趙昱艷：創(chuàng)新發(fā)展，用熱愛成就夢想

鐘蕾蕾

山西省臨汾市洪洞縣山川薈萃，人物靈秀，古稱“禮儀之邦”“神圣之邦”，是五千年華夏文明的發(fā)源地之一，名人將相、圣人哲士舉不勝舉。有這樣一個女孩，她為這片古老的禮儀之邦帶來了全新的生機(jī)，讓更多人看到了這片土地的鐘靈毓秀，她就是趙昱艷，一個普通卻又不普通的零零后女孩。她主動選擇開啟人生的“困難模式”，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，希望成為“改變潮水方向的人”，讓洪洞縣的村民們可以走出去，也能夠留下來。

零零后帶貨達(dá)人，青春最美好的模樣

洪洞縣電商協(xié)會運營中心是洪洞縣電子商務(wù)協(xié)會直屬電子商務(wù)運營中心，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式，為洪洞農(nóng)村電商提供基礎(chǔ)平臺開發(fā)與運營、農(nóng)村電商從業(yè)人員培訓(xùn)、農(nóng)產(chǎn)品品牌打造等一站式的電商運營服務(wù)綜合解決方案。

2020年，趙昱艷剛剛大學(xué)畢業(yè)，就來到了洪洞縣電商協(xié)會運營中心進(jìn)行實習(xí)。她在學(xué)校時本身就對電商以及短視頻等頗有研究，回到家鄉(xiāng)后更是結(jié)合洪洞的根祖文化發(fā)展所長，向外地來旅游的游客推薦洪洞的特色產(chǎn)品和婦女手工藝品，通過電商平臺，讓全國各地越來越多的人了解到了家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品。

最初，周圍人對她的這一決定并不理解。大家不明白，為什么村里的人都努力嘗試走出去，而擁有大學(xué)學(xué)歷，看過外面世界的趙昱艷卻急著要走回來。但趙昱艷卻不這樣認(rèn)為，在她看來，無論是走出去還是留下來，都只是一種選擇，不應(yīng)該分出好壞。

趙昱艷本身就出生成長在農(nóng)村，對于家鄉(xiāng)有著深厚的情感，深知家鄉(xiāng)人民生活的不易，因為洪洞根祖文化的熏陶，除了有些戀家以外，她也通過自己的眼界和專業(yè)經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)老家的天地大有可為，于是決定與其在外孤獨拼搏，不如回到家鄉(xiāng)建設(shè)家鄉(xiāng)，做更有意義的事。

作為一名女性，趙昱艷也希望能夠有更多女性大膽分享自己獨特的想法、意見，能夠真正利用自己的智慧，根據(jù)自己的想法大膽作為，實現(xiàn)自己的人生價值，同時也為別人創(chuàng)造更多價值。

實習(xí)入職以來，趙昱艷從一個業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人一步一步成長為電商運營中心的負(fù)責(zé)人，這一路的收獲和拼搏讓她體會到肩上的責(zé)任感。她的內(nèi)心越來越強(qiáng)大，無論是運營水平還是管理能力都有了質(zhì)的提升，她的青春，在這片土地上煥發(fā)更加璀璨的光芒。

緊跟時代，煥發(fā)傳統(tǒng)文化魅力

洪洞地大物博，鐘靈毓秀，五千年的文明孕育過程中，留下了很多具有文化底蘊(yùn)的農(nóng)特產(chǎn)品，所以趙昱艷選擇了洪洞手工粗布、富硒面粉、富硒醋、丹參、決明子等農(nóng)業(yè)產(chǎn)品作為電商帶貨的基石，同時，她意識到市場競爭需要差異化，所以需要在消費者的認(rèn)知層面上進(jìn)行塑造，利用差異化提升競爭力，這也是兩年來團(tuán)隊努力的方向。

創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊在電商方面的運營水平有限，專業(yè)知識匱乏，很難掌握平臺規(guī)則，錯失了很多機(jī)會，后來趙昱艷邀請到了行業(yè)內(nèi)的前輩來給大家一起傳授經(jīng)驗授課，在大家的共同努力之下，終于攻克難關(guān)。

