。這些從業(yè)人員多數(shù)來自景德鎮(zhèn),畢業(yè)之后再向當(dāng)?shù)厮嚾藢W(xué)習(xí)陶瓷燒制工藝,在陶瓷首飾行業(yè)市場興起的同時進(jìn)行經(jīng)營。從中可以看出,雖然陶瓷首飾行業(yè)制作人員有著豐富的陶瓷制作工藝與經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),但首飾理論知識學(xué)習(xí)相對薄弱,并不了解陶瓷首飾產(chǎn)品的基本理論和設(shè)計(jì)方法理論,思維有一定的局限,未能在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新加工,未能以創(chuàng)新作為推動行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力,導(dǎo)致當(dāng)前陶瓷首飾制作類型比較單一,造型不夠新穎,因此相對應(yīng)的消費(fèi)群體比較單一[1],這也是陶瓷首飾同時需要首飾專業(yè)和陶瓷專業(yè)甚至工科材料研發(fā)跨界人才的原因。

2.3 市場離散程度高,未形成規(guī)?；a(chǎn)業(yè)效應(yīng)

在對陶瓷首飾店鋪與生產(chǎn)點(diǎn)進(jìn)行走訪觀察后發(fā)現(xiàn),當(dāng)前的陶瓷首飾市場分散程度較高,未形成規(guī)模化產(chǎn)業(yè)效應(yīng)。大部分陶瓷生產(chǎn)地點(diǎn)位于比較偏僻的地方,生產(chǎn)環(huán)境較差,零散分布著各式各樣的不規(guī)范、小規(guī)模陶瓷首飾加工作坊。在店鋪方面大多也呈現(xiàn)分散狀態(tài),除了一些藝術(shù)院校畢業(yè)生的設(shè)計(jì)師工作坊在市中心,其他陶瓷首飾店鋪數(shù)量多,但大多經(jīng)營規(guī)模較小,甚至部分從業(yè)人員以擺地?cái)偟男问竭M(jìn)行產(chǎn)品營銷。在詢問部分商家之后,了解到當(dāng)前陶瓷首飾的生產(chǎn)銷售模式大多為自產(chǎn)自銷,沒有形成專業(yè)規(guī)范的生產(chǎn)銷售加工路線,生產(chǎn)規(guī)模不大。其主要原因在于現(xiàn)有生產(chǎn)銷售模式完全能夠滿足這一類市場需求,無需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,這個理念已經(jīng)使這類生產(chǎn)商自動排除了最廣大的首飾消費(fèi)群體。這一類陶瓷首飾受眾群體小,制約了陶瓷首飾的全面產(chǎn)業(yè)化。除了這些原因之外,當(dāng)?shù)卣⑿袠I(yè)對陶瓷首飾行業(yè)重視程度不夠,專業(yè)設(shè)計(jì)和制作人才培養(yǎng)與陶瓷首飾行業(yè)未形成緊密對接,也是導(dǎo)致市場前景不佳,未形成規(guī)?；a(chǎn)業(yè)效應(yīng)的主要原因[2]。

2.4 營銷方式單一,導(dǎo)致推廣空間狹隘

目前常見的營銷方式包括實(shí)體店、攤位、網(wǎng)絡(luò)銷售等。由于市場規(guī)模不大,陶瓷首飾行業(yè)未形成規(guī)?；癄I銷效應(yīng),導(dǎo)致大部分的產(chǎn)品營銷只針對小規(guī)模的區(qū)域市場和受眾群體,僅以店鋪或攤位營銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。較少的盈利導(dǎo)致推廣力度不大,很多陶瓷首飾產(chǎn)品會與其他陶瓷產(chǎn)品一起進(jìn)行銷售,沒有形成專門的產(chǎn)品營銷推廣渠道[3]。

3 陶瓷首飾行業(yè)發(fā)展策略

根據(jù)以上分析并總結(jié)陶瓷首飾行業(yè)發(fā)展中所出現(xiàn)的實(shí)際問題,包括缺乏設(shè)計(jì)人員、陶瓷特種材料研發(fā),從業(yè)人員專業(yè)技能不高導(dǎo)致產(chǎn)品單一、受眾群較低;未形成規(guī)?；纳a(chǎn)加工營銷模式,生產(chǎn)分工過程粗糙,產(chǎn)品質(zhì)量較低,難以迎合主流市場;產(chǎn)品營銷模式單一,市場對接程度較差,產(chǎn)品推廣力度不夠,消費(fèi)者對陶瓷首飾的了解與接納程度不足。圍繞這些主要問題,筆者提出相應(yīng)的解決對策,具體為以下幾點(diǎn):

