組團出海搶訂單的背后

劉建華

在接受《小康》雜志、中國小康網記者采訪時，多位廣東企業(yè)家一致表示，企業(yè)最困難的時刻應該是在2023年上半年。如何順利渡此難關將是企業(yè)老板們現(xiàn)在要解決的最大難題。

“三年疫情，無數(shù)的企業(yè)沒有熬到春天的到來，還有無數(shù)的企業(yè)將要倒下。企業(yè)一直在自救，但個人的能力畢竟是有限的，迫切需要政府給予幫助和指導。各地此番組團出海，既是自救，也是抱團取暖?！睆V東動漫企業(yè)老板張景明在接受《小康》雜志、中國小康網記者采訪時說，雖然全球經濟都不太理想，但重振市場信心，對廣大企業(yè)非常重要。

2022年12月4日凌晨，浙江省商務廳牽頭組建了疫情以來浙江首個省級層面組織的境外商務團“千團萬企拓市場搶訂單行動”，目的地為法國和德國。這也被眾多媒體稱為是由省級政府部門組團出國搶訂單“第一團”。次日，四川外貿企業(yè)商務包機在成都起航飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經貿促進活動。事實上，在2022年11月份，疫情形勢仍不明朗之際，廣東就組織了40多家外貿企業(yè)赴東盟地區(qū)爭搶訂單，拉開新一輪“粵貿全球”境外參展的序幕。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2022年12月底，已有包括廣東、浙江、江蘇、福建、四川、湖南等十多個省份組織外貿企業(yè)赴境外參加經貿活動，搶奪國際訂單。

當下，“拼經濟”正在成為各地的一致行動，在國際上搶訂單是各省區(qū)市各大企業(yè)的明確目標。

生產企業(yè)謀銷路

廣州番禺，中國動漫產業(yè)的生產基地之一，無論是小孩子坐的搖搖車，還是成人玩的3D游戲機，不出一個村子都能找到。成百上千的動漫企業(yè)密密麻麻地分布在番禺石碁鎮(zhèn)周邊，還有不計其數(shù)大大小小的零件配套企業(yè)，支撐著一地的經濟。

四年前，《小康》雜志、中國小康網記者走進這個村子時，搬運游戲機的三輪車來往穿梭，工人們也干得熱火朝天，不亦樂乎。而現(xiàn)在再次走訪，路上零零星星的行人，難掩經濟的蕭條。

“在疫情之前，因為我們有較大的設計團隊、較強的設計更新能力，在游戲機產業(yè)做得還可以，每年的銷售額大概有6個億，國內國外占的比例基本保持在2：3這個幅度。這三年疫情，內外銷售額一齊下降。國內情況大家都知道，封控時斷時續(xù)，市場消費信心動力不足，而國外情況也好不到哪里，這幾年就一直這么熬著?！睆埦懊髡f，沒有銷售就沒有收入，沒有收入就沒有研發(fā)投入……很容易惡性循環(huán)。

對于張景明而言，現(xiàn)在最重要的任務就是把銷售額提上去。

各個行業(yè)情況不一樣，由于行業(yè)差異以及自身抗風險能力不同等因素，這些挑戰(zhàn)給不同企業(yè)所帶來的影響也不盡相同。不過，現(xiàn)金流斷裂風險是當前眾多中小制造企業(yè)面臨的首要挑戰(zhàn)。企業(yè)面臨租金、貸款利息等固定費用支出，在無收入的情況下，由于延期、違約交付等因素，開支成本更大，并且很多中小制造企業(yè)本來就是負債經營，很容易面臨因資金鏈斷裂而破產的風險。訂單交付問題也是當前中小制造企業(yè)面臨的現(xiàn)實困境，處理不好極有可能導致企業(yè)被擠出原有市場。雪上加霜的是，用工荒與裁員同步存在。春節(jié)前后，用工荒招工難一直都是中小制造企業(yè)面臨的一個突出問題，而由于此次疫情，這個問題變得更為嚴峻。還有一些企業(yè)則因受到疫情沖擊，業(yè)務被迫收縮，經營收入急劇減少，被迫以裁員的方式來削減開支。另外，中小企業(yè)管理者的危機管理能力及員工安全防護與心理疏導，也是中小制造企業(yè)復工之后需要應對的現(xiàn)實困難。

