孵化器運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)化策略探討

丁淑麗 杭州傳化科技城有限公司

現(xiàn)階段，因?yàn)槲覈?guó)公民特別是青年人對(duì)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的需求和意愿正在不斷提升，自2013年開始，我國(guó)政府進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)社會(huì)資本的調(diào)動(dòng)力度，主動(dòng)降低或減少了創(chuàng)業(yè)成本，同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)了企業(yè)注冊(cè)資本制度上的改革，越來越多孵化器形式也涌現(xiàn)出來，并呈現(xiàn)出了火熱的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在近十年來的發(fā)展歷程當(dāng)中，孵化器數(shù)量正在不斷攀升，據(jù)科技部火炬中心發(fā)布的《中國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化發(fā)展報(bào)告(2022)》顯示，2021年，全國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)數(shù)量15 253家，其中孵化器6 227家，眾創(chuàng)空間9 026家，總體運(yùn)營(yíng)成效良好。目前，常見的孵化器運(yùn)營(yíng)模式有企業(yè)平臺(tái)自主孵化、天使投資、辦公空間服務(wù)、垂直產(chǎn)業(yè)模式、綜合模式、非贏利型孵化器、贏利型孵化器、科研機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦孵化器、公私合營(yíng)孵化器等。為進(jìn)一步發(fā)揮出孵化器運(yùn)營(yíng)模式對(duì)社會(huì)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需求進(jìn)行滿足的價(jià)值與作用，就必須探索一條全新的孵化器運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)化路徑。

一、孵化器定義

一是孵化器是一種為了滿足復(fù)雜社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境而出現(xiàn)了新型商業(yè)模式，主要目的就是為了促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，推動(dòng)科技企業(yè)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)，幫助企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期解決各種各樣的難題，提供空間和專業(yè)化服務(wù)的機(jī)構(gòu)。

二是孵化器與創(chuàng)業(yè)苗圃、創(chuàng)業(yè)加速器不同，在企業(yè)自身創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品理念落地注冊(cè)公司，直至具備一定市場(chǎng)生存能力這一階段，都需要孵化器提供的孵化服務(wù)。

三是孵化器運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)就是針對(duì)企業(yè)開展培育孵化管理。借助于發(fā)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的價(jià)值，同時(shí)運(yùn)用孵化器資源，對(duì)企業(yè)進(jìn)行包裝、培育并助力成長(zhǎng)，在推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)獲取更多價(jià)值的同時(shí)，完成企業(yè)價(jià)值的提升。

四是孵化器具有多形式的收入來源。首先，來源于房租和物業(yè)費(fèi)收入，還有根據(jù)孵化器企業(yè)需求及自身資源優(yōu)勢(shì)提供的一些特色化專業(yè)服務(wù)收入。其次，來源于所有投資入孵企業(yè)的股權(quán)。伴隨著入孵企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，越來越多新型投資主體被引進(jìn)，再加上IPO上市等融資，孵化器借助于所投企業(yè)股權(quán)退出模式，能夠?qū)崿F(xiàn)投資收益。

二、孵化器類別

我國(guó)孵化器結(jié)合不同的投資主體，可以劃分為以下四類：

(一)政府主導(dǎo)型孵化器

政府投資建設(shè)的一些企業(yè)與事業(yè)型孵化器，這種孵化器運(yùn)營(yíng)主體隸屬于政府單位。其中主要包括由政府提供全款來負(fù)責(zé)日常的孵化器運(yùn)營(yíng)工作，這樣的孵化器往往具有一定的行政屬性，具有一定的公益性，建設(shè)目標(biāo)屬于地方政府的重要服務(wù)支撐，也就是借助于本地企業(yè)來提供相關(guān)孵化、創(chuàng)業(yè)政策咨詢以及受理相關(guān)服務(wù)等申報(bào)工作，還有比市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)惠的辦公場(chǎng)地，甚至無償提供場(chǎng)地，推進(jìn)社會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

(二)產(chǎn)學(xué)研合作型孵化器

高校與科研院校共同出資打造的，以推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、成果轉(zhuǎn)化為主要目標(biāo)的一種孵化器。這種孵化器運(yùn)用自身具備的智力成果等密集型優(yōu)勢(shì)，借助于帶動(dòng)高校與科研院校當(dāng)中豐富的資源和社會(huì)資本之間對(duì)接，推動(dòng)自身科技成果的進(jìn)一步轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化。

