勇敢者的方法論

勇敢并不是那么單純，我們會害怕，會有屈辱感、無力感。當(dāng)我們用理性面對害怕、無力、屈辱時，內(nèi)心仍然熱烈地澎湃著希望。這時我們才能對自己說，我是一個勇敢者。這是我對勇敢新的理解。

從2020 年到現(xiàn)在，我給大家總結(jié)了幾個勇敢者們能活到今天的方法：

如果長夜漫漫，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飛。對勇敢者來說，我們可以卑微，我們可以一個人孤獨地站在生產(chǎn)線邊，我們可以吃著盒飯，我們可以在直播間里賣鍋，但是我們不可以退縮如懦夫。

樂觀是一種天賦，悲觀是一種能力。企業(yè)家精神就是一枚硬幣的兩面，一面叫樂觀，敢于創(chuàng)新；另一面叫悲觀，時時覺得危機會降臨。當(dāng)我們面對這些悲觀情緒的時候，仍然可以培養(yǎng)起向死而生的勇氣，建構(gòu)起向死而生的能力。

在蕭條中發(fā)現(xiàn)下一支“口紅”。經(jīng)濟學(xué)里有一個名詞叫“口紅效應(yīng)”，經(jīng)濟越差，口紅賣得越好。當(dāng)經(jīng)濟不好的時候，消費能力雖然普遍下降，但消費欲望依然存在，大家就會購買口紅一類比較廉價的消費品來安慰和取悅自己。所以在全球經(jīng)濟下行的環(huán)境中，仍然有一些“口紅”，會形成創(chuàng)新的機會點。

越卷的生意，越應(yīng)該“工具迭代”。自2020 年起，我們看到互聯(lián)網(wǎng)工具在中國的各行各業(yè)都被廣泛應(yīng)用。大家往往有一種誤解，就是互聯(lián)網(wǎng)工具都是那些科技公司推出的，所以這些工具首先就應(yīng)該被那些科技公司應(yīng)用。但我認為，這種想法是錯誤的——越傳統(tǒng)的行業(yè)，競爭越激烈的行業(yè)，越是紅海的行業(yè)，越需要進行工具迭代。我們都要問自己一個問題：我這個行業(yè)很卷，我這個行業(yè)很紅海，我這個行業(yè)很傳統(tǒng)，我應(yīng)該使用什么先進的營銷工具，才能夠幫助我提高效率？

換一種姿勢奔跑。有些客戶給我們帶來第一增長曲線，但到某些時刻，我們需要尋找新的增長曲線，再去創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)新的客戶，“由外而內(nèi)”地來提高企業(yè)的增長和競爭力。

去下沉市場，感受上升熱浪。當(dāng)我們問人們，未來你們的消費會增長嗎？一線城市的新中產(chǎn)回答“未來消費預(yù)期增長”的只占25.9%，而五線城市新中產(chǎn)的這一數(shù)據(jù)為45.8%，超出一倍左右。這兩年新國貨消費很猛烈，三四線城市的新國貨消費增速為45.79%，比一二線城市的22.43%足足高了一倍。我認為這個趨勢將貫穿未來的一個經(jīng)濟周期。人們將從一二線城市下沉到三四線城市以下，那里的居住、生活成本比較低，所以人們對未來的消費增長有更高的預(yù)期。同時，對新國貨有更多的購買熱情和消費能力。

在風(fēng)雪中，當(dāng)一個“抱薪者”。丘吉爾說：“勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因為這種德性保證了所有其余德性?！蔽蚁?，正是在艱難的2022 年，讓我們有機會重新去思考蘇格拉底的那句話——勇敢是關(guān)于希望和害怕的勇氣。

在2022 年，我們害怕過、無力過、絕望過，但正是這些害怕、無力、屈辱，讓我們認清了這個時代，讓我們認清了自己。

當(dāng)我們面向2023 年時，我要對每一位朋友說：愿你有一雙嬰兒眼，仍保有天真和溫柔；愿你有一顆少年心，仍相信勇敢和自由；愿你有一股中年力，仍愿在風(fēng)雨中爭斗；愿你我都是一個平凡的勇敢者。