廣東工業(yè)大學經濟與貿易學院院長謝衛(wèi)紅表示，積極協(xié)助外向型中小制造企業(yè)處理外貿訂單，解決國際供應鏈問題，有助于幫助企業(yè)渡過難關。

將發(fā)展重心轉移到提振經濟上來，推動經濟發(fā)展大步向前，是當前各地面臨的首要工作之一。隨著近期我國對疫情防控政策做出優(yōu)化調整，外貿企業(yè)“走出去”加強交流合作的條件已具備。同時，人們也應看到，歐美等主要經濟體經濟下行趨勢愈發(fā)明顯，如果中國企業(yè)再不主動出擊，訂單不足的局面恐會更加突出。在此背景下，各地通過“組團出?！遍_拓市場，除了要找回之前流失的訂單外，還向海外合作伙伴傳遞出了中國經濟加快恢復發(fā)展的信心和決心。

組團出海重振信心

這三年，受疫情反復影響，國內外貿企業(yè)訂單減少、業(yè)務萎縮。據(jù)中國海關總署2022年12月7日公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年11月，中國進出口總值3.7萬億元（人民幣），同比僅微增0.1%，增速較10月的6.9%大幅放緩，創(chuàng)2022年5月以來新低。其中，出口2.1萬億元，同比增長0.9%，進口1.6萬億元，同比下降1.1%。顯然，外貿形勢不容樂觀。

經驗表明，第四季度是外貿企業(yè)年末沖刺搶抓訂單的好時機。一個“搶”字，反映了各地對扭轉外貿形勢的急切，也反映了各地拿出全力支持的效率與誠意。后疫情時代，各地開始把工作重心轉移到經濟發(fā)展上來。在此基礎上，隨著疫情防控優(yōu)化措施推出，國際商貿活動開始逐漸復蘇，類似這樣的組團包機出海集中招商活動，便開始紛紛展開。

早在2022年11月，廣州市商務局就已組織近40家外貿企業(yè)百余人以包機的方式，赴東南亞地區(qū)參加廣東（馬來西亞）商品展和亞太區(qū)新加坡美容展，助力外貿企業(yè)搶訂單、拓市場、建渠道。緊接著，11月30日，中國（佛山）—德國（柏林）經貿合作交流會在柏林舉行。交流會上，德國尼奧有限公司與廣東高而美制冷設備有限公司當場簽署3年合作協(xié)議，金額達到2200萬歐元。

經濟發(fā)達的沿海城市，在搶訂單上也總是先人一步。

2022年11月17日，一個由88人組成的蘇州經貿團從蘇南碩放機場包機飛抵日本東京，這也是近3年來，蘇州首次以團隊形式赴海外進行商貿交流。相城經濟技術開發(fā)區(qū)經濟貿易發(fā)展局（招商局）局長吳曉莉是這次蘇州經貿團相城區(qū)招商小分隊成員之一。據(jù)她介紹，近年來，相城經開區(qū)積極打造日資企業(yè)集聚區(qū)，越來越多的日資企業(yè)選擇在這里落戶。但近3年來，受疫情影響，一些日資項目進展不太順利，有的甚至陷入停滯狀態(tài)。如扎根相城經開區(qū)十幾年的日資企業(yè)工蕓沖壓公司增資擴產一事，電話溝通了一年多也沒有取得實質性進展。這次去日本，雙方圍坐在一起，開誠布公地交流討論，僅僅花了兩個小時，就簽訂了合作備忘錄。

在日本招商的7天時間里，蘇州12個招商小分隊拜訪62家企業(yè)和機構，舉辦3場交流推介會，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元；外貿企業(yè)拜訪日本客戶200余家，爭取新訂單金額超10億元人民幣。

日本之行只是蘇州經貿團包機“出?！钡囊粋€開始。2022年12月9日凌晨1點，隨著一架搭載200多名乘客的東方航空公司客機從南京祿口機場的跑道上緩緩起飛，蘇州商務包機歐洲行正式開啟。

