加強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)應(yīng)收賬款管理探析
——以T 集團(tuán)為例

王 磊

（天津港（集團(tuán)）有限公司， 天津 300450）

一、T 集團(tuán)應(yīng)收賬款總體情況

202X 年末，集團(tuán)公司合并口徑應(yīng)收賬款為30 億元，較上年末的27 億元增加3 億元，增長(zhǎng)11.1%；較202X 年三季度末的28億元增加2 億元，增長(zhǎng)7.1%。同時(shí)為真實(shí)準(zhǔn)確分析應(yīng)收賬款情況，對(duì)應(yīng)收賬款合并數(shù)據(jù)進(jìn)行還原，全面呈現(xiàn)應(yīng)收賬款原值及合并口徑內(nèi)外部應(yīng)收賬款情況。還原已計(jì)提的壞賬減值準(zhǔn)備5 億元及內(nèi)部應(yīng)收賬款抵銷額5億元后，T 集團(tuán)202X 年末匯總應(yīng)收賬款為40 億元，較上年末的35 億元增加5 億元，增長(zhǎng)14.3%；較202X 年三季度末的36 億元增加4 億元，增長(zhǎng)11.1%。

(一)分板塊應(yīng)收賬款情況

202X 年末，T 集團(tuán)匯總應(yīng)收賬款為40億元，其中裝卸板塊匯總應(yīng)收賬款規(guī)模為5.2億元，占總體比重的13.0%；物流板塊匯總應(yīng)收賬款規(guī)模為19.48 億元，占總體比重的48.7%，為集團(tuán)公司應(yīng)收賬款規(guī)模最大板塊；多元化板塊匯總應(yīng)收賬款規(guī)模為15.32億元，占總體比重的38.3%。

(二)內(nèi)外部應(yīng)收賬款情況

202X 年末，T 集團(tuán)匯總應(yīng)收賬款為40億元，其中外部應(yīng)收賬款為35 億元，占總體比重的87.5%，其中，202X 年末，T 集團(tuán)公司逾期外部應(yīng)收賬款為21.72 億元，占總體比重的54.3%，其中逾期半年以內(nèi)為5.02 億元，逾期半年至一年為6.7 億元，逾期一至三年為5 億元，逾期三年以上為5 億元；內(nèi)部應(yīng)收賬款為5 億元，占總體比重的12.5%。

(三)應(yīng)收賬款賬齡情況

202X 年末，T 集團(tuán)公司匯總應(yīng)收賬款為40 億元，應(yīng)收賬款賬齡主要集中在1 年以內(nèi)21.5 億元，占匯總應(yīng)收賬款的比重為53.8%，其中1 個(gè)月以內(nèi)15 億元，1 ～6 個(gè)月3 億元，6 ～12 個(gè)月3.5 億元。1 ～3 年15.5 億元，3 年以上3 億元。

二、應(yīng)收賬款管理工作存在的問(wèn)題

（一）應(yīng)收賬款整體規(guī)模較高，且呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢(shì)。

T 集團(tuán)202X 年末匯總應(yīng)收賬款為40億元，較上年末的35 億元增加5 億元，增長(zhǎng)14.3%；較202X 年三季度末的36 億元增加4 億元，增長(zhǎng)11.1%，集團(tuán)公司整體應(yīng)收賬款持續(xù)處于高位，且同比、環(huán)比均呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。未來(lái)隨著集團(tuán)公司裝卸板塊業(yè)務(wù)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)、物流板塊業(yè)務(wù)的不斷提升，以及多元化板塊業(yè)務(wù)的全面展開(kāi)，集團(tuán)公司整體應(yīng)收賬款規(guī)?？赡軐⑦M(jìn)一步升高。

（二）受行業(yè)及經(jīng)營(yíng)模式影響，應(yīng)收賬款分布較為集中。

T 集團(tuán)應(yīng)收賬款集中分布于物流及多元化業(yè)務(wù)板塊，合計(jì)占比達(dá)87.0%，其中物流板塊集中于所屬W 公司、Y 公司及R 公司，三家單位合計(jì)占其板塊總體的90.6%；多元化板塊集中于G 公司，占其板塊總體的54.3%。前述應(yīng)收賬款集中分布的四家單位皆因行業(yè)及經(jīng)營(yíng)模式影響，其應(yīng)收及應(yīng)付規(guī)模均較高，雖暫未形成大規(guī)模資金占用，但在應(yīng)付賬款需集中支付情況下，存在一定資金風(fēng)險(xiǎn)。

