拯救歐洲冬天的中國(guó)縣城，藏著幾家全球第一的企業(yè)

當(dāng)你打開(kāi)這篇文章的時(shí)候，也許國(guó)內(nèi)很多工廠正在日夜趕工。

港口的碼頭，成千上萬(wàn)件的取暖器、電熱毯正在裝船。

萬(wàn)里之外的歐洲大陸，許多人正指望來(lái)自中國(guó)的取暖“神器”，幫他們度過(guò)凜冬。

2022年冬天歐洲沒(méi)了能可勁兒燒的便宜天然氣取暖，他們自然盯上了電油汀、取暖器、電熱毯這些過(guò)冬“神器”，也讓生產(chǎn)這些東西的地方頻頻上了媒體熱搜。

在國(guó)內(nèi)，廣東順德、浙江慈溪和山東青島是毫無(wú)爭(zhēng)議的三大家電產(chǎn)業(yè)基地，其中慈溪更是以小家電聞名，取暖器占到了全國(guó)出口量的三分之一。除了取暖器，慈溪還有好多全球第一的單項(xiàng)冠軍企業(yè)。

憑著小家電行業(yè)在國(guó)內(nèi)甚至全球的霸主地位，慈溪在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣里排名第6，比它名氣大得多的義烏（百?gòu)?qiáng)縣排名第12），在它面前也是個(gè)“弟弟”。

歐洲爆買取暖器讓慈溪成“網(wǎng)紅”

2022年下半年，歐洲爆買中國(guó)產(chǎn)電熱毯、取暖器的報(bào)道一個(gè)接一個(gè)。除了電熱毯出口以97%的增速成了熱門(mén)話題，取暖器在歐洲也成了搶手貨。慈溪因?yàn)橛?00多家取暖器生產(chǎn)企業(yè)，出口量占到全國(guó)的30%，跟著頻頻出現(xiàn)在新聞里。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年前8個(gè)月，慈溪取暖器出口大增，出口額33.5億元，同比增長(zhǎng)26.3%，其中出口歐盟15.3億元，同比增長(zhǎng)55.2%。

在阿里巴巴國(guó)際站上，取暖器的需求量同比增長(zhǎng)超40%，需求主要集中在德國(guó)、波蘭、荷蘭、英國(guó)等歐洲國(guó)家。

在歐洲能源緊張的局勢(shì)下，中國(guó)制造沖在了前頭，慈溪更是因?yàn)樵谛〖译娭圃煨袠I(yè)的地位，成了排頭兵。

不過(guò)，如果認(rèn)為僅僅是取暖器讓慈溪出名，那可有點(diǎn)小瞧它了。2021年，慈溪的GDP總額是2379.17億元，比“全球小商品之都”義烏多了將近650億元。

支撐慈溪成為整個(gè)浙江縣域經(jīng)濟(jì)“一哥”的，主要是這里的小家電。

慈溪整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1000億元，僅整機(jī)家電企業(yè)就有差不多2000家，此外還有1萬(wàn)多個(gè)家電配件工廠。

慈溪產(chǎn)的小家電占了國(guó)內(nèi)50%的市場(chǎng)，放眼全球，60%的小家電都是慈溪制造。我們熟悉的許多國(guó)際知名品牌，諸如松下、西門(mén)子、飛利浦，還有很多國(guó)內(nèi)知名品牌的小家電，其實(shí)都是在這里生產(chǎn)的。

除了OEM代工，慈溪本土的品牌，也誕生了不少小家電的“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。

我們簡(jiǎn)單說(shuō)幾個(gè)：公牛。公牛插座就不用多說(shuō)了吧。市場(chǎng)上對(duì)插座的品牌劃分很簡(jiǎn)單，一種是公牛，一種是公牛之外的。公牛集團(tuán)這個(gè)土生土長(zhǎng)的慈溪品牌，2001年開(kāi)始成為全國(guó)第一，之后常年市場(chǎng)占有率在60%以上。2021年，公牛集團(tuán)的營(yíng)收是123.85億元，凈利潤(rùn)是27.8億元。

方太。2021年，方太集團(tuán)營(yíng)收155億元，上榜中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)。2022年上半年?duì)I收74億多元，比排名第二的老板電器多了將近30億元。

先鋒。這個(gè)專注做兩季電器（電風(fēng)扇和取暖器）的慈溪企業(yè)，從2002年起，連續(xù)12年在取暖器領(lǐng)域全國(guó)銷量第一。

除了這些大家耳熟能詳?shù)钠放?，電熨斗和電吹風(fēng)也是慈溪小家電制造業(yè)的世界單打冠軍。

慈溪電熨斗年產(chǎn)銷量3000萬(wàn)臺(tái)，全世界每4臺(tái)電熨斗，就有1臺(tái)是慈溪生產(chǎn)的；電吹風(fēng)年產(chǎn)量2500多萬(wàn)臺(tái)，約占全球市場(chǎng)份額的30%；掛燙機(jī)占了全世界總產(chǎn)量的60%；卷發(fā)棒占全球市場(chǎng)30%的份額。

