基于鄉(xiāng)村旅游的新鄭紅棗生態(tài)包裝營銷探討

周娟（鄭州旅游職業(yè)學(xué)院 河南鄭州 450000）

在鄉(xiāng)村旅游業(yè)不斷發(fā)展下，實(shí)施產(chǎn)品生態(tài)包裝營銷策略，不僅能夠提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的情感認(rèn)同度，同時(shí)還能夠帶動產(chǎn)品銷量，為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興提供助力。新鄭紅棗是河南鄭州的特產(chǎn)，其以皮薄、肉厚、核小、味美而備受消費(fèi)者的歡迎，同時(shí)它還具有補(bǔ)血健脾的滋補(bǔ)效果，成為棗類產(chǎn)品中的佼佼者。隨著鄉(xiāng)村旅游的不斷發(fā)展，新鄭紅棗越來越得到消費(fèi)者的喜愛，因此新鄭紅棗的成交額和口碑不斷提升。包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品營銷中非常重要的環(huán)節(jié)，對于新鄭紅棗而言，要想進(jìn)一步開拓市場，就必須不斷創(chuàng)新營銷，從而帶給消費(fèi)者新的消費(fèi)體驗(yàn)。下面將深入分析基于鄉(xiāng)村旅游的新鄭紅棗生態(tài)包裝營銷的意義、特點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上提出切實(shí)可行的策略。

一、基于鄉(xiāng)村旅游的新鄭紅棗生態(tài)包裝營銷的意義

1.有助于加快產(chǎn)品品牌形象構(gòu)建

新鄭紅棗作為鄭州旅游特產(chǎn)之一，在推動區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、打造鄉(xiāng)村旅游名片等方面發(fā)揮著重要作用。包裝營銷是旅游產(chǎn)品推廣中不可或缺的環(huán)節(jié)，在鄉(xiāng)村旅游背景下實(shí)現(xiàn)新鄭紅棗生態(tài)包裝營銷設(shè)計(jì)，能夠加快產(chǎn)品品牌形象構(gòu)建，吸引更多受眾群體進(jìn)行購買。當(dāng)前隨著消費(fèi)者審美品位的提升，在購買旅游產(chǎn)品時(shí)，不僅關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量，同時(shí)對產(chǎn)品包裝也具有一定要求，越來越多的消費(fèi)者更傾向于選擇生態(tài)化、綠色化、簡約化的包裝設(shè)計(jì)，從而獲得較強(qiáng)的視覺審美感受。

2.有助于帶動新鄭紅棗產(chǎn)品銷量

鮮明的包裝能夠在較短時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并促成產(chǎn)品的購買。在鄉(xiāng)村旅游背景下，實(shí)現(xiàn)新鄭紅棗生態(tài)包裝營銷創(chuàng)新，能夠促使消費(fèi)者透過包裝來精準(zhǔn)把握新鄭紅棗的產(chǎn)品特點(diǎn)、營養(yǎng)價(jià)值、相關(guān)參數(shù)，同時(shí)還能夠借助包裝設(shè)計(jì)對當(dāng)?shù)芈糜蔚南嚓P(guān)內(nèi)容有充分了解，這對于增強(qiáng)消費(fèi)者感知、帶動產(chǎn)品銷量具有重要作用。對于新鄭紅棗包裝營銷而言，應(yīng)緊扣消費(fèi)者的消費(fèi)訴求，將他們關(guān)注的養(yǎng)生內(nèi)容、文化內(nèi)容等在包裝上進(jìn)行體現(xiàn)，以此來帶動新鄭紅棗產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益的提升。

3.有助于推動鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展

鄉(xiāng)村旅游與生態(tài)包裝營銷設(shè)計(jì)是互相促進(jìn)的關(guān)系，一方面，隨著鄉(xiāng)村旅游的蓬勃發(fā)展，新鄭紅棗生態(tài)包裝營銷設(shè)計(jì)會更加生動、創(chuàng)新，從而帶給消費(fèi)者新奇愉悅的視覺體驗(yàn)，這對于提升產(chǎn)品交易額具有重要促進(jìn)作用；另一方面，產(chǎn)品生態(tài)包裝營銷設(shè)計(jì)的層次，從客觀上反映出產(chǎn)品本身的質(zhì)量。良好的包裝營銷設(shè)計(jì)能夠刺激消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生較強(qiáng)的識別能力和認(rèn)知能力，極大地帶動產(chǎn)品的成交量和經(jīng)濟(jì)利潤，這無疑也從根本上推動了鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，應(yīng)注重實(shí)現(xiàn)新鄭紅棗生態(tài)包裝營銷創(chuàng)新，融入更多有關(guān)鄉(xiāng)村旅游的文化元素，從而推動鄉(xiāng)村旅游與產(chǎn)品銷售的耦合發(fā)展。

