回望出海這一年：暗戰(zhàn)、苦熬與突破

郭照川

回望過(guò)去一年，時(shí)代浪潮中的出海賽道迎來(lái)了新舊交替的契機(jī)。

2022年，在持續(xù)苦熬中期待黎明，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中打熬耐力，成為了許多出海人打拼的注腳。在這一年里，東南亞成為出海關(guān)注的焦點(diǎn)，大廠出海步伐更加堅(jiān)定，布局行業(yè)也更具多樣化。冬奧會(huì)和世界杯兩項(xiàng)重大賽事，為中國(guó)品牌帶來(lái)了與世界產(chǎn)生聯(lián)結(jié)的寶貴契機(jī)。

三年疫情就此結(jié)束，許多熬過(guò)黑夜、堅(jiān)持到底的出海人，即將迎來(lái)生活與事業(yè)的新破局。

A大廠堅(jiān)定布局海外

2022年，是出海格局急劇變化、日漸鮮明的一年。

2022年夏天，關(guān)于越南“下一個(gè)世界工廠”的議題掀起廣泛討論。隨后，新加坡成為東南亞炙手可熱的出海前哨站，大家對(duì)其的關(guān)注度空前增長(zhǎng)。

肉眼可見(jiàn)中國(guó)創(chuàng)業(yè)者正在東南亞形成“圈子”：在新加坡搞戰(zhàn)略、搞融資，在印尼、泰國(guó)搞市場(chǎng)、搞業(yè)務(wù)；越南除了制造業(yè)興起之外，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也即將成為下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。東南亞作為出海第一線，正在靠開(kāi)放的營(yíng)商環(huán)境和藍(lán)海市場(chǎng)，展示出其獨(dú)特的力量與魅力。歐美市場(chǎng)“紅海”競(jìng)爭(zhēng)加劇，東南亞市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)著從前相對(duì)冷門的拉美、非洲、中東等國(guó)際市場(chǎng)也獲得了前所未有的關(guān)注度。

字節(jié)、阿里、騰訊、京東、拼多多等國(guó)內(nèi)大廠，似乎都在出海賽道依循著“求穩(wěn)求進(jìn)”的理念。

無(wú)論是拼多多、阿里、京東的全球電商版圖，還是騰訊、網(wǎng)易的游戲賽道投資，都顯示出互聯(lián)網(wǎng)大廠出海已成為不可逆的潮流。2022年，74%的出海企業(yè)在東南亞有業(yè)務(wù)布局，65%已經(jīng)布局歐洲，62%已經(jīng)布局北美。東南亞、拉美、中東、北美、歐洲……中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力在全球范圍內(nèi)急速擴(kuò)張。

這一年也被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)大廠開(kāi)啟海外直播帶貨的“興盛元年”。2022年4月，TikTok Shop在東南亞繼續(xù)推出越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓4個(gè)新站點(diǎn)，6月新加坡站點(diǎn)設(shè)立。在貢獻(xiàn)最大的印度尼西亞，TikTok Shop平均月GMV達(dá)到2億美元。

2022年9月在北美“美版拼多多”Temu上線，半月內(nèi)就創(chuàng)下安卓和谷歌商店單日下載量第一的成績(jī)。11月，TikTok Shop美國(guó)小店上線。剛好趕上年末北美“黑五”的促銷時(shí)機(jī)，兩家中國(guó)大廠一并向亞馬遜的海外電商霸主地位發(fā)起挑戰(zhàn)。

隨著去年電商出海熱度的高漲，以支付寶和微信為代表的中國(guó)移動(dòng)支付工具也開(kāi)始了在海外的布局。不少在新加坡的出海人觀察到，當(dāng)?shù)乜梢允褂梦⑿胖Ц兜慕灰讏?chǎng)景越來(lái)越多了，東南亞確實(shí)存在華人移動(dòng)支付需求。

除了Tiktok從短視頻滲透向海外內(nèi)容電商和直播帶貨，字節(jié)還在諸多海外賽道均有涉及。2022年5月，據(jù)外媒報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)向美國(guó)專利及商標(biāo)局遞交了Tiktok Music的商標(biāo)申請(qǐng)，展現(xiàn)出字節(jié)在出海音樂(lè)市場(chǎng)的蓄力和野心。20 2 2年，字節(jié)跳動(dòng)旗下VR品牌PICO，先后面向海外市場(chǎng)推出了PICONe0 3 Link和新品PICO 4，參與爭(zhēng)奪全球消費(fèi)級(jí)VR市場(chǎng)。