此外，凈水器、電源連接器等品類，慈溪的產(chǎn)量也一直都是全國(guó)第一。

40年打造影響全球的“小家電之鄉(xiāng)”

別看今天的“小家電之鄉(xiāng)”這么多隱形冠軍，但它最早是從一片片棉花田里發(fā)展出來(lái)的。

在改革開(kāi)放前，慈溪一直都是重要的產(chǎn)棉區(qū)，超過(guò)60%的居民以種棉花為生，經(jīng)濟(jì)和旁邊的余姚縣比差了很多。

余姚因?yàn)樵诮B興和寧波的中間，商貿(mào)流通業(yè)發(fā)達(dá)。而慈溪沒(méi)有便利的交通，在遇到臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害時(shí)，靠天吃飯的棉農(nóng)連生活都成問(wèn)題。沒(méi)有得天獨(dú)厚的條件，慈溪人因此更勤奮，勇于向外拓展。

20世紀(jì)70年代開(kāi)始，一些外出闖蕩的慈溪人，接到了替上海國(guó)有工廠加工家電塑料、五金零配件的活兒，慈溪漸漸開(kāi)始有了零星的家庭作坊。

技術(shù)門(mén)檻不高又能賺錢(qián)，在這些人的帶動(dòng)下，大量家庭作坊式工廠在慈溪誕生，這里逐漸成了遠(yuǎn)近聞名的“塑料模具之鄉(xiāng)”。

慈溪人不僅肯干，還特別擅長(zhǎng)模仿，用現(xiàn)在的話叫“逆向工程”。他們?cè)谕饷嬉?jiàn)到什么新奇的東西，就會(huì)帶回來(lái)研究，然后做出一模一樣的東西。

在還只有小靈通的年代，有人在義烏看中一款一碰就能發(fā)光的手機(jī)吊墜，于是就買回來(lái)拆了研究，然后憑借著當(dāng)?shù)刎S富的配件資源，不僅做出了同款，還把成本做得賊便宜。

20世紀(jì)八九十年代，慈溪做家電配件的工廠、作坊已經(jīng)遍地開(kāi)花，一些有眼光的人開(kāi)始琢磨，既然零配件遍地都是，那把它們攢到一起，不是也挺好？于是，慈溪的小家電行業(yè)逐漸從零配件加工開(kāi)始往整機(jī)組裝升級(jí)轉(zhuǎn)型。

從最初的為別人加工簡(jiǎn)單的零部件，到組裝和制造整機(jī)，慈溪的小家電行業(yè)攢下了不少經(jīng)驗(yàn)和資本，也有了初具規(guī)模的生產(chǎn)加工能力，一條產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始真正形成。

時(shí)間到了世紀(jì)之交。

2001年，中國(guó)加入WTO，外貿(mào)的黃金十年到了。

慈溪家電企業(yè)通過(guò)之前給國(guó)際大牌加工零部件建立起的口碑，接到了許多代工組裝的訂單，出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，一些廠家也開(kāi)始從中脫穎而出。

就在這一年，卓力公司一共生產(chǎn)了650萬(wàn)臺(tái)電熨斗，其中差不多500萬(wàn)臺(tái)都是給西門(mén)子貼牌，主要銷往歐美。這一舉讓慈溪成了全球最大的電熨斗生產(chǎn)基地。

如今，慈溪能叫得上名號(hào)的企業(yè)，很多都和卓力有著相似的軌跡。20世紀(jì)80年代起步，2000年左右開(kāi)始發(fā)展壯大，此后成為專注某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的王者。

用了40年，慈溪把不起眼的小家電，做成了市場(chǎng)規(guī)模超千億元的大生意。

慈溪小家電路在何方？

和許多靠外貿(mào)加工崛起的地方類似，今天，慈溪的小家電產(chǎn)業(yè)再一次面臨著如何轉(zhuǎn)型升級(jí)的問(wèn)題。

同為家電制造基地的順德，有美的、格蘭仕、科龍、容聲、小熊等許多知名的品牌，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，各個(gè)品牌的產(chǎn)品線也非常豐富。而慈溪小家電從一開(kāi)始靠的是代工為主，主要的市場(chǎng)也是外貿(mào)市場(chǎng)，雖然體量足夠大，但是品牌和產(chǎn)品線較弱。

慈溪小家電未來(lái)路在何方？

這是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家和政府一直思考的問(wèn)題。

制造—?jiǎng)?chuàng)造—智造，是慈溪走過(guò)的路，是在走的路，也是未來(lái)的出路。

2021年，全球智能家居行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1044.2億美元，如何抓住這個(gè)機(jī)遇，成了慈溪家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。家電產(chǎn)業(yè)特別是小家電發(fā)端于國(guó)外，那些海外企業(yè)不管是品牌還是技術(shù)積累，都比國(guó)內(nèi)要領(lǐng)先不少。