9天后的12月18日，蘇州赴歐包機團已回到國內。此次蘇州經貿團同樣“滿載而歸”，30個招商小分隊共拜訪了325個企業(yè)和機構，現(xiàn)場簽約項目37個，舉辦（參加）招商交流會29場，達成意向投資總額59.54億美元。據(jù)蘇州市商務局初步統(tǒng)計，隨行的外貿企業(yè)拜訪歐洲客戶362家，獲得訂單約30億元，主要為出口訂單。

平湖愛麗貿易公司負責人徐益紅2022年12月4日也坐上了當?shù)卣陌鼨C，她見到了3年沒見面的老客戶。經過深入交流，她深受啟發(fā)：“這次主要是了解日本成衣市場的新趨勢，現(xiàn)在的日本年輕人偏愛環(huán)保產品，成衣原材料多為可再生棉等環(huán)保材料?！彪S后，徐益紅第一時間聯(lián)系國內供應商，調整接下來的生產策略。

在參與深圳市商務局組織的集體歐洲之行后，深圳市先健心康醫(yī)療電子有限公司副總經理邱帥也收獲頗豐。得益于公司過硬的產品，加上深圳展團的整體聲勢，80多個國外機構與邱帥進行了深入溝通，并表示愿意成為公司產品的區(qū)域代理。目前，該公司已從80多個國外機構中層層遴選出24個，作為國際化營銷的第一步，同時也將近期海外銷售占比從10%提高到了30%。

為新的一年外貿增長打基礎

《小康》雜志、中國小康網記者采訪的多位廣東企業(yè)家一致表示，企業(yè)最困難的時刻應該是在2023年上半年。如何順利渡此難關將是企業(yè)老板們現(xiàn)在要解決的最大難題。

“很多企業(yè)的資金都在過去的三年里消耗殆盡，2023年異常艱難。這個春節(jié)之后，可能很多老板都不回來了?！睆埦懊髡f，但如果能在春節(jié)前確定部分訂單，可以大大增加企業(yè)老板頑強“活”下去的信心。

近兩年來，受新冠疫情、地緣政治沖突、能源成本飆升、通脹攀升、美國加息等多重因素沖擊，全球經濟發(fā)展受到拖累。在這種大背景下，我國外貿也面臨很大的挑戰(zhàn)。

2022年12月6日，中共中央政治局召開會議，強調做好2023年經濟工作，更好統(tǒng)籌疫情防控和經濟社會發(fā)展，更好統(tǒng)籌發(fā)展和安全，全面深化改革開放，大力提振市場信心。要推進高水平對外開放，更大力度吸引和利用外資。會議還強調，要堅持真抓實干，激發(fā)全社會干事創(chuàng)業(yè)活力，讓干部敢為、地方敢闖、企業(yè)敢干、群眾敢首創(chuàng)。

無論是“大力提振市場信心”，還是“更大力度吸引和利用外資”，抑或是四個“敢”字，都在向全社會釋放出鮮明而強烈的信號，那就是2023年的工作重心是“拼經濟”，要加強各類政策協(xié)調配合，優(yōu)化疫情防控措施，形成共促高質量發(fā)展的合力。

大力提振市場信心，其中很重要的一點就是抓訂單、促招引、穩(wěn)外貿。而強調要“更大力度吸引和利用外資”無疑有助于提升外來投資者的信心。多地政府相繼包機率企業(yè)“組團出?！眲t是對“讓干部敢為、地方敢闖、企業(yè)敢干、群眾敢首創(chuàng)”的積極響應和落實，彰顯出中國經濟的強勁內生動力。

對外經濟貿易大學國家對外開放研究院研究員、全球化與中國現(xiàn)代化問題研究所所長王志民在接受記者采訪時表示，地方政府組織外貿企業(yè)赴海外“搶訂單、拓市場”有兩方面原因，一方面，政府搭臺、企業(yè)唱戲是各擔其責，企業(yè)發(fā)展得好，民生問題、就業(yè)問題都會得以改善，政府在幫助企業(yè)脫困的同時也是在幫助自己。另一方面，政府間合作較多，若政府出面，效率會更高。同時，政府的信用更好，更容易產生信任感。

受訪專家認為，各地組團出海搶訂單，除了要找回此前流失的時間和訂單之外，既增強了外商對我國企業(yè)乃至經濟發(fā)展的信心，也釋放出外貿回暖的信號。