(三)民營(yíng)資本型孵化器

由民間資本投資建設(shè)的一種商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的孵化器。這種孵化器借助于市場(chǎng)運(yùn)作，完成自身盈利的目標(biāo)。這種孵化器的數(shù)量相對(duì)較多，通常集中在智能硬件以及游戲等領(lǐng)域內(nèi)，具有較為嚴(yán)重的同質(zhì)化特點(diǎn)。

(四)多個(gè)投資主體混合的孵化器

它們一般整合多種資產(chǎn)，借助于引進(jìn)社會(huì)性與專業(yè)性的投資隊(duì)伍與管理隊(duì)伍，進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估、投資融資、管理咨詢以及技術(shù)轉(zhuǎn)移等配套服務(wù)，推動(dòng)孵化器功能的全面提升。

三、孵化器常見運(yùn)營(yíng)模式分析

(一)企業(yè)平臺(tái)自主孵化

這種屬于企業(yè)主導(dǎo)型的孵化器，指的就是以企業(yè)所具備的先進(jìn)技術(shù)資源為基礎(chǔ)，借助于技術(shù)扶持，利用企業(yè)當(dāng)中豐富的產(chǎn)業(yè)資源，為相關(guān)創(chuàng)業(yè)人員提供更加便捷且高效化的創(chuàng)新服務(wù)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)；在這種孵化器運(yùn)營(yíng)模式當(dāng)中，主導(dǎo)者一般都屬于大型企業(yè)，這些企業(yè)利用自身的雄厚資金實(shí)力和良好的資源調(diào)配能力，可以為孵化器當(dāng)中的主導(dǎo)人員帶來更多新穎的模式，同時(shí)也為上游企業(yè)提供更多新技術(shù)[1]。

(二)天使投資

天使投資就是借鑒歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)中的孵化器成功運(yùn)營(yíng)模式，即由民間資本或者高校機(jī)構(gòu)主導(dǎo)，比如各種各樣的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)或者高校，針對(duì)初創(chuàng)項(xiàng)目進(jìn)行篩選，挑選具備創(chuàng)新科技或者創(chuàng)新服務(wù)模式的先進(jìn)企業(yè)，在采用這種孵化器運(yùn)營(yíng)模式之后針對(duì)優(yōu)勢(shì)更加明顯的企業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)天使投資活動(dòng)，同時(shí)在所投企業(yè)畢業(yè)之后的融資過程中退出部分股權(quán)，實(shí)現(xiàn)股權(quán)溢價(jià)，從而獲取自身利益。

(三)辦公空間服務(wù)

辦公空間服務(wù)這種孵化運(yùn)營(yíng)模式在原本孵化器運(yùn)營(yíng)初期的前提下開展全方位的包裝與優(yōu)化升級(jí)，這種運(yùn)營(yíng)模式更加重視品牌效應(yīng)與服務(wù)質(zhì)量水平，致力于打造一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生態(tài)圈[2]。這種運(yùn)營(yíng)模式下的孵化器能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)人員或企業(yè)提供基礎(chǔ)性的辦公空間，同時(shí)以工位為前提，計(jì)算收取一些低廉租金，從而提供更多共享辦公空間與辦公設(shè)備。

(四)垂直產(chǎn)業(yè)模式

垂直產(chǎn)業(yè)模式指的就是針對(duì)某個(gè)產(chǎn)業(yè)開展定向的孵化，從而提供行業(yè)內(nèi)最為先進(jìn)的一些產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和充足的孵化基金，幫助那些特定領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)人員實(shí)現(xiàn)技術(shù)落地的目標(biāo)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)一步發(fā)展。這種類型孵化器運(yùn)營(yíng)模式通常在產(chǎn)業(yè)垂直領(lǐng)域內(nèi)具有龐大的行業(yè)資源和人脈資源，為特定行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)人員除了可以提供資金與技術(shù)之外，還能夠提供多種多樣的增值服務(wù)[3]。

(五)綜合模式

這種模式屬于一種從2015年開始受到重視并逐步廣泛應(yīng)用的生態(tài)化孵化模式，更加致力于打造一個(gè)一體化的創(chuàng)業(yè)、生活集合服務(wù)集群。綜合創(chuàng)業(yè)孵化器從出現(xiàn)發(fā)展到如今，它的形態(tài)正在不斷發(fā)生改變，目前已經(jīng)不再僅僅局限于較為單一的一種模式[4]。在結(jié)合具體發(fā)展需求的實(shí)際情況下，孵化器通常能夠融合多種多樣的產(chǎn)業(yè)服務(wù)形式和開發(fā)更多類型的業(yè)務(wù)路線，從而更好地推動(dòng)孵化器創(chuàng)新與發(fā)展。

