紅星美凱龍2022年財(cái)報(bào)：營(yíng)收141.38億元運(yùn)營(yíng)效率持續(xù)攀升

高廣

3月30日，紅星美凱龍（601828.SH、01528.HK）發(fā)布2022年年度報(bào)告。在經(jīng)受外部客觀環(huán)境影響、主動(dòng)減免商戶租金之后，家居零售龍頭彰顯出強(qiáng)勁的經(jīng)營(yíng)韌性。

財(cái)報(bào)顯示，2022年紅星美凱龍營(yíng)業(yè)收入為141.38億元，歸母凈利潤(rùn)為7.49億元，扣非后歸母凈利潤(rùn)為6.16億元。報(bào)告期內(nèi)，紅星美凱龍市占率逆勢(shì)進(jìn)一步提升。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，截至2022年底，紅星美凱龍2022年占中國(guó)連鎖家居裝飾及家具商場(chǎng)行業(yè)的市場(chǎng)份額為19.0%，同比提升1.5個(gè)百分點(diǎn)，在我國(guó)穩(wěn)健增長(zhǎng)的家居裝飾及家具零售行業(yè)中占有最大的市場(chǎng)份額，具備絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，基于戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)的高度協(xié)同，廈門國(guó)資委旗下A股上市平臺(tái)建發(fā)股份（600153.SH）于2023年1月公告稱擬通過現(xiàn)金方式協(xié)議收購(gòu)紅星美凱龍29.95%的股份。據(jù)了解，目前收購(gòu)事項(xiàng)正如約穩(wěn)步推進(jìn)中。

分析人士指出，建發(fā)股份入局紅星美凱龍屬于雙龍頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、戰(zhàn)略協(xié)同，共創(chuàng)雙贏局面。一方面，建發(fā)股份的供應(yīng)鏈資源與家居商場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈資源可相互賦能，共同拓寬品類覆蓋、延展商業(yè)鏈路。同時(shí)，雙方在商業(yè)及住宅地產(chǎn)上下游的資源也可充分整合、協(xié)同發(fā)展。另一方面，雙方在中高端客戶資源上高度匹配，有助于各自會(huì)員圈層及數(shù)量拓展，進(jìn)一步提升渠道和品牌黏性。隨著2023年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費(fèi)回暖，房地產(chǎn)支持政策密集落地，紅星美凱龍有望開啟發(fā)展的新篇章。

資產(chǎn)負(fù)債率連續(xù)三年下降運(yùn)營(yíng)效率持續(xù)攀升

2022年，面對(duì)頗具挑戰(zhàn)的外部環(huán)境，紅星美凱龍積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，主動(dòng)為商戶減免租金，此舉在一定程度上影響了公司的利潤(rùn)表現(xiàn)。不過，憑借近年來堅(jiān)定推進(jìn)“輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)、降杠桿”戰(zhàn)略，紅星美凱龍基本盤仍然保持穩(wěn)健。報(bào)告期內(nèi)，紅星美凱龍自營(yíng)商場(chǎng)收入達(dá)78.68億元、委管商場(chǎng)貢獻(xiàn)收入21.74億元。

而從商場(chǎng)數(shù)量上看，截至2022年12月底，紅星美凱龍共經(jīng)營(yíng)94家自營(yíng)商場(chǎng)，284家委管商場(chǎng)，8家戰(zhàn)略合作商場(chǎng)，57個(gè)特許經(jīng)營(yíng)家居建材項(xiàng)目，共包括476家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街，覆蓋全國(guó)30個(gè)省、直轄市、自治區(qū)的223個(gè)城市，商場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積2251萬平方米。

據(jù)了解，紅星美凱龍還通過會(huì)員服務(wù)與服務(wù)到家，不斷增加與消費(fèi)者的黏性。2022年，紅星美凱龍旗下75家商場(chǎng)升級(jí)更新了會(huì)員服務(wù)，喚醒老顧客的消費(fèi)力。去年4月以來，新注冊(cè)的激活會(huì)員50余萬人；會(huì)員復(fù)購(gòu)率達(dá)16.2%，系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的復(fù)購(gòu)金額超25億元。

服務(wù)到家方面，紅星美凱龍去年全年開展8場(chǎng)服務(wù)到家主題活動(dòng)，深度結(jié)合大促活動(dòng)，助力品類和主題館運(yùn)營(yíng)。2022年，紅星美凱龍全國(guó)300余家商場(chǎng)累計(jì)服務(wù)了40萬戶家庭，服務(wù)項(xiàng)目超50種，顧客滿意度100%。

在基本盤保持穩(wěn)定的同時(shí)，紅星美凱龍也持續(xù)推進(jìn)“降杠桿”戰(zhàn)略，不斷提質(zhì)增效。截至2022年12月底，紅星美凱龍資產(chǎn)負(fù)債率較年初下降1.9個(gè)百分點(diǎn)至55.5%，實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年下降；包括自建商場(chǎng)購(gòu)地、建造及項(xiàng)目并購(gòu)支出等在內(nèi)的資本性投入同比下降56.4%。