二、基于鄉(xiāng)村旅游的新鄭紅棗生態(tài)包裝營銷的特點(diǎn)

1.把握消費(fèi)訴求開展個(gè)性化包裝營銷

基于鄉(xiāng)村旅游的新鄭紅棗生態(tài)包裝營銷設(shè)計(jì)，應(yīng)充分照應(yīng)受眾的消費(fèi)需求，以此為基礎(chǔ)開展個(gè)性化包裝營銷。新鄭紅棗的受眾包括年輕群體、中年群體、老年群體，不同受眾群體對紅棗的功能要求有所不同，所以可針對不同群體進(jìn)行個(gè)性化包裝營銷，從而提升受眾滿意度。比如，目前年輕群體的養(yǎng)生意識開始增強(qiáng)，他們更關(guān)注新鄭紅棗的補(bǔ)血美容等功效，因此在包裝營銷設(shè)計(jì)過程中就應(yīng)對這一特點(diǎn)進(jìn)行呈現(xiàn)；中年群體比較關(guān)注新鄭紅棗的口感、甜度、香味等功效，在包裝營銷設(shè)計(jì)過程中可以對紅棗的食用方式、食用場景等進(jìn)行呈現(xiàn)，從而提升中年群體的購買意愿；老年群體更關(guān)注新鄭紅棗的保健功效，為此可以在包裝營銷中對新鄭紅棗的種植條件、當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境、雨水陽光等進(jìn)行介紹，以提升老年群體對新鄭紅棗的了解程度，從而促使他們放心購買貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品?？偠灾?，開展個(gè)性化包裝營銷，對于滿足消費(fèi)者訴求、提升產(chǎn)品交易量具有重要推動意義。

2.把握產(chǎn)品特點(diǎn)開展差異化包裝營銷

在新鄭紅棗生態(tài)包裝營銷創(chuàng)新的過程中，要緊密圍繞產(chǎn)品的特點(diǎn)來開展差異化包裝營銷，從而幫助消費(fèi)者更加全面地了解產(chǎn)品的內(nèi)容。新鄭紅棗擁有悠久的歷史文化，在開展包裝營銷設(shè)計(jì)中可以將文化內(nèi)容作為切入點(diǎn)，讓消費(fèi)者通過包裝近距離感知新鄭紅棗的文化內(nèi)涵。此外，在鄉(xiāng)村旅游背景下，消費(fèi)者購買新鄭紅棗不僅關(guān)注其本身的營養(yǎng)價(jià)值，同時(shí)還關(guān)注紅棗背后的文化價(jià)值和旅游價(jià)值，因此，如何將這一特點(diǎn)在包裝營銷中反映出來，關(guān)系到新鄭紅棗產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。對于包裝營銷人員來說，應(yīng)不斷提升自身的文化感知能力、文化創(chuàng)意能力、設(shè)計(jì)能力和審美素養(yǎng)，從而精心設(shè)計(jì)出具有差異化特征的新鄭紅棗包裝內(nèi)容，為產(chǎn)業(yè)持續(xù)進(jìn)步提供原動力。

3.把握旅游元素開展多元化包裝營銷

在新鄭紅棗包裝中，要注重突出旅游元素，這不僅可以將產(chǎn)品與鄉(xiāng)村旅游有機(jī)結(jié)合起來，同時(shí)還能增加包裝的藝術(shù)特色。近些年鄉(xiāng)村旅游繁榮發(fā)展，新鄭紅棗等特色農(nóng)產(chǎn)品也迎來了銷售黃金期。在包裝設(shè)計(jì)過程中，可以將農(nóng)家樂、觀棗臺、紅棗園等旅游元素融入其中，讓包裝體現(xiàn)出較強(qiáng)的文化性、娛樂性、觀賞性，這對于提升消費(fèi)者黏性具有重要意義，為新鄭紅棗營銷及市場發(fā)展起到了助推作用。多元化的包裝營銷對于吸引消費(fèi)者注意、喚醒受眾情感認(rèn)同具有重要作用，而旅游元素的有效融入，能夠讓消費(fèi)者沉浸其中并感受新鄭鄉(xiāng)村的田園風(fēng)光，享受原汁原味的紅棗果實(shí)，在消費(fèi)過程中實(shí)現(xiàn)心靈的放松和精神的享受。