游戲出海也是大廠們緊盯不放的一塊“大蛋糕”。在2022年9月初，騰訊以3億歐元的投資，增持擁有《刺客信條》《雷曼》等知名IP的法國(guó)游戲公司育碧股份，其在海外主推的《Tower of Fantasy（幻塔）》也引發(fā)出海游戲圈廣泛談?wù)?。大廠如網(wǎng)易、騰訊，小廠米哈游、莉莉絲，都在海外游戲市場(chǎng)重點(diǎn)布局。

B熬過(guò)艱難時(shí)刻，期盼開(kāi)啟新局

2022年，是全球市場(chǎng)在探索中曲折前行的一年。

在大廠紛紛奔向海外廣闊天地的同時(shí)，出海企業(yè)的全球裁員潮也紛紛降臨。人員重組與業(yè)務(wù)調(diào)整之下，個(gè)體出海人的命運(yùn)在猛沖突進(jìn)與命運(yùn)選擇中不斷顛簸。

哪怕是在東南亞市場(chǎng)潛力巨大的電商平臺(tái)，也屢屢傳出“撤出”“裁員”“收縮”“虧損”的消息，甚至有大廠裁撤了整條東南亞業(yè)務(wù)線，“人在新加坡，剛下飛機(jī)，當(dāng)場(chǎng)失業(yè)”，也成為了海外大廠裁員潮下的真實(shí)寫照。在日?！岸履ν小钡挠《饶嵛鱽啠袊?guó)摩托車卻未能攻占這片市場(chǎng)。中國(guó)智能造車新勢(shì)力“蔚小理”紛紛出海北歐，卻在真正搞定歐洲消費(fèi)者的道路上“任重道遠(yuǎn)”。

2022年，也是出海賽道擁抱破局時(shí)機(jī)的一年。

年初，北京冬奧會(huì)打通了中國(guó)品牌與世界溝通的橋梁。安踏等國(guó)貨品牌借著冬奧會(huì)愈發(fā)“國(guó)際化”，AR、XR、裸眼3D、數(shù)字孿生等被應(yīng)用于開(kāi)幕式，“元宇宙”概念滲透到冬奧會(huì)中。伴隨著運(yùn)動(dòng)明星谷愛(ài)凌的爆火，冰雪項(xiàng)目受歡迎程度一度高漲，帶動(dòng)了巨大經(jīng)濟(jì)效益。

年末，舉世矚目的世界杯足球賽在卡塔爾舉辦，在遙遠(yuǎn)中東銷售的世界杯主題球衣、獎(jiǎng)杯、小飾品等熱賣商品，許多都來(lái)自于中國(guó)浙江義烏和福建晉江的小商品制造廠房之中，憑著“世界杯效應(yīng)”打開(kāi)銷路。

從前頗受歡迎的“代購(gòu)”，已逐漸受到中國(guó)彩妝品牌出海影響。一些海外留學(xué)生發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多國(guó)產(chǎn)化妝品出現(xiàn)在日本、東南亞等國(guó)家的美妝柜臺(tái)上。來(lái)自中國(guó)的火鍋品牌“海底撈”“小肥羊”成為受國(guó)外美食博主歡迎的中餐出海品類。

音視頻社交出海領(lǐng)域，短視頻社交產(chǎn)品TikTok、歡聚集團(tuán)的Bigo Live、赤子城科技的MICO、雅樂(lè)科技的Yalla、昆侖萬(wàn)維的StarMaker、萊熙科技的LivU、明日蟲(chóng)洞的YoYo等，逐漸成為中國(guó)社交產(chǎn)品全球化的主力軍。

在這些選擇的時(shí)刻里，一些出海人放棄了到手的互聯(lián)網(wǎng)大廠offer，在巴西經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)紅孵化業(yè)務(wù)；有的人在工業(yè)制造業(yè)高速發(fā)展的印尼，創(chuàng)建了受當(dāng)?shù)厝藲g迎的藍(lán)領(lǐng)招聘用工平臺(tái)；有人在非洲整合了大量的自有電視品牌線下門店；有的人步入創(chuàng)新性科技出海賽道，在東南亞組建了自己的商用衛(wèi)星研發(fā)團(tuán)隊(duì)；還有人在中餐館遍布的東南亞，抓住出海浪潮擴(kuò)張了自己的華人外賣品牌；或是在投資人和創(chuàng)業(yè)者云集的新加坡，打造了面向中國(guó)出海人的共享辦公空間；或是在菲律賓成功經(jīng)營(yíng)起了自己的生鮮電商事業(yè)。

經(jīng)過(guò)了疫情的艱難洗禮，出海人依然懷抱夢(mèng)想，出海行業(yè)依然蓬勃生長(zhǎng)。從2022到2023，穿越風(fēng)暴，直面未來(lái)世界。

摘自微信公眾號(hào)“霞光社”