(六)非贏利型孵化器

這種類型孵化器運(yùn)營(yíng)模式通常是由政府以及一些非盈利性組織負(fù)責(zé)創(chuàng)辦的，主要目的及時(shí)為了創(chuàng)造出更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，推動(dòng)全國(guó)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多元化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，從而擴(kuò)大我國(guó)的整體稅收來源。與此同時(shí)，這孵化器運(yùn)營(yíng)模式還能夠?yàn)檎夼c利用閑置辦公室提供良好的平臺(tái)，進(jìn)一步推動(dòng)繁榮景象的實(shí)現(xiàn)，促使區(qū)域內(nèi)的整體形象與面目得到明顯改觀，形成一個(gè)凝聚力更強(qiáng)的群體。

(七)贏利型孵化器

這種類型的孵化器運(yùn)營(yíng)模式通常是由風(fēng)險(xiǎn)投資人員、大型企業(yè)以及房地產(chǎn)商一同出資創(chuàng)辦的，主要目的就是借助于向企業(yè)的新技術(shù)運(yùn)營(yíng)以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓提供投資，從而獲取高額的效益，同時(shí)也能夠?yàn)閰^(qū)域內(nèi)的企業(yè)家提供一個(gè)良好的理想創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

(八)科研機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦孵化器

這種類型的孵化器運(yùn)營(yíng)模式一般是由大學(xué)、技術(shù)研發(fā)中心以及研究所一種出資創(chuàng)辦的，主要的服務(wù)宗旨包括以下幾點(diǎn)：1.吸引高級(jí)的創(chuàng)新型研究人才以及科技項(xiàng)目；2.擴(kuò)大學(xué)校和工業(yè)領(lǐng)域的溝通與聯(lián)系；3.為工業(yè)領(lǐng)域輸送研究成果，并將其當(dāng)作本區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目資源和技術(shù)資源，確保區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)能夠保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)[5]。

(九)公私合營(yíng)孵化

這種類型的孵化器運(yùn)營(yíng)模式一般是由政府引導(dǎo)，由非盈利性機(jī)構(gòu)、私人以及一些國(guó)有企業(yè)共同出資創(chuàng)辦的，這種模式不僅能夠促使孵化器獲取政府在相關(guān)政策和經(jīng)費(fèi)上的大力支持，同時(shí)還能夠獲取一些私營(yíng)機(jī)構(gòu)以及企業(yè)的經(jīng)費(fèi)資助與專業(yè)技術(shù)扶持[6]。

四、孵化器運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)化策略分析

自20世紀(jì)八十年代以來，我國(guó)成功引進(jìn)了入孵化器，歷經(jīng)40多年的發(fā)展與優(yōu)化，我國(guó)逐步形成了一個(gè)具有中國(guó)特色的孵化器運(yùn)營(yíng)模式。我國(guó)學(xué)者們也針對(duì)孵化器運(yùn)營(yíng)模式提出了很多優(yōu)化策略及理論研究。南京大學(xué)學(xué)者孫東就以南京A孵化器的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀為出發(fā)點(diǎn)，通過對(duì)比分析國(guó)內(nèi)外的孵化器運(yùn)營(yíng)情況，提出了強(qiáng)化管理隊(duì)伍建設(shè)、提高孵化器服務(wù)水平、建立合理的考核制度等意見，完善了孵化器在金融、市場(chǎng)、咨詢、管理及合作等方面的孵化服務(wù)體系，充分促進(jìn)了產(chǎn)學(xué)研的融合與互動(dòng)。西安大學(xué)學(xué)者杜秩龍著重分析我國(guó)孵化器的主要問題，并建議對(duì)所有入孵企業(yè)提供一對(duì)一的定制服務(wù)。在優(yōu)化方面，提出了需要明確孵化器和政府之間的關(guān)系，引導(dǎo)孵化器完成市場(chǎng)運(yùn)作的目標(biāo)、引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本，提高孵化器投資性能、強(qiáng)化培育在孵企業(yè)，提高企業(yè)內(nèi)部員工素質(zhì)。國(guó)外的孵化器歷經(jīng)多年發(fā)展，對(duì)國(guó)內(nèi)孵化器的發(fā)展方向具有很好的借鑒價(jià)值。比如美國(guó)孵化器就是從最開始的政府主導(dǎo)型，發(fā)展到了現(xiàn)如今的多元性投資主體型[7]。美國(guó)政府在對(duì)孵化器產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行引導(dǎo)過程中，借助于各州政府制定不同類型的法律，來保障中小型孵化器以及投資人員的整體利益，同時(shí)借助于稅收政府激勵(lì)民營(yíng)資本開始流入到孵化器建設(shè)與管理工作當(dāng)中，推動(dòng)孵化器產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。另外，在以色列成功的案例當(dāng)中，主要就是政府投資與收益配比模型的不斷完善，政府針對(duì)孵化器提供了“絕對(duì)讓利”，從而促進(jìn)了當(dāng)?shù)胤趸鳟a(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)與發(fā)展。