趙昱艷帶領(lǐng)團(tuán)隊通過銷售數(shù)據(jù)的分析對比，找出熱銷產(chǎn)品，引導(dǎo)農(nóng)村婦女種植生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品；通過幾次公益培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)更多具備創(chuàng)業(yè)熱情的女性，籌建了華人老家創(chuàng)客空間，提供開放式的辦公環(huán)境，配備電腦設(shè)備，讓有創(chuàng)業(yè)想法的女性可以0投入加入。同時提供產(chǎn)品、倉儲、分揀、發(fā)貨等服務(wù)，讓女性同胞們可以輕輕松松放心大膽地創(chuàng)業(yè)增收。

一路走來，趙昱艷也想過放棄，她發(fā)現(xiàn)這條路并沒有想象中那么簡單，跟投資人的關(guān)系處理、理念不合、自身管理能力的欠缺、身邊人不理解等問題都讓這個年輕姑娘感受到創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易，但每當(dāng)受到挫折時，她就會想到自己的初心，想到自己還沒有實現(xiàn)的目標(biāo)，想到如果放棄，不僅是對不起自己，更對不起支持陪伴自己的伙伴。想到這些，她就又重燃了力量。

洪洞縣電商協(xié)會運營中心目前有16名女性和6名男性，通過兩年多時間，在趙昱艷的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊不斷提升電商運營水平，主流店鋪銷量不斷提升。2021年年底，在縣婦聯(lián)的牽頭下，洪洞縣政府和全球蛙共同合作建立了“洪洞購”平臺，并交給團(tuán)隊來具體運營，至今一年多已經(jīng)累計銷售一千二百多萬，間接性帶動了一千多名婦女實現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)增收。

正如趙昱艷期盼的那般，通過短視頻與直播，洪洞縣的女性擁有了更多機(jī)會，這些機(jī)會為她們創(chuàng)造了更大的自由——

她們可以是母親、妻子與女兒，同樣也可以成為自己；她們可以選擇走出去，也可以心甘情愿的留下來，而不需要拋棄夢想。

關(guān)于女性成長，這或許是一個最好的時代。

致富增收，振興靈秀之邦

趙昱艷在創(chuàng)業(yè)的過程中意識到，發(fā)展的突破口在于思想認(rèn)知的提升和轉(zhuǎn)變。電商和短視頻的快速興起，使用戶更傾向于比較輕松直觀方便快捷地消費，所以從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)變到短視頻電商、直播電商是團(tuán)隊需要快速學(xué)習(xí)并掌握的技能。

在直播帶貨的探索過程中，她憑借和合伙人多年來的電商運營經(jīng)驗，結(jié)合當(dāng)下形勢，精確產(chǎn)品定位，分析消費者需求，明確產(chǎn)品價值信息，貼合消費者習(xí)慣，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和合作社逐步開發(fā)出更多網(wǎng)紅化、更適合電商平臺銷售的產(chǎn)品。

團(tuán)隊還組建了洪洞快手直播團(tuán)，已經(jīng)培養(yǎng)了十多位本地農(nóng)民網(wǎng)紅，有自己的個人ip和粉絲基礎(chǔ)，但是這些農(nóng)民網(wǎng)紅在帶貨能力上還有很大不足，下一步趙昱艷希望能夠進(jìn)一步為主播們賦能，提高大家的帶貨能力，形成農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的賬號矩陣，能更高效地通過快手平臺銷售農(nóng)副產(chǎn)品。

她計劃首先對洪洞快手直播團(tuán)進(jìn)行專業(yè)的教學(xué)和培訓(xùn)，邀請農(nóng)產(chǎn)品帶貨達(dá)人進(jìn)行經(jīng)驗教學(xué)，帶領(lǐng)主播去達(dá)人直播現(xiàn)場進(jìn)行學(xué)習(xí)；更換直播設(shè)備，為直播團(tuán)提供沒有后顧之憂的設(shè)備配置；最后挑出三個賬號進(jìn)行重點培訓(xùn)，將其打造成洪洞的頭部農(nóng)民網(wǎng)紅和帶貨達(dá)人。