三、基于鄉(xiāng)村旅游的新鄭紅棗生態(tài)包裝營銷設(shè)計(jì)策略

1.分析受眾偏好，進(jìn)行包裝營銷創(chuàng)新

生態(tài)包裝營銷的根本目的在于增強(qiáng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)收益，據(jù)此基于鄉(xiāng)村旅游的新鄭紅棗生態(tài)包裝營銷，要緊密圍繞受眾偏好和消費(fèi)傾向，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段開展調(diào)研活動，將受眾的真實(shí)訴求融入到包裝營銷環(huán)節(jié)中去。首先，根據(jù)新鄭紅棗食用場景的不同，可以分為日常食用、贈送好友兩大類別；針對前者的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、方便快捷的特點(diǎn)，針對后者的包裝設(shè)計(jì)則更強(qiáng)調(diào)大氣高檔、美觀精巧等特點(diǎn)，如此可以真正確保包裝營銷的差異化。其次，根據(jù)新鄭紅棗品質(zhì)、規(guī)格、大小等要素的不同，可為之匹配不同的包裝設(shè)計(jì)，還可以根據(jù)消費(fèi)者偏好提供袋裝、紙盒裝、罐裝等，從而有效滿足消費(fèi)者多元化的包裝需求。最后，新鄭紅棗營銷企業(yè)應(yīng)對包裝設(shè)計(jì)的成本、價(jià)格預(yù)算、功能需求等進(jìn)行量化分析，將包裝營銷成本控制在合理的比例內(nèi)，這樣可以確保新鄭紅棗產(chǎn)品具有較高的性價(jià)比，避免過于追求創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)而造成不必要的產(chǎn)品價(jià)格上升?？傊?，包裝營銷設(shè)計(jì)的核心目的是促進(jìn)產(chǎn)品銷售和推廣，因此必須要以把握受眾偏好為根本前提，只有這樣才能夠最大限度地維護(hù)消費(fèi)者利益，使之在產(chǎn)品購買過程中享受到實(shí)惠。

2.把握旅游節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品口碑宣傳

新鄭紅棗作為區(qū)域重要的特色農(nóng)產(chǎn)品，其本身就體現(xiàn)出很強(qiáng)的文化屬性，展現(xiàn)出較強(qiáng)的地域特質(zhì)。在鄉(xiāng)村旅游背景下，新鄭紅棗包裝營銷應(yīng)積極融入旅游文化要素，充分提升產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的文化附加值，吸引更多消費(fèi)者購買。首先，在新鄭紅棗包裝營銷中，要增加與新鄭旅游相關(guān)的人文、風(fēng)景畫面設(shè)計(jì)，并融合新鄭紅棗的外形特點(diǎn)、種植形態(tài)，讓包裝設(shè)計(jì)體現(xiàn)出自然美學(xué)風(fēng)格。其次，充分利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，針對新鄭紅棗的消費(fèi)群體進(jìn)行用戶畫像，精準(zhǔn)把握這些消費(fèi)群體的年齡層次、消費(fèi)水平、養(yǎng)生需求等，以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)符合不同消費(fèi)人群偏好的包裝，這不僅可以有效提升紅棗包裝營銷的針對性，同時(shí)還能夠讓消費(fèi)者從中感受到品牌的重視，這對于更好地提升品牌凝聚力和感召力具有重要意義。最后，新鄭紅棗生產(chǎn)企業(yè)及營銷企業(yè)應(yīng)定期實(shí)施“造節(jié)計(jì)劃”，圍繞新鄭紅棗的成熟時(shí)間將之劃分為早熟品種、中熟品種、晚熟品種，針對不同成熟期的紅棗品種開展對應(yīng)的旅游主題活動，并根據(jù)紅棗的新鮮度、硬度等分別設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝，以此來有效達(dá)到產(chǎn)品口碑宣傳的目的。如針對晚熟品種中的九月青棗、馬牙棗等，由于其具有甜蜜多汁的特點(diǎn)，此時(shí)的包裝營銷設(shè)計(jì)可以借助于真空包裝等方式來實(shí)現(xiàn)，保證鮮棗完好無損；對于中熟品種的灰棗等，由于灰棗個(gè)頭較小、肉質(zhì)較厚，此時(shí)借助整箱包裝設(shè)計(jì)的方式即可。

