2022財(cái)報(bào)中的拼多多：看得見的決心、堅(jiān)持與投入

陸之梅

3月20日，拼多多集團(tuán)對外發(fā)布了公司2022年第四季度及全年財(cái)報(bào)。相關(guān)公告顯示，2022年第四季度，拼多多集團(tuán)收入為398億元，同比增長46%；歸屬于普通股股東的凈利潤為94.5億元，同比增長43%。2022年全年，公司營收為1306億元，同比增長39%；歸屬于普通股股東的凈利潤為315億元，同比增長306%。

在難言平凡的2022年還能保持如此亮眼業(yè)績，對于拼多多來說其實(shí)頗為不易。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局近日公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年全年，全國居民人均消費(fèi)支出24538元，扣除價格因素，實(shí)際下降0.2%?？梢钥闯觯ツ晗M(fèi)市場承壓明顯。盡管情勢如此，拼多多卻仍在“夾縫之中”保持多項(xiàng)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)逆勢取得了兩位乃至三位數(shù)的高增長，對資本市場展現(xiàn)出自身強(qiáng)勁競爭實(shí)力，其“堅(jiān)韌程度”從中同樣可見一斑。

尤為值得注意的是，從來難有哪家公司的財(cái)報(bào)，能夠像拼多多這樣“始終如一”地保持對農(nóng)業(yè)的發(fā)展情懷，以及對研發(fā)的持續(xù)投入。公開資料顯示，自2021年三季度至2022年四季度，拼多多的單季研發(fā)投入已連續(xù)6個季度超過20億元。2022年全年，公司總研發(fā)費(fèi)用首次超過100億元。

其中，“農(nóng)研”在拼多多的研發(fā)布局中占據(jù)著重要地位。一直以來，農(nóng)業(yè)被看作是一門利用動植物的生長發(fā)育規(guī)律，通過人工培育獲得產(chǎn)品的學(xué)科，是農(nóng)學(xué)的研究對象。但在“重投農(nóng)研”的拼多多看來，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是一個集合了農(nóng)業(yè)種植、人工智能、數(shù)字技術(shù)、機(jī)械工程、能源動力、市場營銷等多學(xué)科交叉的應(yīng)用場景。2022年，是拼多多從“重營銷”向“重研發(fā)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第二年，公司持續(xù)加碼技術(shù)創(chuàng)新投入。把科技“種”在土里，把未來“埋”入地下，這是拼多多所追求的“泥土星空”。

面朝黃土背朝天，一年四季不停在田中埋頭苦干，這可能是我們中的大部分人，對“農(nóng)人”這一職業(yè)最固化的想象。實(shí)際上，我國現(xiàn)代化的進(jìn)程，以及科技之于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用，在新農(nóng)業(yè)、新農(nóng)人中的體現(xiàn)，或許才是最為令人驚嘆的變化之一。

根據(jù)拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長報(bào)告》顯示，在拼多多平臺上，1995年之后出生的“新新農(nóng)人”已經(jīng)成為推動農(nóng)產(chǎn)品上行的“新勢力”，也是農(nóng)產(chǎn)品電商的生力軍。成長于移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的他們，與父輩相比，不但對電商、直播等創(chuàng)新模式具備先天的敏感度，還具備較高學(xué)歷，其中不乏名校畢業(yè)生、海外留學(xué)生，懂經(jīng)營懂管理，有著擅長整合產(chǎn)業(yè)上下游等的群體特點(diǎn)。

同時，由于這些95后“新新農(nóng)人”普遍來自廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)，95%以上均為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“農(nóng)二代”“果二代”“批二代”，對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村懷有深厚的個人感情。在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)過程中，“新新農(nóng)人”群體積極回饋家鄉(xiāng)，帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，已經(jīng)成為全面推動鄉(xiāng)村振興、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的嶄新力量。

上述報(bào)告還顯示，截至2021年10月，拼多多平臺的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%。過去兩年，平臺“新新農(nóng)人”的數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，由2019年的29700人增至2021年的126000人，兩年增長了近10萬人。

不僅如此，拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，拼多多未來將持續(xù)加大在農(nóng)產(chǎn)品電商培訓(xùn)的資金、人力的投入力度，結(jié)合“新新農(nóng)人”的知識結(jié)構(gòu)和群體特性，建立針對性的電商運(yùn)營課程，培養(yǎng)更多新農(nóng)人和“新新農(nóng)人”。

有知識、懂電商的新農(nóng)人已“落地”，接下來需要解決的是如何把優(yōu)質(zhì)、獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品“賣爆”。對于起家于農(nóng)業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展為國內(nèi)最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺的拼多多而言，這一問題并不難回答。為幫助農(nóng)業(yè)科技成果有效對接國內(nèi)大市場，拼多多正加快助推農(nóng)業(yè)科研成果從樣品到產(chǎn)品再到爆品的轉(zhuǎn)化。

去年以來，拼多多走進(jìn)山東煙臺、河北張家口、山西汾陽、海南萬寧等多地，篩選了一批國內(nèi)農(nóng)科院及農(nóng)業(yè)高校研發(fā)的味道獨(dú)特、品質(zhì)過硬的科技農(nóng)產(chǎn)品，對相應(yīng)的平臺商家進(jìn)行流量及補(bǔ)貼資源的傾斜，一方面讓消費(fèi)者享受健康的科技美味；一方面以銷量反哺科研，助力供給側(cè)的品種培優(yōu)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)以及品質(zhì)提升，進(jìn)而幫助種植戶增產(chǎn)增收。