(三)外部應(yīng)收賬款及逾期規(guī)模雙高，管控風(fēng)險(xiǎn)較大。

T 集團(tuán)202X 年末，外部應(yīng)收賬款為35億元，占總體應(yīng)收賬款的87.5%，且同比環(huán)比均出現(xiàn)增長(zhǎng)；外部逾期應(yīng)收賬款為21.72 億元，占外部應(yīng)收賬款的62.1%，規(guī)模雙高的所屬單位主要集中于物流板塊及多元化板塊。外部應(yīng)收賬款及逾期規(guī)模雙高對(duì)集團(tuán)公司整體應(yīng)收賬款流動(dòng)性及資金運(yùn)營(yíng)效益產(chǎn)生了不利影響，已形成相關(guān)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，如未來(lái)逾期應(yīng)收賬款拖欠時(shí)間加長(zhǎng)，清欠難度將顯著加大，集團(tuán)公司相關(guān)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)將進(jìn)一步加大。

(四)內(nèi)部應(yīng)收賬款欠款單位較為集中，清償壓力較大。

T 集團(tuán)202X 年末，集團(tuán)公司內(nèi)部應(yīng)收賬款為5 億元，拖欠單位主要集中于集團(tuán)本部、X 公司、S 公司，拖欠規(guī)模合計(jì)為3 億元，占比為60%。前述單位多為經(jīng)營(yíng)困難單位，資金相對(duì)較為緊張，存在較大清償支付壓力。

(五)壞賬準(zhǔn)備規(guī)模居高且持續(xù)攀升，負(fù)向拉動(dòng)經(jīng)營(yíng)效益。

T 集團(tuán)202X 年末，所屬單位應(yīng)收賬款已計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備為5 億元，較上年末4 億元增加1 億元，增長(zhǎng)25%，已對(duì)集團(tuán)公司整體利潤(rùn)總額形成了負(fù)向拉動(dòng)。

三、工作改進(jìn)建議

(一)牢固樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)底線意識(shí)，發(fā)揮應(yīng)收賬款積極作用。

T 集團(tuán)應(yīng)收賬款管控工作應(yīng)牢固樹(shù)立以風(fēng)險(xiǎn)可控為底線、效益提升為導(dǎo)向的管控意識(shí)，要辯證看待“?！迸c“機(jī)”，科學(xué)統(tǒng)籌“穩(wěn)”與“進(jìn)”，充分認(rèn)識(shí)到應(yīng)收賬款的“兩面性”，在持續(xù)強(qiáng)化應(yīng)收賬款管控工作、加強(qiáng)合同履約能力管理、有效防范債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，應(yīng)科學(xué)統(tǒng)籌信用政策與業(yè)務(wù)量、經(jīng)營(yíng)效益及應(yīng)收規(guī)模之間的關(guān)系，在應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，可進(jìn)一步發(fā)揮應(yīng)收賬款的正向作用，研究適當(dāng)釋放信用政策，吸引客戶、爭(zhēng)攬貨源，提升業(yè)務(wù)量。對(duì)于部分經(jīng)營(yíng)困難企業(yè)，應(yīng)在總體風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，研究通過(guò)適度增加應(yīng)收賬款規(guī)模，帶動(dòng)效益增長(zhǎng)，盡快扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)困難局面。

(二)加快推行“人單貨”合一，遏制應(yīng)收賬款上升趨勢(shì)。

根據(jù)T 集團(tuán)強(qiáng)化管理相關(guān)工作實(shí)施方案，有關(guān)主管部門(mén)應(yīng)加快推行“人單貨”合一模式，將應(yīng)收賬款的具體管控責(zé)任落實(shí)到人，確保應(yīng)收賬款管控工作有人抓、有人管、有人跑，形成從業(yè)務(wù)開(kāi)展到業(yè)務(wù)回款的閉環(huán)管理模式，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款事前、事中、事后全過(guò)程管控，有效遏制集團(tuán)整體應(yīng)收賬款規(guī)模的上升趨勢(shì)，進(jìn)一步提升應(yīng)收賬款的管控質(zhì)量。

(三)組織重點(diǎn)單位專項(xiàng)清欠，集中清欠外部應(yīng)收賬款。

對(duì)于應(yīng)收賬款集中分布的重點(diǎn)單位，應(yīng)全面落實(shí)主體責(zé)任，針對(duì)本企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)模式有針對(duì)性制定專項(xiàng)清欠方案，并全力推動(dòng)工作落實(shí)，集團(tuán)相關(guān)主管部門(mén)應(yīng)強(qiáng)化督導(dǎo)協(xié)助，確保專項(xiàng)清欠工作見(jiàn)真效、見(jiàn)實(shí)效。同時(shí)其他單位應(yīng)全面梳理本單位外部應(yīng)收賬款情況，對(duì)長(zhǎng)期未收回、可能存在損失風(fēng)險(xiǎn)的外部應(yīng)收賬款，集中力量全力開(kāi)展清欠工作，有力壓降外部應(yīng)收賬款存量規(guī)模，避免資金占用及壞賬風(fēng)險(xiǎn)，最大程度維護(hù)集團(tuán)權(quán)益。