3.1 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與教育的緊密對接,提升整體行業(yè)素養(yǎng)

經(jīng)營者本身文化素養(yǎng)直接影響了對陶瓷首飾行業(yè)的認(rèn)知程度,影響著行業(yè)市場發(fā)展前景與實(shí)際規(guī)模。當(dāng)前大部分經(jīng)營者主要為社會手藝人,只是將陶瓷首飾作為一種謀生手段,并未將其上升到市場產(chǎn)業(yè)高度。因此,解決經(jīng)營者原創(chuàng)能力欠缺、專業(yè)技能薄弱的主要手段,就是加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)與教育、科研的聯(lián)系,在當(dāng)?shù)馗咝Ｍㄟ^開設(shè)陶瓷首飾專業(yè)課程的方式,培養(yǎng)一批新生代陶瓷首飾行業(yè)經(jīng)營者來履行社會職能。陶瓷首飾與當(dāng)?shù)馗咝５暮献?應(yīng)理論聯(lián)系實(shí)際,以校企合作形式培養(yǎng)陶瓷首飾設(shè)計(jì)、制作、材料研發(fā)人才,加強(qiáng)陶瓷首飾行業(yè)與學(xué)校的對接程度。通過開辦高校陶瓷首飾實(shí)踐培訓(xùn)班來為手藝人提高理念和視野;增設(shè)學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地場所,使學(xué)生能夠拓寬實(shí)訓(xùn)知識、更加接近市場;積極聯(lián)合工科材料學(xué),開發(fā)新型陶瓷材料,推動整體行業(yè)發(fā)展。其次,陶瓷首飾專業(yè)的師資力量薄弱,缺少相應(yīng)的陶瓷首飾專業(yè)的領(lǐng)軍人,為保證人才培養(yǎng)與輸送任務(wù)的順利進(jìn)行,需要加強(qiáng)對師資隊(duì)伍的培養(yǎng),創(chuàng)造條件并培養(yǎng)跨界人才。聯(lián)合行業(yè)、實(shí)訓(xùn)基地、學(xué)校建設(shè)創(chuàng)業(yè)平臺,激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)熱情,開辦創(chuàng)業(yè)大賽增加學(xué)員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),通過導(dǎo)師指導(dǎo)進(jìn)一步提升學(xué)員實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)綜合素質(zhì)。

3.2 加強(qiáng)政府宣傳投資力度,建立陶瓷首飾產(chǎn)業(yè)示范基地

目前關(guān)于陶瓷首飾的認(rèn)知,還停留在初級工藝商品的基礎(chǔ)上,未能將其作為陶瓷文化發(fā)展的一個重要產(chǎn)業(yè),這對推動陶瓷首飾行業(yè)發(fā)展非常不利。因此,陶瓷首飾行業(yè)的發(fā)展需要提升對陶瓷首飾產(chǎn)品的了解程度,從而提升其知名度,為產(chǎn)品提升附加值。首先,政府需引導(dǎo)上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動,擴(kuò)大宣傳力度,引導(dǎo)人們關(guān)注陶瓷首飾本身所具備的文化內(nèi)涵,突出陶瓷首飾本身具備的文化屬性與獨(dú)具美感的藝術(shù)價(jià)值,提升陶瓷首飾產(chǎn)品附加值。在實(shí)際宣傳過程中,不僅宣傳其賦予的中國文化屬性與價(jià)值,還可以從其實(shí)用性與綠色環(huán)保等方面進(jìn)行宣傳,比如陶瓷首飾相對于外表相似的琺瑯首飾來講,雖然一樣色彩艷麗,但陶瓷首飾可以一次燒制成形、燒制簡單價(jià)格低,是綠色首飾的首選。再比如目前每年超過一千萬噸不可降解的陶瓷廢棄物,政府可否成立回收利用專項(xiàng)資金,研究是否有可以轉(zhuǎn)化為陶瓷首飾的部分;針對當(dāng)前陶瓷首飾生產(chǎn)加工模式離散程度較高,未形成規(guī)模化生產(chǎn)營銷效應(yīng)的實(shí)際問題,需要以引導(dǎo)其規(guī)范專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營來推動行業(yè)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)集群是目前適合特定產(chǎn)業(yè)分工合作生產(chǎn)經(jīng)營的主要模式,應(yīng)該找到陶瓷產(chǎn)業(yè)最集中的地區(qū),實(shí)現(xiàn)采購本地化、設(shè)計(jì)本地化、制作本地化,打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈、增添互補(bǔ)型關(guān)聯(lián)產(chǎn)品工廠,增加整體市場占有率。盡快組織建立陶瓷首飾產(chǎn)業(yè)示范基地,不斷擴(kuò)大陶瓷首飾行業(yè)市場范圍[4]。