正是這個(gè)原因，慈溪和國(guó)內(nèi)的很多地方一樣，起步階段絕大多數(shù)企業(yè)都是為大品牌做代工廠，同時(shí)用低價(jià)格硬生生從國(guó)外品牌嘴里搶食。

在以前很長(zhǎng)的一段時(shí)間，不只是慈溪，國(guó)內(nèi)家電出口份額中，加工貿(mào)易占比一直都很高。但好處是，在賺到真金白銀的同時(shí)，也有了技術(shù)上的積累，完成了產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。

隨著這幾年國(guó)際市場(chǎng)的低迷，慈溪小家電企業(yè)轉(zhuǎn)頭開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是想要扎根國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，慈溪和莆田制鞋行業(yè)一樣，面臨同樣的短板——品牌。

原因其實(shí)也很簡(jiǎn)單，一來(lái)慈溪的小家電歷來(lái)重制造輕營(yíng)銷，要么接品牌的代工，要么就從臨近的義烏那邊直接走貨，甚至直到現(xiàn)在，慈溪都沒(méi)有自己的小家電市場(chǎng)；二來(lái)慈溪生產(chǎn)的電熨斗、取暖器這些小家電，跟空調(diào)、冰箱這些大件比起來(lái)，更難塑造起一個(gè)品牌。

不過(guò)，這些小東西卻有更強(qiáng)的滲透性，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以電商為主的形勢(shì)下，反而成了慈溪小家電建立品牌的發(fā)力點(diǎn)。

做電吹風(fēng)的龍頭老大月立就是個(gè)典型的例子。2015年，月立開(kāi)始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以為憑著自己多年雄霸全球電吹風(fēng)產(chǎn)量第一的品牌實(shí)力，回到國(guó)內(nèi)怎么也沒(méi)問(wèn)題?？涩F(xiàn)實(shí)是，雖然質(zhì)量好，但電吹風(fēng)的品牌和心理價(jià)位早已被消費(fèi)者錨定，按歐美市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，又不符合國(guó)人的需求，就是不好賣。

于是，月立開(kāi)發(fā)了年輕化的新品牌“小適”，先是推出了適合年輕女性的電吹風(fēng)，設(shè)計(jì)極簡(jiǎn)、輕巧，價(jià)格又便宜，一下子就成了爆款，推出的第3個(gè)月，月銷量就到了10萬(wàn)臺(tái)，一年后，“小適”的年銷售額就破億元了。

而后“小適”推出的鼻毛修剪器，在這個(gè)原本年銷售額只有7000萬(wàn)元，體量很小的品類里，做出了年銷量200萬(wàn)個(gè)的第一品牌。

爆品火了，同時(shí)也帶火了這個(gè)新品牌，而慈溪在這個(gè)階段，創(chuàng)造的是新產(chǎn)品、新品牌，同時(shí)也是新觀念、新市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1044.2億美元，到2025年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至1353億美元，而中國(guó)將是最大的市場(chǎng)。慈溪當(dāng)然也看到了這個(gè)家電行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)。

就在10年前，靠微薄利潤(rùn)起家的初代慈溪家電企業(yè)家們，還抱著傳統(tǒng)的“薄利多銷”“一分錢(qián)投入要帶來(lái)一分錢(qián)收入”思想，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)、智能家電并不感冒。但是隨著慈溪家電轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一批二代企業(yè)家接班之后，特別是當(dāng)?shù)卣畬?duì)智能家電制造的扶持和鼓勵(lì)，讓慈溪的小家電開(kāi)始走向智造。

比如先鋒電器通過(guò)改造，建成了全球第一條油汀全自動(dòng)生產(chǎn)線，跟之前的半自動(dòng)生產(chǎn)線相比，減員至少80%，效率卻能提升200%。

比如卡帝亞，從2016年開(kāi)始嘗試在電風(fēng)扇、取暖器中植入基于語(yǔ)音控制的智能芯片，第一年賣了3萬(wàn)多臺(tái)，3年后就突破了20萬(wàn)臺(tái)，一塊小小的智能語(yǔ)音控制芯片植入后，讓之前只能賣幾十元的電風(fēng)扇銷量翻番，利潤(rùn)增加20%。

這些實(shí)實(shí)在在的好處，讓慈溪小家電看到了智能制造和智能家電的廣闊未來(lái)。

面對(duì)近萬(wàn)億元規(guī)模的市場(chǎng)，即使只專注于小家電這一小部分，前景也相當(dāng)可觀。

在這場(chǎng)從制造到智造的二次創(chuàng)業(yè)中，慈溪的小家電企業(yè)會(huì)不會(huì)像40年前那樣繼續(xù)創(chuàng)造傳奇？

慈溪，值得我們期待。

（本文來(lái)自微信公眾號(hào)正解局，ID： zhengjieclub）