報(bào)告期內(nèi)，紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)效率也持續(xù)優(yōu)化，期間費(fèi)用率下降明顯。2022年，紅星美凱龍的銷售費(fèi)用率同比下降2.3個(gè)百分點(diǎn)，管理費(fèi)用率同比下降2.9個(gè)百分點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)效率不斷提升。

值得一提的是，家居連鎖商場(chǎng)在近日迎來公募REITS政策重大利好。3月24日，發(fā)改委頒布《關(guān)于規(guī)范高效做好基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域REITs項(xiàng)目申報(bào)推薦工作的通知》、證監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域不動(dòng)產(chǎn)投資信托基金（REITs）常態(tài)化發(fā)行相關(guān)工作的通知》。分析人士指出，紅星美凱龍自營(yíng)商場(chǎng)資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，約八成的自營(yíng)商場(chǎng)分布于一二線城市核心區(qū)位。隨著REITs試點(diǎn)逐步擴(kuò)大，其自營(yíng)商場(chǎng)有望探索資產(chǎn)運(yùn)作新模式。

家居消費(fèi)拐點(diǎn)已至紅星美凱龍315大促客流同比增長(zhǎng)15.8%

除公募REITs試點(diǎn)逐步擴(kuò)大這一產(chǎn)業(yè)利好消息外，家居消費(fèi)也正迎來拐點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費(fèi)回暖，紅星美凱龍商場(chǎng)客流、消費(fèi)力、商戶信心在2023年春季呈逐步恢復(fù)態(tài)勢(shì)。根據(jù)紅星美凱龍統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年1月底開始，其日均銷售數(shù)據(jù)呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2023年“315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)”期間，全國(guó)商場(chǎng)客流同比增長(zhǎng)15.8%，消費(fèi)人數(shù)同比增長(zhǎng)23%，客總價(jià)同比增長(zhǎng)6%，銷售金額較去年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升。

究其原因，一方面是因?yàn)榉康禺a(chǎn)支持政策密集發(fā)布，地產(chǎn)行業(yè)有望觸底反彈，復(fù)蘇曙光已現(xiàn)，這推動(dòng)了房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

另一方面，紅星美凱龍堅(jiān)持“拓品類、重運(yùn)營(yíng)”策略，不斷夯實(shí)內(nèi)功，打造與品牌方的“共融、共生、共創(chuàng)”生態(tài)。

具體而言，紅星美凱龍持續(xù)優(yōu)化升級(jí)十大大品類館，并完成了Top100Mall的店態(tài)升級(jí)。秉持“越細(xì)分越專業(yè)，越專業(yè)越高端”的理念，紅星美凱龍一直致力于促進(jìn)品類間互相借勢(shì)、引流，有效減少級(jí)差租金、盤活整體出租率、提升商場(chǎng)坪效。通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，紅星美凱龍完成了從中國(guó)最大的家居零售平臺(tái)向中國(guó)最強(qiáng)的家居、家裝、高端電器這一流量生態(tài)的轉(zhuǎn)變。

其中，面向中高端消費(fèi)、采取“大店策略”的高端電器品類發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，已成為新流量入口。截至2022年底，紅星美凱龍?jiān)诓坏絻赡陼r(shí)間內(nèi)已在全國(guó)布局150家智能電器生活館，成為高端電器零售的第一渠道。

據(jù)了解，作為第一大品類，高端電器品類在紅星美凱龍商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到200萬平方米，占總經(jīng)營(yíng)面積比重超8%，是近幾年增長(zhǎng)最快的品類。預(yù)計(jì)到2023年底，電器經(jīng)營(yíng)面積占紅星美凱龍總經(jīng)營(yíng)面積比重將達(dá)到10%，并于2025年進(jìn)一步提升至15%。在高端電器的市場(chǎng)份額里，紅星美凱龍預(yù)計(jì)到2023年底，實(shí)現(xiàn)“智能電器生活館數(shù)量達(dá)到200家、銷售增長(zhǎng)30%的目標(biāo)”。

此外，系統(tǒng)門窗經(jīng)營(yíng)面積占比也快速提升至5.5%。據(jù)悉，2023年紅星美凱龍還制定了出租率、租金爬坡策略，以推動(dòng)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)水平的提升，并計(jì)劃將M+高端設(shè)計(jì)中心與十大主題館協(xié)同運(yùn)營(yíng)，全面提升商場(chǎng)、品牌和經(jīng)銷商的獲客能力和業(yè)務(wù)能力。預(yù)計(jì)到2025年，M+高端設(shè)計(jì)中心將覆蓋紅星美凱龍百家商場(chǎng)，成為商場(chǎng)又一重要流量入口。

上述分析人士指出，2023年被商務(wù)部確定為“消費(fèi)提振年”。在今年的政府工作報(bào)告中，“著力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求”被排在八大任務(wù)之首，消費(fèi)成為當(dāng)前刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要發(fā)力點(diǎn)，其中家電、家居、汽車、餐飲又是四個(gè)重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域。隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、線下商場(chǎng)人流回歸，以及積壓的家居家裝需求釋放，作為家居零售龍頭的紅星美凱龍有望率先受益于消費(fèi)回暖，筑底反彈。