為幫扶更多像趙昱艷這樣的優(yōu)秀鄉(xiāng)村女性創(chuàng)業(yè)者快速發(fā)展，帶動更多的鄉(xiāng)村女性創(chuàng)業(yè)增收，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，中國婦女發(fā)展基金會聯(lián)合山西省婦聯(lián)、北京快手科技有限公司積極開展“她力量·鄉(xiāng)村振興幫扶計劃”，以直播電商、直播帶貨為抓手，通過電商人才培訓(xùn)、鄉(xiāng)村振興女性就業(yè)創(chuàng)業(yè)點扶持等途徑，賦能山西鄉(xiāng)村女性創(chuàng)業(yè)者，打造山西鄉(xiāng)村振興“領(lǐng)頭雁”。

后續(xù)項目將根據(jù)具體情況，在人員培訓(xùn)、視頻拍攝道具、創(chuàng)作版權(quán)、產(chǎn)品設(shè)計、品牌建設(shè)等五個方面對趙昱艷提供幫助。

青春無悔，綻放光芒，趙昱艷的夢想正在起飛。

對話：

記者：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初衷是什么？

趙昱艷：因為我自己就是農(nóng)村娃娃，我深知生活的艱難，但因為洪洞根祖文化的熏陶，除了有些戀家以外，我也覺得老家的天地也大有可為，與其在外孤獨地拼搏，不如回到家鄉(xiāng)建設(shè)家鄉(xiāng)?，F(xiàn)代社會仍舊對女性存在一些偏見，作為一名女性，我也希望能夠有更多的女性大膽地分享自己獨特的想法、意見，能夠真的利用自己的智慧，根據(jù)自己的想法，大膽作為。

記者：創(chuàng)業(yè)時期遇見最大的瓶頸是什么？

趙昱艷：我覺得還是思想認(rèn)知的提升和轉(zhuǎn)變吧，電商和短視頻的快速興起，用戶更傾向于比較輕松直觀地消費，更加方便快捷；所以從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)變到短視頻電商、直播電商這方面是我們需要快速學(xué)習(xí)并掌握的東西。

記者：作為女性創(chuàng)業(yè)者，您覺得自己的優(yōu)勢以及短板是什么？

趙昱艷：首先作為女性，看待問題會細(xì)致一些，抗壓能力、接受新鮮事物的能力會更好更快一些；女性這個角色是優(yōu)勢同時也是短板，很多時候外出辦手續(xù)、企業(yè)對接等等的或多或少都有點阻礙，不是很順暢，幸虧有縣婦聯(lián)幫助我們協(xié)調(diào)，給予了我們很大的幫助。

記者：可以介紹一下您是如何幫助其他女性共同致富的嗎？

趙昱艷：一是通過銷售數(shù)據(jù)的分析對比，找出熱銷產(chǎn)品，引導(dǎo)農(nóng)村婦女種植生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。二是通過幾次公益培訓(xùn)，我們發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)熱情的女性，所以我們籌建了華人老家創(chuàng)客空間，開放式的辦公環(huán)境，配備電腦設(shè)備，讓有創(chuàng)業(yè)想法的女性可以0投入來創(chuàng)客空間，我們還提供產(chǎn)品、倉儲、分揀、發(fā)貨等服務(wù)，讓女同胞們可以輕輕松松放心大膽創(chuàng)業(yè)增收。

記者：您對于數(shù)字經(jīng)濟(jì)有什么自己的看法？

趙昱艷：直播電商興起以來，我們一直致力于快手平臺直播，并且我們組建了洪洞快手直播團(tuán)，有十多位本地農(nóng)民網(wǎng)紅，有自己的個人ip，有自己的粉絲基礎(chǔ)，雖然他們可以進(jìn)行直播帶貨，但是在帶貨能力上還有很大的不足，下一步我們希望可以得到快手的支持，充分發(fā)揮我們農(nóng)民直播團(tuán)的優(yōu)勢，進(jìn)一步為他們賦能，提高帶貨能力，形成農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的賬號矩陣，能更好地通過快手平臺銷售農(nóng)副產(chǎn)品。