3.3 立足區(qū)域特色打造個性創(chuàng)新的陶瓷首飾產(chǎn)品

目前陶瓷首飾產(chǎn)品具有非常典型的區(qū)域化特征,代表了當(dāng)?shù)氐奶沾晌幕厣?。可以借助?dāng)?shù)靥沾晌幕瘹v史背景與特殊材質(zhì),形成區(qū)域化特色明顯的陶瓷首飾品牌,從而提升當(dāng)?shù)叵M(fèi)群眾的親切感,提升產(chǎn)品附加值,并推動當(dāng)?shù)靥沾墒罪椘放葡蛉珖秶l(fā)展,從而加快陶瓷首飾行業(yè)的發(fā)展。陶瓷首飾本身作為一種陶瓷藝術(shù),其行業(yè)發(fā)展必定需要依靠當(dāng)?shù)氐奶沾晌幕瘹v史底蘊(yùn)。比如中國陶瓷之都景德鎮(zhèn),人們提起景德鎮(zhèn)首先聯(lián)想到的就是當(dāng)?shù)靥沾晌幕?其陶瓷文創(chuàng)產(chǎn)品是我國地理標(biāo)志產(chǎn)品之一,依靠景德鎮(zhèn)濃厚的本土文化資源和景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)的教育加持,當(dāng)?shù)匕l(fā)展了許多獨(dú)具特色的陶瓷小型首飾產(chǎn)品品牌,產(chǎn)業(yè)集群非常豐富和龐大,是全國陶瓷首飾的產(chǎn)地和集散地,因此陶瓷首飾的發(fā)展必定要集中優(yōu)勢走特色名品道路。當(dāng)?shù)卣枰龑?dǎo)經(jīng)營者深入挖掘蘊(yùn)含當(dāng)?shù)靥厣奶沾晌幕?并將其融入到陶瓷首飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中,以文化內(nèi)涵提升產(chǎn)品附加值。

3.4 多樣化產(chǎn)品營銷推廣渠道,不斷擴(kuò)大市場規(guī)模

科學(xué)有效的產(chǎn)品營銷推廣能夠使更多消費(fèi)者認(rèn)識了解陶瓷首飾,從而不斷擴(kuò)大市場規(guī)模。目前陶瓷首飾產(chǎn)品的營銷模式比較傳統(tǒng),推廣路線較少,沒有打造形成專屬陶瓷首飾產(chǎn)品的營銷氛圍,銷售對象范圍小,僅圍繞當(dāng)?shù)赜慰腿后w和私域營銷,這無疑限制了陶瓷首飾行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此,首先應(yīng)創(chuàng)新產(chǎn)品營銷推廣渠道,借助新媒體背景下熱門的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,比如微博、抖音、小紅書等平臺和東家等自媒體。好的原創(chuàng)作品找到合適的銷售渠道,對于陶瓷首飾來講是開創(chuàng)一個新的天地。其次文創(chuàng)產(chǎn)品陶瓷首飾與文創(chuàng)產(chǎn)品是有天然聯(lián)系的,在市場較熱的博物館文創(chuàng)、盲盒、影視周邊、明星周邊、動漫集群、非遺文創(chuàng)、景區(qū)文創(chuàng)都能給陶瓷創(chuàng)意首飾提供舞臺。

陶瓷首飾產(chǎn)品本身作為一種文創(chuàng)類文化產(chǎn)品,在當(dāng)前重視文化軟實(shí)力提升的背景下,擁有著較大的發(fā)展空間與潛力。當(dāng)前陶瓷首飾行業(yè)發(fā)展不成熟,經(jīng)營者整體文化素養(yǎng)低、生產(chǎn)加工營銷模式不規(guī)范、營銷推廣渠道單一的實(shí)際問題,嚴(yán)重影響陶瓷首飾行業(yè)的快速發(fā)展。立足陶瓷首飾產(chǎn)品本身的文化屬性,需要圍繞其文化優(yōu)勢來發(fā)展更多消費(fèi)群體,對陶瓷首飾產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)代化創(chuàng)意設(shè)計(jì),極大地提升產(chǎn)品的附加值。因此新時代下陶瓷首飾行業(yè)的發(fā)展,重點(diǎn)從吸引消費(fèi)者注意力、產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)形成等方面入手,提升產(chǎn)品影響力,從而不斷推動陶瓷首飾行業(yè)的快速發(fā)展。