(四)理順內(nèi)部應(yīng)收應(yīng)付關(guān)系，專項(xiàng)制定內(nèi)部清償計(jì)劃。

內(nèi)部應(yīng)收應(yīng)付單位應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)賬管理，及時(shí)明確應(yīng)收應(yīng)付金額，為清理工作的開(kāi)展做好數(shù)據(jù)支撐。同時(shí)，內(nèi)部應(yīng)收賬款拖欠單位多為經(jīng)營(yíng)困難單位，應(yīng)制訂并嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升方案，集團(tuán)相關(guān)主管部門(mén)加以督導(dǎo)，盡快扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)困難局面，在此基礎(chǔ)上配套制定專項(xiàng)內(nèi)部清償計(jì)劃，及時(shí)組織清償，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部應(yīng)收、應(yīng)付單位經(jīng)營(yíng)效益的雙提升。

(五)強(qiáng)化應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提預(yù)警，降低損益影響。

各單位應(yīng)強(qiáng)化高風(fēng)險(xiǎn)逾期應(yīng)收賬款壞賬計(jì)提的預(yù)警意識(shí)，多措并舉，有效降低壞賬計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)，以減輕對(duì)利潤(rùn)總額的不利影響。一是對(duì)金額較大、清欠難度大、易產(chǎn)生壞賬風(fēng)險(xiǎn)的逾期應(yīng)收賬款采取“一筆一策”的方式專項(xiàng)清欠，從根本上解決壞賬計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)；二是各單位應(yīng)樹(shù)立“大客戶也會(huì)倒、國(guó)企也會(huì)無(wú)法償付”的風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，及時(shí)跟蹤收集欠款客戶相關(guān)資料信息，在應(yīng)收賬款演變?yōu)楦唢L(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)之前，及時(shí)采取提供擔(dān)保等增信措施，避免應(yīng)收賬款壞賬計(jì)提稀釋利潤(rùn)。

(六)探索推進(jìn)應(yīng)收賬款票據(jù)化，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。

集團(tuán)所屬財(cái)務(wù)公司應(yīng)主動(dòng)與上海票交所、銀行等金融機(jī)構(gòu)溝通，據(jù)各所屬單位經(jīng)營(yíng)實(shí)際及應(yīng)收賬款情況，結(jié)合自身金融行業(yè)屬性，嘗試探索推進(jìn)應(yīng)收賬款票據(jù)化，利用票據(jù)天然確權(quán)、回款封閉、法律關(guān)系清晰的特點(diǎn)，將由無(wú)形態(tài)的應(yīng)收賬款向具有標(biāo)準(zhǔn)化并兼具支付功能與融資功能的票據(jù)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，使企業(yè)間債權(quán)債務(wù)關(guān)系清晰，避免應(yīng)收賬款確權(quán)糾紛，同時(shí)利用金融工具盤(pán)活應(yīng)收賬款，減少應(yīng)收賬款資金占?jí)?，切?shí)降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。

(七)持續(xù)落實(shí)應(yīng)收賬款考核，提升應(yīng)收賬款管控力度。

集團(tuán)相關(guān)部門(mén)應(yīng)在現(xiàn)有應(yīng)收賬款管理考核體系基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮績(jī)效考核的“指揮棒”作用，下沉應(yīng)收賬款管控工作的考核對(duì)象，與“人單貨”合一模式相呼應(yīng)，督導(dǎo)各單位細(xì)化完善考核制度，壓實(shí)主體責(zé)任，明晰目標(biāo)，明確責(zé)任，考核到崗到人，全面提升集團(tuán)整體應(yīng)收賬款管控質(zhì)量，有效降低管控風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)束語(yǔ)

應(yīng)收賬款管理作為企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理工作的重要環(huán)節(jié)，各企業(yè)集團(tuán)應(yīng)深刻認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款管理工作的重要意義，落實(shí)主體責(zé)任，多措并舉，統(tǒng)籌運(yùn)用市場(chǎng)、信用、法制等手段，達(dá)到進(jìn)一步盤(pán)活資產(chǎn)，回籠資金、提高流動(dòng)性，防范債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提質(zhì)增效的現(xiàn)代化企業(yè)的管理目的。