(一)孵化服務(wù)國(guó)際化

伴隨著孵化器在全球范圍內(nèi)服務(wù)的不斷擴(kuò)散與蔓延，孵化器發(fā)展過程中的國(guó)際化具體體現(xiàn)在以下兩方面內(nèi)涵：一方面，本土孵化器開始向海外擴(kuò)張，建立海外創(chuàng)新孵化中心，幫助本土企業(yè)開始向海外市場(chǎng)擴(kuò)展，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)在不同階段內(nèi)和海外市場(chǎng)之間的全面融合，即在前期概念、中期推廣以及后期維護(hù)等不同階段的融合。另一方面，引進(jìn)國(guó)外孵化器并促進(jìn)其本土化發(fā)展，在不斷學(xué)習(xí)與借鑒國(guó)外孵化器經(jīng)驗(yàn)的過程中，讓孵化器逐漸成為國(guó)內(nèi)與國(guó)外之間科技溝通、交流與合作的一個(gè)重要橋梁。

(二)投資主體多元化

目前，我國(guó)孵化器絕大部分是由政府以及一些科研院所共同投資建設(shè)的，這種類型的孵化器往往有著豐富的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)業(yè)資源積累，但是受制于自身體制，運(yùn)營(yíng)模式的靈活性相較于完全企業(yè)型的孵化器來說依舊存在明顯不足。一些建設(shè)年限相對(duì)較長(zhǎng)的傳統(tǒng)類型事業(yè)型的孵化器，在未來的孵化器發(fā)展過程中，已開始向逐步引進(jìn)多元化的投資主體轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)化改革的占比也越來越高。借助于不斷完善這種類型孵化器當(dāng)中的孵化服務(wù)功能，可以更好地體現(xiàn)出孵化器對(duì)于現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐作用與凝聚作用[8]。

(三)組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化

現(xiàn)階段，孵化器種類越來越多，并且魚龍混雜其中優(yōu)劣難以區(qū)分，但孵化器間良好的協(xié)作，可以淋漓盡致地展現(xiàn)出企業(yè)所具備的服務(wù)職能，從而更好地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化孵化器建設(shè)與發(fā)展的初衷，必將成為未來發(fā)展的主要趨勢(shì)。

(四)孵化器資本化

孵化器將和風(fēng)險(xiǎn)資本之間充分的融合[9]。因?yàn)榉趸鲗?duì)于孵化企業(yè)和項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況較為了解，而投資機(jī)構(gòu)對(duì)于項(xiàng)目市場(chǎng)前景能夠精準(zhǔn)地把握，運(yùn)營(yíng)管理和投資可以深度融合，成立一個(gè)資本型孵化器，同時(shí)借助于股權(quán)手段，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資基金進(jìn)行運(yùn)作，將能夠?qū)崿F(xiàn)孵化器、在孵企業(yè)以及投資機(jī)構(gòu)之間的合作共贏。

從當(dāng)前的世界整體角度來看，孵化器從業(yè)人員將不斷優(yōu)化自身服務(wù)，借助于營(yíng)造一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部上游與下游之間的資源整合與互動(dòng)，在和上下游產(chǎn)業(yè)的相互碰撞過程中，為入孵企業(yè)們提供更加豐富的價(jià)值咨詢與服務(wù)，在推動(dòng)入孵企業(yè)實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)這一目標(biāo)的同時(shí)，促進(jìn)孵化器商業(yè)價(jià)值最大化地實(shí)現(xiàn)。

五、結(jié)語

綜上所述，本文梳理了我國(guó)目前常見的一些孵化器運(yùn)營(yíng)模式，通過深入分析與了解，針對(duì)未來的孵化器發(fā)展路徑進(jìn)行了研究與思考，認(rèn)為我國(guó)當(dāng)前的孵化器需要向著孵化服務(wù)的國(guó)家化、投資主體的多元化、組織結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化、孵化器的資本化等方向發(fā)展，而現(xiàn)如今我國(guó)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境與國(guó)家政策，都能夠?yàn)榉趸餍袠I(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)孵化器的可持續(xù)發(fā)展。