此外，通過“農(nóng)地云拼”，拼多多還打造了全新農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。近日，為進(jìn)一步服務(wù)鄉(xiāng)村振興，響應(yīng)“數(shù)商興農(nóng)”號召，拼多多對外正式宣布啟動了“農(nóng)云行動”，集中投入優(yōu)勢資源，推動全國100個農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。

而讓更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)跑出“領(lǐng)頭羊”，是拼多多“農(nóng)云行動”主要目的之一。以平臺對云南藍(lán)莓、沃柑這樣的規(guī)?；r(nóng)產(chǎn)帶助力情況為例，一方面，拼多多鼓勵和培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)帶的年輕新農(nóng)人上平臺開店，完成“從0到1”的起步；另一方面，對于已經(jīng)起步且具備良好供應(yīng)鏈的商家，拼多多則協(xié)助其完成“從1到100”的跳躍。

為此，平臺“農(nóng)云行動”提出了五大主要措施：

1.保持“零傭金”，助力農(nóng)產(chǎn)帶升級“產(chǎn)銷對接”為“產(chǎn)消直連”，不斷優(yōu)化中間補(bǔ)兩頭，讓利農(nóng)民和消費(fèi)者；

2.集中投入優(yōu)勢資源，大面積推廣“多人團(tuán)”在秒殺、百億補(bǔ)貼的運(yùn)用，積極對接農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等大流量支持，激發(fā)需求側(cè)的“數(shù)字化新消費(fèi)”，重點(diǎn)助力100個農(nóng)產(chǎn)帶建設(shè)“數(shù)字化新供給”；

3.批量對接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈“上云”，在當(dāng)?shù)厣孓r(nóng)、電商部門指導(dǎo)下，舉辦專場招商培訓(xùn)，對優(yōu)秀新農(nóng)人進(jìn)行小規(guī)模針對性輔導(dǎo)，孕育1000個成功典范；

4.為農(nóng)產(chǎn)帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)；

5.通過平臺持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣，助力打造100個農(nóng)特產(chǎn)的區(qū)域和全國性品牌，推動農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。

一套“組合拳”之后，成果如何？根據(jù)拼多多“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人介紹，從日銷幾單到日銷上萬單，有的新農(nóng)人兩三個月就能做到。對于后續(xù)“農(nóng)云行動”進(jìn)展，該負(fù)責(zé)人亦有著充分信心，并表示，最近拼多多已到全國調(diào)研了多個農(nóng)業(yè)大省的農(nóng)產(chǎn)區(qū)，新農(nóng)人對今年的市場行情抱有很大期待。通過大規(guī)模的培訓(xùn)推動傳統(tǒng)線下商家集體入拼，再對已有一定基礎(chǔ)的蔬菜、水果供應(yīng)鏈商家進(jìn)行一對一針對性輔導(dǎo)，協(xié)助對接平臺資源，將能顯著加速各地區(qū)蔬菜瓜果主產(chǎn)區(qū)的“數(shù)字化新供給”。

“我們將更敏銳地把握今年農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)‘消’新形勢，通過‘農(nóng)云行動’，讓更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)跑出植根本地的領(lǐng)頭羊，帶來整個產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化發(fā)展，跑出更多全國性的農(nóng)業(yè)品牌”，拼多多“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人如是說。

從加大新農(nóng)人扶持力度，讓鄉(xiāng)土風(fēng)物特產(chǎn)持續(xù)出村進(jìn)城，到發(fā)起“農(nóng)云行動”，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)區(qū)加速“數(shù)實(shí)融合”，再到推出“多多新國潮”“多多新匠造”“多多出海扶持計(jì)劃”等專項(xiàng)活動，助力制造工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型?？梢钥闯?，拼多多正通過各種類型的積極實(shí)踐與持續(xù)的研發(fā)投入，助力農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈以及農(nóng)業(yè)供給側(cè)的優(yōu)化，推動前沿科技在農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中支撐力的提升。

向研發(fā)要品質(zhì)，“始終如一”的研發(fā)投入為拼多多乃至我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展，均帶來了積極效應(yīng)。通過銷量反哺科研，拼多多得以加速產(chǎn)品端的品種培優(yōu)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化以及品質(zhì)提升，這也間接推動了農(nóng)業(yè)前沿技術(shù)的探索、應(yīng)用以及產(chǎn)業(yè)難題的攻堅(jiān)，進(jìn)一步助力制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶及農(nóng)產(chǎn)區(qū)的“數(shù)實(shí)融合”。

從以上行動中，可以明顯感知到，拼多多是一家執(zhí)著而堅(jiān)定的公司，其不變的是對農(nóng)業(yè)的深厚興趣及對研發(fā)的持續(xù)投入，而這也換來了平臺上不斷豐富的品類、持續(xù)改善的品質(zhì)與服務(wù)。不僅如此，還可以看到，從關(guān)注產(chǎn)品“有沒有”到“好不好”，從吸引“流量”到服務(wù)好“留量”，研發(fā)投入也已逐漸成為了拼多多這個平臺持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁引擎之一。

曾經(jīng)，只有農(nóng)民才關(guān)心收成、關(guān)心農(nóng)業(yè)。但如今，拼多多希望通過自身努力，逐漸打破壁壘?！案戕r(nóng)業(yè)的、搞信息化的、搞能源的、搞裝備的、搞市場營銷的”，大家都投身農(nóng)業(yè)，走進(jìn)山林大棚，針對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“卡脖子”問題，各展所長又通力合作，共同攻堅(jiān)，再將成果“普及”給耕耘在生產(chǎn)一線的農(nóng)戶，最終落腳到鄉(xiāng)村振興上。這，就是拼多多這個“身上有土、腳上有泥”平臺的本分與初心。