3.突出綠色理念，實(shí)現(xiàn)生態(tài)包裝營銷

綠色生態(tài)是時(shí)代社會發(fā)展永恒的主題。在進(jìn)行新鄭紅棗生態(tài)包裝營銷過程中，應(yīng)注重突出自然性、人文性等特點(diǎn)，從而讓包裝營銷活動更符合和諧的自然觀。首先，確保新鄭紅棗包裝材料的環(huán)保。積極運(yùn)用當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保材料進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，并注重對包裝的文化內(nèi)涵、綠色健康特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，從而更好地吸引消費(fèi)者購買。其次，可以在新鄭紅棗的外包裝上增加可循環(huán)利用的標(biāo)識，提醒消費(fèi)者在食用完紅棗之后，產(chǎn)品包裝可以留作他用，如收納物品、盛放其他產(chǎn)品等，這種二次再利用的倡議不僅可以避免原材料的浪費(fèi)，同時(shí)也符合消費(fèi)者追求天然綠色的情感主張，這對于增進(jìn)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感具有積極作用。最后，堅(jiān)持適度包裝的基本原則，在新鄭紅棗包裝營銷設(shè)計(jì)中應(yīng)盡可能展現(xiàn)出天然、質(zhì)樸的特點(diǎn)，減少不必要的繁瑣設(shè)計(jì)，這一方面可以有效降低包裝營銷成本，另一方面也有效地達(dá)成了產(chǎn)品食用和外表美觀之間的平衡，有助于促進(jìn)新鄭紅棗的市場化可持續(xù)發(fā)展。

4.開展主題活動，提升產(chǎn)品營銷效果

為了進(jìn)一步提升新鄭紅棗生態(tài)包裝營銷效果，可以定期開展紅棗主題營銷活動，實(shí)現(xiàn)活動與包裝設(shè)計(jì)的巧妙融合，從而達(dá)到帶動新鄭紅棗銷量的目的。首先，可以在金秋時(shí)節(jié)舉辦“中華棗香風(fēng)情游”活動，讓消費(fèi)者在欣賞滿樹棗林的同時(shí)，還可以摘大棗、觀看大棗生長視頻等，在此過程中商家可以圍繞此次主題活動專門設(shè)計(jì)相關(guān)的包裝禮盒，為消費(fèi)者購買新鄭紅棗提供便利，這也能夠有效提升消費(fèi)者對新鄭紅棗的情感認(rèn)同。其次，還可以在中秋、春節(jié)、周年慶等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推出可循環(huán)利用的紀(jì)念版包裝設(shè)計(jì)，在包裝上生動呈現(xiàn)新鄭紅棗的特點(diǎn)、營養(yǎng)價(jià)值等，這既能夠保證包裝可循環(huán)利用，同時(shí)還能夠帶動消費(fèi)，迎合時(shí)下消費(fèi)者所追求的生態(tài)消費(fèi)、綠色消費(fèi)觀念。最后，還可以利用新媒體平臺進(jìn)行新鄭紅棗推廣，并在線征集創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者利用各類網(wǎng)絡(luò)渠道參與活動，并產(chǎn)生對新鄭紅棗的好感和認(rèn)同，這對于從根本上提升產(chǎn)品營銷效果起到了重要作用。

四、結(jié)語

綜上所述，基于鄉(xiāng)村旅游的新鄭紅棗生態(tài)包裝營銷，對于構(gòu)建品牌形象、帶動產(chǎn)品銷量、推動鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展等諸多方面都具有重要意義。在實(shí)踐過程中，要充分把握新鄭紅棗生態(tài)包裝營銷的個(gè)性化、差異化、多元化等特點(diǎn)，并深入分析受眾偏好、把握旅游節(jié)點(diǎn)、突出綠色理念、開展主題活動，從而不斷提升生態(tài)營銷設(shè)計(jì)效果，讓新鄭紅棗這一特色產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者心中。